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1、第四章第四章 进出口商品的价格进出口商品的价格 第一节 价格的掌握 价格的确定一般需经三个步骤第一，确定基本价格；第二，根据交易条件或其他具体情况对基本价格进行调整；第三，通过商务谈判确定最终价格并在合同中订明。一、确定基本价格 出口总成本的计算方法有两种：1、出口总成本（退税后）=出口商品进价税金国内费用出口退税收入。2、出口总成本出口商品进价税金国内费用 出口退税含义出口退税含义 出口退税是一个国家或地区对已报送离境的出口货物，由税务机关将其在出口前的生产和流通的各环节已经缴纳的国内增值税或消费税增值税或消费税等间接税间接税税款退还给出口企业的一项税收制度。有出口经营权的企业出口的货物，除
2、另有规定者外，可在货物报关出口并在财务上作销销售售后，凭有关凭证按月报送按月报送税务机关批准退还或免征增值税和消费税。二、进出口经济效益的核算二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率出口盈亏率出口盈亏率=（出口销售人民币净收入（出口销售人民币净收入-出口总成本）出口总成本）/出口总成本出口总成本盈亏率大于0盈利，反之亏损盈亏率越大越好(二)换汇成本出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本出口总成本/出口外汇净收入出口外汇净收入（FOB）越小越好，临界值为外汇牌价越小越好，临界值为外汇牌价换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反之盈利（三）出口创汇率出口创汇率出口创汇率=（成品出口外汇净收入
3、（成品出口外汇净收入-原料进口外汇成本）原料进口外汇成本）/原料外原料外汇成本汇成本越大越好，临界值为零越大越好，临界值为零成本核算练习 1、我某公司出口某商品1万公吨，国内收购价为1100元人民币/公吨，另加其它费用10，外销价为每公吨145美元FOB上海。该商品退税率为5%。当时银行汇率为6.9元每美元。试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率（要求写出计算公式及计算过程）。解：退税收入=购进价（1+增值税率）退税率=5%*1100/1.17=47.01RMB出口商品总成本（退税后）=购进价（含税）+定额费用出口退税收入=1100*（1+10%）-47.01=1162.99换汇成本=出口商品总成
4、本/FOB出口外汇净收入（美元）=1162.99/145=8.02RMB/USD出口盈亏率=（出口销售人民币收入-出口总成本）/出口总成本=(145X6.9-1162.99)/1162.99=-13.9%习题2某外贸公司出口一批商品，国内进货价共某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通元人民币，商品流通费是费是1000元人民币，税金支出为元人民币，税金支出为100元人民币，元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为该批商品出口销售外汇净收入为2000美元，计算美元，计算（1）该批商品的出口总成本是多少？（）该批商品的出口总成本
5、是多少？（2）该批）该批商品的出口销售换汇成本是多少？（商品的出口销售换汇成本是多少？（3）该商品）该商品的出口销售盈亏率是多少？的出口销售盈亏率是多少？1美元美元=8.27人民币人民币出口总成本=10000+1500+1000+100=126000出口换汇成本=出口总成本（人民币）/FOB出口销售外汇净收入（美元）=12600/2000=6.3人民币/美元出口盈亏率=（出口销售人民币收入-出口总成本）/出口总成本=(2000X8.27-12600/12600=31%习题3我出口健身椅我出口健身椅1000只，出口价每只只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为纽约，海运费为USD2
6、160,保险费为保险费为USD112。收购价每只人民币。收购价每只人民币117元（含元（含17%税），费用定额率为税），费用定额率为10%，出口退税率，出口退税率9%。银行美元买入价为。银行美元买入价为8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。元。求换汇成本和出口商品盈亏额。习题4我某外贸公司出售一批货物到日本，总我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为价为10万美元万美元CIFC5横滨，其中海运费横滨，其中海运费和保险费占和保险费占12%。货物国内购进价为。货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公司的定额费用万元（含税价），外贸公司的定额费用率为率为5%，退税率为，退税率为9%。结汇时银行
7、美。结汇时银行美元买入价为元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出元每美元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。口交易的换汇成本和盈亏率。习题4解：（1）退税收入=出口商品购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率=7020001.179%=54000元（2）出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用出口退税收入=702000+7020005%54000=683,100元（3）FOB净价=CIF运费保险费=CIF含佣价（15%）CIF含佣价12%=10万83%=83,000USD（4）因此，出口换汇成本=出口商品总成本/FOB净价=683,100元/83,000USD=8.
8、23元/USD(5)盈亏额=(8.4-8.23)83,000=14110盈亏率=14110/683100=2%三、FOB、CFR、CIF三种价格的换算1、已知FOB，求CFR、CIFCFR=FOB+海运费CIF=FOB+海运费+保险费=FOB+海运费+CIFx（1+投保加成率）x保费率CIF=(FOB+海运费）/1-（1+投保加成率）x保费率2、已知CFR,求FOB、CIFFOB=CFR-运费CIF=CFR+保险费=CFR+CIFx(1+投保加成率）x保费率CIF=CFR/1-(1+投保加成率）x保费率3、已知CIF,求FOB、CFRFOB=CIF-运费-保费=CIF-运费-CIFx（1+投保
9、加成率）x保费率=CIFx1-(1+投保加成率）x保费率-运费CFR=CIF-保费=CIF-CIFx（1+加成率）x保费率=CIFx1-(1+投保加成率）x保费率例题（2001年）某公司进口一批货物，成交价格为USD2000000FOB纽约，运费是USD20000,保费率为0.3%，请问改批货物的CIF价格应该是多少？第二节作价办法一、固定价格（大多数情况下采用）即：在合同中规定货物的单价unitprice（或总价）例如：US$300permetrictonCIFNewYork二、暂不固定价格方式：约定将来确定价格的时间和方法。（三）暂定价格（一般不宜采用）方式：先在合同规定一个暂定价格，在交
10、货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。（四）滑动价格方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格basicprice，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。价格调整条款计算实例在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格应为多少？解：根据给定条件，管理费和利润在价格中的份额
11、不变，为20；原材料在价格中的份额变为11050/100；工资在价格中的份额变为11230/100；全部调整后的价格为：P=P0（A+BM/M0+CW/W0）=200（20+50110/100+30112/100）=217.2（美元）第三节计价货币的选择一、常用的计价货币美元（US或USD）；英镑（或GBP）；欧元（或EUR）；加拿大元（CAN或CAD）；港元（HK或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）二、计价货币说明：1计价计价货币与支付支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。2计价货币和支付货币应该是可自
12、由兑换可自由兑换的货币。汇率问题：3出口业务中，应尽可能争取使用硬币硬币。4进口业务中，应尽可能争取使用软币软币。第四节、佣金和折扣的运用一、佣金和折扣的含义和作用一、佣金和折扣的含义和作用 1 定义定义 佣金佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。购买提供中介服务的酬金。折扣折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。：卖方按照原价给买方以一定的减让。2 作用作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从
13、而扩大销售。而扩大销售。二、佣金和折扣的表示方法佣金的表示方法1用文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission2在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335permetrictonCIFC2%NewYork或US$335permetrictonCIFC2NewYork折扣的表示方法：一般用文字表示例如：US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount说明：1在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）不含佣金或不给折扣的价格
14、（即净价）；2如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例：US$300permetrictonFOBShanghainet三、佣金和折扣的计算方法（一）、佣金的计算1按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用）即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用2以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用）3佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价=含佣价含佣价-佣金佣金=含佣价含佣价（1-佣金率）佣金率）（二）、折扣的计算折扣折扣=发票金额发票金额折扣率折扣率计算实例1、某商品单价为、某商品单价为 USD100 per carton CIFC3 London 则则CIF净价为多少？净价为
15、多少？2、某商品单价为某商品单价为 USD100 per carton CFR Hamburg net 则则CFRC5%为多少？为多少？3、某商品单价为某商品单价为 USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2%discount,则实际的单价为多少？则实际的单价为多少？计算实例解答1、净价=含佣价-佣金=含佣价（1-佣金率）=100（1-3%）=97 USD/CARTON2、含佣价=净价/（1-佣金率）=100/（1-5%）=105.26 USD/CARTON3、折扣=发票金额折扣率 =100 2%=2 USD 实际单价为100-2=98 USD/METRI
16、C TON习题5某公司出口一批商品，原报价为CFRC3%曼谷每公吨USD6600。外商要求该报CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情况下，该公司应该报价为多少？四、佣金和折扣的支付方法1佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支收到全部货款后再支付付给中间商或代理商。2折扣一般由买方在支付货款时扣除支付货款时扣除。3具体的支付时间支付时间应该在合同中详细列明。习题6我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？解：（1）净价=含佣价（1-佣金率）=100（1-2%）=98 USD/KG 单位商品佣金=含佣价佣
17、金率 =100 2%=2 USD （2）若佣金率调整为5%则含佣价=净价/（1-佣金率）=98/（1-5%）=103.16 USD/KG第五节合同中的价格条款说明：1价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。2价格条款应包含的主要内容：A作价方法B计价货币C贸易术语D价格调整条款3商品的单价组成US$300permetrictonCIFNewYork计价货币金额计量单位贸易术语习题7我某出口商对外报价为每公吨我某出口商对外报价为每公吨1200英镑英镑FOB黄埔，对方来电要求改报黄埔，对方来电要求改报CIFC5%伦敦，试求：伦敦，试求：CIFC5%伦敦价为多少？伦敦价为多少？（已知保险费率为（已
18、知保险费率为1.68%，运费合计为，运费合计为9.68英镑）英镑）若习题7原报价改为FOBC3%黄埔，则CIFC5%伦敦为多少？习题8我出口某商品，原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格该报为CFRC5%。已知保险费率为0.6%,试求:我方应将价格该报为多少？例题9：某公司出口一批货物，报价CIF西雅图，如出口金额为15000美元。已知该项货物至西雅图的平安险费率为0.6%，一切险的费率为0.7%，战争险保险费率为0.03%，试问：该批货物的投保金额是多少？应付保险费多少？解：根据CIC、ICC相关最低责任险险别的投保规定：最低保险金额应该为合同规定的价款加10%投保，因此，本题中
19、应该投保平安险，加成率为10%。保险金额=CIF价（1+投保加成率）=15000（1+10%）=16500USD 保险费=保险金额保险费率 =16500（0.6%+0.03%）=103.95（104）USD综合计算：综合计算：（一）利润的核算第一种方法是以成本作为计算的基础。第二种方法是以销售价格作为计算的基础。（二）出口报价核算实例分析：出口报价FOB报价：成本+国内费用+预期利润CFR报价：成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF报价：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润 例12：上海新龙股份有限公司(SHANGHAI NEW DRAGON CO.,LTD.)的报价进行核算。报价
20、资料：每打CIFC3%NY，共400打女士短衫。含增值税17%的成本是24.88CNY/PIECE，退税率为9%。国内费用包括运杂费860人民币；商检报关费150人民币；港区杂费600人民币；认证费80人民币；业务费10 00人民币；其他费用800人民币。海洋运输费用为2 070美元。海运保险，按CIF价格加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率合计为0.85%。客户佣金为出口报价的3%，利润为报价的10%，当时的汇率为7.51人民币兑换1美元。请核算CIFC3%NY价是多少？成本：含税成本：24.88人民币/件 退税收入：24.88（1+17%）9%=1.9
21、138人民币/件 实际成本：24.881.9138=22.9662人民币/件费用：国内费用：（860+150+600+80+1000+800）4800=0.7271元人民币/件 出口运费：20707.514800=3.2387人民币/件 客户佣金：报价3%保险费：CIF报价110%0.85%利润：报价：报价10%CIF报价=成本+费用+利润 =22.9662+0.7271+3.2387+报价3%（实际成本）（国内运费）（出口运费）（客户佣金）+报价110%0.85%+报价10%（海运保险费）（预期利润）分析：分析：分析：即每打约报价50美元美国CRYSTALKOBELTD.收到上海市新龙股份有
22、限公司发盘后，对其报价进行了还价。还价要求：每打USD45CIFC3%NY，共400打女士短衫。那么，上海市新龙股份有限公司能否接受呢？这就要进行还价核算。还价核算分析：还价核算分析：利润=销售收入实际购货成本国内费用海洋运费保险费佣金=457.5112-22.96620.72713.2387-457.5112（110%0.85%+3%）=28.1625-22.9662-0.7271-3.23871.1082=0.1223人民币/件总利润额=0.122340012=587.04人民币利润率=0.122312（457.51）100%=0.434%二、出口还价核算由以上分析可以看出：对方的还价使新
23、龙公司无法满足，因为利润率太低。经仔细核算，报出每打48.5美元 CIFC3%NY的最低价，后对方来函再追加订购100打。购货总成本=24.8850012=149280人民币出口退税收入=149280（1+17%）9%=11483.0769人民币国内费用总额=860+150+600+80+1000+800=3490人民币出口运费总额=20707.51=15545.57人民币合同利润总额合同利润总额=销售收入+出口退税收入出口运费出口保险费客户佣金采购成本-国内费用=48.507.51500+11483.076915545.5748.507.51500110%0.85%48.507.515003%1492803490=18119.3754人民币利润率=18119.3754182117.50100%=9.95%三、出口成交核算（总量）