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1、Wii案例分析目录公司简介1市场营销环境分析2市场细分3索尼SWOT分析4整合营销决策56王者归来的措施王者归来的措施公司简介索尼的介绍日本索尼公司是创立于1946年的全球知名跨国集团企业，由盛田昭夫与井深大共同创办。索尼是世界视听、通讯产品和信息技术等领域的先导者，是世界最早便携式数码产品的开创者，是世界最大的电子产品制造商之一。索尼也是全世界最大的电影公司，还是全世界最大的唱片公司。至少三分之一的好莱坞最伟大电影和大部分全球最著名流行歌曲的版权为索尼所有。任天堂的介绍任天堂前身于1889年9月23日成立。起初是一间由山内房治郎创立的小公司，专门制造手制纸牌。1963年正式更名为任天堂株式会
2、社，业务主要逐渐转向于电子产品方面，之后研制出影响巨大的Famicom任天堂游戏机，使之迅速成为全球最大的电视游戏公司。之后SuperFamicom、N64、GameCube、Wii等主机的问世，更坚固了任天堂在电视游戏界的地位，直至今日。微软的介绍微软公司是世界机软件开发的先导，由比尔盖茨与保罗艾伦创始于1975年，总部设在华盛顿州的雷德蒙市。目前是全球最大的电脑软件提供商。其主要产品为Windows操作系统、Internet Explorer网页浏览器及Microsoft Office办公软件套件。1999年推出了MSN Messenger网络即时信息客户程序；2001年推出Xbox游戏机
3、，参与游戏终端机市场竞争。上图是上图是2009年年6月月8日日6月月14日日本游戏市场主机销量份额统计图，除去几种掌日日本游戏市场主机销量份额统计图，除去几种掌机机NDSi、NDSL还有还有PSP，以及已经不属于次时代的，以及已经不属于次时代的PS2,我们可以清楚的看到，我们可以清楚的看到，Wii（浅蓝色）的销量是明显大于红色代表的（浅蓝色）的销量是明显大于红色代表的PS3和黄色代表的和黄色代表的X360的。的。索尼该如何回应任天堂的wii呢？走进索尼市场营销环境分析一、市场营销环境概述微软、索尼、任天堂三大游戏机巨头曾携各自的游戏主机产品Xbox 360、PS3、Wii叱咤欧美日市场，但面对
4、中国市场的错综复杂大多数商家却是踟蹰不前，对他们而言即使巨大的机遇，却也充满挑战。索尼电脑娱乐表示，等到中国的法律法规和市场环境允许的情况下，将积极计划为中国的消费者提供最新的产品。二、市场营销微观环境 索尼内部完善的人员培训和管理机制是索尼的巨大优势，加上索尼应对Nintendo所占的市场份额和策略推出的PlayStation系列，积累了一定的游戏机消费市场和游戏机市场营销策略。为以后针对各新游戏产品制定更好的营销策略奠定了良好的内部环境。索尼的PS3三、市场营销宏观环境宏观环境宏观环境宏观环境宏观环境经济政治社会技术就我国而言就我国而言，严，严格限制了游戏机的格限制了游戏机的进口进口 社会
5、经济发展社会经济发展，人们追求更高的人们追求更高的生活水平，为游生活水平，为游戏机市场提供了戏机市场提供了巨大的市场环境。巨大的市场环境。对我国而言，对我国而言，PC平台上的网络游戏平台上的网络游戏移植微软的移植微软的XBOX相对较相对较PS3或任天或任天堂堂Wii都更容易一都更容易一些些 IT业的迅速发展业的迅速发展人们消费观念的转人们消费观念的转变变快节奏的都市生活快节奏的都市生活市场细分消费者市场细分：地理因素地理位置：全球范围的市场人口因素性别：男性为主年龄：传统核心消费者，18-34岁心理因素个性：内向为主生活方式：热衷于玩游戏行为因素（购买状况）追求利益：满足自己对于游戏的需求品牌
6、忠诚度：弹性忠诚者消费偏好：积极、热情生产者消费细分 统计因素（用户统计）定位：核心游戏玩家经营因素技术：游戏更新快，有很好的视觉效果和制造功能使用者：把重点放在大量的游戏玩家客户能力：需要适合各种游戏的玩家采购方式（用户组织因素）动机：重视服务情景因素（用户购买状况）紧急程度：游戏更新换代要迅速个性特征（参与购买决策成员的个人特点）忠诚度：以核心游戏玩家为重点客户市场定位的具体策略 特色定位特色定位：Sony在游戏操作机领域里有着很高的地位，技术先进；利益定位利益定位：新的控制台率先在行业内与原始的PlayStation兼容；用途定位用途定位：Playstation可以读取来自CD-ROMs
7、的游戏软件，这比Nintendo所用的存储容量更加大，更便宜，也是开发更加简单；索尼的控制板有高速的芯片，很好的视觉效果和制造功能。使用者定位使用者定位：传统核心消费者，18-34岁的男性竞争定位竞争定位：Sony自主开发，并率先推出PlayStation,a 32-bit CD-ROM；PlayStation 3发表了新的鲜明的DVD格式Blu-Ray，使之成为一种流行；除了提高计算能力软件，索尼的控制台功能都远远超过了其他的电子游戏。索尼SWOT分析索尼SWOT分析优势STOW PlayStation系列主机已系列主机已经充分得到了海内外消费经充分得到了海内外消费者的认可者的认可拥有广泛的
8、消费基础，与拥有广泛的消费基础，与游戏开发商关系游戏开发商关系 较好较好拥有研发能力，产品寿命拥有研发能力，产品寿命长长产品拥有较好的创新功能产品拥有较好的创新功能和视听效果，销路好和视听效果，销路好劣势wSTO产品研发能力下滑，产品研发能力下滑，不能充分发挥出游戏不能充分发挥出游戏机性能机性能 将市场定位在传统核将市场定位在传统核心消费者，心消费者，18-3418-34岁岁的男性的男性 未能在技术上继续处未能在技术上继续处于领先地位于领先地位 机会0WST人们对于像人们对于像 SONY SONY 这样这样品牌的中高端产品的需求品牌的中高端产品的需求呈不断上升的势头呈不断上升的势头 ，因，因此
9、索尼通过降低其制造成此索尼通过降低其制造成本，增加本，增加 PSPS游戏种类的游戏种类的方法提高其销量方法提高其销量 云游戏，云计算云游戏，云计算 成为成为 趋趋势，索尼如果尽早推出势，索尼如果尽早推出PS4PS4，可能将彻底改革其，可能将彻底改革其主机市场格局主机市场格局威胁TOWS受困于金融危机受困于金融危机市场竞争激烈市场竞争激烈对手微软和任天堂的挑战对手微软和任天堂的挑战强大强大 高价格影响其销售市场，高价格影响其销售市场，消费者正在货比三家，寻消费者正在货比三家，寻求更为划算的交易求更为划算的交易 面临新进入者威胁面临新进入者威胁 、替换、替换品威胁品威胁 ，如，如iPhone iP
10、hone，iPodTouch iPodTouch 整合营销决策产品策略产品策略价格策略价格策略促销策略促销策略产品策略产品定位产品定位 SONY把自己的产品定位成年人，同时提出了LIGHT USER这个概念，把自己的产品面向那些非玩家（在空闲时玩玩游戏）品牌策略品牌策略子品牌战略子品牌战略 索尼的游戏机被命名为 Playstation,意为“游戏站”,通用的缩写为PS，不仅易记，且与PC（电脑游戏）很好的区分开来，提升了索尼的品牌价值 新产品开发策略新产品开发策略 根据外媒Kotaku的报道，2014年若索尼的游戏机依然无法超越Xbox 360的话，他将推出新一代的游戏机，以和微软的Xbox
11、360抗衡，并占据更多的游戏用户市场。价格策略索尼在索尼在1990年代将初始版年代将初始版PlayStation的销售价格大的销售价格大幅降低，幅降低，2002年初期发动了年初期发动了PlayStation 2销售降价销售降价 迫使世嘉踏入到其难以应付的价格大战之中。迫使世嘉踏入到其难以应付的价格大战之中。将微软逼迫到了一个极其不利的处境中将微软逼迫到了一个极其不利的处境中 促销策略广告促销广告促销 销售促进销售促进索尼利用内部人才网络推出网络游戏拍卖网索尼利用内部人才网络推出网络游戏拍卖网站站 ；加盟加盟“天空电视台天空电视台”的经营活动的经营活动 面对消费者：举办促销活动，商品展销面对消费
12、者：举办促销活动，商品展销 面对零售商面对零售商:,加大面向零售市场的产品推加大面向零售市场的产品推广广 力度力度面对开发商：推动游戏机销售面对开发商：推动游戏机销售 索尼向开发索尼向开发商发布开发工具商发布开发工具 促销策略王者归来的措施王者归来的措施PS3PS3拥有高品质数码影像拥有高品质数码影像 鼓励开放式的创新鼓励开放式的创新 ：加入加入3D3D技术技术抓住抓住“金砖四国金砖四国”和其他新兴市场的发展机遇，合法进入市场和其他新兴市场的发展机遇，合法进入市场本土化，因地制宜本土化，因地制宜 环境举措环境举措 绿色管理绿色管理 游戏设计精美游戏设计精美尽可能地延长尽可能地延长PS3PS3的生命周期的生命周期积极面对盗版问题积极面对盗版问题选用选择性分校渠道选用选择性分校渠道1、扩大网络平台上的内容与服务的提供（平台化、扩大网络平台上的内容与服务的提供（平台化+网络化网络化）2、继续借助蓝光光碟的力量去扩展、继续借助蓝光光碟的力量去扩展PS3的用户群的用户群3、通过即将发行的游戏软件提高、通过即将发行的游戏软件提高PS3的销售的销售4、继续对、继续对PS3的成本进行削减，价格适当的成本进行削减，价格适当谢谢观看