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1、2.172.17 元宵节元宵节 诚和雪佛兰特别策划案雪佛兰特别策划案东西南北闹元宵东西南北闹元宵 提灯共舞庆佳节提灯共舞庆佳节品牌宣传的整合：销售跟进+网络+影院+展厅邀约媒体报道：第一、针对品牌特性、产品特性，有针对性的选择媒体宣传，进一步扩 大雪佛兰品牌在富阳教育、公务员领域的知名度。第二、结合传统佳节制造市场活动的新亮点，增加客户参与的积极性。第三、2月17日在富阳横店影视城邀请教师、公务员雪佛兰车主、准车主 免费观看电影，共度元宵佳节。核心价值点：传统佳节核心价值点：传统佳节+品牌人文品牌人文活动背景活动背景 元宵节简介元宵节简介正月是农历的元月，古人称夜为“宵”，所以称正月十五为元宵
2、节。正月十五日是一年中第一个月圆之夜，也是一元复始，大地回春的夜晚，人们对此加以庆祝，也是庆贺新春的延续。元宵节又称为“上元节”。按中国民间的传统，在这天上皓月高悬的夜晚，人们要点起彩灯万盏，以示庆贺。出门赏月、燃灯放焰、喜猜灯谜、共吃元宵，合家团聚、同庆佳节，其乐融融。活动目的活动目的 一、通过本次活动，提升雪佛兰品牌文化价值，加深产品内涵，扩大消费群的认知度，通过人气拉动雪佛兰品牌知名度和关注度，从而带动雪佛兰产品销售。二、通过与传统佳节结合，为2011年 教师、公务员集团销售开个好头。活动主题活动主题“东西南北闹元宵东西南北闹元宵 提灯共舞庆佳节提灯共舞庆佳节”2.172.17 诚和雪佛
3、兰邀你共度元宵佳节（看电影）诚和雪佛兰邀你共度元宵佳节（看电影）2.232.23 诚和雪佛兰教师、公务员封场特卖会诚和雪佛兰教师、公务员封场特卖会活动时间活动时间2011.2.10-2011.2.282011.2.10-2011.2.28主线：活动地点主线：活动地点 2月17日 富阳横店电影城（共庆元宵佳节）2月23日 诚和雪佛兰4S店（特卖会）富阳横店电影城诚和雪佛兰4S店富阳论坛大富阳论坛富网论坛横店影视城焦点LED合作媒体 活动流程活动流程媒体媒体预热预热执行执行跟踪报道跟踪报道网络报道方面网络报道方面/时间时间 2 2月月1212日日-2-2月月1616日日2 2月月1616日日-2-
4、2月月2222日日2 2月月1717日日2 2月月2323日日2 2月月1414日日-2-2月月2828日日LEDLED 户外活动邀约1、元宵节看电影2、封场特卖会14日活动报道网络：富网论坛网络：富网论坛热帖活动征集车型推荐网络活动照片分享网络：富阳论坛网络：富阳论坛热帖活动征集车型推荐网络：大富阳论坛网络：大富阳论坛热帖活动征集车型推荐展展 厅：厅：物料设计，定稿，布置到位特卖会展厅报名活动照片墙展示2.172.17共庆元宵佳节看电影人员邀请目标：共庆元宵佳节看电影人员邀请目标：销售顾问教师教师公务员客户基盘客户潜在客户徐玛丽3256徐燕君3247余利红4356臧 宁3235销售顾问邀约客
5、户数目标邀约客户数目标（人）（人）现场订车目标现场订车目标（台）（台）信息留存量信息留存量（H+AH+A）（B+CB+C）徐玛丽83510徐燕君72412余利红83614臧 宁62392.232.23封场特卖会预期目标：封场特卖会预期目标：2.232.23封场特卖会促销政策：封场特卖会促销政策：一、一、雪佛兰年轻人计划雪佛兰年轻人计划v只要您收入稳定，日常没有不良信用记录，只要符合以下其中一个条件就能成功地加入雪佛兰年轻人计划：本人为500强企业、或医生、教师、公务员等稳定职业本人拥有6个月以上良好信用记录本人或配偶名下有所在申请地的当地房产或有所在申请地的当地房产的亲属作为担保本次年轻人计划
6、最大的差异在于：本次年轻人计划最大的差异在于：1、还款方式：增加等额本息还款方式；2、贷款上限：提高至15万（有房产可以上限18万）区区分分细细分分2009版版2010版版2011版版还款方式-分段式分段式分段式等额本息车型-雪佛兰乐风雪佛兰全系雪佛兰全系雪佛兰乐骋别克全系首付有房产或担保25%25%起25%起无房产无担保30%起30%起贷款金额有房产无明确上限15万上限18万上限无房产12万上限15万上限信贷政策或500强/公务员等稳定收入6个月信用记录+稳定收入6个月信用记录+稳定收入6个月信用记录本地房产6个月信用记录+本地房产6个月信用记录+本地房产担保人6个月信用记录+担保人6个月信
7、用记录+担保人YoungPlan2011YoungPlan2011版解读版解读 YoungPlan2011YoungPlan2011版政策解读版政策解读 区区分分贷贷款金款金额额 月供形式月供形式月供款月供款利息利息第一第一阶阶段段第二第二阶阶段段第三第三阶阶段段第四第四阶阶段段第三年第三年111月月第第12月月1323月月第第24月月年轻人计划一50,000先低后高1,0347,9091,59621,70208,542年轻人计划二先低后高1,03414,9091,40016,15107,836年轻人计划三先高后低1,59815,34881415,14107,017等额本息两年等额月供2,33
8、72,3372,3372,33706,091等额本息三年等额月供1,6441,6441,6441,6441,6449,177分析：1、三种年轻人计划：最切合年轻人发展轨迹的是第一种，首年月供低，但利息最高，两期尾款差额太大；2、利息最低的是等额本息的还款方式，但是偏离了年轻人计划推广的初衷，而且月供压力较大；YP2011版有很多新亮点，但：1、首付款比例和贷款金额：对房产和担保人交错要求，但略显复杂；2、还款方式：至少6种，推荐起来稍微显得繁琐；3、车型：全面覆盖，但推广起来缺乏针对性，别克和雪佛兰客户群体交杂在一起，较难区分；4、区域：全国覆盖，但地区存在不同的差异性，区域应该根据不同地区的
9、特性进行差异化方案；因此，为了让销售顾问方便推荐，客户更容易清楚接受，对2011版政策建议先进行简化。YoungPlan2011YoungPlan2011版政策简化版政策简化 YP2011版政策简化建议：1、首付款比例：统一为统一为30%首付首付；2、贷款金额：上限最高统一为上限最高统一为15万万；3、还款方式：挑选6种还款方式中其中一到两种集中一到两种集中培训和推荐；4、品牌推广：雪佛兰的客户群体集中在年轻的客户群体，可以继续沿用“雪佛兰雪佛兰 年轻人计划年轻人计划”。YoungPlan2011YoungPlan2011版政策市场推广建议版政策市场推广建议 市场推广建议：1、雪佛兰品牌定位在
10、年轻族群，所以在推广方面强调“年轻，奋斗，表现”；2、“年轻人计划”与雪佛兰应该是紧密结合在一起的，所以在推广方面也应该跟随其推广的步伐；设计草稿：2.232.23封场特卖会促销政策：封场特卖会促销政策：二、购车幸运百分百 庆祝富阳诚和雪佛兰4S店成立，参封场特卖会活动，即可获得三重购车大礼！第一重：凡参封场特卖会活动即可获得幸运百分百爱车美容蜡拖1把；第二重：新客户购车赠送新车装饰6件套；（侧后档贴膜、脚垫、纸巾盒、方向盘套、挂件、抱枕一对）第三重：新客户购车更获得新店开门红950元交强险一份(只针对科鲁兹）2.172.17共庆元宵佳节看电影人员短信邀请：共庆元宵佳节看电影人员短信邀请：东西
11、南北闹元宵东西南北闹元宵 提灯共舞庆佳节提灯共舞庆佳节 值此元宵佳节，富阳诚和雪佛兰诚邀你于值此元宵佳节，富阳诚和雪佛兰诚邀你于2 2月月1717日晚日晚1919点齐聚富阳横店影视城，共享元宵点齐聚富阳横店影视城，共享元宵节电影大餐，节电影大餐，共度元宵佳节！共度元宵佳节！来源：富阳诚和雪佛兰来源：富阳诚和雪佛兰4S4S店店 销售热线：销售热线：63433900634339002.172.17共庆元宵佳节看电影人员短信邀请：共庆元宵佳节看电影人员短信邀请：封场特卖会封场特卖会 幸运百分百幸运百分百 值此，富阳诚和雪佛兰开业之际，为感谢你值此，富阳诚和雪佛兰开业之际，为感谢你的厚爱与支持，定于本月的厚爱与支持，定于本月2 2月月2323日，举办封场日，举办封场特卖会，期待你的参与。特卖会，期待你的参与。来源：富阳诚和雪佛兰来源：富阳诚和雪佛兰4S4S店店 销售热线：销售热线：6343390063433900谢谢 谢谢