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1、第第五五章章 大学生创业认知大学生创业认知 郑州大学教育系 2013年11月 兰州理工大学州理工大学毕业生生杨昕霖和昕霖和张雪林，走出校雪林，走出校门后后选择了自主了自主创业。他。他们开开设了甘了甘肃省第一家省第一家经营无无线增增值业务的公司，的公司，创业一年就一年就赢利利70多万元。多万元。杨昕霖是昕霖是兰州理工大学州理工大学2003届届计算机算机专业毕业生，和他一起生，和他一起创业的的张雪林是雪林是该校校2004届自届自动化化专业的的毕业生。由于共同的生。由于共同的兴趣趣爱好，两个人初次合好，两个人初次合作开始于作开始于2002年，当年，当时，他，他们还是在校大学生，他是在校大学生，他们一
2、起制作的一起制作的兰州理工大学州理工大学毕业生就生就业信息网站，信息网站，在甘在甘肃省第四届省第四届“挑挑战杯杯”大学生大学生课外科技制作大外科技制作大赛上上获得了二等得了二等奖。2003年，在年，在获得一笔数目可得一笔数目可观的的风险投投资后，后，刚刚大学大学毕业的的杨昕霖开始了自己的昕霖开始了自己的创业之旅。之旅。2004年年7月，月，张雪林也雪林也毕业了，他婉言了，他婉言谢绝了多家外了多家外资企企业的邀的邀请，毅然与昔日的好友会合，毅然与昔日的好友会合，两人携手两人携手迈上了自主上了自主创业的征程。凭借着在的征程。凭借着在电信公信公司的工作司的工作经历，杨昕霖敏昕霖敏锐地意地意识到，西部
3、手机无到，西部手机无线增增值业务基本上基本上处于空白，市于空白，市场空空间大，前景广大，前景广阔。于是，他在。于是，他在兰州注册成立了一家信息科技公司，州注册成立了一家信息科技公司，专门做起有关手机无做起有关手机无线增增值方面的方面的业务。不懈的努力不懈的努力终于于换来丰厚的回来丰厚的回报，杨昕昕霖和霖和张雪林开雪林开发的一款手机游的一款手机游戏很快就被很快就被卖给当地一家网当地一家网络公司，并成功地推向了市公司，并成功地推向了市场，他他们也淘到了自己的第一桶金。也淘到了自己的第一桶金。紧接着，他接着，他们又又陆续开开发并推出了更多新的手机增并推出了更多新的手机增值业务。公司在。公司在业界的知
4、名度越来越大，界的知名度越来越大，业务范范围也不断也不断扩展。目前，公司展。目前，公司员工已从最初的工已从最初的3个人个人发展到了展到了8个人，全国个人，全国14个省市都有他个省市都有他们的的业务。公司成立一年，就。公司成立一年，就赢利利70多万元。多万元。该案例的案例的对大学生大学生创业带来的启示是什么？来的启示是什么？启示在于，时代的发展为大学毕业生营造了良好的创业环境，杨昕霖和张雪林的成功创业正是源于对这一时代脉搏的准确把握。在这样的大环境之下，大学生需要具有敏锐的创新意识，同时具备扎实的创业能力。创业有狭义和广义之分，广义的创业是指创业者指向集体、群体或国家大业的各项创业实践活动。狭义
5、的创业是指创业者指向个体或家庭的生产经营活动。由此，创业的含义即为：创业者通过发现和识别商业机会，成立活动组织，利用各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。成功创业必须具备以下要素：第一，创业者要素，指创业者的能力和素质。第二，人际关系要素，包括企业内部和外部的人际关系。第三，物的要素，包括资金、技术、原材料、产品和生产手段。第四，组织要素，是协作体系的核心。第五，社会要素，主要指社会对创业活动的许可，所创造的事业符合社会发展的要求。钱俊俊东：从：从“穷学生学生”到企到企业大老板大老板 钱俊东是原长安大学2000级本科生。为了改变自己贫穷的现状，钱俊东一进入大学的门槛就边读书边贩卖小物品、
6、去公司打工。大一期间钱俊东就从交不起学费到赚了一万多元；大二期间，钱俊东已经不再安心做小商贩，他开始组建团队，尝试扩大经营，一年里，他“小赚”了4万多元；大三期间，钱俊东与西安移动“动感地带”合作，销售“动感地带”SIM卡，日进千金，并顺利成立了自己的公司；大四期间，钱俊东手下已经有100多名学生员工，业务遍布西安各大高校。如今，他是一个领导着110人的团队、年产值5000万元的企业负责人。钱俊东没有忘记，是国家的资助，使他顺利完成了大学学业；是国家的扶持政策，帮助他走上了自主创业的道路。他要承担起一份社会责任，回报国家、回报社会。因此，在招聘新员工时，钱俊东特别注重招收应届毕业生，为100多
7、名大学生提供了工作岗位，累计上缴利税300多万元。第一第一节 创业意意识的培养的培养一、一、创业意意识的含的含义 创业意意识是指在是指在创业实践中践中对人起人起动力作用的个性心理力作用的个性心理倾向，是个体根据社会向，是个体根据社会和自身和自身发展的需要所引展的需要所引发的的创业动机、意机、意向或愿望。向或愿望。二、大学生二、大学生创业意意识的培养的培养大学生培养创业意识需要做到以下几点：（一）战胜自我，确立人生目标麦当麦当劳（McDonalds）的故事）的故事 同学们知道家喻户晓的麦当劳是如何起家的吗？麦当劳能真正走向世界并非快餐店的创始人马克（Mark McDonald）和狄克一麦克唐纳（
8、Dick McDonald）兄弟的功劳，而当归功于雷克洛（Ray Crowe）。在麦氏兄弟开快餐店时，克洛在一家经销混乳饥的小公司工件。混乳机是一种能同时混合拌匀5种麦乳的机器。有一天，麦氏兄弟要买8架机器，没人一次买过那么多混乳机，克洛决定亲自去看看麦氏兄弟的工作。结果他惊讶地发现，客人们站着排队抢购15美分的牛肉饼。于是克洛便问麦氏兄弟为什么不多开几家餐馆，狄克摇摇头，指着附近的山坡说：“看到上面那栋房子了吗，那就是我们的家，我们喜欢那儿。如果开了连锁餐馆，我们就永远没有闲暇回家！”克洛马上意识到难得的机会来了，并决定立刻把握住。结果，麦氏兄弟很快便答应给他在全国各地开分店的经销权，条件是
9、抽取5%的利润。克洛专心致志地干了起来。于是他拥有的第一家麦氏餐馆很快便在芝加哥郊区开张。之后是第二家、第三家，后来增设分店的速度越来越快，差不多以每年200家的速度增长。再后来，克洛以 270万美元向麦氏兄弟买下了企业包括名号、商标、版权及烹饪处方。此后，他与这两位兄弟彼此很少联系。麦当劳的故事说明，本来机会完全在麦氏兄弟一方，可他们确定了其他的人生目标，主动选择了“放弃”，而克洛则抓住了这干载难逢的机会，果断地选择了“创业”。不同的目标导致了不同的选择，也导致了两种完全不同的命运：克洛获得了巨大成功，而麦氏兄弟却最终碌碌无力。（二）培养坚定的意志 亚诺什波耶(Jnos Boye)的科学创业
10、 19世纪初叶，匈牙利数学家亚诺什波耶提出非欧几何学时，他的大胆探索遭到父亲的坚决反对，他以多年心血凝聚而成的手稿又被他的老师丢失，当时的数学权威高斯（Gauss）则对他的研究采取回避的态度，这些困难已经是够大的了；他自身偏偏又柒上了疟疾和霍乱；后来又因车祸得了脑震荡；当他已是一个半残废的人时，父亲又把他赶出家门。各种各样的打击接踵而来。就在这种恶劣的逆境中，年轻的波耶没有放弃对自己事业目标的追求，他以坚忍不拔，成功地创立了非欧几何学。这就是科学领域的创业者，身处艰难困苦的逆境，却“咬定青山不放松”，不达彼岸誓不回头的伟大气概。（三）培养商业意识 培养商业意识的途径是多方面的。第一，可以通过耳
11、闻目睹，受到商业意识的熏陶。第二，可以通过书本知识的学习树立起商业意识。第三，更重要的是在经营实践中锻炼和培养。第二第二节 创业素素质的提高的提高一、一、创业素素质的内涵的内涵创业素质是创业者开始创业实践前所经历的物质与精神力量的聚集过程，其内涵主要包括以下内容：（一）领导与决策的能力（二）经营管理能力（三）独立性和成就感（四）专业技术能力（五）承担风险的心理品质二、大学生二、大学生创业素素质的提高的提高1.厚积薄发，善于学习2.实践是提高创业能力的唯一途径3.挖掘潜能，提高素质4.向专家或行家咨询求教第三第三节 创业预期与期与风险意意识一、一、寻找找创业机会机会第一，第一，变化化蕴含商机。含
12、商机。第二，“低科技”也能成就商机。第三，“生活苦恼”启发商机。第四，加盟连锁领域。第五，代理。第六，网上开店 乔安娜的晚装租安娜的晚装租赁业务 英国时装设计师乔安娜多尼戈（Joanna Duo Nige）就是个善于捕捉商机的人。有一次，她的朋友要出席皇家宴会却没有合适的晚装，急得团团转。这使她醒悟到，女士们遇到这种困境是很普遍的。英国社会很注重礼仪，各种社交活动很多。但大多数人收入不高，买不起华贵的服装，假如花较少的钱便能穿上名贵时装，出席高层次的活动，那确实是件既省钱又光彩的事，也是多数人的共同心愿。乔安娜意识到这一商业机会后，便确定了开展晚装租赁业务的经营目标。她筹集资金，买回各种款式的
13、欧美名师设计的晚礼服，每套价格数百美元到数千美元不等，并开价每套服装一夜租金为75-300美元，另加收200美元的保证金。结果不出所料，她的租赁生意十分兴旺，业务越做越大，最终成为有名的女富豪。二、二、选择创业项目目（一）公开（一）公开发布的信息布的信息（二）推荐信息（二）推荐信息（三）自我挖掘信息（三）自我挖掘信息手提手提纸袋流行的启袋流行的启发 一天，日本某店铺的一个店员在街上散步时发现，女性手上除了拿着皮包以外，还都提了一个纸袋。这是买东西时商店赠给她们装东西用的。他经过认真思索认为纸袋一定会流行起来，接着他又参观了做纸袋的工厂，工人非常繁忙。他毅然决定大干一番。你猜猜，他选择了什么？是
14、纸袋加工？还是纸袋印刷？都不是。他想：“将来纸袋一定会风行一时，做纸袋绳索生意是错不了的。”这样，他辞去了原来的店员工作，立即注册创立了一个小公司，开始了经营绳索的业务。靠看他那善于把担握机遇、捕捉信息的能力，以及良好的经营管理能力，他获得了成功，成为日本著名的企业家。三、分析三、分析创业环境境分析行分析行业环境可以从以下境可以从以下14个方面个方面进行：行：（1）市）市场规模。一般以行模。一般以行业销售收人或售收人或产量表示。量表示。（2）竞争范争范围。一般分。一般分为本地的、地区性的、全国本地的、地区性的、全国性的与国性的与国际性的四性的四类。（3）市）市场增增长率及行率及行业处于生命周期
15、哪个于生命周期哪个阶段。段。（4）竞争者的数量及其相争者的数量及其相对规模。即模。即该行行业究竟是究竟是由众多小企由众多小企业组成并成并进行行竞争的，争的，还是由相是由相对集中集中的少数大公司主的少数大公司主导的。的。（5）顾客的数量及其相客的数量及其相对规模。模。（6）与其他行）与其他行业之之间的的纵向一体化向一体化发展状况。展状况。（7）进人与撤出人与撤出该行行业的的难易程度。即妨碍各种易程度。即妨碍各种资源在源在该行行业与其他行与其他行业之之间流流动的障碍状况。的障碍状况。（8）生）生产过程与新程与新产品品导人期中技人期中技术变化的速度快化的速度快慢。慢。（9）同）同业竞争者争者产品或服
16、品或服务的性的性质与差异。与差异。（10）规模模经济状况。即行状况。即行业是否形成是否形成产品制造、品制造、运运输和大批量和大批量销售的售的规模模经济。（11）资本利用率的作用。即在本利用率的作用。即在实现有效的低成本有效的低成本生生产过程中，程中，资本利用率是否起着关本利用率是否起着关键的作用。的作用。（12）行）行业是否已是否已经形成形成较强的学的学习与与经验曲曲线。即随着即随着产品数量的不断增加，企品数量的不断增加，企业的的单位平均成本位平均成本是否能逐是否能逐渐减少并呈减少并呈现下降的下降的趋势。（13）对企企业资本数量的要求，即公司在本数量的要求，即公司在该行行业从从事事经营至少至少
17、应投人多少投人多少资本，方能与其他企本，方能与其他企业进行行竞争。争。（14）行）行业的盈利水平的盈利水平小刘小刘创业为什么失什么失败 小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢？原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的
18、居民对她的货品需求少，加之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火。领导与决策力的心理与决策力的心理测试下面是测试领导与决策能力的10个问题，请根据自身实际情况选择“是”或“否”。1.你是否经常感到：“事情本来就是这样的，我也无能为力。2.当事情进展顺利，而且对你而言是极其成功时，你是否会想：“运气太好了。”3.你是否觉得你应该去经商，用你的时间去赚取更多的收益，因为你从外界接收的所有信息都鼓励你这么做。4.你是否认为，如果你打定主意要做什么事情，你就一定要做，任何事情都阻拦不了你。5.虽然尝试新的东西多少让人有点害怕，你是否是那种敢
19、于尝试的人？6.你的朋友、家人都告诉你找份工作不是明智之举。你是否会听从他们的建议呆在家里。7.你是否觉得让每个人都喜欢你是很重要的事？8.当你出色地完成了工作，你是否就会因此而沾沾自喜？9.如果你需要什么，你是否会主动要求，而不是等别人发现你的需要就把它给你呢？10.尽管人们告诉你这件事几乎不可能做成，你是否仍然想要自己试一试？对问题4、5、8、9、10回答“是”则表明你具备成为一个创业者所需的自我控制方面的因素。对问题l、2、3、6、7回答“是”则表明你更愿意顺应外部的控制，这往往会阻碍你的创业企图，削弱你创业的斗志。独立性的心理独立性的心理测试下面是测试独立性的10个问题，请根据自身实际
20、情况选择“是”或“否”。1.我讨厌一个人逛街买衣服。2.如果我的朋友不肯陪我去看我想看的电影，我就自己去看。3.我想要在经济上独立。4.在一些重要的事情的抉择上，我总要先听下别人的意见。5.我最好让别人来决定晚上去哪儿去玩。6.当我来负责时，我从不道歉。7.我会支持一项并不受大众欢迎的事业，只要我个人相信它。8.我害怕与众不同。9.我需要别人的赞同。10.我通常等别人叫我出去玩，而不是主动叫他们。对以上问题的1、4、8、9、10回答“是”，就表明你并不强烈地渴望独立。承担承担风险意愿的心理意愿的心理测试下面是测试承担风险意愿的10个问题，请根据自身实际情况选择“是”或“否”。1.你敢于为钱冒风险冯？即敢于投资于未来收益不确定的项目吗？2.每次外出旅行时你会带伞吗？3.如果你害怕什么东西，你是否会努力克服这种恐惧感呢？4.你喜欢品尝新的食物，去新的地方，尝试完全新的经历吗？5.在你回答问题之前，你是否想要知道答案？6.在过去的6个月中你是否冒过险？7.你是否能与一个陌生入主动攀谈？8.你是否有意走过一条不熟悉的路？9.在你尝试做什么事之前，你是否想知道这件事已经有人做过了？10.你有没有参加过由第三者安排的约会？如果你对问题2、5、9回答“是”，表明你需要强化你承担风险的意愿。