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1、市场营销专业实习报告集锦15篇市场营销专业实习报告1 一、商业企业的实习过程 （一）实习单位简介 我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平慢慢提高，生活质量要求越来越高的今日，装修污染却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者供应有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒。 （二）我们组的实习支配 从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业学问进行初步扫瞄； 8月25日我们组开头找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但
2、晚上经过考虑就把它辞了； 8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司； 8月27日，休息一天； 8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与熟识；8月29日，我们依据公司经理的支配到该公司的营销部了解状况； 8月30、31日， 9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营； 9月4、5日，我们休息两天； 9月6、7、8、9日，依据老师的支配，我们在校内写实习报告， 9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业熟识实习结束。 （三）我们的实习内容 我们组的实习内容主要是在围绕专业熟识主题的前提下参加郑州
3、盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也留意观看四周的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的熟识，同时也培育了我们的专业爱好。 二、商业企业的营销特点及分析 营销环境是存在于企业营销部门外部的不行把握的因素和力气，这些因素和力气是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不行能脱离四周的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使
4、环境有利于企业的生存和进展，有利于提高企业营销活动的有效性。 1、该企业的微观环境 分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销力气的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的进展有很多不利。 企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法转变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形
5、象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。 2、该企业的宏观营销环境 分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力气，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。 该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消退污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完善的产品，确定得不到顾客的特别满意，从而影响企业的销售额。 市场营销专业实习报告2 实习目的 1、透过在市场
6、营销相关职务的实习能够理论联系实际，检验自己所学的营销管理学问，并在实践中更好的运用这些学问。 2、在实习中把握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。 3、在具体工作中留心观看各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。 4、在实习中不断的总结阅历，培育自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力。 实习主要资料 我从20xx年1月2日进入XX省XXXX进展有限公司，位于XXXXX产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我
7、进入公司主要担当我公司销售二部内勤职务，负责协作销售二部全部业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工支配了二个月的职前培训。 1月2日1月31日一个月的陶瓷阀门专业学问和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每一天上午公司支配我公司的高级工程师对我们销售二部进行特地的培训，下午为车间实习时间，由厂长支配各个车间主任为我们现场对比实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。 2月1日2月7日公司办公室主任为我们叙述公司的规章制度、进展历程、企业理念，其中重点为我们叙述了销售部的销售报销及提成制度。 2月9日2月15日公司的研发部门为我们叙
8、述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。 2月16日2月28日我们销售部经理组织我们到平顶山八矿现场观摩。到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况学问，在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。 两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入主角了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好听从销售经理支配，做好内部协作工作。 3月1日3月7日由我
9、制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我透过自己在学校所学习的理论学问以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都贴合要求，得到了经理的好评。 3月83月15日由于我们的产品属于工业品类应对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把全部客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。 3月163月18日和部门人员一齐到XXXX设计院，让相关设计人员
10、为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。 3月193月20日我公司由于在26号要到XX市参加一个阀门展销会，由我支配行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，透过网上预定订展销会四周的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的预备工作基本上都思考下到了。 思想熟识、收获与体会： 1、透过实习使自己在学习所学的理论学问和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是透过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的潜力，培育了自己的动手潜力和适应社会的潜力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销学问，工作后发此刻学校学习的学问都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论学问能够
11、直接应用到企业的营销活动的管理上。 2、工作中要始终以一种虚心、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和谐相处，以阔达的心胸应对你身边的每一个人。 3、领导支配的工作必需要按时高质量的完成，要有一种高度的职责感，今日事今日毕，培育一种好的工作习惯，将会终身受益。 4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。 5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和持续好的习惯。争取每一天都有进步！ 6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题必需找机会请教别人。 7、透过实习发觉无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和
12、应用环境的学问学扎实，这是做任何工作最基本的一项。 市场营销专业实习报告3 一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础 二实习地点：本溪市星火日杂批发部 正文： 通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又生疏。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和争论过它，对它的熟识仅仅是表面而已；所谓生疏，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销消逝在我们生活的各个角落！ 每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者确定会认清自己产品的消
13、费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观看市场就确定会有所收获，实践出真知。 另一方面是要敬重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。 这次实习还是我了解到如何定价，策略 （1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价； （2）心理定价策略：同价
14、定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉利数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）； （3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等； （4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价； （5）需求卑视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而； （6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简洁的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法
15、和定价策略应相互匹配，以期最大限度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。 并且，做营销确定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广方案，什么事都要快对手一步。 还有就是做这一行确定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销确定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的成功率会大很多。在现代通讯
16、特殊发达的今日，确定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。 最终一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你由于惧怕困难而放弃那么就永久不会成功，坚持毕竟就有见到曙光的那一天。 市场营销专业实习报告4 1、实习目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力气等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力气，以便提高自己的实践力气和综合素养，希望能关怀自己以后
17、更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育同学的学习力气和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力气。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应力气、组织力气、协调力气和分析解决实际问题的工作力气。实习在关怀同学从校内走向社会起到了特殊重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力气
18、预备，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。 2、实习内容 本次实习主要分为两种类型，一种是自己依据自己的意愿亲自去找工作的类型，另一种是跟随学校的支配按学校制定的单位和工作进行实习的类型。无论选择的哪种实习方式都必需让自己投身到实践当中，让自己在真正的销售一线感受市场营销的真谛，学会如何做市场营销。另外，在进行实习的过程中我们每天还要至少写10篇实习日记来记述在实习过程中每天的所做、做感、所想。最终，在整个实习结束后还要整理一篇市场营销熟识实习报告，在报告中主要叙述自己通过这次实习体会到了什么、学会了什么、还有那些地方仍需要努力补充。 3、实习时间：20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日
19、 4、实习地点：国美电器艾美特专柜 5、企业基本状况介绍 内蒙古慧杰商贸有限责任公司简介：本公司从20xx年开头经营小家电，现在已成为内蒙古地区最具有规模和实力的代理商。经营网络密布内蒙古中西部区，商业诚信度高、思维活跃、思想超前、竞争力强、物流配送发达、售后技术力气强大。 公司注册地：中国内蒙古呼和浩特 公司成立时间：20xx年 员工人数：51 100人 主要客户：家电专营商场、超市 主营行业：电风扇电暖器、取暖器空气净化器电饭煲、电饭锅电热壶、 电热杯电器修理及安装。 主营产品或服务：德昕电磁炉、艾美特小家电艾美特电暖气艾美特电风扇 艾美特电磁炉艾美特电压力锅艾美特电饭煲艾美特电 水煲双喜
20、压力锅双喜电压力锅艾美特空气净化机 6、实习岗位介绍 我们被支配到国美电器艾美特专柜，主要是关心长期员工的销售，乐观引导顾客到我们的专柜进行消费，为顾客供应产品信息，宣扬产品的特点和其他同类产品的与众不同，解答顾客提出的疑问。还有一个很重要的事情就是亲热关注竞 争对手的销售状况，把顾客拉到我们的专柜这边来，从而增加我们的销售量，这对于竞争对手也是一个沉重的打击。 我们其次个任务就是关怀顾客装好已购买的产品，这好像是个很简洁的事情，但是假如手脚不麻利的话，就会很耽搁顾客的时间，顾客会很不耐烦的，甚至有放弃购买产品的念头。所以在这样的小事上，也不行以掉以轻心，动作要快，尽量为顾客节约时间。 我们的
21、第三个任务就是让顾客填写售后服务白表，留下顾客的一些基本信息，例如：姓名，电话号码，年龄，职位等。对于这个工作绝大部分顾客还是认真的填写了，由于这与产品的售后服务是联系在一起的，假如产品坏了，可以得到更好更快的修理。但是有些顾客不情愿填写，主要是由于怕泄露个人隐私，有的是由于耽搁时间，没功夫填写这些售后服务表。 同时我们也要卸货，搬货作业，由于有时候存货不足，配送车到达时，我们也帮忙，虽然这加重了我们的工作量，但是这也能体现我们的工作乐观肯干的态度，给企业能留下一个好的印象。现在很多企业都认为高校生眼高手低，我们就用实际行动来表明，我们是能够脚踏实地的工作的，对待任何事情是一丝不苟的。 7、实
22、习中发觉企业营销管理中的优势与不足 （1）产品库存不足，配送不准时，耽搁销售时机：在平常一般销售量比较平稳，存货也能满足销售的需要，但是到了节假日，尤其是端午节这天，销售猛增，存货明显不足，有些产品长时间断货，并且配送也不准时，极大的耽搁了销售的良好时机。这里面代理商也有确定的考虑，假如存货过多，则代理商库存资金所占太多，假如存货不足，又不能很好的满足市场前端的销售需要。这里面最好的解决方法是，准时了解前端的销售状况，假如专柜某一种产品库存小于确定数量时，则准时供货。 （2）产品系列不全面，比较单一：慧杰商贸有限公司作为小家电的代理商，代理的小家电比较杂，有艾美特的产品，也有双喜等品牌的产品，
23、本身作为代理商，什么赚钱就代理什么产品，也无可厚非，但是慧杰商贸代理的每一个品牌的产品都不全，只是其中几个产品而已。有的消费者买了艾美特的电风扇，还想买艾美特的其他产品，但是却没有，从而失去了销售机会。不过考虑到实际因素，代理商不行能代理全部某一品牌的产品，也不行能仅仅代理某一品牌。所以慧杰商贸代理的产品显得很杂，且产品系列不全面。 （3）促销形式雷同，没有新意：端午节各个商家都大力做促销，什么价格促销，赠品促销，返券促销，人员促销，套餐促销，形式大都雷同，我们的艾美特专柜也不例外，主要是人员促销，赠品促销两种。形式单一，缺乏创新之处，终端促销的目的也不明确。无论我们走到哪个卖场，一进门抬头低
24、头都可以看处处处是花花绿绿的各式促销广告牌，特价，返现，限量优待等，让人看得眼花缭乱，无论是节日，店庆什么的，就连平常的周末卖场的促销阵容也不能忽视，但无形中这样的促销让消费者慢慢失去了对促销的爱好，由于促销每天搞，减弱了消费者的购买欲望。 （4）激励机制不够，销售员缺乏乐观性：慧杰商贸主要是要求专柜员工和我们这些促销员完成下达的销售额，但是没有相应的激励机制，激励力度不大，主要是对于超额完成销售额的专柜赐予确定嘉奖，而不是销售提成。这也极大影响了员工的乐观性。对于我们这些临时促销员，更是没有任何的激励，当然，我们并不在乎这些，由于我们毕竟是来实习的，以积累阅历为主，但是对应于那些长期员工来说
25、，则不是一个好事情，员工没有乐观性，则会影响终端的销售，也会影响代理商的利润。 （5）专柜长期员工的工资不能按时发放，经常拖一到二个月才能发下来工资，这在很大程度上打击了员工的乐观性，员工对于公司的忠诚度和归属感也慢慢下降，甚至有辞职的可能。这其中的缘由可能是代理商的资金周转需要确定的周期，也可能是代理商恶意克扣员工工资，表面上，好像对于代理商有利，但长期来看是个危险的信号，假如长期员工辞职的话，代理商不得不重新查找员工，又要重新培训他们，很明显这对于代理商是很不利的。 （6）售后服务不到位：商家在宣扬时大力鼓吹自己的售后服务是多么的好，但是在实际处理中却存在很多问题，最大的问题就是修理的时间
26、周期太长，顾客等不了那么长的时间，其次就是，服务人员的态度较差，不情愿为他们供应相应的服务，由于售后服务对于他们来讲是没有任何酬劳的，所以她们自然就不乐观了，一般都是冷淡处理。 8、实习心得体会 实习的工作时间虽然不长，但是我特殊珍惜这次工作的机会，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的不足。这次工作的收获对我来说有不少，我自己感觉在学问，技能，与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了确定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上力气的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力。这
27、次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有确定的促进作用，但我也熟识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。 在实习中，总结起来我有以下几点体会：要留意如何协调各部门之间的关系问题以及工作交接问题。关注细节问题；确定要留意自己的理论学问与企业实际状况的紧密结合，切忌“纸上谈兵”脱离企业实际；要有责任心。交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。实在完不成的，确定要准时汇报，以免耽搁全组人的工作。 总之这次实习使我受益匪浅，
28、让我看到了自己的不足和特长，并熬炼了我各方面的力气。这对我今后的学习和工作将产生乐观的影响。通过这次实习增加了我毕业就业的信念和士气。现在，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。同时，留意专业学问的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。在这里，我想向指导老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和关怀，使我得到了一次很好的熬炼。 市场营销专业实习报告5 市场营销专业：家装网络销售 暑期还没开头，为了暑期能有个好一些的实习工作，我已在智联上做好了自己的简历，由于我的专业是市场营销，求职目标明确-销售。刚做好的简历
29、，当晚就有一个投资理财的公司找到我，约好其次天面试，心里有些小小感动，其次天提前半个小时就来到公司，在投了简历，面试的主管问了几个有关销售的问题后，答应了我随时都可以来上班，做电话销售。电话预约宠爱做投资的人做现货白银的投资。几天的试用期，让我渐渐融入了这个集体，我宠爱这里每个人奋勉向上的精神态度，宠爱这里的团队合作竞争的工作氛围。突然有一天一个客户问我，你知道315打假吗?带着疑问，我百度了315，现货白银的名单清清楚楚的写在上面，立即，我有些接受不了，由于在此之前我可以斩钉截铁的告知别人，假如你宠爱投资理财，你可以投资现货白银，其中的风险是彼此都知道的，但前题这是个正规的公司。但面对现货白
30、银这个刚新起的良莠不齐的市场，很多公司并不正规，说实话，公司虽说他是新华银新华社旗下的分公司，但没有任何证据证明他们彼此之间的关系，我的心里在纠结，刚刚熟识的这群可爱的人，想和他们一起奋斗合作竞争，离开，让我有些不舍，但相较于此更让我在意的是自己如今工作的性质不明不白，假如千辛万苦叫来的客户最终是害了他，更让我良心受责怪，在经过思考后，其次天我便用电话辞职了。当时天下着小雨，辞职的前一天晚上还和同事们聚餐，算是一个正式欢迎融入集体的仪式，可其次天连再见都没来得及说，人就不去了。在操场走了好久，最终带着一本书来到自习室，读了几页，观看了这样一句话-任何人的历史都是一部道德，理性，私欲的斗争史，除
31、了道德，我们一身中遇到的全部问题都处在中间的灰色地带，事情并不是非黑即白，大路中间才是全部可以使用的区域，最左边最右边都是沟渠等危险地带。当时我质疑了自己，莫非我忽视了此刻我主要需求一份工作?这件事让我熟识了人生中所谓的灰色地带，但答案直到现在我还是会选择辞职，唯一让我圆满的是那群刚熟识的同事然我来不及和他们做更好的伴侣。 那天看书看到中午的时候，突然手机电话想起，一个家装公司打电话叫我去做网络销售，刚经受过辞职的事情，所以对公司的正规和规模特别在意，在约好面试时间后，如约我来到公司，在万科写字楼的7楼，或许是家装公司的缘由，里面的环境让我很宠爱，在和面试主管了解的我的基本状况，求职意向后，主
32、观想我介绍了公司的部门，规模和一些基本概况，最终准备其次天来上班。 前一个星期是试用期，不仅需要我对公司进行了解，还要了解生疏身边的工作环境和同事，第一天主管带我和他一起吃的午饭，让我削减了在公司的不适感，也让我跟快的融入到了这个集体，几天下来，身边同事都是和我年龄相仿的人，没有从校门出来，到社会的很大的落差感，每天早上和同事一起进行早会，也让我感受到了公司的活力，了解了公司更多的可爱的人们。在对公司基本状况的了解上可以通过电脑，书本，同事等各个渠道了解，了解自己工作的内容，说实话，刚开头我真心不知道自己具体需要了解什么，公司包括设计，装修，材料的供应，每个部分的学问都很深，也不知道正式上班客
33、户会问我什么问题，所以，面对如此多的需要了解的学问，让我有些着急。但干脆我做的是网络销售，客户的问题，我不懂可以随时请教主管，试用期过后，若问我了解了什么，我的回答是，除了公司的优势，什么都不了解。但工作还得连续，由于需要用和业主谈天，公司定位在中高档客户，所以首先需要查找中高档待装修的客户群，通过公司供应的资料了解了每个小区的均价，目标客户为8000以上的客户群，然后找到近期或最近已经交房待装修的小区和楼房。查找他们小区业主的群，加入群，通过他们的谈天内容，房号，的基本信息进行筛选，将全部目标客户的信息保存，通过谈天了解他们装修意向，依据不同程度的意向进行分类，并在空间里科普有关家装的专业学
34、问和家装的留意事项，和业主共同学习。在和业主谈天的过程中面对的更多是拒接，但面对拒绝我没有放弃，照旧以伴侣的身份关怀他们了解家装学问，当然有一些客户被我的真诚打动，在短短的一个月内，有两个业主，先后来公司四趟，其中我负责他们与设计师接洽，时间的预约。当时是6，7月份，正直装修淡季，一般才开头的销售 市场营销专业：家装网络销售 人员来公司两个月后才会出单，而我在一个月内先后约了两个客户来公司，主管也很惊异，虽然表面上我说是运气，但心里还是小小的兴奋了一番。虽有较好的结果，但是与客户谈天的过程中也让我动摇过，也让我偷偷的抹过几次眼泪。由于刚开头的销售遇到的更多是拒绝，虽说拒绝是销售的一部分，但我用
35、真心和诚意与客户谈天，希望和他们成为伴侣，但有人会直接和你说，我和你这种人成不了伴侣。有人宠爱从伴侣做起，然后再聊业务，有人宠爱单刀直入，不同的人不同的性格，什么样的性格，我们销售人员都需要接受，并快速反映。其中我也和客户由于销售这个职业和他们起过争吵，由于，我宠爱销售，我敬重每一个销售人员。 当然由于自己是个乐天派，不知为什么其中的不快大脑会自动删除，留下的是客户对我的赞许，认同和信任。 在离开公司的前一天，公司上午进行了职位竞选活动，通过竞选职员的演讲，下面人的投票，让我看到了公司的活力。也让我知道了一些进步很快的家人晋升很快的缘由，自己和他们的差距在哪。下午进行年中叙职报告，关于经理，设
36、计师对上半年的总结，对下半年的方案，通过每个人的总结，让我对公司了解更加深化，对自己目标的设定更加明确。 经过这次暑期实习，让我认可了这样一句话-上帝为你关了一扇门的时候，确定会为你开启一扇窗。很庆幸当时辞去了投资理财公司的工作，让我有机会了解后来的网络销售的工作，并让我明确在年轻时找一份工资不稳定的工作，给自己一些压力和挑战，所以会连续选择销售的工作。当然还明确了刚到公司需要了解什么，给自己一个什么样的目标，查找一条适合自己实现目标的途径。 市场营销专业实习报告6 在大二刚结束的时候，我们市场营销专业的同学到一家生产销售优质稀有菌类的企业进行了参观实习。这样的实习在高校以来还是第一次，所以自
37、己对它布满了期盼，希望出去看看真实的企业是怎样的。果真没让自己无望，出去看到了与书上讲的，自己想象的不一样的企业。实习给自己的印象很深刻，让自己感悟到很多，不光得到了期望中的收获，也有意外的惊喜。在下面的文字里我将主要叙述在此次实习中自己的一些新的熟识。 一、我们到实习的公司参观生产基地主要的生产流程，与此同时听取了该公司市场总监，人力资源总监所作的演讲。通过对企业生产过程的参观，以及企业两位总监的讲解，自己对企业生活有了更加清晰的熟识。 第一，企业会通过事先制定的标准选拔人才。企业选拔人才的标准很多，但他们往往都制定了道德和专业技能两项指标。道德在他们选拔中往往又是首要标准，道德品质不好，企
38、业都会拒绝这样的员工。道德品质好，即使专业技能不够，企业可以通过培训来提高。 其次，责任心强，乐于奉献的员工往往会受到公司领导的重视，他们在日后的工作中是被委以更加重要职务的有力人选。在平常你是怎样对待领导交给你的任务，是否情愿把这些任务做的比要求更好些;你是否情愿经常打扫打扫办公室的卫生等等。这些都能够使你的形象在领导的心里得到转变。你认真负责的态度，乐于奉献的精神会在很大程度上增加公司领导对你的信任，以致公司领导情愿将重要的工作交给你来做。 第三，公司经营标准化程度不断提高，即使一家生产特殊简洁产品的公司也是应用现代化的学问来经营管理的，因此公司的员工必需用现代化的学问来武装自己，才能适应
39、公司的要求。公司使用的是现代化的管理方法，现代化的竞争思路，以及现代化的生产设备等等。所以你必需拥有这些现代化的学问才能参与到公司的日常生产经营过程中来。而且这些现代化的学问进步特殊快，你必需不断学习，做好终生学习的预备才能适应现代化的要求。 二、本次实习，给我的意外惊喜可以说就是自己对团队工作有了新的熟识，而这是事先没有预期的。实习我们是以小组的形式进行的，实习中的思考和所作的调研、争辩所得的结果以小组为单位通过制作一个ppt来呈现。由于自己第一次以这样的方式来参与团队活动，并且担当小组组长，这使自己对如何才能让团队工作取得更好的成果有了特殊深刻的熟识。通过这次实习让自己明白要取得好的成果，
40、团队成员应当做好以下几点。 首先，团队的组建要依据团队活动的性质来确定团队成员。不同活动对力气的要求方面不同，对同一力气的要求层次也不同，团队成员中整体某项团队活动需要的力气不好，就会影响到团队活动的整体表现。同时团队成员的相关经受也很重要，假如团队成员中有有过与进行的团队活动相同或相像的经受，他们往往能够为团队活动提出很好的建议。比如我们这次ppt的成果呈现，假如某位同学有类似的经受，他就会知道应当按什么思路以ppt的形式来制作我们经过仔细争辩得出的成果，以及在呈现的过程中每位成员应当如何表现才能轻松的把我们的成果呈现给大家，并得到大家的认同。在选择团队成员的时候，我们需要对每团队成员的力气
41、特点有比较清楚的熟识，争取每个成员都能为团队成果加分，尤其应当避开让不适合某项任务的人去完成他不擅长的事。 其次，要做好团队工作的较为详细的方案和支配。在团队工作开展之前我们应当对团队工作有一个整体的方案和支配。确定应当大家共同完成的工作和应当支配到个人的工作。需要大家一起完成的工作大家要相互协作，支配到个人的工作，要明确工作责任。使团队工作有有方案，有步骤的进行才能够做到活动有序的进行，这样也有利于对已经进行了的工作进行效果评估。做好团队工作的方案和支配是团队工作取得好的工作成果的基础。 再次，认真处理好团队工作中的不同看法，增加团队成员的分散力。团队活动过程中有很多需要大家共同争辩作出的准
42、备，这些准备必需是依据大多数团队成员的全都看法作出的。每个人的想法不行避开的会有差异，关键是我们要准时将争辩中不同观点一点一点的汇合到一个观点上来。被汇合的这一观点是通过各种探讨慢慢得到大多数人认可的观点。每位团队成员的观点都应得到重视，这样才能使各团队成员以更加乐观的仆人翁的精神参与到团队中来，使团队成员团结的更加紧密，为团队工作取得好的成果奉献更大的力气。 三、此次实习过后，自己对自己的优劣势有了更加清晰的熟识。自己的一些不足在实习的过程中被显现了出来，同时自己也熟识到自己的一些优点。自己阅历不足在这次实习过程中被充分的显示出来，也让自己熟识到了阅历在做事过程中的重要性。以前参议团队活动很
43、少，而且像这一次这样投入的还是第一次。由于没有类似的经受，在团队最终成果的呈现环节，自己不知道制作的ppt现场呈现的效果会怎样，怎样用恰当的方式将我们团队的形象呈现给大家，也不明白我们需要依据团队成员的力气特点来支配团队成员角色，以至于我们团队没能取得预期那样的成果。通过与其他同学同台竞技，自己的演讲，表达的力气不够也被暴露了出来，而且通过这样的同台比较，自己的这一不足之处才被自己充分的熟识到，它让平常不太被重视的问题显得如此迫切的需要解决。这次实习让自己熟识到的自己的一些优点也令自己兴奋，由于它同样让自己更加熟识了自己，它能够是自己在这些方面表现的更加自信。 通过此次实习，自己对以后的职场生
44、活有了更加具体直观的熟识，对自己的优劣势也有了更加清晰的把握。实习过程中的这些熟识体会对自己以后的生活学习会产生重大的影响，它让自己清楚要适应好以后的生活和学习，自己欠缺什么，怎样提升自己相关方面的力气。实习过程让自己熟识到团队工作的意义，它不仅仅可以完成一个人难以完成的工作，也使参与团队工作的人得到熬炼，丰富我们的阅历，提升我们的各种力气。 市场营销专业实习报告7 由于系领导的高度重视、实习单位的乐观支持和实习师生的共同努力，届本科毕业生实习进行得很顺当，取得了较好的成果，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习方案，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建
45、议。 一、实习基本状况 1.实习时间年3月22日年5月9日，共七周。 2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，届本科毕业生实习状况统计表。 3.实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别 4.实习人数 (1)实习同学。届三个毕业班的131名同学全部参加了实习。 (2)实习指导老师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。 5.实习形式 依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习同学自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(
46、个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习同学的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习同学107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。依据同学个人意愿和特点选拔毕业设计同学，其他同学参加毕业设计。 6.实习成果数据统计 (1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习同学做出了评价，131名同学单位实习鉴定成果全部合格。 (2)收到同学实习报告112份。其中毕业实习同学每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。 (3)收到实习老师每人一份实习总结报告，共17份
47、。报告内容包括三部分。一是对同学在实习过程中的表现、力气、纪律状况和基础学问把握程度的评价。二是结合实习单位的看法，对自己指导的每个同学给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体同学综合实习成果全部合格。 二、实习表现与效果 达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的熟识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位掩盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。 工作力气。在实习过程中，绝大多数同学乐观肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售