《2022年最新年山东省初级个人保险规划师从业培训试题共150题(含答案).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年最新年山东省初级个人保险规划师从业培训试题共150题(含答案).docx（37页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022年最新年山东省初级个人保险规划师从业培训试题共150题(含答案)考试时间：90分钟 命题人：助理理财规划师考试教研组1、以下说法中，不属于意外伤害保险特征的是（）。（单选题） A、 保险期限一般较短 B、 保费与被保险人的职业、工种、所从事的危险程度相关 C、 纯保费计算基础是依据生命表和利息率计算的 D、 保费一般较为低廉2、市场化的经济体制带给我国医疗服务模式的转变，从由行政控制为核心向以医疗机构为核心的模式转变。近年来医患关系的恶化，医疗模式开始由以医疗机构为核心的服务模式向以患者为核心的服务模式转变。下列关于医疗服务体系的变革，说法正确的是（）：所有制结构由单一公有制体系发展为
2、多种所有制并存；在管理体制方面，从严格控制到逐步放权、开放；从追求经济目标转向追求公益目标；医疗服务机构间的关系逐步走向全面竞争。（单选题） A、 B、 C、 D、 3、作为我国社会保险领域的首部综合性法律，中华人民共和国社会保险法（以下称社会保险法）是我国社会保障体系建设中一次重大的突破。我国的社会保险法，包含总则、基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险、社会保障费征缴、社会保险基金、社会保险经办、社会保险监督、法律责任、附则等十二章，自（）年7月1日起施行。（单选题） A、 2002 B、 2009 C、 2010 D、 20114、保险营销是以“无形的保险产品”为载体，
3、以消费为导向，以满足消费者需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的系列活动。因此，保险销售人员的职业道德、能力、心态、甚至仪表仪态都会影响保险公司在消费者心中的形象。行为自律是保险公司销售人员的职业道德要求之一。行为自律要求保险公司销售人员（）严于律己、防微杜渐；坚持自重、自省、自警、自励；重视慎独；表里如一。（单选题） A、 B、 C、 D、 5、随着家庭结构的变化，工业化、城市化等社会变迁，人们的生活方式和行为方式也发生着改变，社区养老成为一种新的养老模式。社区养老的主要模式包括（）。家政服务中心社区医疗服务中心文体活动中心老年公寓（单选题） A、 B
4、、 C、 D、 6、保险公司对销售误导的排查应该从（）等方面入手。销售资格管理培训管理销售行为管理宣传资料管理（单选题） A、 B、 C、 D、 7、以下各项中，不属于年金保险特征的是（）。（单选题） A、 以被保险人死亡为给付条件 B、 有着更强的储蓄性 C、 一般属于分期给付 D、 涉及所得税缴纳的问8、销售团队的管理模式大体可以分为独立经营、共同经营和公司经营三类。其中，实施该模式的前提条件是市场上须有规模较大、具有专业素质保险销售中介的模式是（）。（单选题） A、 独立经营 B、 共同经营 C、 公司经营 D、 独立经营和共同经营9、下列各项中，通常不属于人身保险保险责任的是（）。（单
5、选题） A、 被保险人死亡 B、 被保险人伤残 C、 被保险人生存至约定时间 D、 被保险人的民事赔偿责任10、把医疗服务的提供与筹资结合起来，主要代表保险公司监督诊疗过程，这是（）的主要特征。（单选题） A、 管理式医疗 B、 疾病管理 C、 综合健康管理 D、 健康风险管理11、人身保险市场细分在营销中的作用包括（）。有利于保险公司发掘和开拓新的市场机会有利于提高营销策略的针对性有利于新保险公司开发市场、求得生存和发展可以满足不断变化的保险需求，有利于提高社会效益（单选题） A、 B、 C、 D、 12、儒家的（）之道，体现了儒家“修身齐家治国平BwcAPUV2f天下”的主张。（单选题）
6、A、 天人合一 B、 礼乐教化 C、 克己复礼 D、 内圣外王13、关于保险代理人的告知义务，正确的说法有（）向客户客观、全面、准确介绍有关保险产品与服务的信息；向客户如实告知所属机构名称、营业场所、性质和业务范围等；向客户介绍不同保险公司的不同产品的区别与特点；对自身所引起的信息误导、误传不承担责任。（单选题） A、 B、 C、 D、 14、以下关于寿险公司与销售人员所签订的代理合同的说法中，错误的是（）。（单选题） A、 代理合同的规范文本应由总部统一制定 B、 省级公司无权对代理合同文本进行修改 C、 代理合同必须由代理人本人签字 D、 代理合同经双方协商可以变更15、城镇居民基本医疗保
7、险基金使用的基本原则是（）。以收定支以支定收收支平衡略有结余（单选题） A、 B、 C、 D、 16、保险人在经营疾病保险时，对保险责任范围内的疾病有严格的限制，通常需要具备的条件是（）。可保疾病必须是身体内部原因引起的疾病可保疾病不能是先天性疾病对于遗传因素造成的先天性心脏病、遗传性精神分裂症等疾病，多数国家将其归属商业疾病保险范畴可保疾病必须是偶然性疾病（单选题） A、 B、 C、 D、 17、以下关于定期寿险可转换条款的说法中，错误的是（）。（单选题） A、 可转换的定期寿险保单包含一个转换条款，允许保单持有人将定期寿险转为终身寿险，但必须提供额外可保性证明 B、 保险公司通常对被保险人
8、的转换权作出一定限制 C、 保单转换后的保费按照被保险人投保定期寿险时的年龄计算将对投保人更为有利 D、 可转换条款不仅对被保险人有明显的潜在价值，对保险公司也非常有利18、关于2009年保险法有关修改重点，以下说法正确的是（）。合同订立时，保险人知道投保人未如实告知的可以解除合同保险人应对免责条款作足以引起投保人注意的提示和说明，否则，该条款无效投保人为与其有劳动关系的劳动者投保人身保险，只能指定被保险人及其近亲属为受益人保险事故发生后，对不属于保险责任的，保险公司应当自做出核定之日起10天内发出拒赔通知书（单选题） A、 B、 C、 D、 19、以下关于保单继续率指标的说法中，正确的是（）
9、。保单继续率是评价保险公司服务品质及客户满意度的重要指标保单继续率一直被监管部门作为保险公司品质类重要评估指标之一，用来衡量保险公司整体业务品质状况我国寿险公司保单继续率保持在50%左右为正常国际上衡量寿险代理队伍高品质销售的标准，要求13个月保单继续率至少为90%（单选题） A、 B、 C、 D、 20、在中国，未来（）体检应当是体检市场发展的主要方向和发展最快的领域。（单选题） A、 自愿性 B、 强制性 C、 鉴定性 D、 研究性21、1960年美国市场营销专家麦卡锡教授提出了著名的4P营销策略组合理论，及产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promot
10、ion），以下说法错误的是（）。（单选题） A、 产品是指注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位 B、 价格是指根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略 C、 渠道是指企业直接面对消费者 D、 促销是指企业注重销售行为的改变来刺激销售者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长22、以下产品中，不太适合于互联网销售渠道的是（）。（单选题） A、 定期寿险 B、 意外伤害保险 C、 重大疾病保险 D、 两全保险23、在主顾开拓的方法中，适合对自己比较熟悉的人进行接触的是（）。（单选题） A、 转介绍法
11、B、 缘故法 C、 陌生拜访 D、 随机拜访24、以下各项中，属于保险公司“客户层面”指标的是（）。（单选题） A、 净利润增长率 B、 新产品保费收入占总保费比例 C、 员工流失率 D、 品牌认知率25、2012年6月，人力资源和社会保障部有关人员提出了延迟法定退休年龄的建议及调研计划，受到了广泛关注与讨论。从人口学的角度，推迟退休年龄是解决养老金缺口问题的方法之一，也是目前世界很多国家正在实施或计划实施的方法。 A、 B、 C、 D、 26、我国在基本养老保险统筹基金缴费方面的税收政策是（）。（单选题） A、 企业向基本养老保险社会统筹基金的缴费在职工工资总额20%的范围内免征所得税 B、
12、 企业向基本养老保险社会统筹基金的缴费在职工工资总额10%的范围内免征所得税 C、 企业向基本养老保险社会统筹基金的缴费在职工工资总额50%的范围内免征所得税 D、 企业向基本养老保险社会统筹基金的缴费不得在计算应纳税所得额时扣除27、根据2015年保监会关于万能型人身保险费率政策改革有关事项的通知相关规定，以下关于期缴保险费形式的万能保险的说法中，正确的是（）。保险费由基本保险费和额外保险费构成基本保险费不得高于人民币10000元对于投保年龄在18周岁至60周岁的被保险人，基本保险费不得高于保单签发时的保险金额除以20保险公司对同一投保人并同一被保险人销售有多张同一产品的万能保单的，所有有效
13、保单的基本保险费之和不得高于人民币10000元（单选题） A、 B、 C、 D、 28、区别于传统寿险产品和分红保险产品，投资连结保险产品具有较强的灵活性，主要体现在（）。保单持有人可以灵活选择切换不同的基金账户保单持有人无需提供可保证明就可以根据合同约定提高保额在支付了首期最低保费之后，保单持有人可以按照合同约定灵活选择交纳续期保险费的金额，甚至可以随时暂停交费，合同继续有效保单持有人可以有多种投资选择（单选题） A、 B、 C、 D、 29、人口老龄化对我国养老保险的直接影响是（）。（单选题） A、 B、 C、 D、 30、按照政策规定，我国的城镇非企业职工居民（）。（单选题） A、 可以
14、同时参加职工养老保险和城镇居民基本养老保险 B、 可以自由选择参加职工基本养老保险或城镇居民基本养老保险 C、 有稳定工作时应当参加职工基本养老保险，如果失业可自愿参加城镇居民基本养老保险 D、 只能参加城镇居民基本养老保险31、关于养老保险业务流程管理原则的说法，正确的是（）。（单选题） A、 树立以公司为中心的理念 B、 在突发和例外的情况下，从公司的角度明确判断事情的原则 C、 关注结果，基于流程的产出制定绩效指标 D、 使流程中的每个人具有多元化的目标32、为了更好地推进城镇职工基本医疗保险制度，劳动和社会保障部、卫生部等国家相关部门，先后颁发了多项政策法规，在诸多方面对基本医疗保险制
15、度进行了规范，这些配套政策对基本医疗保险制度的平稳有效运作发挥了巨大的作用。下列关于基本医疗设施范围和支付标准的说法，不正确的是（）。（单选题） A、 基本医疗保险医疗服务设施费用主要包括住院床位费及门诊留观床位费 B、 参保人员可以根据定点医疗机构的建议，自主选择不同档次病房或门诊留观床位 C、 由于特殊情况，定点医疗机构必须把参保人员安排在超标准病房时，应首先征得参保人员或家属的同意 D、 参保人员的实际床位费低于基本医疗保险住院床位费支付标准的，按照支付标准结算33、保险合同的辅助人是协助保险合同当事人办理保险合同有关事项的人。由于团体保险业务专业性和技术性更强，保险合同辅助人在其中发挥
16、的作用更大，辅助人主要包括（）。行业协会保险代理人中国保监会及保监局保险经纪人（单选题） A、 B、 C、 D、 34、关于保险代理人的告知义务，正确的说法有（）向客户客观、全面、准确介绍有关保险产品与服务的信息；向客户如实告知所属机构名称、营业场所、性质和业务范围等；向客户介绍不同保险公司的不同产品的区别与特点；对自身所引起的信息误导、误传不承担责任。（单选题） A、 B、 C、 D、 35、1997年7月16日，国务院颁发的国务院关于建立统一的企业职工养老保险制度的决定（国发【1997】26号），统一了企业和职工个人的缴费比例，规定企业缴纳基本养老保险费的比例，一般不得超过企业工资总额的（
17、），职工个人缴纳基本养老保险费的比例，1997年不得低于本人缴费工资的4%，1998年起每两年提高1个百分点，最终达到本人缴费工资的（）。（单选题） A、 10%；8% B、 20%；8% C、 12%；10% D、 10%；10%36、无须在名称中注明设计类型的人身保险是（）。（单选题） A、 普通型人身保险 B、 分红型人身保险 C、 投资连结型人身保险 D、 万能型人身保险37、人身保险的功能体现在（）。风险分散功能；经济补偿功能；资金融通功能；社会管理功能。（单选题） A、 B、 C、 D、 38、与个人保险市场经营运作不同的是，团体保险的特殊性体现在（）。保单上仅有投保人，不显示被保
18、险人信息；条款、费率可为非格式化；被保险人不变；成本较高；根据投保团体规模采取不同核保方式。（单选题） A、 B、 C、 D、 39、关于职业年金监管，以下说法不正确的是（）职业年金的监管目标是保护受益人获得公平的和充足的养老金；职业年金市场通常存在多个监管主体；几乎所有国家政府对职业年金的养老金给付不承担担保责任；市场化运作的职业年金通常不涉及行政监管。（单选题） A、 B、 C、 D、 40、当准客户购买时很犹豫，有顾虑时，保险营销员小张说“我的一个客户曾经也有您这样的顾虑，但他最后仍然决定为了家庭的责任购买一份，在之后的住院理赔、年度分红等方面得到的实惠都打消了他先前的顾虑”小张在促成准
19、客户购买保险时，采用的这种方法是（）。（单选题） A、 默认促成法 B、 二择一促成法 C、 保险故事促成法 D、 “T”型表促成法41、关于参保人员就医的定点医疗机构选择意向，以下说法错误的是（）。可选择3-5家同层次的医疗机构选定医疗机构后，不能提出更改要求在定点医疗机构就医后，只能在定点医疗机构购药参保人员在非选定的定点医疗机构就医发生的费用，除急诊和急救外，不得由基本医疗保险基金支付（单选题） A、 B、 C、 D、 42、不属于团体保险销售渠道组合的选择原则的是（）。（单选题） A、 密度适中原则 B、 经济性原则 C、 有效性原则 D、 匹配性原则43、与个人保险相比，下列属于团体
20、保险特点的是（）。仅签发一份保单，每个参保会员得到一份保险凭证；要提取未到期责任准备金和理赔准备金；以团体为风险选择对象；在续保时采用经验费率。（单选题） A、 B、 C、 D、 44、甲项目的标准离差率大于乙项目，则（）（单选题） A、 甲项目的风险小于乙项目 B、 甲项目的风险不大于乙项目 C、 甲项目的风险大于乙项目 D、 难以判断风险大小45、具有双重性质，既属于自有资金又兼有债券性质的证券是（）（单选题） A、 可转换债券 B、 普通股 C、 优先股 D、 银行汇票46、以下影响个体保险消费者保险需求的因素中，属于客观因素的是（）。（单选题） A、 个人收入 B、 职业 C、 通货膨
21、胀 D、 宗教信仰47、在保险活动中，人们以不诚实或故意欺诈的行为促使保险事故发生，以便从保险活动中获取额外利益的风险因素属于（）。（单选题） A、 逆选择 B、 道德风险 C、 心理风险 D、 法律风险48、在设计该产品的过程中，需要注意的关键点有（）。产品形态设计；法律要求；逆选择、赔付的特点；再保险的安排；一揽子保险和特制保险。（单选题） A、 B、 C、 D、 49、某公司采用了3个指标来反映个险销售队伍的业务拓展效能，包括人均FYC，人均主险新单件数、人均首年期交保费。其中，核心指标是人均FYC、人均主险新单件数。该公司所采用评估方法的不足主要体现在（）。（单选题） A、 难以设置和
22、分解长期目标 B、 不能适用于所有的企业 C、 对专业化的手段和工具过于依赖 D、 无法做到有的放矢地反馈和改正50、核保的本质就是对可保风险的判断与选择，是承保条件与风险状况适应或匹配的过程。对保险核保人员职业道德的总体要求是（）遵守基本的从业规范；客观公正地评价风险；关注公司的长期经营目标；与客户保持良好关系。（单选题） A、 B、 C、 D、 51、关于保险公司参与养老社区建设的优势，以下说法不正确的是（）。（单选题） A、 保险公司有固定的客户群和稳定的现金流 B、 保险公司在医疗费用和护理赔付等方面有丰富的经验 C、 保险公司投资养老实体得到了国家政策的支持 D、 房地产投资是保险公
23、司资金运用的传统渠道52、根据年金给付起始时间，年金保险可以分为（）。（单选题） A、 即期年金保险和递延年金保险 B、 生存年金保险、确定年金保险和有最低给付保证的生存年金保险 C、 教育年金保险、收入年金保险和养老年金保险 D、 正向交费年金保险和住宅反向抵押按揭年金保险53、近年来，我国人身保险市场上银行系保险公司异军突起。以中邮人寿为例，从保监会披露的2014年1月至4月的保费收入看，中邮人寿的保费收入已上升至第8位。中邮人寿保费收入快速上升的原因可主要归结为其采用的（）。（单选题） A、 价格策略 B、 渠道策略 C、 产品策略 D、 促销策略54、王某没有正规职业，在居住地A市经营
24、一个小型服装门店。2006年王某按照国家政策参加了城镇企业职工基本养老保险。 A、 王某本人上年度净收入 B、 A市上年度在岗职工平均工资 C、 王某上年度净收入与A市上年度在岗职工平均工资的平均值 D、 王某可根据自己的能力和意愿自由选择55、保单转移重大保险风险是指，除缺乏商业实质的情形外，保单约定的保险事故发生可能导致保险人支付重大保险附加利益。其中，缺乏商业实质是指保单签发对交易双方不产生可辨认的经济影响。保险附加利益是指保险人在保险事故发生情景下比保险事故不发生情景下多支付的金额。重大保险风险测试是为了确定（）。（单选题） A、 业务合同是保险合同还是投资合同 B、 业务合同的风险程
25、度 C、 预期收益率 D、 保险费率56、张某于2000年5月在河南省某地参加工作并参加城镇职工基本养老保险，个人按工资的8%向个人账户缴费，单位按职工工资总额的20%向统筹账户缴费。2012年5月张某辞职到北京某单位工作，其养老保险基金缴费的转移方法为（）。（单选题） A、 个人缴费按个人账户储存额扣除20%转移，统筹账户的单位缴费不转移 B、 个人缴费按个人账户储存额随同转移，统筹账户的单位缴费不转移 C、 个人缴费按个人账户储存额随同转移，单位缴费按张某工作12年来单位为其缴纳实际保费总额的12%转移 D、 个人缴费按个人账户储存额随同转移，统筹账户以张某各年度实际缴费工资为基数，按12
26、%的总和转移57、投资连结型养老年金保险与万能型养老年金保险现金流模式的不同之处是（）。（单选题） A、 在扣除初始费用后，进入保单下个人账户 B、 保单管理费用每月从个人投资账户中扣除 C、 资产价格波动幅度和现金流波动幅度 D、 个人账户价值减去退保费用就是保单退保可以得到的现金价值58、关于我国个险销售监管的目标，说法错误的是（）。（单选题） A、 保险监管的最大目标是维护被保险人的利益 B、 防范风险，维护公平竞争的市场秩序 C、 监督保险公司依法经营 D、 促进行业健康发展，保护保险体系的安全与稳定59、保险营销是以“无形的保险产品”为载体，以消费为导向，以满足消费者需求为中心，运用
27、整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的系列活动。因此，保险销售人员的职业道德、能力、心态、甚至仪表仪态都会影响保险公司在消费者心中的形象。保险销售人员上岗执业的首要职业道德要求是（）。（单选题） A、 专业服务 B、 明礼达礼 C、 公正公开 D、 行为自律60、1960年美国市场营销专家麦卡锡教授提出了著名的4P营销策略组合理论，及产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），以下说法错误的是（）。（单选题） A、 产品是指注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位 B、 价格是指根据不同的市场定位，
28、制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略 C、 渠道是指企业直接面对消费者 D、 促销是指企业注重销售行为的改变来刺激销售者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长61、在“无人之态”时，做了好事，没人为你扬名；做了坏事，也没人批评你；需要有高度的自觉性，时刻不忘用职业道德规范来约束自己，这就是职业行为准则中的（）。（单选题） A、 防微杜渐 B、 慎独 C、 自省 D、 自重62、要确定人身保险的保险金额，通常参考的标准包括（）。投保人对人身保险的支付意愿投保人对人身保险的支付能力投保人的社会贡献保险公司的核保限制（单选题） A、 B、 C、
29、 D、 63、销售团队不同于其他职能团队，除了具有团队共有的特征外，还具有自己的特征，以下属于销售团队自己的特征的是（）。团队组织的松散性；团队人员的流动性；团队利益的竞争性；团队绩效的波动性；团队管理的复杂性；团队运作的专业性。（单选题） A、 B、 C、 D、 64、团体保险合同的表现形式包括（）。投保单；保险单；被保险人名册；保险凭证。（单选题） A、 B、 C、 D、 65、关于职业年金监管，以下说法不正确的是（）职业年金的监管目标是保护受益人获得公平的和充足的养老金；职业年金市场通常存在多个监管主体；几乎所有国家政府对职业年金的养老金给付不承担担保责任；市场化运作的职业年金通常不涉及
30、行政监管。（单选题） A、 B、 C、 D、 66、社会保险监督委员会由（）组成。用人单位代表参保人员代表工会代表政府或社会保险经办机构代表专家（单选题） A、 B、 C、 D、 67、某大型企业K公司于2008年建立了企业年金计划，并成立企业年金理事会L，K公司及职工与企业年金理事会L签订了企业年金基金受托管理合同。企业年金理事会L又分别与M保险公司、N证券投资公司和P银行签订了企业年金基金账户管理合同、企业年金基金投资管理合同和企业年金基金托管合同。企业年金理事会L与账户管理人M的关系是（）。（单选题） A、 受托关系 B、 委托代理关系 C、 信托关系 D、 中介关系68、养老年金保险产
31、品的投资收益主要来自投资资产的（）。资本利得利息收入资产重估（单选题） A、 B、 C、 D、 69、变额年金产品与投资连接型保险产品最大的不同点为（）。（单选题） A、 净风险保额为零 B、 缴费期有弹性 C、 保证最低的保险利益 D、 可以一次性追加保险70、具有双重性质，既属于自有资金又兼有债券性质的证券是（）（单选题） A、 可转换债券 B、 普通股 C、 优先股 D、 银行汇票71、我国企业年金的主管部门是（）。（单选题） A、 中国保监会 B、 人力资源和社会保障部 C、 中国保监会、中国证监会和中国银监会协同监管 D、 中国保监会、中国证监会和中国银监会分别监管72、“团体的成员
32、结构”作为影响团体保险理赔的重要因素，主要包括团体成员的（）。年龄分布文化程度饮食习惯性别组成（单选题） A、 B、 C、 D、 73、我国中医基础理论的奠定时间大致在（）时期。（单选题） A、 春秋 B、 战国至秦汉 C、 唐朝 D、 宋朝74、2012年6月，人力资源和社会保障部有关人员提出了延迟法定退休年龄的建议及调研计划，受到了广泛关注与讨论。从人口学的角度，推迟退休年龄是解决养老金缺口问题的方法之一，也是目前世界很多国家正在实施或计划实施的方法。 A、 参保人退休后领取养老金的年限与在职缴纳养老保险的年限之比率 B、 参保人在职缴纳养老保险的年限与退休后领取养老金的年限之比率 C、
33、退休领取养老金的人口与在职缴纳养老保险费人口之比率 D、 在职缴纳养老保险费人口与退休领取养老金的人口之比率75、北美精算学会职业行为准则在信息披露方面对精算师提出了具体的要求，包括（）精算师对其提供的职业报告负责，并应向相关人表明这种责任；精算师在提供职业报告时，应清楚地注明其对该报告的责任；精算师应注明使用该报告的委托人及服务范围；精算师应向投保人全面、及时地汇报提供职业服务获得的直接或间接收入。（单选题） A、 B、 C、 D、 76、团体保险市场营销是以团体保险为商品，以市场为中心，以满足投保团体和被保险人需要为目的，实现保险公司目标的一系列整体活动，（）是团体保险市场营销活动的立足点
34、。（单选题） A、 分析营销机会 B、 市场细分与选择 C、 制定市场营销策略 D、 实施和控制营销计划77、保险公司赔付所有直至一定数额的索赔，超过这一数额的部分由再保险公司承担的再保险方式属于（）。（单选题） A、 溢额再保险 B、 成数再保险 C、 个人超额损失再保险 D、 损失中止再保险78、保险营销是以“无形的保险产品”为载体，以消费为导向，以满足消费者需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的系列活动。因此，保险销售人员的职业道德、能力、心态、甚至仪表仪态都会影响保险公司在消费者心中的形象。保险专业技术人员是保险行业所独有的，对行业发展至关重要的
35、，具有排他性的专业人员。下列属于保险专业技术人员的有（）保险核保人员；保险理赔人员；保险公估人员；保险精算人员。（单选题） A、 B、 C、 D、 79、以下关于投资连结型保险的说法中，错误的是（）。（单选题） A、 投资连结保险的投资账户完全独立于保险公司的其他投资账户 B、 投资连结型保险不提供收益保证，投保人承担全部投资风险 C、 投保人不能自主选择投资账户 D、 投资连结保险投资账户的价值由投资单位的数量和价格决定80、下列关于职工互助医疗保险运营管理的特点，说法正确的是（）：实行小额健康互助保障计划，主要服务中低收入职工；依托工会网络，服务主动、便捷、及时；职工个人一次性缴纳保险费，
36、在一定时期内便捷地享受服务；不以盈利为目的。（单选题） A、 B、 C、 D、 81、在投保时，那些有较大风险的投保人试图以平均的保险费率购买保险的行为称为（）。（单选题） A、 道德危险 B、 心理风险 C、 逆选择 D、 承保风险82、东汉张仲景的专著（）确立了辩证施治的诊治原则，为临床医学的发展奠定了基础。（单选题） A、 神农本草经 B、 伤寒杂病论 C、 黄帝内经 D、 扁鹊外经83、在“新国十条”及国务院办公厅关于加快发展商业健康保险的若干意见的推动下，2015年5月，财政部、国家税务总局及保监会三部委发布关于开展商业健康个人所得税政策试点工作通知，对试点地区个人购买符合规定的商业
37、健康保险产品的支出，允许在当年（月）计算应纳税所得额时予以税前扣除，扣除限额为（）。（单选题） A、 2400元/年 B、 2000元/年 C、 250元/月 D、 300元/月84、以下哪种征税模式最有利于鼓励养老储蓄？（）（单选题） A、 EET B、 TEE C、 TTE D、 ETT85、以下关于我国医疗服务与医疗机构的发展方向的陈述中，正确的是（）。（单选题） A、 未来逐步实行以行政控制为核心的医疗服务模式 B、 医疗机构应当自负盈亏，必循遵循经济目标为主的市场化原则 C、 坚持非营利医疗机构为主体，营利医疗机构为补充 D、 完善以大医院为主体的新型城市医疗服务体系86、下列各项中
38、，不属于筹资活动现金流量的是（）（单选题） A、 银行存款利息收入收到的现金 B、 吸收权益性投资收到的现金 C、 发行债券收到的现金 D、 从银行借款收到的现金87、投资连结保险的账户价值等于（）。（单选题） A、 投资单位数量买入价 B、 投资单位数量卖出价 C、 投资单位数量（买入价卖出价）/2 D、 投资单位数量市场价88、通过死亡率、疾病率等各项因素综合评估被保险人的风险，进行合理归类，并判断团体的承保标准是团体保险核保人员的基本职责。以下关于核保过程说法错误的是（）。若团体内超过65%的被保险人是退休人员，该团体属于标准风险团体完全核保是在团体成员的风险特性不能以简单核保确定的情况
39、下进行的简单核保只注重主要资料的收集，如年龄、性别等，通常只需要通过对被保险人的简单调查问卷来完成高于标准风险后，应分级减收保费核保是对客户风险优劣的选择（单选题） A、 B、 C、 D、 89、根据健康保险管理办法关于消费者权益保护的规定，以下说法正确的是（）。保险公司不得诱导被保险人重复购买功能相同或类似的费用补偿型产品保险公司应该为客户合理规划保险产品组合医疗机构不得接受保险公司的委托在本机构代理销售健康保险产品保险公司以附加险形式销售无保证续保条款的健康险产品时，附加险期限不得高于主险期限（单选题） A、 B、 C、 D、 90、产品因素对保险营销渠道选择的影响，主要体现在不同特点的保
40、险产品对营销渠道的要求各不相同。以下渠道选择中，正确的是（）。定期寿险、意外伤害保险，可以通过电话、信函、网络、营业网点柜台等渠道进行销售两全保险、养老保险等储蓄性强的险种比较适合在银行销售健康保险适合通过个人保险代理人或理财顾问进行面对面的销售投资连结保险在销售前必须让准客户接受风险测评，同时确保销售人员具备投连险销售资格，若在银行销售则严格控制在理财中心和理财专柜（单选题） A、 B、 C、 D、 91、以下关于人身保险市场细分的作用说法中，错误的是（）。（单选题） A、 有助于开拓新的市场机会 B、 有助于提高营销的针对性 C、 有助于满足所有投保人的需求 D、 有助于推动产品创新92、目前市场上存在的兼业代理人主要有（）。银行；邮政；房地产公司；旅行社；汽车经销商；经纪公司。（单选题） A、 B、 C、 D、 93、目前市场上存在的兼业代理人主要有（）。银行；邮政；房地产公司；旅行社；汽车经销商；经纪公司。（单选题） A、 B、 C、 D、 94、目前全球处于一个低利率时期，而且预计将持续较长的时期，这给老年人养老带来的最大的风险是（）。（单选题） A、 获得可预期的老年现金