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1、医药市场调研报告9篇医药市场调研报告1 （一）在披着“消字号”、“健字号”、“妆字号”等外衣的非药品中非法添加化学药品甚至违禁药品。 对于服用保健食品的人来说，它所起的保健作用需要经过一段时间后才能显现出来。怎样才能使保健食品快速见效呢？一些不法生产企业在保健食品中擅自添加药品，以求在短时间内取得较好“疗效”。 （二）篡改、假冒保健食品、保健品、消毒产品、化妆品批准文号。 将保健食品、保健品、消毒产品、化妆品批准文号擅自改为药品批准文号“国药准字”；还有一些根本没有获得批准的三无产品直接冒充保健食品或药品，在包装上印制以上文号。这样，它们就批着合法的“外衣”堂而皇之地消逝在消费者面前，让一般消
2、费者无法辨认。 （三）擅自篡改包装、标签和说明书内容。 有的保健食品、保健品、消毒产品、化妆品虽然经过批准，但为了扩大市场，诱使不明真相的人购买，就会超出审批部门批准的功能范围，在包装标签上肆意扩大、添加产品功能，有的甚至添加只有药品才具有的适应症和功能主治，误导消费者。 （四）进行违法广告宣扬。 假如宣扬得好就卖得好，在短时间内即可获得特殊丰厚的利润，一些企业就不考虑长远进展，而把主要精力放在广告上，大赚一笔后可能就改做其他项目了。他们虽然在包装上不夸大，但在进行广告宣扬时，却肆意夸大。他们或在小报小刊上发布虚假广告，或印制宣扬手册散发给以老年人为主的消费者，或利用营销人员举办学问讲座并免费
3、赠送礼品等哄骗群众。产品功效被他们说得神乎其神，什么“一天见效”、“一疗程彻底治愈”等等。 二、产生问题缘由及危害 保健食品、保健品等主要是指适用于特定人群食用、具有机体调整功能、不以治疗疾病为目的的食品。它不是药品，在功能上仅有保健作用并无治疗作用，假如乱服乱用，会对人体产生不良后果。 （一）产生问题的缘由。 1、从企业方面来说，一些保健食品生产经营企业利欲熏心，追求利润的最大化。 他们为了在最短的时间内推销出最多的产品，便通过媒体广告、小宣扬单、营销人员的介绍，向消费者明确表示或示意保健食品有疗效，甚至还向消费者承诺在短时间内即可见到明显效果。在利润的驱使下，还会有人铤而走险，添加非法药物
4、。从另一方面说，大多数消费者并不真正了解什么叫保健食品、保健品，他们希望食用保健品能像服用药品一样见效，假如吃一盒两盒还看不出效果，他们可能就会放弃。为了让消费者看到效果，拉住消费者，企业就把药品加入保健食品。这已成为我国保健食品生产、消费领域的一个怪圈。 2、从消费者方面来说，相对于药品，保健食品给消费者的印象是食用比较平安。 保健食品注册管理方法指出，保健食品对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害。营销人员往往利用此点竭力鼓吹保健食品不像药品，无毒副作用、没有不良反应和禁忌事项，他们宣扬“药食同源”、“药疗不如食疗”。这样，老百姓在认为“平安”而又没有任何防备的状况下，就很简洁上当受骗。
5、而保健食品的主要消费群体是老年人，相对来说，他们体弱多病、缺乏相关学问而防范意识又不够，就更简洁被哄骗。 3、从政府监管方面来说，目前用于规范保健食品生产、销售、广告的法律法规有保健食品注册管理方法、保健食品管理方法、保健食品广告审查暂行规定、食品平安法、广告法等。 但保健食品的具体监管工作仍存在许多问题。在保健食品的注册、监管体制上，存在条块分割的状况。目前保健食品的注册审批权在食品药品监管部门，而保健食品的监督管理权仍在卫生部门(机构改革尚未完成的地方)。这种条块分割的局面，必定会造成职责不清、协调不畅的问题，从而影响到对保健食品的监管效果。另外，监管部门对保健食品的日常抽检中，检测标准中
6、没有针对企业非法加入化学药品这项内容的监测，这就使那些加了化学药品的保健食品成了漏网之鱼。 （二）产生问题的危害。 1、购买保健食品的一般是身体有恙的患者，有的正在打针吃药，而保健食品由几种甚至几十种成分组成，有的成分可能与正在使用的药品产生反应，同时服用会影响疗效。 有的由于服用保健食品自身症状可能减轻或消逝，这样，就掩盖病情，导致小病拖成大病。 2、在保健食品中非法添加西药成分增加疗效，已经成了某些保健食品生产厂家的惯用伎俩。 这些被添加的西药多数属于处方药物，甚至属于违禁药品，一般来说都有明确的适应症和禁忌症要求。假如消费者没有参考这些要求，就擅自服用这些含有西药成分的保健品，很简洁造成
7、误服，还会引发严峻的不良反应。特别是一些有冠心病、高血压和年纪偏大的人，还有可能引起心肌梗塞甚至死亡。 三、解决非药品冒充药品问题的有效途径 万事有因才有果，有果即有因，因果循环。针对目前市场存在的非药品冒充药品问题以及产生的缘由，我们只要坚决的树立起科学监管理念，大胆探究和实践，就会找到解决问题的方法。 （一）完善相关法律法规、理顺监管体制。 如前所述，目前用于规范保健食品生产、销售的法律法规有保健食品注册管理方法（20xx年7月1日）、保健食品管理方法（20xx年6月1日）、食品平安法（20xx年6月1日）。这些法规是在不同的时期制定的，相互之间有冲突和不全都的地方，每部法规中也有漏洞。依
8、据食品平安法的规定，保健食品的违法行为由食品药品及的管理部门查处，但目前职能还没有进行交接。 （二）加强相关各部门的协作。 在非药品冒充药品的监管中，除了上面提到的卫生、食药监系统，还涉及到工商、质监、公安、广播电视等部门。管理的部门越多，链条越长，就越有可能在工作中产生推诿、扯皮、相互踢皮球等现象。有群众戏称此为“十几个部门管一头猪还管不好”。产生问题的缘由一方面是可能存在部门利益，另一方面更重要的是相互之间缺少沟通和协调。有的想把问题管好，但光靠个别部门“单打一”，只能“头痛医头、脚痛医脚”，不能根治，最终也是无功而返。解决问题的根本方法就是要加强各部门的协调，更重要的是，要建立合理完善高
9、效的工作机制，使日常监管工作经常化、制度化。比如，可建立责任追究制，谁监管不力，谁出了问题就追究谁的责任；再如，各部门在打击违法过程中可特地 联合发文，明确各自的分工和任务，开展专项整治等等。 （三）加大对违法行为的打击力度。 违法分子之所以敢铤而走险，某种缘由就是钻了政府监管不到位、打击不得力的空子。假如各部门面对违法行为始终保持高压态势，发觉一起，打击一起，决不姑息迁就，违法分子就会失去违法的胆识和气焰；假如在惩处时加大惩处力度，提高违法的成本，使违法行为达不到目的，违法分子就会灰心丧气、偃旗息鼓。为此，相关监管部门要从群众利益动身，日常监管不松懈，发觉违法行为不手软，查处案件不徇私，编制
10、合法产品的平安网，设置违法行为的高压线。 （四）加强对消费者的宣扬教育。 打击假冒伪劣，光靠政府和监管部门是远远不够的，还要充分发挥宽阔人民群众的力气。一方面，我们要通过各种渠道和媒体，向群众宣扬科学的医药保健学问和保健食品的有关法规，让群众增加防范意识和辨别力气。另一方面，我们还要放手发动群众参与打击违法行为，让违法分子如过街老鼠无处藏身。食品药品监管部门可以编写手册、印发宣扬材料、邀请专家举办讲座把科学学问普及到农村、社区、学校、机关，使消费者增长学问，自觉抵制假冒伪劣，让假冒伪劣失去市场和生存的土壤；还可以通过公布举报电话、发布打假信息、公示法律法规制度等形成全民参与、人人打假的气候，使
11、制假售假行为暴露在群众监督之下。要创新监管方式，提升监管效能，不断提高保障公众饮食用药平安的水平和力气。要逐步突破与经济社会协调进展要求不相符合的制度和机制性障碍。针对非药品冒充药品的问题，只要我们迎难而上、认真去想，就确定能找到解决问题的方法；只要我们排解万难、认真去做，就确定能规范市场的秩序，保障好群众的饮食用药平安，为维护社会稳定、构建和谐社会贡献我们的力气。 医药市场调研报告2 20xx年，包括治疗遗传性过敏性皮炎，风疹及银屑病在内的全球皮肤病用药市场增长8%。其中，银屑病药物市场的增长最为强劲，其次是遗传性过敏性皮炎药物市场。整个皮肤病用药市场的容量在全球药物市场中排名将升至第九。继
12、Enbrel被FDA批准用于治疗中重度慢性斑块性银屑病后，Amgen将慢慢成为皮肤病用药市场的主导者之一。20xx年Enbrel成为皮肤病用药市场的第三大占有者。猜想过敏性皮炎患者数将从*年的1840万人增至20xx年的2200万人。目前七大市场上述处方药的销售额为5.64亿美元。局部用免疫调整剂或许是将来十年唯一能对该市场产生显著影响的主要药物类别。 我国居民比较常见的皮肤病包括真菌感染（足癣、体癣、灰指甲、妇科真菌感染等）、湿疹、细菌感染、痤疮用药、牛皮癣等类别。在诊疗药品方面，国内皮肤病抗真菌药是目前最主要的一个用药类别，约占皮肤病用药整体市场的一半以上。其中，辉瑞公司的氟康系列产品、西
13、安杨森的施皮仁诺（伊曲康唑）、派瑞松（硝酸益康唑曲安缩松）、达克宁（硝酸咪康唑）、采乐（酮康唑），以及北京诺华、山东齐鲁制药、中美天津史克的特比萘芬、联苯苄唑等相关品牌产品占了较大市场份额。其它重要的皮肤病药物还包括皮质激素（丁酸氢化可的松、莫米松）及其复方和目前的新治疗药研发多集中于维生素D类似物、外用抗生素（莫匹罗星、克林霉素）等等。 在我国，皮肤病的发病率很高，是一种常见病、多发病。据有关资料统计，国内皮肤病总患病率为1.23%，即约有0.16亿人患有不同程度的皮肤病。如此浩大的患病人群，无疑带来了巨大的皮肤病用药市场空间。近年来，一批实力型医药企业正在加快进军皮肤病用药市场的步伐。一方
14、面，外资医药企业间续将已在国外上市的皮肤病药品引入国内。自*年以来，皮肤病用药在我国医院市场当中的使用率除20xx年和20xx年基本持平外，其他年份始终处于高速增长态势，尤其是20xx07年的市场增长率一度达到56.5%。从国内医院皮肤病用药品种上看，销售额位居前5位的品种所占份额为30.57，与其它用药品种相比，皮肤病用药市场的集中度相对较低。从各药厂的市场份额上看，在医院用药市场份额位居前20位的药厂中，国外企业和合资企业占有11个席位，市场份额合计占有率约为36.9%；国内医药企业占有9个席位，市场份额合计占有率约为28.1%。在当前形势下，我国皮肤病药物行业的投资潜力如何存在哪些投资机
15、会前十大优秀企业又有哪些阅历值得借鉴呢 20xx-20xx年中国皮肤病药物行业市场调查报告在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、国家卫生部、国家食品药品监督管理局、中国医药商业协会、SFDA南方医药经济争论所、中国医药商业协会、中国轻工业联合会、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、国内外相关报刊杂志的基础信息、皮肤病药物行业争论单位等公布和供应的大量资料以及对行业内企业调研访察所获得的大量第一手数据，对我国皮肤病药物市场的进展状况、供需状况、竞争格局、赢利水平、进展趋势等进行了分析。报告重点分析了皮肤病药物前十大企业的研发、产销、战略、经营状况等。报告
16、还对皮肤病药物市场风险进行了猜想，为皮肤病药物生产厂家、流通企业以及零售商供应了新的投资机会和可借鉴的操作模式，对欲在皮肤病药物行业 从事资本运作的经济实体等单位精确了解目前中国皮肤病药物行业进展动态，把握企业定位和进展方向有重要参考价值。 医药市场调研报告3 对于以上存在的问题，我们分别从处方来源、人员素养、顾客心态、监管措施等几个方面做以调查和分析。 (一)处方来源缺乏 从处方方式的调查状况看，许多医院运用计算机网络管理，患者挂号时先买卡，医生在计算机上开处方，患者拿着卡去交款、取药，根本看不到处方。有的医院没有条件上电脑，竟然给药品编号，医生开处方不写药名写编号。小规模的诊所普遍实行先扎
17、针、后开方的做法，有的甚至扎完针也不开方。 医院大多是公立性的，药品收入是医院的主营收入，所以医院不情愿让处方流向社会药店。据卫生部不完全统计，20xx年全国医疗卫生气构的总收入达4000多亿元，其中42%是药品收入，利润至少达500亿元，而商业流通领域利润率只有0.5%0.7%。虽然药品收入所中比例已消逝逐年递减的状况，但医疗机构和药店之间药品价格差距还很大，因此，医疗机构把握处方外流的缘由不言自明。 (二)消费人群意识淡薄 宽阔消费者对凭处方销售处方药不理解、不习惯。在调查时遇到一位正在药店购药的.老者，他说，注射一个疗程的精制刺五加，在药店买，到社区诊所注射，300元钱就够了;假如到医院
18、注射一个疗程，800元也下不来，药价低而且质量也不差。但当药店向他索要医生处方时，他不但不给，还拄着棍子大发脾气。消费者对药品分类管理的意义不懂，产生抵触心情，客观上也促使药店顺水推舟违法销售处方药。 尽管目前中国医药行业进展很快，但是中国人口基数大，现有的进展水平根本不能完全满足人们的就医和用药需求。在不少医院尤其是医疗水平很高的医院，人满为患、医生服务不到位、病人折腾半天照旧看不上病，买不上药的现象并不少见。所以，很多病人只要不是大病，一般不愿去医院就医，而却情愿选择就近的药店购药。 消费者已经习惯到药店买药不凭处方的方式，假如凭借处方意味着还得走医院程序。此外，宽阔消费人群对处方药滥用的
19、危害性还没有深刻的熟识，头痛脑热，就吃抗菌素、打点滴的状况已成自然，殊不知药品的不良反应、习惯性的耐药可能危及生命。 (三)某些医疗机构责任差 据有关资料报道，我国抗菌药物的消费85%发生在医疗机构，住院患者中抗菌药物使用率已高达80%，其中使用广谱抗菌药和联合使用两种以上抗菌药就占58%，远远高于30%的国际水平。目前，滥用抗菌药物现象表现在以下几个方面：一是联合应用抗菌药不当引起或加重不良反应;二是有不少医生给患者看病不做药敏试验，光凭阅历就使用抗菌药;三是少数医生受利益驱动，不顾病情需要，大量使用价贵、先进的抗菌药;四是有的医生缺乏专业学问，不管需不需要使用抗菌药。在医生开出的抗生素中，
20、不合理的处方就占四至五成左右。滥用抗菌药物，不仅给病人增加了额外的经济负担，铺张了有限的医疗资源，更严峻的是加快了人体内耐药菌的产生，给临床治疗带来了困难;医生习惯性应用则会因势利导，患者则把应用抗菌素当成必要。 (四)规范措施不尽完善 现行的处方药与非处方药分类摆放原则是偏重把非处方要单独存放，即OTC标识的药品标志清晰、分柜摆放。这样摆放给消费者的印象好象是非处方药作为一种需要特别管理的药品，而不是处方药，相反，无标识的处方药和暂无标识的非处方较难分开。 因此，可以想到我们规范管理过程的许多亟待完善各项工作。例如：如何鉴别处方的真伪的管理方法等。 医药市场调研报告4 在日常生活中，总会难免
21、有些疾病，此时该如何选择所需药品，这是直接关系到民生的问题。近期我国药品市场产生了哪些变化，消逝了哪些新的问题，这将会导致怎样的后果，这些始终为人们所关注的问题。为了了解消费者如何选购药品及选购药品时所受影响因素，我们在对周边的同学及亲朋好友（年龄在20-30之间）进行了药品市场调查。本次调查是通过网络进行的问卷调查，其内容主要涉及到人们自身药品学问程度，关注的药品广告类型，药品选购的影响因素和对待药品宣扬及消逝问题的态度等方面，其调查结果如下： 一、人们对药品学问了解程度不高 在当今社会，许多年轻人对药品相关学问的了解程度还是比较有限的，这可能是由于现在的年轻人不太重视这方面的学问，因而很少
22、关注。在调查过程中，对于“您认为你的药品学问符合哪种状况”的问题，回答“一般”的占到了55.17%，回答“比较匮乏”的占到了31.03%，这两个回答所占的比例是本问题中最多的。由此可见，当今年轻人对有关药品方面的学问还是比较匮乏的，因此，他们在选购药品的时候，总是很依靠医生或药店服务人员。对于“您一般选购药品时的依据是什么”这个问题，有87.36%的被调查者表示是“医生的指导”。 二、人们关注的药品广告类型 现在许多药品厂家都通过各种渠道来宣扬各自的药品，但人们日常生活中关注得最多的是哪些渠道呢？本次调查也涉及到了这个方面。调查中，对于“对于药品广告，您比较关注哪类媒体”这个问题，大部分人表示
23、关注的是“电视”，占了59.77%，其次到“网络”，占了39.08%。这可能是由于在日常生活中电视机的普及率较高，人们能接触最多的媒体也就是电视了，但是随着社会的进展，计算机网络也将慢慢会普及。对于药品宣扬广告，人们不是很热衷于明星或名人做广告，“对于明星或名人做广告，您感到”，有64.37%表示“无所谓”，“您是否信任明星或名人所做的药品广告”，有56.32%表示“无所谓”，“下列哪类广告更能引起您购买药品的欲望”，有47.13%的被调查者回答是“单纯介绍药效的广告”，有36.78%的被调查者回答“纯解说性质的广告”，由此可见，现在的明星广告已经不再具有明星效应，一般老百姓都比较倾向于直截了
24、当、简洁明白的药效广告。 三、人们选购药品的影响因素 一般老百姓在选购药品的时候，通常会把疗效放在第一位，先考虑到什么病适合吃什么药，吃什么药最有效，这是特殊正常的思维方式。其次，在买药时会考虑到价格，想尽力能买到疗效最好价格最廉价的药品，这也是特殊正常的心理。在本次调查当中，当问到“您在选购药品时一般会考虑哪些因素”，有82.76%的被调查者选择了“疗效”，其次有44.83%的被调查者选择了“价格”。由此可见，人们在购买药品时，通常着重考虑疗效和价格这两方面。现在医药市场上经常会消逝一些有关药品平安的事故，这些事故是否会影响药品消费者的消费心理呢？这些大事会给药品消费者造成怎样的影响？本次调
25、查也针对这些问题进行了相应的调查。调查结果显示，对于近期频频消逝的药品平安问题，有79.31%的被调查者表示会影响到其对全部药品企业和产品的信任度。当问到“被曝光企业的药品，您今后是否还考虑购买”时，有55.17%的被调查者表示“不会”。由此可见，现在的年轻人对于药品平安问题还是比较重视的。调查中发觉，目前市场上销售的药品，人们比较放心购买的药物类型为外伤用药、消炎药、成人感冒药、皮肤病用药。调查结果如下表： 调查结果还显示，消费者比较信任的药品企业或药品如下：哈药六厂（8.05%）、云南白药（4.60%）、辉瑞（2.30%）。 四、人们对药品宣扬及药品消逝问题的态度 现在有关药品的宣扬广告随
26、处可见，但其中也不缺乏过于虚高夸大的广告，在调查中，对于“您认为我国目前的药品广告中虚假广告的现象”这个问题，有35.63%的被调查者表示“特别普遍”，有40.23%的被调查者表示“比较普遍”。还有57.47%的被调查者认为在药品德业中，广告宣扬的功效与产品实际的功效不符的状况经常发生，其中有39.08%的被调查者遇到这类状况，由此可见，我国目前的药品广告存在着比较严峻的虚假问题。消逝这类状况的企业或药品名称及其调查结果如下： 对于频频消逝的药品平安问题，有78.16%的被调查者认为责任在于“企业本身”，有75.86%的被调查者认为是在于“政府监管部门”，还有71.26%的被调查者则认为是在于
27、“执法部门执法不严”。而且有78.16%的被调查者表示药品德业频频消逝问题会影响其对政府监管部门的印象。假如药品企业消逝问题，而且该药品企业拒不承认事实、连续错误并哄骗共众、拒不协作检查以及不实行任何补救措施的，大部分群众（60%以上）表示坚决不能原谅其行为。假如由药品企业牵头，定期向消费者介绍一些有关选购和使用药品的学问，43.68%的消费者表示特殊欢迎，有29.89%的消费者表示比较欢迎。有54.02%的消费者表示对于药 品企业的监管，除了政府部门、卫生部门之外，媒体和非政府的第三方组织特殊应当介入加大对此行业的关注度。由此可见，对于药品平安问题，大部分消费者认为责任在于企业本身，相关的监
28、管部门应关心监管，第三方组织应当加入对企业的监督；对于消逝问题的企业，假照实行消极的处理措施将会导致消费者对其坚决不原谅，由于大部分人都有所谓的正义感，因此对这些危害消费者的行为是特殊憎恨的；对于企业牵头开展的宣扬药品学问活动，消费者是会很欢迎的，由于现在的年轻人本身药品学问不够，需要从别的渠道去了解，企业的这种活动就能为提高消费者药品学问做出贡献，同时也能很好的提高企业的知名度。假如一个企业能以乐观的态度面对群众，不做坑害消费者的行为，信任这样的企业在人们心目中的形象也是特殊好的。在本次调查中，我们也涉及到了企业的社会形象问题，调查结果如下表： 由以上调查结果可知，消费者认为在社会形象做得比
29、较成功的企业有哈药六厂、云南白药、修正药业、辉瑞、海尔集团、强生；做得比较失败的企业有三鹿、感康、脑白金。 五、结论 通过本次调查发觉，现在的年轻人对药品学问的了解程度不是很大，可能是由社会风气所影响，也有可能是由于传播这方面学问的媒体较少。而且从这份调查结果中我们也可以看出，在日常生活中，有关药品性质疗效及使用方法的宣扬媒体较为有限，人们大多只能从电视上的广告来了解一些药物的性质疗效，而且厂家为了盈利，在广告中有时会夸大药物的疗效，或者只是介绍药物好的一面，而药物的一些毒副作用、具体用法及相关的留意事项并未能传达。因此导致了现在社会普遍存在的问题消费者药品学问比较匮乏，选购药品时比较依靠医生
30、或医务人员，这也是目前社会普遍存在药价虚高的一个因素。除此之外，过于夸大的药品广告，给消费者带来了心理上的负面影响，从而会导致消费者对药品企业的信任度及购买率。因此，现在消费者比较放心购买的药品为：外伤用药（44.83%）、消炎药（41.38%）、成人感冒药（40.23%）、皮肤病用药（25.29%）。观看可知，普遍为外用药。 医药市场调研报告5 一、现状 （一）农村市场药品供销渠道混乱。 目前农村医药行业主要集中在镇、乡两级的集镇上。由于农村面积宽敞，村落分散，网点稀有，客观上造成了农夫买药的困难。需求客观的存在，供货相对的脱节，由此也造成了农村无证经营现象特别严峻。一方面在供应商而言，无证
31、药贩活动猖獗。一些乡镇卫生院、个体诊所、药店、村卫生室受利益的驱动，在选购药品时只问价格不看质量，从而使一些贩卖伪劣药品的游医药贩有空子可钻。农村成了过期失效药品、假冒伪劣药品的集散之地。另一方面在销售商而言，保健品商店、小型超市等农村零售商业超范围经营药品。不少保健品商店、小型超市以经营保健品、食品为名，暗地里经营医药商品和医疗器械。药品购销无记录，药品来源和去向均无法查核，供应、销售的渠道特别混乱。 （二）农村市场药品质量低劣。 近几年，药品监督管理体制实行自上而下的改革。城市药品监管力度明显加强，市场规范化经营明显好转。一些无证药贩在城市无法经营，只能把目标转向农村。他们以种种手段抢占农
32、村医药市场。凭借多年经营的经济实力和阅历，凭借各种社会关系网，将过期失效、假冒伪劣药品、未通过GMP认证企业生产的大输液和不合格的医疗器械如一次性输液器等，销往农村地区。造成宽阔农村地区药品质量严峻下跌，不合格药品随处可见。据有些地区对农村基 层药店、诊所、卫生室抽检，药品不合格率竟高达70%，而那些无证经营的超市、保健品店、诊所还不包括在内。归纳起来，主要问题就是过期失效、霉变虫蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原药上市等几个方面。 （三）农村市场药品价格混乱。 农村医药市场由于价格信息闭塞，价格方面又无实质性的管理机制，市场价格特别混乱。药品价格靠高不靠低、看涨不看降。加上进货渠道的不同，往往同一
33、生产厂家所生产的同一品种、同一规格的药品在同一乡镇药品零售店之间、村与村卫生室之间、镇卫生院和零售药店之间价格往往都不全都。消费者往往因此而无所适从。特别是一些抗生素药，价格消逝成倍的差别。 （四）农村市场药品管理松弛。 由于农村市场面积宽广，村落分散，经济构成零碎而简洁以及自上而下的医药监管体制刚刚涉及县级，造成目前农村许多地区药品经营基本处于无机制管理状态。在农村的偏远地区药品监管几乎成为空白。县级药品监督管理机构许多地市尚未建立，刚建立的地市，县级执法力气也特别薄弱。人员少、素养差、经费缺、交通工具无等问题严峻影响药品监管部门的监管。由于农村市场的客观因素，大幅度增加监管力气，又会成为地
34、方财政的很大负担。 农村医药市场的现状的确让人担忧，它影响了医药行业在农村中的声誉，造成了农夫群众购药的困惑和困难，同时农夫群众在用药的平安问题上也存在较大的风险。农村村落的分散和网点的稀有，进一步增加了农夫买药的困难。 二、症结 农村医药市场的实际状况我们分析主要有以下几种缘由造成。 第一、农村医药销售市场药品供应问题，建国以来主要靠国营医药批发机构下伸农村和托付代批来解决。改革开放以来，由于经济体制等因素分割了农村医药市场，造成了原有的农村医药批发机构不适应多种经济渠道、多种经济成份、多种消费层次的农村医药市场现状。 旧的渠道不适应，新的能够担当此任务的渠道却至今没有建立起来。村镇小店、医
35、务所和行政村的卫生室药品进货渠道处于秋黄不接的状况，农村分散在最基层的销售网点药品供应基本处于无秩序状态。 其次、随着经济利益的驱动，经济发达、人口稠密的地区或地段，竞争过度，竞销过热；经济相对贫困，人口相对稀有的地区，特别是宽阔的农村地区，众多的村落、村镇药品的销售网络基本处于空白状态。就是人口相对集中的市镇，医药品种明显不足，根本满足不了农夫消费的需要。有的同志认为现在农村市镇药店已经很多，有的已经亏本。殊不知解放前许多镇上有近十家药店，现在人口增了三倍，集镇的规模也成倍地扩展，药店不是多了而是规模、机制不对头。更何况众多的村落、村镇也是农村人口重要的集散地，网点空白，这给农夫带来了很大的
36、不便。 第三、各种经济成份自成体系，各类经济成份连锁网络中心依据自已所在城市经营的习惯遥控指挥身处农村乡镇的销售网点。购销脱节，造成了农村医药商品不能适销对路。一些企业还片面地追求高差价、高价格、高利润药品的销售，造成了农村医药商品的雷同化。而农夫真正需要的医药商品、医疗器械、售后服务、特别是传统的服务项目却很难购到和满足。 第四、经济实力雄厚，品种齐备的医药集团企业热衷于在城市拼搏，无暇顾及如何占据农村医药市场，造成农村医药市场销售力气的单一和薄弱。市场药品种类不全，低价、低利润的商品无人经营，传统的繁琐薄利的药店售后服务也基本不见。 第五、在农村许多地区，由于乡镇卫生院固定资产投入等超常规
37、进展，造成单位经济负担过重，影响了业务的正常开展。为了提高经济效益，许多卫生院抓住了行政村卫生室的药品选购工作。出于自身利益的需要，多数供应给卫生室的药价往往高于市场上一般零售店的进价。管理严格的乡镇，有些村级卫生员出于经济利益的驱动作用，对上实行明顶暗抗，偷偷摸摸在无证药贩处购药。他们甚至八小时在卫生室上班，业余时间在家里行医，成了一证多摊。管理松一些的乡镇，由于经营的分散性，村级卫生员选购药品基本处于监督管理的空白状态。 我们认为这许多因素归结起来，基本上可分解为两个方面。 一、农村医药市场监管工作特殊需要加强和规范； 二、农村医药市场药品流通渠道特殊需要疏理。药品监管工作好，药品流通渠道
38、就通畅。只有药品流通渠道通畅，农村医药消费才能正常进展。 三、初探 农村医药市场要加强监管力度，已经引起许多领导的重视。县级药品监管机构和队伍的建设工作也正在建立和强化，这是一个特别可喜的现象。但是农村医药市场的特殊性和因此而形成的难度我们更应当认真争论和探讨。 一、建国初期，由于农村医疗水平的落后和医药商品的缺乏，农村急迫的是要解决药品的供应问题。国营医药批发机构下伸农村，解决了农村医药市场的根本问题。由于药品把握在国营经济手中，在国营商业系统从上到下的统一管理下，农村医药市场进展比较平稳。随着农村的合作化运动，农村集镇上的个体诊所联合起来，组成联合诊所。个体零售药店联合起来，组成合作药店。
39、有确定规模的医药商店实行了公私合营。由于联合诊所、合作药店、公私合营药店都在把握住医药物资的国营经济统一管理下，农村医药市场还是进展平稳。随着国民经济建设的进展，农村中心集镇由国营经济直接组建地区性人民医院，联合诊所也接受卫生局的领导和管理。农村医药商业由于受方案经济的规范管理曾多次因条条、块块的管理模式而条块变动。但在国营经济的统一领导下，农村医药市场的进展也是比较平稳的。随着改革开放的进行，由于多种经济成份的加入，多种商品流通渠道的开放，彻底打破了农村医药市场几十年平稳进展的境况。特别是农村经济建设发生了翻天复地的变化，农村医药市场也就跟着消逝了巨大的变革。简洁的历史回顾，面对农村的实际状
40、况农村发达、人口分散、村落众多、网点稀有，形成了农村医药市场宽广、多层次的消费结构，网点设置分散和监督管理困难等特点，我们认为一、应当乐观鼓舞和支持坐镇在城市中的大型医药集团企业深化农村，通过收购、兼并，合股、控大股、直接建网点等多种形式，切实占据农村医药市场。农村行政机构的改革，特别是以经济自然流向为指导，实行撤小乡并大镇，撤小村并大村，精简行政机构，精简行政人员，提高社会经济效率的变革。这为大型医药集团企业占据农村医药市场带来很大的便利和效益。建国几十年中，农村医药市场的平稳进展，一个主要的因素就是由于农村医药市场长期有一个主体力气统管。大型医药集团牌子硬、信誉好、实力强、品种齐、价格廉、
41、质量有保证。支持他们占据农村医药市场这从根本上解除农村医药市场消逝的一系列问题。 我们向那些大集团企业提议，深化农村应当深化到在农村机构改革后的大村所在地组建连锁网点，由于这里是农村经济最基层的中心地，也是各农村村落人流的中心，也是目前我国农村医药网点的空白处。 二、建国几十年中城市国营医药批发企业下伸农村中心集镇组建批发部门，我们认为这个阅历实得大型医药集团占据农村医药市场的借鉴。大型医药集团企业应当在农村中心集镇组建批零兼营的药品配供中心。全面开花，做到每个网点品种齐备，这是得不偿失的。一方面每个网点品种齐，势必库存大，药品卖不掉，周转失灵，既造成经济损失又造成资源铺张，另一方面若品种少、
42、规模小又满足不了消费多层次的现代农夫医药保健的正常需要。这正是一些以单一经济成份组织的连锁网店存在的而且很难解决的问题。而在中心集镇建立配供中心，则有利于商品资金、人员规模的节约。农村中心集镇人口多、经济繁华、商品辐射力气强。配供中心由于实行批（配供）零结合，身在农村了解农村市场的需要，多备品种能够适应农村医药市场多层次的消费新需求，又可以“以一供十”，即用较少的资金满足四周乡镇、村镇（含改制后的大村）连锁网点的需要。同时农夫有个土种土生药材的收购问题，。近年来土生药材由于无人收购，铺张现象特别严峻。铺张了社会资源，削减了农夫收入。配供中心身在农村，了解药源，又可依据组织的指令，辅导种植和收购
43、药材。的确这是为农夫做的一件大好事。 随着农村医药市场的不断进展和完善，我们信任只要加强药品监管力度，疏通商品流通渠道，农村医药市场确定能适应农村经济进展的需要，为农夫身体健康和农村经济的进展作出自己应有的贡献。 医药市场调研报告6 为了提升我公司的医药器材销售量，为我公司的医药器材开拓更大的市场，促进我公司的进一步进展，经公司各级领导争论争辩准备对省的无纺布，纱布等医药耗材销售做一次全面而深化的市场调研。本次调研接受走访、电话调查、网上调查、实地考察等方式进行；通过调查统计，进而分析出省医药耗材市场的各项经济运行数据，为我公司的市场进展做好充分的预备。本次调研重点调查了市、市、市这三个城市的
44、医药耗材市场分布状况和销售业绩状况。 一、医药器材的市场进呈现状和销售现状 医药器材与人民的生活息息相关，被誉为“永不衰落的新兴朝阳产业”。目前我国的医药器材产业进展快速，已经成为世界第三大医药器材市场，近年来每年的销售增速均保持在17%以上，这样的增速提示我们在将来医药器材产业将会以锐不行当之势占据销售的大部分市场。据有关数据显示，假如始终保持现在的进展速度，我国将有望超越日本成为世界其次大医药器材销售大国。我国的医药器材产业主要分布在上海、北京、等地区，其中省是我国的医药保健品出口大省，据统计数据显示，省的医药器材出口量占全国的17.7%，其中中高端医疗器材就占51.9%，20xx年出口销
45、售额更是达到了26。08亿美元，占我国总出口额的16。6%。由此可见，省的医药器材产业的销售业绩是相当可观的，在将来也会有有很大的进展市场。为此我分别对省市、市、市三大城市的医药耗材市场销售状况做了调查与统计。 （一）市医药耗材市场销售状况 作为的省会城市，各种产业的进展都影响着省的整体形象。随着经济的不断进展，人民生活水平的不断提高，各种疾病、车祸、意外损害等都随之而来，这就警示了人民健康的重要性，随着人们对自己的健康越来越重视，医药耗材的市场进展规模也越来越大。据有关数据显示，20xx年6月到8月的医药市场销售曾上升趋势，增长度达到36.7%，其中药店和医疗所占的销售比例较高，可见市的医药
46、耗材市场正在逐步扩大，销售量也连年递增，人们对无纺布、纱布等的需求也越来越大。这就为市医药耗材市场以后的进展奠定了基础。 （二）市医药耗材销售状况 同市一样，市的医药耗材市场也在扩大规模。据统计数据显示，一次性医疗耗材销售代表平均月薪为4241元，区域销售经理平均月薪为5855元，医院销售部经理平均月薪为6119元。由此可以看出，医药耗材的销售不仅给人民带来了便利，同时也提高了销售人员的经济收入，甚至提高了整个市的居民平均月收入，为的经济进展带来了巨大的动力。 （三）市医药耗材销售状况 与和一样，市的医药耗材销售量也在不断提高，市场也在不断扩大。全国政协副主席、中科院院士王志珍曾这样评价的医药
47、进展：“医药城把研发、生产、交易、医疗四大板块进行整合，建设国际一流水平的医药卫星城，这在国内是唯一的。”可见市的医药市场进展是让人震惊的，而医药的进展必定带动医药耗材的市场进展，据调查，20xx年市的生物医药等产业实现产值1500。66亿元，增长19。7%，所以市的医药耗材市场的进展前景是特殊可观的。 通过调查，我们发觉、三个地区对口罩、纱布、棉球等医药耗材的需求量都很大，特别是医疗、药店、门诊占据了主要的市场，其如下表所示。 二、医药耗材市场销售存在的问题 经过调查与统计可以看出，省的医药耗材市场的销售状况还是比较乐观的，但调查的同时也发觉医药耗材市场销售存在许多的问题。 （一）盲目申办许可证，毫无经营风险意识 据国家有关规定，申办经营企业是完全免费办理，再加上我国医药耗材产业进展前景可观，一些企业就盲目跟风，也想在医药耗材市场分一杯羹，就抱着试一试的心态先办理医疗器械经营许可证和营业执照，取得医疗器械的经营资格，至于具体要不要经营就视状况而定，这就导致医疗器械经营许可证滞留在一部分企业中，审批的企业数量与实际经营的企业数量不相符。也有的企业则是办理了经营许可证，却由于对市场