《医药市场调研报告(10篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医药市场调研报告(10篇).docx（42页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、医药市场调研报告(10篇)医药市场调研报告1 在日常生活中，总会难免有些疾病，此时该如何选择所需药品，这是直接关系到民生的问题。近期我国药品市场产生了哪些变化，消逝了哪些新的问题，这将会导致怎样的后果，这些始终为人们所关注的问题。为了了解消费者如何选购药品及选购药品时所受影响因素，我们在对周边的同学及亲朋好友（年龄在20-30之间）进行了药品市场调查。本次调查是通过网络进行的问卷调查，其内容主要涉及到人们自身药品学问程度，关注的药品广告类型，药品选购的影响因素和对待药品宣扬及消逝问题的态度等方面，其调查结果如下： 一、人们对药品学问了解程度不高 在当今社会，许多年轻人对药品相关学问的了解程度还
2、是比较有限的，这可能是由于现在的年轻人不太重视这方面的学问，因而很少关注。在调查过程中，对于“您认为你的药品学问符合哪种状况”的问题，回答“一般”的占到了55.17%，回答“比较匮乏”的占到了31.03%，这两个回答所占的比例是本问题中最多的。由此可见，当今年轻人对有关药品方面的学问还是比较匮乏的，因此，他们在选购药品的时候，总是很依靠医生或药店服务人员。对于“您一般选购药品时的依据是什么”这个问题，有87.36%的被调查者表示是“医生的指导”。 二、人们关注的药品广告类型 现在许多药品厂家都通过各种渠道来宣扬各自的药品，但人们日常生活中关注得最多的是哪些渠道呢？本次调查也涉及到了这个方面。调
3、查中，对于“对于药品广告，您比较关注哪类媒体”这个问题，大部分人表示关注的是“电视”，占了59.77%，其次到“网络”，占了39.08%。这可能是由于在日常生活中电视机的普及率较高，人们能接触最多的媒体也就是电视了，但是随着社会的进展，计算机网络也将慢慢会普及。对于药品宣扬广告，人们不是很热衷于明星或名人做广告，“对于明星或名人做广告，您感到”，有64.37%表示“无所谓”，“您是否信任明星或名人所做的药品广告”，有56.32%表示“无所谓”，“下列哪类广告更能引起您购买药品的欲望”，有47.13%的被调查者回答是“单纯介绍药效的广告”，有36.78%的被调查者回答“纯解说性质的广告”，由此可
4、见，现在的明星广告已经不再具有明星效应，一般老百姓都比较倾向于直截了当、简洁明白的药效广告。 三、人们选购药品的影响因素 一般老百姓在选购药品的时候，通常会把疗效放在第一位，先考虑到什么病适合吃什么药，吃什么药最有效，这是特殊正常的思维方式。其次，在买药时会考虑到价格，想尽力能买到疗效最好价格最廉价的药品，这也是特殊正常的心理。在本次调查当中，当问到“您在选购药品时一般会考虑哪些因素”，有82.76%的被调查者选择了“疗效”，其次有44.83%的被调查者选择了“价格”。由此可见，人们在购买药品时，通常着重考虑疗效和价格这两方面。现在医药市场上经常会消逝一些有关药品平安的事故，这些事故是否会影响
5、药品消费者的消费心理呢？这些大事会给药品消费者造成怎样的影响？本次调查也针对这些问题进行了相应的调查。调查结果显示，对于近期频频消逝的药品平安问题，有79.31%的被调查者表示会影响到其对全部药品企业和产品的信任度。当问到“被曝光企业的药品，您今后是否还考虑购买”时，有55.17%的被调查者表示“不会”。由此可见，现在的年轻人对于药品平安问题还是比较重视的。调查中发觉，目前市场上销售的药品，人们比较放心购买的药物类型为外伤用药、消炎药、成人感冒药、皮肤病用药。调查结果如下表： 调查结果还显示，消费者比较信任的药品企业或药品如下：哈药六厂（8.05%）、云南白药（4.60%）、辉瑞（2.30%）
6、。 四、人们对药品宣扬及药品消逝问题的态度 现在有关药品的宣扬广告随处可见，但其中也不缺乏过于虚高夸大的广告，在调查中，对于“您认为我国目前的药品广告中虚假广告的现象”这个问题，有35.63%的被调查者表示“特别普遍”，有40.23%的被调查者表示“比较普遍”。还有57.47%的被调查者认为在药品德业中，广告宣扬的功效与产品实际的功效不符的状况经常发生，其中有39.08%的被调查者遇到这类状况，由此可见，我国目前的药品广告存在着比较严峻的虚假问题。消逝这类状况的企业或药品名称及其调查结果如下： 对于频频消逝的药品平安问题，有78.16%的被调查者认为责任在于“企业本身”，有75.86%的被调查
7、者认为是在于“政府监管部门”，还有71.26%的被调查者则认为是在于“执法部门执法不严”。而且有78.16%的被调查者表示药品德业频频消逝问题会影响其对政府监管部门的印象。假如药品企业消逝问题，而且该药品企业拒不承认事实、连续错误并哄骗共众、拒不协作检查以及不实行任何补救措施的，大部分群众（60%以上）表示坚决不能原谅其行为。假如由药品企业牵头，定期向消费者介绍一些有关选购和使用药品的学问，43.68%的消费者表示特殊欢迎，有29.89%的消费者表示比较欢迎。有54.02%的消费者表示对于药 品企业的监管，除了政府部门、卫生部门之外，媒体和非政府的第三方组织特殊应当介入加大对此行业的关注度。由
8、此可见，对于药品平安问题，大部分消费者认为责任在于企业本身，相关的监管部门应关心监管，第三方组织应当加入对企业的监督；对于消逝问题的企业，假照实行消极的处理措施将会导致消费者对其坚决不原谅，由于大部分人都有所谓的正义感，因此对这些危害消费者的行为是特殊憎恨的.；对于企业牵头开展的宣扬药品学问活动，消费者是会很欢迎的，由于现在的年轻人本身药品学问不够，需要从别的渠道去了解，企业的这种活动就能为提高消费者药品学问做出贡献，同时也能很好的提高企业的知名度。假如一个企业能以乐观的态度面对群众，不做坑害消费者的行为，信任这样的企业在人们心目中的形象也是特殊好的。在本次调查中，我们也涉及到了企业的社会形象
9、问题，调查结果如下表： 由以上调查结果可知，消费者认为在社会形象做得比较成功的企业有哈药六厂、云南白药、修正药业、辉瑞、海尔集团、强生；做得比较失败的企业有三鹿、感康、脑白金。 五、结论 通过本次调查发觉，现在的年轻人对药品学问的了解程度不是很大，可能是由社会风气所影响，也有可能是由于传播这方面学问的媒体较少。而且从这份调查结果中我们也可以看出，在日常生活中，有关药品性质疗效及使用方法的宣扬媒体较为有限，人们大多只能从电视上的广告来了解一些药物的性质疗效，而且厂家为了盈利，在广告中有时会夸大药物的疗效，或者只是介绍药物好的一面，而药物的一些毒副作用、具体用法及相关的留意事项并未能传达。因此导致
10、了现在社会普遍存在的问题消费者药品学问比较匮乏，选购药品时比较依靠医生或医务人员，这也是目前社会普遍存在药价虚高的一个因素。除此之外，过于夸大的药品广告，给消费者带来了心理上的负面影响，从而会导致消费者对药品企业的信任度及购买率。因此，现在消费者比较放心购买的药品为：外伤用药（44.83%）、消炎药（41.38%）、成人感冒药（40.23%）、皮肤病用药（25.29%）。观看可知，普遍为外用药。 医药市场调研报告2 近年来，医药行业频出，各项政策密集落地，将来的行业形势走向如何?医药企业如何面对新的政策做出新调整?中国医药行业运行指数及解读始终被业内认为是医药行业的晴雨表。以下是xx年我国医药
11、行业进呈现状分析： 1.医药产业增速持续高于GDP 此次发布结果显示，近几年来我国医药市场需求旺盛，终端规模持续上升，医药行业持续高增长。20xx年我国医院终端购药市场规模达到12246亿元，其中化药市场规模7696亿元，占比达到60%以上，中药3848亿元，占比30%，生物药是869亿，占比 7%。政府近几年在卫生的投入逐年加大，从20xx年的19980亿元始终进展到20xx年的36999.85亿元，卫生费用在GDP中的比重也是稳步提高。 宽敞的市场容量是医药产业可持续进展的基础。20xx年中国大健康产业的市场容量将近4500亿元，其中医疗服务市场容量是 21400亿元，占比将近50%，药品
12、市场容量约占40%，器械类占3%。将来在药品价格改革影响下，药占比将慢慢下降，医疗服务占比会相应提升。 医药工业增速高于GDP增速。自从20xx年以来，医药工业增加值增速持续高于全国工业整体水平(高35个百分点)，远高于其他的工业产业。并且医药工业在全国工业中的占比不断提高，从20xx年占1.5%到20xx年占2.2%。 发布结果可以看出，我国GDP走势和医药行业进展走势相近，在20xx年之前的阶段十年，甚至放大到二十年，增长速度都比较快。近几年来增长速度慢慢往下，在缓慢下降。 中国医药工业信息中心学术委员会副主任华雪蔚认为，20xx年增速还会进一步降低，主营业务增速估量在11%左右，利润总额
13、增速约7.5%左右。医药行业照旧保持较高的行业利润率，始终在10%上下，远高于工业总体水平，工业整体水平不到6%。估量20xx年照旧保持相对较高的利润率水平，20xx年下半年会有所提升。 中国医药企业管理协会会长于明德分析认为，近十年来医药行业稳定增长，到去年为止，整个医药产业药品生产收入总金额在2.45万亿，今年估量2.7万亿左右。到去年为止，整个医药产业药品生产收入总金额在2.45万亿，今年估量2.7万亿左右，总量增长很快。 明后年，假如没有特别大的变化，医药行业压力会比今年大，于明德认为，一是医药行业周边行业压力大，二医保费用控费要求猛烈。这将导致今年、明年、后年医药行业增长幅度比较低。
14、大家应对可能面临的形势有糊涂的熟识、充分预备解决、克服困难，要千方百计通过转型、升级转变企业在市场中的.地位、提高竞争力气。没有乐观的出路，永久不行能走入低谷。于明德说。 2.中成药进展向好 榜单显示，从经济规模看，行业景气排名是化学制剂、中成药、原料药、生物制品。从利润水平来讲，排名是化学制剂、中成药、原料药、生物制品。从榜单分析，中药饮片、卫生材料、生物制品、中成药将来成长性好，制药机械、中药饮片盈利力气强。 华雪蔚分析认为，20xx年及十三五重点进展的子行业将是化学制剂、中成药、生物制剂，中药饮片和卫生材料分别在大健康产业驱动与在生物创新技术驱动之下将具可预期的成长性;制药机械则可能成为
15、潜在的行业盈利黑马。 中成药跟化学制剂类似，主营业务收入指数和利润总额指数跟行业整体水平保持全都，并且呈上涨态势，利润率高于医药行业整体水平。从榜单上看，化学制剂、中成药、生物制品和原料药位居利润总额前四位，只是在排序上略有差别。虽然中成药的主营业务收入规模靠近化学制剂，我国对中药进展政策强力扶持，中成药质量标准不断提高，将来中成药进展会更好。中成药有望超过化学制剂。华雪蔚说。 3.查找转型升级突破口 于明德认为，我国医药行业面临转型升级的必定选择。 转型升级必需走国际化道路。目前中国医药产业过剩，走向欧美市场必需通过国际最高水平的药品许可，这需要中国药企提升药品质量，加强研发，走在国际化前列
16、的药企，将来不行限量。生物技术将转变现在医药产业总体结构。很多重大医疗技术的突破都需要新的生物药品协作，基因药物、新型疫苗、单抗体药物等领域要亲热关注，投资生物技术。 世界卫生资源的70%投资在吸烟、喝酒、养分、运动、肥胖、血压、糖尿病、高血压等健康因子，这些制造了医药产业新的进展契机。在新契机中，对于家政生活服务、医生卫生康复护理这些方面的需求会越来越高。 要想转型升级药企还应勇敢拥抱互联网。中华海峡两岸医疗暨健康产业进展协会副理事长乔培伟认为，在互联网+新生态下，产业布局是企业战略地图中特殊重要的部分，应当思考如何制造客户价值、如何经营客户、如何拓展新通路、如何传递产品价值、如何运用新科技
17、、如何培育创新人才。 从商业角度来看，对于医药行业而言，互联网的引入其实为业务增长带来了巨大的创新空间和进展机遇。中国医药工业信息中心首席询问师黄东临认为，药企对于互联网的专业应用包括公众教育/病人教育、植入广告、医疗/药品门户网站、医药电商和医药交易平台、医学远程服务、专业APP服务、企业内部在线管理和在线项目、网上社区互动、专业APP沟通、与医疗专业人士在线沟通、药品品牌自媒体、读者阅读跟踪、消费者人群互动等。 假如国家政策放开互联网+药品销售，将给药品流通环节带来颠覆性变化。互联网效率高成本低，降费增效将给药企带来好处。对于工业企业来说，应当拥抱互联网+来突破传统格局、革新业务模式、挖掘
18、更多价值。更多相关行业信息请查阅由中国报告大厅发布的医药行业市场调查分析报告。 医药市场调研报告3 专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开头。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到20xx美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后35年的时间里每年将以12%的速度增长。20xx年的中国医药，面对的将是一个蓬勃进展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。 医院市场分析 如何做好医院市场，在确定程度上准备了医药营销的成败，同时也是医药
19、营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必需打点好一些 关键人物 。 第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算;其次是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个 小账本 ，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们供应给我的;第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成医药行业市场调研报告范文。 打点 这些人的方法也简洁，不过是依据各人的 重要性 赐予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常相互 刺探军情 ，假如哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇
20、报，要求提高给医生的提成。 OTC市场或社区医药市场分析 OTC市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在全部购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉苦痛、发烧及心血管病等疾病随着OTC市场和社区医疗市场的慢慢壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。 医药代表工作的总体思路 由于医药代表工作对象的特殊性，准备了医药代表的专业学问水平及个人素养都比一般推销员要求更高。擅长运用推销之术，对医药代表工作的顺当开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和
21、你的产品的首要条件。 要保持充分的精神与活力，以洁净得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度;其次，培育真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志;再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种学问，不断提高自己的学问含量与专业化水准。 实事求是呈现企业形象，增加客户的信任度 医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上准备于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。 必需全方位深化了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取
22、向;其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足;再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能供应的支持与关怀;最终，对企业布满信念，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业布满信念，才能通过你的言行由衷地感染对方。 利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整精确地推介是让医生接纳产品的关键。 介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床进展历史;其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体状况。只有娴熟把握新药品的功效和临床学问，才
23、能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必需将扎实的医药基础学问充分应用于药品的推广活动之中。 结束语 依据以上调研分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必需树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。 现代医药销售的实践告知我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的进展趋势把握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用
24、药、保守用药、二线用药始终到首选用药这样一个认知和用药过程。总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药学问，并且用后者来指导自己的药品销售，努力转变过去那种光卖不管的被动文工作报告。 医药市场调研报告4 石家庄市是国务院批准的我国重要的医药工业生产基地。目前全市规模以上医药企业58家，占全国医药工业总量的80%，是全国最大的原料药基地。石家庄医药产业已成为全市第一优势产业，其生产规模，经济实力，固定资产，出口创汇，全员劳动生产率产业关联带动力气均居全市各行业第一。 石家庄医药连锁企业经营现状： 据石家庄市食品药品监督管理局统计，全市共有零售药店2191家
25、，其中连锁门店共179家，其中市辖6区共有178家，市辖区以外仅1家连锁门店，全市药店连锁率仅为8%。全市179家连锁门店基本被几家本土连锁企业所占据，其中新兴药房以68家门店排名第一，神威大药房则有53家门店，乐仁堂集团旗下有41家门店（不含9家药妆店中店），石家庄益康药房则有10家左右的门店。外来连锁企业在石家庄进展速度不快，老百姓大药房在石家庄市目前仅有8家门店。据业内人士的保守估量，目前石家庄市的药品零售市场规模或许在10亿元左右。虽然整个市场单体药店数量占确定优势，但是从销售额上来看，连锁药店占有绝大部分的市场份额。乐仁堂集团石家庄医药连锁和石家庄新兴药房XX年的销售额均达到2.1亿
26、元，河北神威大药房为1。8亿元，这三家企业就瓜分了60%的市场份额，而外来连锁企业的老百姓大药房，以6000多万的销售额排名第四。 截至XX年底，石家庄市共有独立核算的医药制造企业51家，拥有资产总额292.3亿元，从业人数51003人，实现工业总产值、销售产值、增加值、利润和利税总额分别为142.6亿元、135.9亿元、45.7亿元、20.1亿元和26。9亿元，医药制造业的固定资产、从业人数、工业总产值、销售产值、增加值和利润分别占到当年全市全部工业的14.2%、11.9%、11.5%、12.4%、22.6%和10%。 石家庄医药连锁企业存在的问题： 但在调查中也发觉石家庄医药连锁企业也存在
27、许多不乐观的现状。 企业学问产权爱惜意识缺乏，医药企业技术创新不足，专利申请数量少，水平低，专利与研发不够亲热，企业专利人才整体素养偏低，专利信息利用水平低下等许多问题普遍存在。 如何解决存在的问题： 1：优化企业创新机制，促进企业专利制造质量的提高。企业要加强以市场为导向，企业为主体，医学争论结合的集成技术，增加市场竞争意识，优化创新机制，提高企业的科技研发力气，实现科技与专利协调进展。 2：增加企业学问战略实施过程中产权战略意识，加快医药企业专利战略实施。必需以观念创新为先导，强化企业学问产权意识，切实熟识医药企业实施专利战略的重要性，紧迫性和市场强制性。在推动医药企业专利，应加强分类指导
28、，重点突破，协作互动。要以技术创新为手段，以观念创新为前提，以机制创新为动力，以环境创新为保障，实行技术专家，经济分析专家和法律专家相结合。实行“市场导向，产业聚集，企业互动”为主要特征的虚拟化舰队推动模式。 3：充分发挥政府职能作用，努力营造激励创新的市场环境。发挥政府资金的杠杆作用，支持和激励企业加大对技术创新的投入，引导企业逐步提高研发投入比重。重点培育学问产权优势企业，抓好专利创新示范企业和专利技术参与试点。科技部门要加高校问产权导向，提高政府科技创新成果取得的专利数量和质量。市政府及有关部门应当尽快落实和促进医药行业技术创新供应有力保障。 21世纪将是我国流通业大变革、大进展的时代。
29、进展特许连锁是一项紧迫而重要的任务，为使特许连锁尽快驶入进展的快车道，还需要作好以下工作： 1：乐观培育连锁事业的特地人才。连锁是一种商业学问产权的许可，它涉及到商业、工业、科技、法律、管理，有时甚至包括农业等诸多领域，亟需连锁的特地人才。 2加快连锁管理规范化、制度手册化建设，提高经营组织化程度。连锁科学进展的关键在于建立一套高效率的商流和物流系统实行规范化管理和标准化服务，特别是在特许企业内部形成规范化管理，是连锁进展的基础，离开规范，就不行能有真正意义上的连锁经营，不行能产生规模优势和规模效益。因此，特许连锁企业在扩大组织规模，进展加盟店，开展日常经营活动当中，无论是企业的决策层、管理层
30、，还是一般的业务操作人员，都要坚持规范化管理。 总之：石家庄医药连锁企业的进展有很好的前景。 医药市场调研报告5 （一）在披着“消字号”、“健字号”、“妆字号”等外衣的非药品中非法添加化学药品甚至违禁药品。 对于服用保健食品的人来说，它所起的保健作用需要经过一段时间后才能显现出来。怎样才能使保健食品快速见效呢？一些不法生产企业在保健食品中擅自添加药品，以求在短时间内取得较好“疗效”。 （二）篡改、假冒保健食品、保健品、消毒产品、化妆品批准文号。 将保健食品、保健品、消毒产品、化妆品批准文号擅自改为药品批准文号“国药准字”；还有一些根本没有获得批准的三无产品直接冒充保健食品或药品，在包装上印制以
31、上文号。这样，它们就批着合法的“外衣”堂而皇之地消逝在消费者面前，让一般消费者无法辨认。 （三）擅自篡改包装、标签和说明书内容。 有的保健食品、保健品、消毒产品、化妆品虽然经过批准，但为了扩大市场，诱使不明真相的人购买，就会超出审批部门批准的功能范围，在包装标签上肆意扩大、添加产品功能，有的甚至添加只有药品才具有的适应症和功能主治，误导消费者。 （四）进行违法广告宣扬。 假如宣扬得好就卖得好，在短时间内即可获得特殊丰厚的利润，一些企业就不考虑长远进展，而把主要精力放在广告上，大赚一笔后可能就改做其他项目了。他们虽然在包装上不夸大，但在进行广告宣扬时，却肆意夸大。他们或在小报小刊上发布虚假广告，
32、或印制宣扬手册散发给以老年人为主的消费者，或利用营销人员举办学问讲座并免费赠送礼品等哄骗群众。产品功效被他们说得神乎其神，什么“一天见效”、“一疗程彻底治愈”等等。 二、产生问题缘由及危害 保健食品、保健品等主要是指适用于特定人群食用、具有机体调整功能、不以治疗疾病为目的的食品。它不是药品，在功能上仅有保健作用并无治疗作用，假如乱服乱用，会对人体产生不良后果。 （一）产生问题的缘由。 1、从企业方面来说，一些保健食品生产经营企业利欲熏心，追求利润的最大化。 他们为了在最短的时间内推销出最多的产品，便通过媒体广告、小宣扬单、营销人员的介绍，向消费者明确表示或示意保健食品有疗效，甚至还向消费者承诺
33、在短时间内即可见到明显效果。在利润的驱使下，还会有人铤而走险，添加非法药物。从另一方面说，大多数消费者并不真正了解什么叫保健食品、保健品，他们希望食用保健品能像服用药品一样见效，假如吃一盒两盒还看不出效果，他们可能就会放弃。为了让消费者看到效果，拉住消费者，企业就把药品加入保健食品。这已成为我国保健食品生产、消费领域的一个怪圈。 2、从消费者方面来说，相对于药品，保健食品给消费者的印象是食用比较平安。 保健食品注册管理方法指出，保健食品对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害。营销人员往往利用此点竭力鼓吹保健食品不像药品，无毒副作用、没有不良反应和禁忌事项，他们宣扬“药食同源”、“药疗不如食疗
34、”。这样，老百姓在认为“平安”而又没有任何防备的状况下，就很简洁上当受骗。而保健食品的主要消费群体是老年人，相对来说，他们体弱多病、缺乏相关学问而防范意识又不够，就更简洁被哄骗。 3、从政府监管方面来说，目前用于规范保健食品生产、销售、广告的法律法规有保健食品注册管理方法、保健食品管理方法、保健食品广告审查暂行规定、食品平安法、广告法等。 但保健食品的具体监管工作仍存在许多问题。在保健食品的注册、监管体制上，存在条块分割的状况。目前保健食品的注册审批权在食品药品监管部门，而保健食品的监督管理权仍在卫生部门(机构改革尚未完成的地方)。这种条块分割的局面，必定会造成职责不清、协调不畅的问题，从而影
35、响到对保健食品的监管效果。另外，监管部门对保健食品的日常抽检中，检测标准中没有针对企业非法加入化学药品这项内容的监测，这就使那些加了化学药品的保健食品成了漏网之鱼。 （二）产生问题的危害。 1、购买保健食品的一般是身体有恙的患者，有的正在打针吃药，而保健食品由几种甚至几十种成分组成，有的成分可能与正在使用的药品产生反应，同时服用会影响疗效。 有的由于服用保健食品自身症状可能减轻或消逝，这样，就掩盖病情，导致小病拖成大病。 2、在保健食品中非法添加西药成分增加疗效，已经成了某些保健食品生产厂家的惯用伎俩。 这些被添加的西药多数属于处方药物，甚至属于违禁药品，一般来说都有明确的适应症和禁忌症要求。
36、假如消费者没有参考这些要求，就擅自服用这些含有西药成分的保健品，很简洁造成误服，还会引发严峻的不良反应。特别是一些有冠心病、高血压和年纪偏大的人，还有可能引起心肌梗塞甚至死亡。 三、解决非药品冒充药品问题的有效途径 万事有因才有果，有果即有因，因果循环。针对目前市场存在的非药品冒充药品问题以及产生的缘由，我们只要坚决的树立起科学监管理念，大胆探究和实践，就会找到解决问题的方法。 （一）完善相关法律法规、理顺监管体制。 如前所述，目前用于规范保健食品生产、销售的法律法规有保健食品注册管理方法（20xx年7月1日）、保健食品管理方法（20xx年6月1日）、食品平安法（20xx年6月1日）。这些法规
37、是在不同的时期制定的，相互之间有冲突和不全都的地方，每部法规中也有漏洞。依据食品平安法的规定，保健食品的违法行为由食品药品及的管理部门查处，但目前职能还没有进行交接。 （二）加强相关各部门的协作。 在非药品冒充药品的监管中，除了上面提到的.卫生、食药监系统，还涉及到工商、质监、公安、广播电视等部门。管理的部门越多，链条越长，就越有可能在工作中产生推诿、扯皮、相互踢皮球等现象。有群众戏称此为“十几个部门管一头猪还管不好”。产生问题的缘由一方面是可能存在部门利益，另一方面更重要的是相互之间缺少沟通和协调。有的想把问题管好，但光靠个别部门“单打一”，只能“头痛医头、脚痛医脚”，不能根治，最终也是无功
38、而返。解决问题的根本方法就是要加强各部门的协调，更重要的是，要建立合理完善高效的工作机制，使日常监管工作经常化、制度化。比如，可建立责任追究制，谁监管不力，谁出了问题就追究谁的责任；再如，各部门在打击违法过程中可特地 联合发文，明确各自的分工和任务，开展专项整治等等。 （三）加大对违法行为的打击力度。 违法分子之所以敢铤而走险，某种缘由就是钻了政府监管不到位、打击不得力的空子。假如各部门面对违法行为始终保持高压态势，发觉一起，打击一起，决不姑息迁就，违法分子就会失去违法的胆识和气焰；假如在惩处时加大惩处力度，提高违法的成本，使违法行为达不到目的，违法分子就会灰心丧气、偃旗息鼓。为此，相关监管部
39、门要从群众利益动身，日常监管不松懈，发觉违法行为不手软，查处案件不徇私，编制合法产品的平安网，设置违法行为的高压线。 （四）加强对消费者的宣扬教育。 打击假冒伪劣，光靠政府和监管部门是远远不够的，还要充分发挥宽阔人民群众的力气。一方面，我们要通过各种渠道和媒体，向群众宣扬科学的医药保健学问和保健食品的有关法规，让群众增加防范意识和辨别力气。另一方面，我们还要放手发动群众参与打击违法行为，让违法分子如过街老鼠无处藏身。食品药品监管部门可以编写手册、印发宣扬材料、邀请专家举办讲座把科学学问普及到农村、社区、学校、机关，使消费者增长学问，自觉抵制假冒伪劣，让假冒伪劣失去市场和生存的土壤；还可以通过公
40、布举报电话、发布打假信息、公示法律法规制度等形成全民参与、人人打假的气候，使制假售假行为暴露在群众监督之下。要创新监管方式，提升监管效能，不断提高保障公众饮食用药平安的水平和力气。要逐步突破与经济社会协调进展要求不相符合的制度和机制性障碍。针对非药品冒充药品的问题，只要我们迎难而上、认真去想，就确定能找到解决问题的方法；只要我们排解万难、认真去做，就确定能规范市场的秩序，保障好群众的饮食用药平安，为维护社会稳定、构建和谐社会贡献我们的力气。 医药市场调研报告6 为了提升我公司的医药器材销售量，为我公司的医药器材开拓更大的市场，促进我公司的进一步进展，经公司各级领导争论争辩准备对省的无纺布，纱布
41、等医药耗材销售做一次全面而深化的市场调研。本次调研接受走访、电话调查、网上调查、实地考察等方式进行；通过调查统计，进而分析出省医药耗材市场的各项经济运行数据，为我公司的市场进展做好充分的预备。本次调研重点调查了市、市、市这三个城市的医药耗材市场分布状况和销售业绩状况。 一、医药器材的市场进呈现状和销售现状 医药器材与人民的生活息息相关，被誉为“永不衰落的新兴朝阳产业”。目前我国的医药器材产业进展快速，已经成为世界第三大医药器材市场，近年来每年的销售增速均保持在17%以上，这样的增速提示我们在将来医药器材产业将会以锐不行当之势占据销售的大部分市场。据有关数据显示，假如始终保持现在的进展速度，我国
42、将有望超越日本成为世界其次大医药器材销售大国。我国的医药器材产业主要分布在上海、北京、等地区，其中省是我国的医药保健品出口大省，据统计数据显示，省的医药器材出口量占全国的17。7%，其中中高端医疗器材就占51。9%，20xx年出口销售额更是达到了26。08亿美元，占我国总出口额的16。6%。由此可见，省的医药器材产业的销售业绩是相当可观的，在将来也会有有很大的进展市场。为此我分别对省市、市、市三大城市的医药耗材市场销售状况做了调查与统计。 （一）市医药耗材市场销售状况 作为的省会城市，各种产业的进展都影响着省的整体形象。随着经济的不断进展，人民生活水平的不断提高，各种疾病、车祸、意外损害等都随
43、之而来，这就警示了人民健康的重要性，随着人们对自己的健康越来越重视，医药耗材的市场进展规模也越来越大。据有关数据显示，20xx年6月到8月的医药市场销售曾上升趋势，增长度达到36。7%，其中药店和医疗所占的销售比例较高，可见市的医药耗材市场正在逐步扩大，销售量也连年递增，人们对无纺布、纱布等的需求也越来越大。这就为市医药耗材市场以后的进展奠定了基础。 （二）市医药耗材销售状况 同市一样，市的医药耗材市场也在扩大规模。据统计数据显示，一次性医疗耗材销售代表平均月薪为4241元，区域销售经理平均月薪为5855元，医院销售部经理平均月薪为6119元。由此可以看出，医药耗材的销售不仅给人民带来了便利，
44、同时也提高了销售人员的经济收入，甚至提高了整个市的居民平均月收入，为的经济进展带来了巨大的动力。 （三）市医药耗材销售状况 与和一样，市的医药耗材销售量也在不断提高，市场也在不断扩大。全国政协副主席、中科院院士王志珍曾这样评价的医药进展：“医药城把研发、生产、交易、医疗四大板块进行整合，建设国际一流水平的医药卫星城，这在国内是唯一的。”可见市的医药市场进展是让人震惊的，而医药的进展必定带动医药耗材的市场进展，据调查，20xx年市的生物医药等产业实现产值1500。66亿元，增长19。7%，所以市的医药耗材市场的进展前景是特殊可观的。 通过调查，我们发觉、三个地区对口罩、纱布、棉球等医药耗材的需求
45、量都很大，特别是医疗、药店、门诊占据了主要的市场，其如下表所示。 二、医药耗材市场销售存在的问题 经过调查与统计可以看出，省的医药耗材市场的销售状况还是比较乐观的，但调查的同时也发觉医药耗材市场销售存在许多的问题。 （一）盲目申办许可证，毫无经营风险意识 据国家有关规定，申办经营企业是完全免费办理，再加上我国医药耗材产业进展前景可观，一些企业就盲目跟风，也想在医药耗材市场分一杯羹，就抱着试一试的心态先办理医疗器械经营许可证和营业执照，取得医疗器械的经营资格，至于具体要不要经营就视状况而定，这就导致医疗器械经营许可证滞留在一部分企业中，审批的企业数量与实际经营的企业数量不相符。也有的企业则是办理
46、了经营许可证，却由于对市场风险论证不足，迟迟未能开展经营活动。这种种的缘由就造成了医药耗材市场扩展规模迟缓，影响医药耗材的销售业绩。 （二）任凭更换经营人员，超范围经营企业 在申办经营许可证的时候企业的设施人员全部到位，但取得许可证之后有的企业就任凭更换企业人员，新企业刚开头人员较少，随着企业的不断扩大，对人员的需求也增加，招兵买马是正常的，但有的企业却连企业法人、负责人、质量监管人员等重要岗位的人员都任凭更换，事后也不去相关部门办理相应的手续，造成企业申办许可证时的人员档案与实际工作的人员档案不相符，降低了企业在客户眼里的信用度和真诚度。部分企业由于想赚更多钱就顺应客户的需求，什么赚钱就做什
47、么，全然不顾当时申办的企业经营许可证，导致部分医药器材企业经营范围严峻失控。这些缘由也会导致医药耗材市场消逝滞留的现象，降低医药耗材的销售量。 （三）部分企业降低经营条件 部分医药耗材企业的销售对象主要是医疗机构，觉得守株待兔的经营方式是落后的，要想进展就要实行主动，所以导致企业大都接受上门推销的方式，固定的经营地址和库房都形同虚设，导致医药耗材销售可掌控的市场份额较少。 （四）没有形成集中的产业群 医药耗材的销售存在散、小等问题，各种药店、门诊部、服务站等数不胜数，缺少集中的让人们可信任的医药耗材销售地点。个别药店或门诊部图个人利益，对外售出部分过期变质的医药器材，导致人们对医药器材存在误会，觉得是一种不负责任的销售产业。 三、实行的措施 （一）严格监管申办机构，树立企业的经营风险意识 严格把关申办机构，不能任由各企业想办理经营许可证就办理，对办理经营许可证的企业进行GSP认证，提高办理条件。通过