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1、 售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，也是实际的交易地点。因此，作为直接影响客户第一感觉效果的售楼处，一定传的主要工具，也是实际的交易地点。因此，作为直接影响客户第一感觉效果的售楼处，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。结合前期设计方案，总体上感觉首层平面图修改方案二比较符合操作，现就方案二的具体结合前期设计方案，总体上感觉首层平面图修改方案二比较符合操作
2、，现就方案二的具体调整以及装修提出部分建议。调整以及装修提出部分建议。第1页/共12页售楼处装修布局原则售楼处装修布局原则装修风格与项目定位一致装修风格与项目定位一致 售楼处装修风格要符合目标客群的喜好，并同项目整体建筑风格相协调。大乐购项目作为鄱阳县首屈一指的假日休闲娱乐商业综合体，其整体定位是集现代、时尚、智慧、动感、财富等诸多于一体，故售楼处装修风格（色调、布局、装饰）应该充分体现上述元素。售楼处装修风格要符合目标客群的喜好，并同项目整体建筑风格相协调。大乐购项目作为鄱阳县首屈一指的假日休闲娱乐商业综合体，其整体定位是集现代、时尚、智慧、动感、财富等诸多于一体，故售楼处装修风格（色调、布
3、局、装饰）应该充分体现上述元素。满足基本的功能要求满足基本的功能要求 公共空间公共空间 ：接待区、展示区、洽谈区、休息区、签约区：接待区、展示区、洽谈区、休息区、签约区 、吧台以及卫生间等；、吧台以及卫生间等；非公共空间非公共空间 ：贵宾接待室、财务室、办公室（包括合同打印，单位资料存档）、更衣室等。：贵宾接待室、财务室、办公室（包括合同打印，单位资料存档）、更衣室等。便于室内活动的开展便于室内活动的开展 例如：业主联谊、抽奖等，使有足够的空间开展活动，容纳多人次参与；例如：业主联谊、抽奖等，使有足够的空间开展活动，容纳多人次参与；便于营造促销氛围便于营造促销氛围 宽敞大气，氛围良好，能够感染
4、客户，从而给客户以足够的信心，并刺激其购买欲望。宽敞大气，氛围良好，能够感染客户，从而给客户以足够的信心，并刺激其购买欲望。第2页/共12页售楼处装修风格建议售楼处装修风格建议装修要点：装修要点：引起视觉冲击。为了给客户留下深刻印象的记忆，建议售楼处的造型方面最好能够涵盖一定的可以引起视觉冲击。为了给客户留下深刻印象的记忆，建议售楼处的造型方面最好能够涵盖一定的可以凸显的个性化建筑符号特征，以便客户一眼就能甄别凸显的个性化建筑符号特征，以便客户一眼就能甄别；符合项目的定位，迎合目标客户的品位，体现项目的核心优势；符合项目的定位，迎合目标客户的品位，体现项目的核心优势；售楼处内部的装修风格建议采
5、用现代风格，售楼处内部的装修风格建议采用现代风格，装修要显大气与豪华，色调以米黄色和其他略显明快的色调组合，突出高调的同时，注重功能性与实用性，装修要显大气与豪华，色调以米黄色和其他略显明快的色调组合，突出高调的同时，注重功能性与实用性，以彰显本项目内外一体的现代财富增值空间氛围；以彰显本项目内外一体的现代财富增值空间氛围；第3页/共12页售楼部旁设置一个可以有区域代表性的建筑、水景雕塑、精神堡垒等，起到项目形象的标杆作用。售楼部旁设置一个可以有区域代表性的建筑、水景雕塑、精神堡垒等，起到项目形象的标杆作用。售楼部旁可根据实际大小设置一小型广场，日常可以停放客户车辆，重要节日和开盘的时候可以为
6、推广活动提供必要的场地。售楼部旁可根据实际大小设置一小型广场，日常可以停放客户车辆，重要节日和开盘的时候可以为推广活动提供必要的场地。售楼处的入户门开间一定要宽阔，建议以玻璃为主，通透明亮、大气。售楼处的入户门开间一定要宽阔，建议以玻璃为主，通透明亮、大气。售楼部的门头一定要大气，突出视觉的感受在色调与字体上，灯光上要让人们不论白天或者夜晚都能一目了然，清清楚楚。售楼部的门头一定要大气，突出视觉的感受在色调与字体上，灯光上要让人们不论白天或者夜晚都能一目了然，清清楚楚。售楼处布局：售楼处门口售楼处布局：售楼处门口第4页/共12页售楼处布局：接待区售楼处布局：接待区前台接待处 由物业服务人员在门
7、前负责接待客户和帮客户开门，了解客户的目的，再将客户引到接待区安排置业顾问接待。站门迎客处位于销售中心入口处，类似吧台接待模式，与主控台形成一体的双控台接待模式，方便销售人员第一时间接待入场的客户。此处设计应与门前的景观风格相协调。主销控台 销控台位于整个售销中心最显眼处，项目的销售控制和成交在此处完成。销控台以长形或微弧形为主，以现代风格为基调，色彩明快，与整体风格相协调。主背景墙 以符合项目形象的色调装饰，包含案名，项目形象定位语，LOGO等元素。第5页/共12页售楼处布局：展示区售楼处布局：展示区沙盘：项目的沙盘要设置在销售大堂最显眼的位置。沙盘要做得气派，在沙盘上不但要表明项目的排布、
8、坐向、位置、围合等，还要把项目的景观设置、绿化地貌、配套设施、建筑小品、以及内部景观等都表现出来。灯光色彩的搭配能增加视觉上的感染力，有动感。户模：设置三到四个主力户型的模型，在户型模型的设计中，以能更好的体现店面的各种配置，面宽与进深应适当展现。在项目前期招商和销售阶段，这些对消费者形成极大的吸引力和说服力。三维动画及建材展示：设置三维动画展示区，在招商前期，制作三维宣传动画，对项目商业的未来发展前景予以演示。以及存放招商电子楼书、相关建筑材料展示。把项目的施工工艺作现场展示，如墙体构造、地防水层构造等突出建筑质量；智能化设施等。第6页/共12页售楼处布局：洽谈区售楼处布局：洽谈区洽谈区要求
9、与相对其它区域较封闭，以便集中客户的注意力。摆设舒适简洁的沙发、桌椅，周围增设绿色植物和具有现代风格的饰品作为点缀。配备抒情画意的曲子做背景音乐，给客户一种舒适、优雅的洽谈环境，衬托楼盘的高贵，让客户有不舍离开的感觉。结合项目前期招商与目标客层的心理特点，建议设置一些比较简约，而又不失品位的高档沙发，配合设置一些与项目整体色调相一致的谈判桌。第7页/共12页氛围营造氛围营造装饰方面，从外到内，应该充分营造销售氛围，售楼部内部的吊旗，展板等方面的装饰要能够烘托氛围；装饰方面，从外到内，应该充分营造销售氛围，售楼部内部的吊旗，展板等方面的装饰要能够烘托氛围；音响应用系统，其建造要能够消除传播盲区，
10、并保证其环绕立体声效果；音响应用系统，其建造要能够消除传播盲区，并保证其环绕立体声效果；灯光应用系统，能够始终保持明亮，最好可以在不同的区域都能适当舒缓，营造活泼、温馨等效果。灯光应用系统，能够始终保持明亮，最好可以在不同的区域都能适当舒缓，营造活泼、温馨等效果。第8页/共12页售楼处布局：洗手间售楼处布局：洗手间洗手间是容易被忽视的地方，但洗手间是真正体现品质和品位的场所。洗手间是容易被忽视的地方，但洗手间是真正体现品质和品位的场所。售房部洗手间的的装修应与整体的风格一致，充分考相关配置，尽量做到不忽略每一个细节。售房部洗手间的的装修应与整体的风格一致，充分考相关配置，尽量做到不忽略每一个细
11、节。第9页/共12页售楼处布局：办公区域售楼处布局：办公区域销售中心管理人员的工作场所，建议设置在一楼办公，方便销售人员随时咨询主管任何问题，提高效率。销售中心管理人员的工作场所，建议设置在一楼办公，方便销售人员随时咨询主管任何问题，提高效率。如果售楼部有两层空间，可考虑把中高层管理人员办公室、会议室、财务办公室以及资料保管室设置在二楼。如果售楼部有两层空间，可考虑把中高层管理人员办公室、会议室、财务办公室以及资料保管室设置在二楼。第10页/共12页售楼处布局：储藏室、更衣室等售楼处布局：储藏室、更衣室等储藏室的主要用途是用于放置销售人员的衣物及项目每期的宣传资料、海报。如果条件具备，售楼部同时需要设立专门的更衣室，以便工作人员在上班时间及时更换工服；如果条件具备，售楼部同时需要设立专门的更衣室，以便工作人员在上班时间及时更换工服；第11页/共12页感谢您的观看！第12页/共12页