提升企业效益的方法.pptx

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1、第1页/共33页引引 言言 暴利时代终结和广告效果被稀释了一万倍暴利时代终结和广告效果被稀释了一万倍 赚钱越来越难了,为什么?第一代民营企业(巨人、三株、505505、太阳神、沈阳飞龙、爱多)整体衰落,为什么?中国企业长不大,三五年一轮回,为什么?第2页/共33页 错误的战略导致一代中国企业全军覆没 正确的战略使倒下的企业重新站起来 第3页/共33页第一条 金钱至上战略 赚钱才是硬道理赚钱才是硬道理 目的、最大目的、第一目的 一是美其名曰“干事业”心不在焉 二是挖空心思搞政治 三是想方设法铺摊子 不赚钱的企业何其多 四是为了发挥自己的专业特长和兴趣爱好第4页/共33页五是千方百计圈钱1.以各种

2、名目集资;2.从银行里借货;3.拿政府专项资金的钱;4.以融资和合作方式搞钱;5.以“资本运作”的名义从股市里圈钱赚钱是企业家最大的事业和政治 企业家的英雄时代已经到来 赚钱面前人人平等赚钱是指创造财富第5页/共33页第二条抢先战略 “快快”比比“好好”更重要更重要 产品质量、茅台、脑白金、新可乐 “第一第一”胜过胜过“更好更好”珠穆朗玛峰、爱迪生、瓦特、诺贝尔、鸡蛋、哥伦布、初恋、冠军、吴士宏、唐俊、鲜花、双胞胎 1.具有先入为主的优势;2.人们总是愿意保持已有的东西;3.第一往往被当作是最好的和一个行业的代名词;第6页/共33页 “快快”比比“好好”更重要更重要 一元钱创造奇迹;一夜成名;

3、少年;少女;美女;美男;磨刀追求完美等于追求完美等于“死亡死亡”拿自个举例,IT中不完美主义者第7页/共33页第三条 超前半拍战略 要当要当“先行者先行者”,而不要成为,而不要成为“先驱先驱”超前超前“半拍半拍”恰到好处恰到好处 市场需求、自身实力、竞争对手、全球人脑大联网、生命大趋势、策划业过度超前的代价过度超前的代价 漫长的等待;惨重的损失;巨大的机会成本;巨大的精神成本(自我举例);为行业做贡献;第8页/共33页第四条 细分市场战略 你若不能成为现有市场中的第一,你若不能成为现有市场中的第一,就应努力率先进入细分市场就应努力率先进入细分市场 女飞行员、秦始皇、武则天 创造新的产品类别和细

4、分市场的方法是很多的 计算机、汽车、脑白金的命名及其礼品定位、上海紫园和北京玫瑰园、创造分类比赛的冠军、微软、丁磊、张朝阳、牟其中首富、“首骗”汽车、安全、省油、尊贵、尤伯罗斯第9页/共33页创造新的产品类别和细分市场并不那么困难创造新的产品类别和细分市场并不那么困难 美女作家、妓女作家、下半身写作者、美女编辑、美男编辑、少年作家、少女作家创造了第一之后就要大力促销创造了第一之后就要大力促销 新闻价值、无人竞争、四两拔千斤第10页/共33页第五条 抢占大脑战略 抢先进入消费者的头脑抢先进入消费者的头脑 比抢先进入市场更重要比抢先进入市场更重要如何抢占大脑如何抢占大脑王安公司、施乐公司品牌延伸出

5、奇制胜出奇制胜SB公司、农夫山泉顺势而为顺势而为学习的革命、富爸爸穷爸爸第11页/共33页第六条 观念竞争战略 市场竞争不是产品之争,而是观念之市场竞争不是产品之争,而是观念之争争观念胜过事实观念胜过事实 蒙牛、巩俐、歌手、艺人以所谓的以所谓的“客观事实客观事实”为基础的市场战略其实是走入了为基础的市场战略其实是走入了误区误区 市场调查、自己的儿子好客观事实是不存在的客观事实是不存在的 专家、厂家、经销商、消费者改变人们已有的观念是徒劳的改变人们已有的观念是徒劳的 夏利2000、本田、丰田、日产、新可乐、奥迪、黄山香烟人们的观念还会受周围人们的影响人们的观念还会受周围人们的影响日本车、美国车第

6、12页/共33页第七条 聚焦战略市场竞争中最强有力的武市场竞争中最强有力的武 器是集中器是集中所有的精力于一个点上,或只拥有所有的精力于一个点上,或只拥有一个概念一个概念 挖井、才华横溢的失败者、傻瓜才赚钱、太阳和透镜只用一个概念只用一个概念公司、产品概念越简单越好,简单而且单一概念越简单越好,简单而且单一其它优点用户自己会给你的其它优点用户自己会给你的贵与好、更安全与更好成功的公司或品牌都只拥有一个概念成功的公司或品牌都只拥有一个概念第13页/共33页不要去拥有像高质量那种空泛的概念。没有对立面的概念是空泛的概念 一旦拥有了自己的概念,你就必须全力去保护它在市场上的地位阿特雷、王安、四通、巨

7、人、联想第14页/共33页第八条 专有战略两个不同的企业不可能在消费者两个不同的企业不可能在消费者心目中拥用同一个概念心目中拥用同一个概念独一无二者独一无二者“吃肉吃肉”,跟风者只能跟风者只能“喝汤喝汤”,而更多的时候往往连,而更多的时候往往连“汤汤”都喝不上,只能喝都喝不上,只能喝“西北风西北风”中国城市、广告画面、沃尔沃、脑白金、何阳、十万元征婚、亿万富翁征婚、捐一分钱专业化是钉子,多元化是棒锤,专业化是钉子,多元化是棒锤,东一榔头西一棒子东一榔头西一棒子第15页/共33页第九条 品牌专有战略品牌延伸常常导致企业毁灭品牌延伸常常导致企业毁灭 品牌延伸是自然而然发生的错误品牌延伸是自然而然发

8、生的错误品牌延伸的危害有三品牌延伸的危害有三若要进入细分市场或多元化也要给新产品取新品牌若要进入细分市场或多元化也要给新产品取新品牌名名夏利、王安、别克、德国大众、本田、阿库拉为什么品牌延伸错误屡犯不止为什么品牌延伸错误屡犯不止短期有效、想当然、钟情品牌、节约费用、贪欲第16页/共33页第十条 有所牺牲战略 最大的牺牲就是最大的获得最大的牺牲就是最大的获得要想成功,必先懂得牺牲要想成功,必先懂得牺牲 四通、春兰、巨人、红塔山牺牲产品种类牺牲产品种类 湖北乳业、比尔盖茨、巴菲特、沃尔玛、国美、麦当劳、肯德基、可口、百事、世界五百强都是专才、百货公司纷纷倒闭、专卖店 牺牲目标消费者牺牲目标消费者

9、万宝路、百事 牺牲层出不穷的市场机会,以不变应万变牺牲层出不穷的市场机会,以不变应万变 韦尔奇砍项目韦尔奇砍项目第17页/共33页第十一条 针锋相对战略“对着干对着干”比比“跟着干跟着干”更有效更有效寻找对立特征,而不是模仿竞争对手寻找对立特征,而不是模仿竞争对手 与苹果、可可与百事、吉列、对立的次重要特征七喜如何对着干七喜如何对着干 非可乐、不含咖啡因佩珀如何对着干佩珀如何对着干第18页/共33页第十二条 针对第一战略 若想做第二,你的战略就应针对第若想做第二,你的战略就应针对第一一 不要追求比“第一”更好,而要设法变得与“第一”不同 消费者与非消费者 对着干,攻其弱点,变其强为弱 百 事

10、可 乐 如 何 对 着 干“新 一 代 的 选 择”和 “他们自己认输了”农 夫 山 泉 如 何 对 着 干 天 然 水 更 有 益 人 体 健康第19页/共33页 金金屋屋藏藏娇娇如如何何对对着着干干“砰砰,我我们们打打中中了了!”TCLTCLTCLTCL如何对着干如何对着干“无绳电话不清晰,方便又有无绳电话不清晰,方便又有什么用什么用”温迪快餐如何对着干温迪快餐如何对着干“牛肉在哪里?牛肉在哪里?”仕奇如何对着干仕奇如何对着干向世界向世界 名牌宣战,虚晃一枪名牌宣战,虚晃一枪第20页/共33页第十三条 唯一有效战略一招鲜,吃遍天一招鲜,吃遍天 人生中的人生中的“一招鲜,吃遍天一招鲜,吃遍天

11、”曹雪芹与红楼梦、张明敏与费翔 企业经营中的企业经营中的“一招鲜,吃遍天一招鲜,吃遍天”肯德基的炸鸡、麦当劳的汉堡、全聚德的烤鸭、沃尔玛的天天低价 市场竞争中的市场竞争中的“一招鲜,吃遍天一招鲜,吃遍天”诺曼底登陆第21页/共33页第十四条 通俗化战略 销售力才是硬道理,芸芸众生俗者多,销售力才是硬道理,芸芸众生俗者多,传播的通俗化可以使传播更能到达消费传播的通俗化可以使传播更能到达消费者,从而更加有效者,从而更加有效 消费者不是广告人,他们不研究广告消费者不是广告人,他们不研究广告 傻广告何以成功傻广告何以成功燕舞、哈医药、脑白金、燕舞、哈医药、脑白金、中脉蜂灵、商务通中脉蜂灵、商务通 玩虚

12、的为何有市场玩虚的为何有市场是广告公司的必然是广告公司的必然第22页/共33页第十五条 坦诚相见战略消费者会在你承认自己的短处时消费者会在你承认自己的短处时发现你的长处发现你的长处承认自己的不足能引起人们对你的关注,赢得信任,解除戒备承认不足是为了先抑后扬,更好地转变为积极的宣传第23页/共33页 你承认的不足必须是已被人们认为的 弱点,你的坦白能得到消费者的认同,而不能自曝内幕 诚实是最好的策略第24页/共33页第十六条 如履薄冰战略成功往往导致骄傲,而骄傲又必然成功往往导致骄傲,而骄傲又必然导致失败导致失败 骄傲的表现之一是多元化和品牌延伸 骄傲的表现之二是内部人事纷争和外部应酬应接不暇第

13、25页/共33页第十七条 败中求胜战略正视失败,才能败中求胜正视失败,才能败中求胜 对待错误应该尽早发现错误,并及时对待错误应该尽早发现错误,并及时采取措施停止损失采取措施停止损失 路径依赖 说说“我们都错了我们都错了”比说比说“我错了”要轻松得多第26页/共33页第十八条 大势把握战略成功在于把握长期趋势,而不是成功在于把握长期趋势,而不是追赶时尚潮流追赶时尚潮流 未来不可准确预见,但趋势可以把握 走在趋势前面的人,他的成就是惊人的 市场调研以及简单地以现在的观念推断未来,都不能把握趋势 把握趋势与追赶时尚是两码事 追赶每一个热潮,结果往往是步步踏空 不要掠夺式开发市场,竭泽而渔第27页/共

14、33页第十九条 公关优先战略在过度竞争的时代,广告是风,在过度竞争的时代,广告是风,公共关系是太阳公共关系是太阳 广告是风,公共关系是太阳 今天做广告是在万分之一的效果上做创意 创造更多的营销手段 做广告找死,不做广告等死 将广告效果提升一万倍的方法 “漂亮阳光之恋”世界婚礼文化艺术节第28页/共33页第二十条 傻瓜化战略傻瓜化以适应更大的消费人群,傻瓜化以适应更大的消费人群,减少市场教育费用减少市场教育费用 技术的傻瓜化和将消费者当作傻瓜 傻瓜相机是一个典范 傻瓜化意味着功能的集中和简化以及造价的低廉 小霸王学习机和四通打字机是计算机的傻瓜化 傻瓜化就是简单化,而成功就是简单的事情重复做第29页/共33页 赚钱方法太复杂,企业做不大 傻瓜化才能驱动大量廉价劳动力 傻瓜化是经商的通用法则 傻瓜化就是标准化 样板市场是将营销模式 傻瓜化第30页/共33页第二十一条 资金为王手中始终握有资金手中始终握有资金 不要把所有的资金全部投进去 企业要良性循环才能始终握有资金 要在有钱时借钱 没有钱是万万不能的 好创意也离不开资金支持 有钱的企业要舍得在好创意上花钱,没钱的 企业要设法找到钱第31页/共33页谢谢大家第32页/共33页感谢您的观看。第33页/共33页

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