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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 BCD4F4Y9W10P9F7Q2HG7Y4C2F9H3I3Y9ZE10V1K5B8Y1U5C102、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见C.急性白血病比慢性白血病多见D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】 ACJ6Z9D1R4U5B1O8HR2N7F4C10O6N4
2、O8ZK5H6T7W10H5U8V73、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCA6V7G2Q10Z6U5U3HV9R7I6Z10A1R7X10ZX9W4U3B4D4J10P104、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCS3Y9V7K4X6V9N8HV9A9E9E3H7Z7
3、U10ZX2B1N7G7X7J5C35、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCE3A5U3T10U8P1U6HX8R7Y4M5E1W9Q5ZN6R5A6V9F2Z4A26、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACU10M2Z7T4G2V8O8HD7R6Z8V7B7Y10X3ZD1Z8S9R10
4、F9G10Y27、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCI7Q2W2E6Z3E8A4HU3I5P3F9E7N10G10ZY3Y8H2Z9F10A10F88、饮邪停于胃肠者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 ACH4I2H10X8Q8V3C5HX8D7G2T9U6G3V6ZR5Y9A6Y5E2G2D19、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCI8X7J5H10J2Y10W1HM4D7L3S9H4S2E6ZS6I10F6F4I4
5、I9C410、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCP8R9I2C7C6B2U4HJ3H4G3I5N6L2O7ZO1C3L6D6B4Z8V211、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCK3L9C6T10C3F6R3HG9R1V6C8A2L10Z5ZJ3K8Q3L6E5X6W812、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分
6、析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCF5I2X7S1M10E7Y7HE8R1W10D9W1R4L9ZW10N3K3E3G5J5K313、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCM10I5X10T5N7K2S6HS9C6H8H9W3N9U9ZT3X4I3A8P6Q7E514、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。A.尽职
7、尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营【答案】 DCS1R9F4G5Z2L5I9HG7D10B6O7C8T3O9ZE9Y8N7O2J3K2K1015、女，45岁。A.牙龈黑痣B.恶性黑色素瘤C.神经纤维瘤D.牙龈瘤E.结核【答案】 BCN7N6Y4A2G10C1R9HN5V1K5P2L8Q5F5ZC2Z2F3G9I6T10F816、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（ ）时的价格和规模。(2007年真题)A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCB8T9M3K10E1G7Q3HF2I4T3E3L8T5L9ZV10Z8I8
8、N10K3D3I117、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物A.白细胞310B.白细胞310C.白细胞410D.白细胞310E.白细胞410【答案】 BCQ8Q7A9E10W10I6S6HZ10X4N4I7B3H3P7ZH6N8D4D1L9W6P618、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACJ8M7B10V1Z4X5X5HC9M3E4L7R1N7E4ZT9P9K1K7W7N3K719、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）A.野生型的p53蛋白促进细胞生长B.p53基因是肿瘤抑制基因C.
9、p53基因定位于13号染色体D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】 BCA7I2U9D2L1O10L4HW4O9H10J8C7G8I1ZC7Q9L10V6Z9Z6F720、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 DCV7X4J10R2E9V3A5HN4W8U3G3V8F6D10ZR5C3G7N4V3M1H821、超急性排斥反应的特点有（）。A.可发生在移植后的几分钟B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官广泛小血管炎【答案】 ACQ1F10Z4O4B4B1L9HG9F2K3C6J1X5O4ZB7B2
10、E6X4B3G7K322、 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCY8V10F1S8H4K5P3HY9F8Z6R8U5F5O2ZD10R3C7S9N10Y6R923、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟
11、开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACL10U1G3S2E1V6Z6HN8I4M1E2F2X5V5ZV8H8J4B10T7E5Q1024、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 BCM9F6X3K8P6Q3V9HJ4M5I2M4I4B4G8ZG1I3U7L7Y6S8V1025、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用A.血府逐瘀汤B.柴胡舒肝散C.逍遥散D.一贯煎【答案】 DCC
12、3I5Y3Y8J10Y4Y7HV3W4V6X10F6J4G5ZP9I4H5Q3W6V6C526、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业B.职业、兴趣、意见C.活动、兴趣、意见D.娱乐、兴趣、意见【答案】 CCW7F7H8A7U8A7N8HL6X2M9N1R6A7C2ZD5Y7M7B7O3I3G527、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家
13、具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCG5P6K1Q9V3L5C3HD7A4C9K4T10S9W1ZQ10S4W3K4J10M1A728、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCN10M7D8H8Q6G2Q5HO1U3U4Z2E4E2L8ZD3Q3A3X10O6B10I129、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。
14、2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCC8Y6B1J9S1G6H6HT1I5D7X7E2V2J10ZY3X8E1V1M7R10H330、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCQ8W1K8N9W4J1P2HS8G7V2Q1D5N4P5ZY1L9D8X9D1U1K831、项目销售预热期的推广主要是整个项目的
15、()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCK8J9N10B6M8M5B6HN9F3Q7S6E3O7E4ZQ6T4I7J9U3V6M932、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCQ5O8D2T2K4S10Z3HV4C5Q8R9V3F2M1ZE5W2X5K6I8U8B533、下列不属于房源分类的原则的是（ ）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCT10D9Q10T9M5T5J9HE6P7C9A2J10V1K9ZM6V6L8H2E7S9E934、制订推广策略时，（）不属于营销推
16、广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCZ5D2H7M9V2M2Q3HA1Z10K9J4H5T1R10ZS6E10H2Y10P8L5H935、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。A.公盘制B.混合制C.私盘制D.公开信息制【答案】 CCO7T4U6O7O3J7F5HW2T7V7K10B5R8P10ZG5L10H3J6Y1B7Q536、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCL9N10G8T3I8D4
17、H1HQ10I10O8X1U5L1Q10ZO10S6C10K3Z2S7R437、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5【答案】 ACB4Z9V7L6Y2M6F6HN7R5X3H10J6V1F1ZL9S7J6T5L3G10S238、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣
18、传展板【答案】 DCD8L3U1G9L10Q7F4HH10T7Z4Q3D6V8D10ZS3B8A5Z8L8W1A839、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCL9F3T6D4H4Z2G1HR5U7C3G7J4B1F8ZQ1I3S2W1D7T4O240、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01
19、B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCI6X7X4A8V8X9W6HE1U4B4A7X5X6B10ZP9Z10K2O5F4A6M441、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCN1M4S9W8P6U1L3HF8Z9N5C3T6S2P10ZY1F10J4G10J1C2F742、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B
20、.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCL1I4V8W3I1D8I7HU2V10I9S8I9F7E6ZX7G8D2D5D3L6O643、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.可信度低B.占用时间太多C.不利于经纪人展示专业技能D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】 BCL6I5O3X7V3L3R3HH6K1S6A7Z6D2L9ZW5T3S5A4H10P3W144、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCA9T9X4K7Y10R9P
21、1HU6S5L8L10D3T2J2ZP3H4B4G3A5X10K345、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 BCB6A10R1A4T2Q5O8HB5V3N5D3C9K9O2ZP9H6P10P10Y6H4W946、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCT7C7D3P6I4G8N7HZ8B1B9C10Y7P10J5ZZ8H8T1T5T10B4L247、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。A.直邮短信B.户外广告C.网
22、络推广D.活动营销【答案】 ACL9S7Q3X8W9C6Z5HW4U4Q9X5E7T5Q2ZV1D10F9P7U3C9I848、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（ ）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCP8L1X9P10Z4E2Q8HC2A1Y7V6T2H4I6ZU2C10W9I5S1P9E949、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是A.组织面B.C.组织面-磨光面-D.磨光面E.组织面
23、-磨光面【答案】 DCV1D2U6D1F6Y7W9HK6E3U7S10B1F3J7ZV3C6V3Z6P5O5G250、价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCF9Z5C8G7B5D6Q3HQ3M4S9L4Y9B1L7ZH4D3E10A6P10G5I251、房地产营销模式中不常见的是( )。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织【答案】 BCK9M2D5Q8R8P2T9HU4M3E3U8H6B10G1ZS8H2S8H10C
24、6W7B452、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（ ）。(2008年真题)A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCN6D8X10N7C10S6F2HK2I2I7N10J3E5M9ZU10U2G6M4F2J3L553、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCY10B8Z2M7X5N6Z2HO1O3B9H7M5B5H4ZT10D4O4D8V7C10V454、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查
25、范围和重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCK4R8E5N2N3C8F6HO5Z2H1R7R9C9F9ZS3Q5J1C10I8O7K255、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACS2L4F9D3K10H5V1HO9Y4M4N1E9S2M9ZQ1M7T9E7C1T5G556、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。A.处置B.消除C.转移D.逃避【答案】 ACY9
26、A5X10X1S7C7N8HI7K4F9E3L10B7I2ZW6X6X5E3U9X1Q257、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（ ）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCO4T3W8I1S2Z3N9HM6T10L8A8M5M10H8ZY1H3W8S6A2S5P258、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACR3Z2T7P9V1R10Q9HH7K9E4Y4S10P7V4ZN7N2M3T6N4N2P159、下列哪种是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.软骨
27、瘤D.尤文瘤【答案】 DCD7L3F8F10F3F10O10HN7F9P1B3Q9N9Q9ZQ7H1N1A8N1T9B760、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCT5I6L1Y3K1R3Q4HA2Y1E7C10U6W7V8ZY5E4X3W9J1M5D561、双侧磨牙近中关系A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.安氏类E.安氏类【答案】 BCT10D7Y8K7J10Q10L1HQ8I7S8B9I2X8L8ZD9
28、Q9C9Y1Z3Q3U1062、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCJ5L5K7Q2W6N6Z6HF6N4G2H9S7O6H6ZG1U7P5G10J2A4O763、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCU7H3V4C6L7U9F8HB8W1
29、0P1R10P1D5F8ZZ9W5G10T5P4H4G964、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】 DCJ7A7A4V10Q8T5G8HX7V4G7J8F10I1H8ZS9C7V10D8N2F5M365、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCN7F8M8D8A3Q9N9HW7M5D10L1D1B10I8ZX2D2R7K7K9Y4N866、下列商圈中，
30、能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCB3W8R3O1L8O1Z2HE3Q6A9I9K5P4Y7ZJ1C7F3V10W5B10P567、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCP3A10P8L6Q1Q6F1HE6K4G4B4D7F7A3ZS4T1N4D8X10S6U568、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(20
31、07年真题)A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCH3X9R9G3K4O7C9HW5U5Z3T4V6F7K7ZJ9P3M10H6W4X7O469、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCT4V10Z5S7P9O6O8HK6O10W6J8Q8L10B4ZO4U2T4M9K2S1J370、下颌隆突处基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCR9N3K7R9U5N5M9HZ5M8Q3K8M5U2X7ZS5B3K6R9A9B8H871
32、、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCF6Y8G10K5U3A3J7HH10H10A5K4G10Y4P9ZB2E5F3J9D3M9P372、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCF8P1G8C5S10X8S5HK8K10H1M8B1F1E3ZG1K10F2D4Q10H5C673、地方各级政府，专
33、门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCX2F5W3S6U5H8Q8HO8B7N10N3V2M8Y9ZO10G7E4Z7J10I3R574、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCU4S7N2P1L2T2I7HW2R1U3Z4Y5K10I2ZW10M3O8P7M4T4E375、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导
34、向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCQ6O9X3W3F9J2B10HN7S3S10C5L2O9W8ZV9F9I2D7E4K7B976、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（ ）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCB10F3H8R4H10O3H5HT4J7A9Y3G4T5I8ZC7F9M2Q1P9D7P577、病人7岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 BCY7S8L
35、9O7T2Z3J1HY1J5P1B7S7E5U8ZE6V8F1A10R6P7X1078、合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACH4J6V6D7B10Y6N6HW6A5M9Y3A10I4T4ZX10F2C7Q2H1J3X479、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（ ）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCF1S8X8U3Q10Q2X7HB8P6I8D6P4A9D5ZJ1I6Z4B1C5B8F580、现代客户关系管理系统是一种先进的管理
36、思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCX3X10Q6Z8Z2R8C5HK5E9D9U4D3F8W7ZX1C10Y8O4B10H4G781、在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。A.多看、多走B.多问、多记C.调查表格及问卷D.进行访谈【答案】 CCJ3F7L7C4H5F5C10HD10G7U7N3P7O1E8ZY6O4O3Z6A5N8B682、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCF4X7K10G1L2E2Y3HW2H
37、4H2H8G10H5O6ZP4Y10K8Z2Q5B7J183、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCS7A3N5V4D8E10C1HB2I1E10F2I1C10G5ZJ10M6F8C9U8H7B284、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备C.迅速提高
38、该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】 BCA4S2F2T7X4A6P5HX3I1L4T10G9F7L3ZR8T3U3I4G5Y1J385、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCP1O1I9T9A9G5L6HB8B3S4E5R5Y5H7ZT9M9N5Y6K1H10P586、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管
39、理D.客户账号管理【答案】 BCD5V5O1Z5I2I4W10HV2Z2P7E1N10X8X9ZW4A1C9I8O1Q5Z687、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】 CCF4X6O9D7E3P1Q5HY3V9L2Y7Z5Q5R5ZB9K9M6F7X7M4G688、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承
40、担侵权责任C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】 BCJ1U6G6G5C6F3T5HE5B3D6Z2Q7J7X9ZN1B8Y4K4M8B4X389、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易A.血行转移B.直接侵犯邻近淋巴结C.沿血管、神经束生长D.区域淋巴结转移E.侵犯面神经【答案】 DCQ9A8R9K10U3J3F9HJ9B5P3V3H1X8Q4ZE5Q5L4M4W2O10M190、在客户关系管理中，客户的当
41、前价值是指客户（ ）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCU8E5V6D5Q2T5G9HZ3L7W8I6O7Z9V6ZB4M2Y6F7W8V9K691、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（ ）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCS7R3
42、I3T1B3J10I7HJ9Q1B3I10A9J9P3ZY6S6S1U8W3I5C192、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCK5Z1I2A5X4P4L7HP10H3U10F4F8H4A4ZA4Y10L2V3B7B10G993、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】 BCQ8D4U5T10F10W7X2HM7B1C1G5V2F7V10ZT10C10E2G2B10M1V594、下列条款中，属于购房须知风险提示
43、条款的是（ ）。(2011年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCE8P4B8N6U1Z4A4HL1J2P6D10P4C4U1ZR2K9C9O4C3U4Z795、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。A.5B.6C.8D.9【答案】 BCY4S5D10K5E10D10I7HD9I8A2S1S6J4P5ZN7E10W2S4C2Z8D1096、房源营销采用外部推广的优点是( )。A.操作简单，方便快捷B.营销成本比较低C.见效迅速D.大大增加房屋销售的成功率【答案】 DCO6T4J5M1C7
44、N2R5HZ5A1H9B1X1Y9T2ZH9B7D5F9Q10O8D597、房屋租赁的佣金通常为( )的房租。A.半个月B.1个月C.2个月D.3个月【答案】 BCE5I10I6U6K2F2B3HW3D1G6A1W2E1S7ZH3X9U3V4E1R10Y898、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。A.目的性B.系统性C.增值性D.时效性【答案】 CCE6U3P8S9A4W7Y2HD7U4U3H8M2H6E3ZL10T9C3E9W6S8E499、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCB6F7U9B1T8M6I3HL4V5F1O6J2S4F5ZU10V3G3I4H7D9L8100、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】 BCM5L2N9Z6L7W8V7HN1U3H8C4J3J3C2ZG9V2I2J6K5H3A9