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1、 书店春节营销活动方案7篇书店春节营销活动方案篇1 2.既然是情人节活动，虽然说是中国传统情人节，但是情侣之间喜爱的礼物无外乎是巧克力、音乐盒、鲜花、香水、饰品等物品，所以美容院不妨联合鲜花店、珠宝店、电影院、餐厅等商家共同举办此次促销活动，以此提升美容院的影响力。 3.活动方案还要有弹性，可以依据详细的促销实际状况进展更改，对美容院实际状况补充调整。 活动内容： 1.恋爱无限大。联合当地珠宝首饰、化装品、婚纱摄影厂家联合冠名供应活动礼品。但凡在活动期间在美容院消费满500元的顾客，均可以享受珠宝、首饰、摄影类5折的优待活动。 2.相爱厮守。七夕情人节是为了纪念牛郎织女唯美的爱情故事，但是他们
2、却并不能每天享受在一起，可我们却可以。在美容院中，不妨举办一个我和我爱的人合影活动。从微信客户端、微博、或者现场收集并征集情侣照、夫妻照、全家福等。最终在8月20日当天，抽取10张照片，既可获得美容院价值2888元护理卡一张。 3.铺张爱情片。许多情侣都会在情人节当天选择去电影院中，看一场唯美的爱情片。美容院可以抓住顾客的这个现象，活动期间每天给前10名的消费者免费赠送电影票兑换券两张。 活动留意事项 活动期间肯定要做好宣传工作，尤其是宣传话语需细心设计。着重要情调“浪漫”二字，这样才能够吸引恋爱中女性顾客们的留意。同时还要制定好销售活动目标，将任务分解给给位美容师们，活动完毕后马上给达成活动
3、指标的美容师奖赏，激发他们对下次活动的积极性。 书店春节营销活动方案篇2 一：银行营销 一、合作单位简介 无 二、活动目的 以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进展工程社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。 三、活动内容要点 1.活动内容 1)体感嬉戏吸眼球 为 到达吸引新老客户群熟悉我社区银行，走进我社区银行，特举办此项嬉戏活动以到达令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或力量可及范围内) 开展体感嬉戏互动工程。此项嬉戏内容活动方式新奇脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，
4、必定有我行正在查找的客户 群体。另外：参与体感互动嬉戏的客户需在活动参与详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。 2)当客户吸引人群吸引至肯定规模时，可连续开展有奖抢答环节。 到访客户既可体验体感嬉戏的乐趣，又可参与抢答问题的有奖回馈，宣传定能到达预期效果。 2.沟通话题建议 抢答问题建议如下： 1.某银行是哪年成立的? 2.某银行的经营理念是什么? 3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。 3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告; (2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告; (3)通过微信宣传活动信息; 4.活动反应与跟踪
5、销售行动 依据活动开展状况，由现场人员客户回答下列问题状况进展分析，有针对性的效劳客户。对于参与嬉戏互动的客户，待嬉戏完毕之后再进展有针对性的深度挖掘。 四、目标客户组织 1.目标客户 目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户; 2.客户组织 约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进展简洁了解后进展分流引导，询问客户带到询问区，参与嬉戏客户带至嬉戏区登记，嬉戏开头时间由固定人员叙述嬉戏方式及留意事项后开头互动嬉戏和抢答嬉戏，对于答复正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。 五、时间地点的安排 1.时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 2.地点 我行
6、社区银行门口(或力量范围可及内) 六、费用预算(请具体列出各项费用名称，单价，数量，总价等) _BO_360体感嬉戏机1台3000元 纪念品100份0-500元(可用我行现有水杯或其他) 平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备) 七、预期效果分析 1.通过本次活动估计带来的业务量 业务量不敢保，人气量确定暴增 2.通过本次活动估计带来的影响 预期影响给客户留下深刻印象的同时，协作理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。 八、人员安排与职责 1.活动筹划人：2人 职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程安排 2.活动协调人：3人 职责：接待来访客户并做好推广解释工作 3.活动现
7、场负责人：1人 职责：负责一切当日活动细则 书店春节营销活动方案篇3 一、促销主题 促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上承受促销的最好借口，当时正直中秋降临，所以我们的促销主题为“中秋大团聚，安康合家欢，_关爱生命大行动”，并临时印制了活动宣传单。 二、促销价格 既然是促销，大局部商家必涉及优待或“打折”问题，促销价格制定必需迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信念，而且商家还要考虑本钱，所以本次促销活动的优待政策经我们反复争论设定在优待幅度为80元(即原价248元，促销价168元)。并且我们对优待设定了一条理由“企业回报社会，纯本钱销售，只做宣传工
8、作”。 三、促销场地 本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场四周的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小局部其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。 四、时间安排 菜市场的人流顶峰一般在早上7：309：30左右，同时为了避开酷热的天气，我们打算促销时间是7：0010：00。 五、现场布置 因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地前方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用，同时后上方二条鲜亮的6米长横幅“生命的不断连续，需要安康每一刻”(内涵在于本按摩器便利有用，随时
9、呵护你的安康)，“中秋大团聚，安康合家欢，_关爱生命大行动”。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面惹眼，根本到达引起路人留意的目的。为了能留住顾客，还预备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。 六、促销前工作预备 我们知道，只有充分的前期预备，才能做好一场促销活动。为标准整体促销形象，提高顾客的消费信念，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力;在与顾客的沟通中也规定常用语，“抖动中，心旷神怡”(按摩器的效果)、“痛则不通，动则通，通则不痛”、“闲适得意中获得安康”、“跳一跳，十年少!动一动，好
10、轻松!”等，这些用语形象生动地描述产品的效果，让顾客更易承受。 在人员分工方面，除了安排一个人收款员专职收款和发货外，还安排了一个专职现场督导，随时监视与标准促销过程。为发挥促销员的能动性，规定促销过程“一条龙”，即从邀请到销售专人负责，谁销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。 促销前，我们对产品进展了全面检查，保证无一劣质产品，同时在前一天下午对全部促销员进展了产品讲解和操作的强化培训，这些前期工作效益实际上已经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到表达。 七、现场促销三步曲 1、邀请 邀请作为现场促销的第一步，直接关系到顾客资源的多少是特别重要的。促销员必需热忱、大方同时留意礼仪标
11、准，本次活动为了让促销员更具亲和力，我们特地进展了“微笑”训练，并强调将“微笑”和“问候礼仪”标准到平常的工作和生活中，将来才能习惯成自然。邀请用语必需简洁易懂、针对性强、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉长、语言不清，如“您花三分钟，有意想不到的安康感受”，“按摩与理疗，双重成效，您可免费体验”等，这些口语可能让顾客一时不能完全明白我们的是什么东东(本身短时间内就无法明白)，但因有悬念而具有肯定的吸引力，许多顾客会留下搞个明白。邀请时动作要得体，不能过于粗鲁，不能有强迫他人的行为，有些促销员为“提高”邀请率，拦住顾客去路，大有“不试就不让走的架势”，这样让顾客产生抵抗心理，还“非走不行”，同时也
12、给旁人特别不良的感觉，我们赐予准时制止。 为提高体验的胜利率，我们要求促销员邀请顾客到促销区就坐后才能进展体验，切忌站在路上任凭一试，很简单导致顾客轻易离去的状况。“坐下，心才能放下”，买卖双方才能真正有“交易”的感觉。 2、推销(体验与沟通) 本环节是打算促销胜利的关键，促销员必需眼到、耳到、口到、手到和心到。 “眼观六路，耳听八方”，随时观看整个推销过程中顾客的言行、心情变化、四周环境变化以及各种对推销过程有影响的因素。比方当顾客在体验时皱眉，可能有不适感，必需调整力度与部位，直到让顾客满足;当接近顾客在发表负面意见时，最好实行“远离”方法，即找借口让你的意向客户到较远处去体验和沟通，我们
13、把这种行为形象地称为“挡炮手”，本次活动就消失当一个顾客预备购置时听旁边另一顾客说“现在骗人的多，考虑再说”而放弃购置。当你发觉顾客在迟疑是否购置时，最好“超前定单”，即你应当做顾客已经购置的工作，比方，询问购置数量，开收据等，固然这些工作必需在顾客当面进展，让顾客了解和认可。 在体验及推销过程中，应留意沟通的双向性，在你必要的讲解后，应留意提一些问题让顾客答复或倾听顾客的问题，然后再作具体的答复，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应当留意语言的引导，如“是否会太重啊!”“感觉可以吗”“舒适吗?”“舒适的话就买一个吧，全家都可以使用，既实惠又便利!”。在沟通过程
14、中还必需运用生动形象的语言来进展产品的介绍，我们原来规定的标准用语“抖动中，心旷神怡”、“跳一跳，十年少!动一动，好轻松!”等让局部顾客在乐呵呵中承受了我们的产品。 整个体验促销中，我们不但强调促销员必需仔细对待每一个环节，专心对待每一位顾客，还必需敏捷把握时间。有一位促销员表现很仔细和努力，但他的销售却是最少的，由于他三个多小时才体验四个顾客，而其中只有一个顾客购置，后来我们总结了一个原则，对这种中低价位的按摩器促销，每位顾客的体验及销售时间不能超过15分钟，特殊在人流量大的时候可能更短，不然将导致大量的顾客资源流失。 3、售后处理 当产品成交后许多人认为已经根本完成促销工作，往往忽视了售后
15、的重要事项，其实这也是局部人对“促销”的狭义熟悉。促销不但现场销售产品，更重要的是对产品的宣传和后续获得更大的收益，当成交后，我们除了完善一些必要的手续外(保修)，还必需将降顾客的档案进展完整填写(以售后效劳为理由引导顾客)，同时向顾客说明工作人员对产品的质量负责将定期电话跟进，避开以后顾客对回访电话消失拒绝态度。现场我们还引导顾客假如使用效果好盼望对产品进展大力宣传，对做出宣传奉献(产生销售)的顾客，我们赐予肯定的物质嘉奖，嘉奖政策这里不公开，其他企业可以依据自己的原则制定。 后记：本次活动我们实现了现场销售105台的良好业绩，并且后续的顾客重复购置及顾客宣传后电话购置到达50个以上，有局部
16、顾客还连续购置了我们的其他产品，另外员工也通过本次促销大大提高了对产品的销售信念。 在社区促销持续低靡的今日，对相关企业和营销人的确存在很大的挑战，不过任何行业的竞争优胜者都是将工作做得最完善的人。 书店春节营销活动方案篇4 中国保险的营销创新， 有三个前提：一是政府重视并予以支持，二是保险主管部门的理解和帮忙，三是社会、客户认同。因此，保险/保险中介人公司必需高度重视营造一个良好的公共关系环境。 治理 专家 指出，将来企业的核心竞争优势只有三种-产品领先、运营高效和客户亲切。因此，一切营销方式的创新都必需立足于提高公司一个或几个方面的竞争力来绽开，认为目前中国的保险及保险中介公司重点应在提升
17、运营效率和亲切顾客关系上下功夫。 1、一对一深度保险营销策略。 “一对一营销”核心的实质是以“顾客份额”为中心(即在同一顾客更多地实现销售)，与顾客互动以及定制化。即通过与顾客深入的对话沟通，更准确、细致地分析、把握客户的需求并以此引导保险产品的定制，从而为同一顾客供应更多效劳(猎取更多利益)。 深度保险营销策略就是保险人及保险中介人通过长期人文关心，使客户对本公司形成长期的品牌忠诚，认同公司利益与客户利益的.双赢原则，在关怀满意客户的显性需求后进而关怀其隐性需求，不断开发新的效劳时机。 2、保险与理财联动营销。 保险人保险营销策略在充分满意客户投保需求的根底上，以更专业的素养为投保人供应系列
18、化的理财效劳。尤其是正寻找多种投资出路的中产阶层以上的家庭和企业投保人，保险与理财联动，可以保险进门，在理财中(靠才智)赚钱。 3、依靠保险中介营销 保险公司保险营销策略逐步从保险业务中专业化分别出来，集中于市场 调研与精算，产品设计，售后跟踪与理赔效劳 ，品牌建立等，而将目前花费大量人力、精力的产品营销交给特地化的保险代理人、经纪人公司，这是保险兴旺国家的共同规律。专业化可以提高经营的集约程度，降低各个经营环节的本钱，更简单形成自已的核心竞争力，打造保险公司保险营销策略、保险中介公司自已的经营品牌。 4、业务流程重组。 业务流程重组的核心是对客户的高度关注和负责，是对企业传统经营理念的创新。
19、重组包括变革企业的组织构建，绩效评估，鼓励机制以及企业文化的调整。 保险/保险中介人公司业务流程重组再造，根本的导向是建立二线为一线效劳的运营机制，确立“客户的需求就是全部员工的工作命令”的理念，决不允许因保险/保险终结人公司内部规定而让客户坐等的现象。 5、增加团队合作 6.跟踪营销 为已有的投保人及其关联人，持续供应新的产品推举，销了寿险销财险，作了财险挖掘人身险。 书店春节营销活动方案篇5 一、指导思想 以党的十_大精神和“三个代表”重要思想为指导，以落实学校进展的三大思路为目标，着力营造尊师重教的深厚气氛，鼓励广阔教师以更加饱满的精神投身于学校的教育事业，为推动我校教育事业再上新台阶作
20、出新的奉献。 二、活动目标 通过盛大开展教师节系列庆祝活动，营造尊师重教和改革奋进的良好气氛;进一步激发全校教职员工“爱我二中，无私奉献”的精神;充分表达学校对教职员工的关心和对建立出色教工队伍的重视。 三、组织领导 本次活动由学校党支部、校长室、教育工会总负责，郭桂欣主管，校办和总务处帮助组织工作。竞赛组织机构另定。 四、活动安排 1、评比表彰学校各种先进榜样人物。 学科带头人(骨干教师)方案另定。 教坛新秀：对象是参与教育工作三年以内的教师，以本年度工作为依据，全校拟评比5名(其中初中1名，高中4名)。 先进教育工：对象是全校教职工，以本年度工作为依据，适当参考以前状况，全校拟评30名(其
21、中初一4名，初二3名，初三3名，高一4名，高二4名，高三4名，后勤7名)。 本项内容，7月2日前各段(部)初评比送候选人员，8月份学校在征求学生或学生家长意见前提下讨论初步人选。公示一周后，党支部和行政会作出表彰打算，并赐予肯定的物质嘉奖。上级(市、镇)要求推选的表彰对象将从本次评比的人员中择优选送。 2、进行系列竞赛。 各项竞赛视不怜悯况分别设一、二、三等奖若干名，荣誉奖若干名，颁发证书并予以适当的物质嘉奖。 教师根本功“五项全能”竞赛(板书、师德演讲、课件制作、文笔、登山)，竞赛时间为9月初。 课改三项设计竞赛(一堂课、一份卷、一项课余活动方案)，竞赛时间为7月初。 年段教师体育三项赛(拔
22、河、男子篮球、女子羽手球)，其中，拔河竞赛时间为8月份，男子篮球赛、女子羽毛球赛竞赛时间为6月中旬。 教师个人卡拉OK赛，竞赛时间为8月底。 3、庆祝活动(时间为9月初)。 点歌 庆祝表彰大会 款待会 师生文艺晚会 慰问 #383785 书店春节营销活动方案篇6 要面对市场，就会有淡旺季，酒店也不例外，进入淡季，随之而来的是门庭冷落车马稀，面对住客少的冷清局面，许多酒店业实行收缩战略，削减市场投入，广告、促销、网点开发与维护等市场销售活动根本停顿。在市场上查找市场增长点，或许还真能做到淡季不淡。 一、渠道创新，查找新的销量增长点 二、新观念、新机制的注入 三、拓展经营思路、开拓客源市场 四、积
23、极适应市场、调整定位 依据客流状况、节假日的分布，制定促销方案。对内加强效劳培训、全面提高员工效劳文化意识和效劳质量，准时调整和更新菜品，吸引并留住稳定的客户群，得到良好的市场反应，有效地促销酒店的餐饮，从而大幅度提高餐饮收入，才能超额完成预算任务。旅游淡季只是对住房有影响，而对于餐饮部的影响并不是很大，因此酒店应当抓住这一详细状况，提高餐饮部的业绩以弥补客房部的空缺。 书店春节营销活动方案篇7 一、 前言 “嗨动”果汁饮料是统一集团在_年6月份推出的一款面对年轻消费群体的，注意安康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体汲取，口味
24、多以酸爽、刺激为主，特别的符合年轻人的口味，并且采纳通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。 二、环境分析 现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比拟受欢送的几款饮料主要有达能集团的“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果
25、汁饮料中的HELLO-C系列好像已经渐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品构造缺陷，假如宣传得当，确定能快速迎合年轻消费者的需要的。 三、促销目标和主题 在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品渐渐消失在大家的视野中;在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据肯定的市场份额;在产品投放的成熟期，应采纳多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客;在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份
26、额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。 促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。 四、促销组合 不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应当依据时事热点在促销组合上做一些转变，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销;在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销;在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告;在购置阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采纳广告，销促，人
27、员推销。 五、促销实施 (一) 价格 现在市场上，以年轻消费群体为主的饮料中，除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外，其他饮料均在4块左右。“嗨动”饮料安康时尚，为不失产品理念和产品地位，再参考市场上的价格，定价不能过高也不能过低，所以定价为4元一瓶。考虑到在学校出售，寝室分为四人间和六人间，在促销时可采纳买3赠1，买4赠2的促销活动。 (二) 宣传 1、明星代言：选择当下正火的“奔驰吧，兄弟”节目成员，节目组男友都有，这样不仅可以在男生群体中产生明星效应，也可以在女生群体中产生明星效应。在明星代言的选择中应依据市场中流行元素不断变换。 2、赞助商：可以作为赞助商赞助一些比拟火的消遣节目，像
28、“奔驰吧，兄弟”、“每天向上”、“欢乐大本营”、“非你莫属”、“职来职来往”等在校园中比拟受欢送的这些消遣节目。 3、广告：考虑到学生在家时间较少，在学校时间居多，应主要投放网路广告，电视广告作为一个帮助，另校园的一些广告牌为可以做一些公益性的广告海报。 4、举办活动：在校园中可以适当举办一些消遣活动，如“校园好声音“、“模特大赛”等，作为举办方以及赞助商，向优秀选手发放与产品相关的奖品。 (三) 销售渠道 除了传统的销售方式，把超市、报停、冷饮店等但凡有饮料销售的地点均设成销售点外，还应在每个寝室楼下，每个教学楼层里安放自动售货机，支持支付宝、网上银行等支付方式。另外在网购大热的风潮下，也应当建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌APP，便利大家的网上购物需求。