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1、 书店元旦营销活动方案6篇书店元旦营销活动方案篇1 在惠州，近十几年来随着经济的快速进展，人民生活水平的不断提高，旅游业也快速地成长起来。但是作为在旅游业中供应中介效劳的旅游公司，却没能跟上其进展的步伐，不但未能从中猎取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很抱负。针对这一状况，我们以惠州市_旅游公司为例，筹划了一个营销方案。 一、市场分析 1、市场营销环境分析 随着惠州市经济的快速进展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的“进展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创立“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游进展供应了一良好的宏观环境。
2、2、市场潜在力分析 除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚进展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的进展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满意于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。 3、竞争者状况分析 在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此供应的效劳都是大同小异，区分不大。因此形成了剧烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校 4、效劳分析 在惠州，旅行社供应的效劳并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。 5、公司的市场表现 知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的根底在于其是国有企业，政府对其
3、进展了大力的扶持。 二、公司诊断 该公司成立于_年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模始终未能扩大，究竟是哪些因素影响了该公司的进展呢?经调查讨论发觉： 1、经营治理粗放随便，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。 2、营销人才短缺，由于营销人才缺乏，造成只知道供应效劳，却不知如何翻开市场;只知道节约开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。 3、无市场调查，任何公司假如无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。 4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成效劳的营销水平很低，没有市场讨论，无战略筹划，无长远规划，营销筹划不系统，广告定位模糊，力度不
4、够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。 5、效劳的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新奇，很难吸引旅客。 三、战略规划 1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，实行包装的手法吸引旅客，给旅客供应更多的价值。同时要与其他的旅游公司进展战略合作，使资源到达最优化的配置。 2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延长品牌，挤身全国旅游公司前列。 3、战略部署：以惠城区为重点市场，延长至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。 4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。 四、营销策略 (一)营销理念 1、品牌理念：供应安全、热忱
5、、舒适的效劳，同时为您省钱。 2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为根底，结合公司的实际状况，制定一套可行的营销方案。 (二)营销组合 1、旅游产品/效劳组合 (1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，供应的效劳有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。 (2)产品组合的特点：仅仅供应旅行效劳是不够的，要在员工对旅客的效劳态度以及活动的安排方面突出共性，以进展差异化营销。 (3)效劳的延长：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。 2、人 (1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与
6、人接触的技巧，行为比拟敏捷，具有感染力的人，并要鼓励和保存员工，加强对员工的掌握以保证效劳的质量。 (2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并给予高质量、高品质的效劳是关键所在，由于客户就是上帝。 3、包装 (1)包装种类：对不同的产品应进展不同的包装，同一种也进展不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。详细可采纳全方位包装，伴随观光包装，特殊大事包装，假日包装，季节包装，非顶峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。 (2)包装定价：在考虑固定和可变本钱、客户量和边际利润(最低获利点)的根底上，进展价格决策。 4、分销渠道 (1)必需与在分销渠道上担当旅游中介的各成员进展合作
7、，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺当。 (2)详细措施如下： A、讨论和选择贸易“细分局部”。 B、打算定位手段和市场营销目标。 C、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展现和小册子等。 5、广告与促销策略 (1)广告规划 A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝告其进展旅游，同时形成“口碑”广告效应。 B、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。 C、设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。 D、考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。 E、打算广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的选择。 F、选择广告媒体
8、时，尽量采纳报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进展优劣互补，从而保证广告到达最正确的效果。 (2)人员促销：主要面对的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。 (3)销售促进和交易展现：如进展订购数量多有优待，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展现方面，主要是进行旅游与观光沟通会等以扩大影响力，对外展现公司良好形象。 (4)大事营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进展消费。 (5)公关与宣传：进行特殊大事公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的预备，以保证能进展准时补救，从而不使公司的形象受损。
9、 五、营销预算 1、预算能从公司得到的预算安排。 2、确定市场营销目标。 3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的治理费用支出。 4、预算能取得的效果。 书店元旦营销活动方案篇2 前言： 民以食为天,随着经济的进展和人民生活水平的不断提高，昭通火锅业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地进展起来，对于火锅店来说，目前市场上同类的及兼营的各类火锅店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争特别剧烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。 _火锅行业近几年进展迅猛，以独特化、地域化、时尚化等为主题的火锅，相继消失昭通市场，其中绝大局部商家获得了胜
10、利的销售业绩。 例如：等有自己特色的火锅店。可见消费者对火锅文化以及特点鲜亮消费形式并不排斥，反而大加推崇。 一、市场竞争态势分析 市场需求：吃火锅是_多数人喜爱的饮食习惯，特殊是昭通的火锅进展到今日，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经出现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并供应火锅消费的企业快速进展。 作为火锅店，其根底特点与其它餐饮企业有共通之处，即生产、销售、效劳、消费为一体。想要做好火锅行业，必需仔细做好市场调查讨论，这样可以懂得人们需要什么类型的火锅;掌握火锅风味、特点、方法、地点、人群等信息，在特定的市场区域，创办具有特点的火锅店，以获得稳固而牢靠的市场份额。所
11、以说，做好前期的市场调查，是开好火锅店的前提。火锅店特点： 市场大、利润大，进入良性循环后收益也大。 对火锅市场的影响因素： (1)、经济进展对火锅的影响，其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各档次火锅店的构造性冲突、社会进展和国家政策措施为餐饮行业进展起着巨大的推动作用、客观环境的变化和消费的不稳定性等几大方面的因素。 (2)、传统因素对火锅的影响，其中包含了火锅的历史性、广泛性、文化性、独特性等。 (3)、周边环境对火锅的影响，包括政策环境，如开办地的治安状况、职能 部门的效率等;根底设施，如道路交通、停车位置、水电气供给、通信网络、选购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营
12、亲密相关的配套设施;措施优待，如税务、各类收费、租金、人才引进等方面是否有优待政策。 竟争对手：目前市场上的火锅店有许多，主要竞争对手为群众消费的传统火锅，昭通外乡火锅与新兴开发的小火锅。 传统火锅秉承了川、渝特色的麻、辣口味，外乡火锅以牛肉火锅，辣子鸡火锅等为主体，而小火锅优势在于独立小锅，口味更自由。菜品不铺张等特色 二、产品定位以及市场分析 _-古法养生锅紧抓传承创新为主题，始终高扬“绿色，安康，养分，滋补”的大旗以独特、纯粹、鲜美的口味和别质而贴心的效劳吸引消费群体。 在效劳上以差异化为战略指导，始终秉承“效劳至上、顾客至上”的理念，以创新为核心，转变传统的标准化、单一化的效劳，提倡共
13、性化的特色效劳，将专心效劳做为根本经营理念，致力于为顾客供应“贴心、温心、舒心”的效劳。 赢得顾客的全都推崇并在众多的消费者心目中留下了“好火锅自己会说话”的良好口碑。 在治理上，提倡双手转变命运的价值观，为员工创立公正公正的工作环境，实施人性化和亲情化的治理模式，提升员工价值。同时必需致力于养生火锅技术的开发与讨论例如：清肺锅、养颜锅、滋补锅等分支面对不同消费群体例如：工薪阶层、白领阶层、崇尚安康高消费人群。 紧抓第一商业法则，打造昭通第一家专业养生火锅，第一家传承百年中药养生火锅、第一家全方位效劳养生火锅，紧抓三个重点：百年秘法、共性化效劳、产品构造多元化来面对全部群众，必将为广阔消费者所
14、承受。 一般消费心理特征 (1) 求实心理。多数消费者追求经济实惠，物有所值，大多受价格因素的影响。 (2) 求舒适心理。养生火锅必需消费者制造了一个优雅卫生的进餐环境，和高水平的效劳。使消费者宾至如归。 (3) 求奇心理。这点在年轻消费者身上表现尤为突出，养生火锅店各类分支类型火锅以及不断的活动推广满意这类消耗者心理。 (4) 求名心理。开发高档次养生锅满意消费者在宴请时讲求上档次，出风头，追求炫耀的消费心理。 社交(公关)消费需求 百年传承的古法养生锅以独特的口味、成效，优雅卫生的进餐环境，和高水平的效劳为这一消费人群供应了一个良好的场所。 休闲饮食需求 常规消费群体，完全由于想吃、喜爱吃
15、而进展为养生锅最忠实的消费者。 对于喜瑞阁古法养生锅而言，顾客消费中的猎奇，尝新心理应尤为关注。 三、营销定位策略 1、研发和引导很重要 首先，贴近我们古法养生锅的主题：传承百年秘法、绿色、安康、养分、滋补。宣导我们古法养生锅的食用价值、药用价值迎合当今人们安康生活的需求。 研发产品细节分支(清肺、养颜、滋补、降火、强肾等)系列火锅。产品大题为喜瑞阁古法养生锅，再依次细分满意各类消费人群。同时制定严格分级制价格阶梯，制定明星养生锅例如：古法御品养生锅，制作文化背景，必需提前几日预定。制作神奇感，饥渴营销。 引导，宣扬_古法养生锅采纳中华国粹中医养生理念食补重于药补。古法养生锅采纳细心选购主食辅
16、以几十味中药材，不仅含有丰富的养分成分还依据锅底类型能到达：清热、降火、养颜、解毒、强肾、滋补等成效，对人体安康非常有益。同时还需在消费习惯，消费观念方面加以引导， 2、节能降耗措施很关键 餐饮企业在利润有一局部是节省出来的，而不是挣出来的，节省本钱，严格管控水、电、油、燃料等避开不必要铺张。需在保证菜品质料的同时做到最大程度节省。但切记节省不等于减质量。 3、做足特色 不断开发养生锅系列产品来做足本店养生主题特色，如在瓜果蔬菜多的季节，推出时尚的全蔬菜火锅，滋补排毒的菌类火锅，创意十足的水果蔬菜单品比方：龙眼明目羹、清脂拼盘(苹果、黄瓜等等)。 例如夏季，由于气候酷热，许多人会感觉胃口不佳，
17、假如能在您的火锅店品尝到各式美味养分火锅、菜品，消费者的胃口必定大开。顾客自然也会纷至沓来。 4、用效劳细节取胜 以效劳取胜，让每位顾客来这里消费成为一种享受、果盘、瓜子、豆浆、柠檬水供 “免费食用”，有“供你消遣”，美甲、擦鞋“全部免费”。还有不定期邀请的古筝等表演，让客人在用餐感觉“很舒适”，在这里，能“充分体会到上帝的感觉”。以此来拉近与顾客的距离，培育顾客的忠诚。 方法是人想出来的，只要专心去做，总会找到突破的地方，要坚信只有平淡的思想，没有平淡的市场。 _古法养生锅特色 集医学、道之精华，得古法传承养生锅，其本身就是：绿色火锅、安康火锅。古法养生锅独有配送五行养生茶，由五种纯自然中草
18、药，依据阴阳五行的原理精巧而成，不仅清爽可口，且具有清热解毒、开胃健脾之成效;而我们各类养生锅的锅底，参加了多种中草药，不仅味道鲜香、补肺益肾，而且顿顿吃不上火。更有可搭配养生锅的各种特色菜品，类似栀子鹅肠(将正宗的九尺鹅肠用中药栀子浸泡，有降压降脂成效)、皮蛋清心丸子(把皮蛋、麦冬、剁碎做成丸子，能清心解烦)、山楂鲜毛肚(是把山楂和新奇毛肚秘制在一起，不仅毛肚鲜脆可口)、龙眼里脊等养生菜品，更是到处具有保健养生的特色和成效。 喜瑞阁养古法生锅秉承“以信誉做品牌，以诚信得天下”的连锁信条，全部加盟店一律采纳全程保姆式托管效劳加盟模式，所以无论是其味道、特色、理 念、成效、效劳，还是在食品安全卫
19、生的把关上，都是和喜瑞阁古法养生锅直营店一脉相承。其科学合理的投资方案，系统专业的营建支持和标准有效的营运指导，与各地加盟商严密合作，互利双赢。 饮食企业，良心事业。喜瑞阁古法养生锅将会一如既往地以优质的产品和热诚的效劳，为广阔消费者供应舒适的美食享受，以绿色、安康、养生的饮食文化追求，沿“食不厌精”之古训而积极奋进，为广阔消费者供应赏心悦目、美不胜收的饮食感受，给广阔加盟商供应最值得信任的品牌保证。 .本筹划方案是依据对_火锅市场进展全面分析后制定的。它的实施必将为_古法养生锅树立良好的品牌形象，养生锅开业将掀起饮食消费的热潮。树立_古法养生锅在_的知名度，大大提升消费者的信任和认可，需持续
20、坚持做好上述内容来实现长期生意兴隆的目的。 书店元旦营销活动方案篇3 一、创新经营模式 1、餐企治理者对旺季的经营状态进展评估：思索目前的经营模式是否得到消费者的认可?是否得到市场的检验? 2、创新经营模式：针对淡季的经营状态和季节特点，经营者可以对目前的经营模式进展创新。 比方许多餐厅的经营面积较宽，还有面积很大的天台或店前临街地，那么是否可以充分利用起来搞“露吧”经营?筹划诸如“品佳肴美酒，看露天电影”或者“举杯邀明月，对影成三人”楼顶天台浪漫美食夜等特色经营活动。 比方，纯粹做面条的餐厅，是否可以依据顾客需求增加粥、粉?以前做点菜火锅的，在淡季这一阶段顾客会不会感觉消费起来蛮高的，那么是
21、否可以考虑做价格平一点品种全一点的自助餐? 再比方，现在消费者对食品卫生状况、是否缺斤短两、原料是否以次充好等现象特别关注，那么有条件的餐厅是否可以改成全透亮厨房经营或安装可视系统实现厨房直播式经营?以此亮点吸引消费者，既让顾客放心又能观赏到美食演绎全过程。 餐饮经营，“市”在人为。每家餐厅肯定要利用自身的.资源优势不断的尝试创新，尽可能的去迎合消费者，迎合市场，保持竞争优势。 二、调整产品构造 虽然每家餐厅由于经营定位、经营模式、经营菜系、经营品种及所处的区域城市等不同，其进入淡旺季的时间有差异性，但都具有季节性。因此，依据季节开发菜品、调整产品构造对促进餐饮销售就有很大的作用。 比方某饮食
22、企业四月盛大推出火锅新体验“全新无碟火锅”以及“回归自然，绿色安康”的生态山野菜系列和生吃菜系列。蒲公英、椿尖、野葱、扎耳根等野菜不仅唤起了我们对童年欢乐生活的回忆，而且原始生态的菜肴体验也极端的挑逗了味蕾的快感。 再如，夏天既是流金季节，也是较佳的赏荷季节，某酒楼就充分把握住了市民夏天喜爱吃清火解热的菜肴又喜赏荷的兴趣，准时推出了“十里荷花宴”、夏令菜系列，全部菜肴都与莲子、荷叶有关。这一创新菜的推出让该酒楼真正尝到了在餐饮淡季食客如潮、生意火爆的成就感。 三、检测差距，内部调整 餐饮旺季的时候，营运中或许暴露出了许多问题，比方治理绩效低、效劳流程不畅、效劳技能欠缺、菜品创新少、人员流失大、
23、团队协作、前后堂协作差等等问题，但由于生意好，根本没有时间去解决。 而淡季正好给治理者一个思索、检测、调整差距和修练内功的时机。利用淡季进展内部调整，完善治理，整合制度，优化流程，进展员工职业规划和培训，开展员工内部拓展训练，加强员工之间的分散力和团队协作精神。另外，眼下厨房事务相对有所减轻，餐厅也可组织厨师长外出采风寻菜，为旺季提前做预备。 四、开展淡季主题促销，拉动销售，提升品牌知名度 有创意的主题促销，不仅能够刺激消费，拉动餐厅销售，而且还能提升餐厅品牌的知名度与美誉度。在餐饮淡季里如何勾起市民进店吃饭的兴趣? 1、价风格整：适当推出特价菜其实是一种很有效的手段，比方某海鲜城现在每天推出
24、一款特价海鲜，吸引食客甚众。 2、进行主题促销月筹划活动：某企业四月开展的“回归自然，绿色安康”美食节活动，营销上主要突出“夏的气息与绿意盎然，回归自然的童话般意境，生态原始的新食菜肴。”美食节活动的卖点就是以自然、原始吃法的时令菜为主。 五、餐饮淡季营销案例：红蕃茄餐厅三招应对餐饮淡季 面对餐饮业所谓的“淡季”，红蕃茄积极探究，大胆创新，走出了自己的应对餐饮淡季之路。 1、培育全员营销意识 每个餐饮效劳人员都必需拥有剧烈的营销意识，为到达推销产品的目的，首先应当积极把握顾客的需求，努力了解客人的消费力量、层次、身份、条件特点、特别需求以及共性化需求，并协调相关部门，尽可能地满意顾客的不同需求
25、。 2、满意顾客共性化的效劳需求 首先要主动与客人沟通，平常要熟记客人的消费习惯，“好记性不如烂笔头”，效劳人员要擅长积存，可以把客人的习惯和偏好一一记在笔记本上。 书店元旦营销活动方案篇4 一 、前言： 鲜花在我国仍旧是一个新奇行业，随着我国消费水平的不断提高，我国对鲜花的需求处于不断的上升状态。有着较大的市场空缺的鲜花业有着较好的进展前景。我国鲜花消费需求市场正呈现其无穷的潜力，是中国国内进展最快的产品之一。因次，随着人民收入的增长，人们对生活质量的提高，对鲜花的需求量也越来越大，进展年鲜花产业有较大的生产潜力和市场空间。 二、市场前景 (一)鲜花市场空前增长、财宝空间无限扩大 1、尽管中
26、国鲜花市场呈现了相当迷人的利润空间，然而到目前为止，鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的状况在一段时间内仍将连续。 2、目前市场上的花店竞争剧烈，积极的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不断足现代人的消费观念，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓把戏层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花的特别性，在当下，仍旧以门面店为主导较为适宜，避开额外的物流支出。 (二)我国的鲜花市场现状 1、种植鲜花面积增加。目前，我国的花卉种植面积和产
27、量均居于世界第一位，其中花卉种植面积已经到达世界花卉种植面积的1/3。并且，花卉的出口量也较大。开店人数增加，使得市场竞争较为剧烈。 2、消费者消费意识的增加。消费者对鲜花的熟悉以及需求的成熟，使得鲜花的需求量大增。 3、鲜花的保鲜性，由于我过的物流体系仍处于初级阶段，且鲜花的保鲜技术还没有较好的进展，所以，这就给鲜花的进展造成了肯定地域差异。 三、swot分析 (一)优势分析 滨州市也已经有几家老牌花店，但与之相比，创意花店还是有其自身的优势的。这主要表达在市场，效劳，规模等几个方面。 1.创意花店是由我们大学生自主创业的工程，会有许多学生群体前来光临。 2.我们在大学期间系统的学习过效劳技
28、能，和别的花店相比，我们有更高的效劳水平，能够留住很多回头客。 3.创意花店品种丰富，能够满意不同人们的需要和共性化效劳。 4.经营花店不需要太大规模，并不需要太大店面，这就大大节约了开支，可充分发挥船小好调头的优势。 5.我们还会开设相关的网站，利用网络进展宣传，以开拓市场，满意更多消费者的需要。 (二)劣势分析 虽然创意花店具有肯定的进展优势，但我们应当正确地对待这些优势。优势和劣势都是相对的，在肯定的条件下，优势很可能就转变成劣势。我们虽然拥有良好的效劳技能、丰富的花卉产品、多渠道的宣传途径等优势。但缺乏现代企业进展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发治理、人文环境建立以及与此相适应
29、的市场制度环境，以及充分的资金，面临阅历缺乏等劣势。 1.我们面临的一个巨大问题就是经营品种太单一，只销售花卉产品，利润来源太少，假如只单一经营花卉产品，将会使企业的进展走进死胡同。所以我们应当拓宽销售品种，例如，在销售花卉的同时，搭售一些小礼品之类的，这样才会猎取更多的利润。 2.资金缺乏是我们的一大难题，我们大学生进展创业，本身就没有太多资金，所以我们在充分利用贷款的同时，更要精打细算进展投资。 3.我们大学生社会阅历缺乏，经营企业的阅历更是匮乏，这就需要我们齐心协力，摸着石头过河。 (三)时机 1.在大学城四周，目前没有一家花店，这样，我们在大学城的竞争对手根本为零。 2.在大学城四周，
30、房地产建立非常炽热，这样看来，花卉作为一种美观安康的装饰品，必定会受到人们的青睐。 3.在大学城四周，人流量大，有利于鲜花出售，大学生也是是鲜花的重要消费者。 (四)威逼 1.花卉属于浪费品，而学生群体收入少，并不会把钱大局部用来买花，这既需要我们充分考虑学生的需要，开拓更宽阔的市场。 2.花卉的季节性大，应当考虑冬季时的消费重点。 四、市场选择与定位 (一)目标市场细分 1、人口细分 1-15岁，需求量小，产品单一，年龄小，没收入，只有在特殊节日才会购置本产品，产品也比拟单一，但都具有肯定代表性。15-30岁，购置频率高，需求的样式要多种多样，这个年龄阶段正是青春飞扬的年龄，爱情的火花在这年
31、龄段也是最闪最亮的，有爱情就少不了这种系情之物。这个阶段是买花次数最多的，需求的样式也是最新奇美观的。30-45岁，以装饰为主，这个阶段的人们一般都结婚了，都有自己的小家了，买花送花的次数明显削减了，这时他们选择买花一般为了装饰家居为主。为此我们应针对这个来设置产品。 2、行为细分 时机细分，节日需求量大，需求的产品比拟单一，寻常购置量少，购置人数少节日购置人数大幅度提升。使用频率细分主要分为少量使用者一般是不喜爱花的，再者是收入不高的.，中量使用者是一般喜爱的，或是送人时需要的，大量使用者是特喜爱花的，每天的花都必需更换的。 五、营销战略与目标 (二)目标市场选择 依据对市场人口年龄构成的细
32、分，我们把目标市场的消费人群分为了1-15岁、15-30岁、30-45岁、 45岁以上这四个年龄层，而这些年龄层的消费者又有着不同的消费心理及其特点。青年人对生活布满激情，喜爱在生活中追求浪漫，所以他们的消费可能性最大;而30至40岁的人群中，他们大多已经有了稳定的工作，更重要的是他们根本都有了自己的房子，更喜爱把花卉作为家居装饰的元素;而45岁以上的人群他们年岁已大，不会常常买花，更偏向于养花来增加生活情趣，所以应当给他们推举喷在花卉，而不是鲜花。所以我们的市场更偏向于选择年轻人和中年人这两个年龄层的消费者。 再一方面，依据消费行为细分，我们分为了两大局部，时机细分和使用频率细分。消费者买花
33、主要集中节假日，而又有一局部人常常买花，但也有一局部人很少买甚至不买花，这是由于他们的个人喜好程度打算了其购置频率。所以我们又选择了有固定收入的群体并且宠爱花卉的消费者。 (三)战略目标确实定 由于本店属于小本经营，并没有很强的实力进展竞争，所以我们打算采纳密集单一市场这一模式，这一模式能针对我们做出的市场细分来进展有的放矢的经营，针对我们选出的最有可能消费的群体，是利益最大化，从而短期收到回报，是本钱更快回收，从而壮大实力。 六、营销策略 (一)产品策略 创意鲜花店是一家直销鲜花的实体与网络相结合的鲜花店，主要供应各种鲜花并准时满意顾客的各种 要求的效劳。鲜花的销售主要以实体店的形式但不管以
34、什么养的形式售出，在科技创新、寓意创新、新品开发、价格策略、促销手段等营销组合都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争的形式下，要想取得最大营业额，就必需扩大品牌的附加值，连续其生命周期，就不是仅重视以上营销组合所能解决的了。还必需重视产品的效劳，吸引回头客。 由于鲜花的特别性，它主要以送人为主，通过网络直销能够最大的降低本钱且易治理。鲜花店在价格上就可以比传统上的销售价格略低，再加个上占有肯定的优势。该鲜花店是开在了滨州市大学生创意文化城，所以主要的消费人群则主要是大学城的大学生，而学生中则主要以情侣为主要消费人群，因此，要抓住情侣的消费观念，增加商品的使用价值课以对消费者采纳会员制度，建立客
35、户群，便于形成客户群。 (二)价格策略 1、定价目标 以猎取合理利润为定价目标：依据自身条件，本企业现属于一般小型企业，为了避开不必要的价格竞争、以适中稳定的价格猎取长期利益，我们在以补偿平均本钱的根底上加上适度的利润作为产品价格，因此我们选择以猎取合理利润为定价目标。 2、定价策略 采纳连带产品定价、招徕定价，依据不同产品类型共同完成定价。 连带产品定价：由于本店还销售不同种类的盆花，红花还需绿叶衬，美丽的盆花固然也需要精巧的花盆来衬托，这就是本店采纳此定价策略的根本之处。我们可以将此花的定价相对稍低一些，将连带产品花盆的定价高一些，通过低价促进花的销售、依靠连带产品花盆的高价来猎取利润。
36、招徕定价：一般消费者都会有一种求廉的心理，利用顾客的这种心理，我们分期轮番把一些产品定较低的价格(比方半价，数量掌握在每天前五名的购置者),采纳此策略招徕顾客，从而带动其他正常价格产品的销售。 (三)促销策略 1.宣传策略 充分利用学校各大社团活动、学校活动以及发放小礼物的方式，力争低本钱进展宣传。 广告词是让自然离我们更近! 2.效劳策略 我们的效劳必需是一流的，配送人员必需严格根据订单要求按时按地送到，并且微笑效劳，时刻沟通信息，了解顾客动向，准时反映自身存在的问题，准时解决问题。在售后效劳方面，无条件退货，集中受理顾客的意见和投诉，在网上建立客户效劳平台，便于沟通信息，解答客户感兴趣的问
37、题，争取将市场潜在客户进展成为忠实客户。 3.创新策略 我们的鲜花店名字叫做“创意花店”必定有创新，因此我们可以在产品上推出和别的鲜花店不同的地方，我们可以在节日时推出“亲自插花送亲友”，让消费者亲自体验插花的乐趣并且对亲友送去最真挚的祝愿。还可以开设“鲜花养殖小课堂”让一些喜爱喜爱鲜花，种植鲜花的消费者懂得哺育鲜花的学问，这样不仅提高鲜花店的知名度，还可以让消费者对本鲜花店产生好感，以至于对产生购置本花店鲜花的习惯。 (四)渠道策略 1、直销模式 (1)店面直销 面对一些客户现买现取的心理，所以花店实行直接销售给客户的模式，这类客户一般要求花的新奇程度高，店员也可以直接为其供应插花、鲜花保鲜
38、方法等效劳。 (2)节日期间街边设立卖花点 由于母亲节，父亲节，情人节，教师节期间对花的需求量大，可在繁华的街道旁边设立卖花点，也可为花店进展宣传。 2、电话预订 有一局部工作繁忙或者消费力量强的客户群体，需要提前电话预订。店员为客户送花上门适当地收取效劳费。为了保存客源量，制定VIP会员，不仅可以享受折扣，还会在客户生日当天送上鲜花惊喜。 3、网上销售 网上销售主要在情人节、国庆节期间进展，提前为花店做好宣传工作，以便增加更多的客源。出售一些花簇盆景为主。 七、组织与实施规划 详细筹划方案 1、活动背景 ： 为创意花店销售和推广做宣传。 2、 活动目的： 在滨州学院大学城推广创意花店，提高其
39、品牌影响力和知名度 。 3、 活动名称：创意花店品牌推广活动 4、 活动地点：大学生创意文化城内 5、活动对象：滨州学院大学生和四周居民 6、活动预备：由于推广宣传期间需要人手多，所以会聘请滨州学院的临时工作人员6人，以便于活动圆满胜利。并且全部工作人员定制统一的服装。 让工作人员在大学城搭一个会台，并在四周摆上本花店制作的花束，营造出一种浪漫的气氛来吸引顾客。(2个人) 派工作人员在商场门口外散发单页，并带着消费者前来观看。(2个人) 派工作人员在活动现场对来的顾客进展登记，预定鲜花，发放礼品。(2个人) 活动完毕后，由工作人员整理各种用品和资料。(全部工作人员) 7、 活动内容： 提前一周
40、在学校附件和小区张贴海报、发传单等进展宣传。 在进行此次活动之前，要在一个周之前，领先进展宣传造势。创意鲜花店可以在滨州论坛、微信、滨州学院贴吧进展宣传，可以让学生之间相互传达。可以利用微信进展集赞活动，集满9赞送长长期久花束礼品。 活动当天，可以利用学生的网络之便让学生公布活动信息即可送会员卡，和店里10元代金券一张。 在活动的过程中，进展鲜花预定活动，可以推出情侣去女士送小礼品，预定鲜花打折送礼品。 活动最终，全部工作人员整理睬场，和预定鲜花资料，以及办理睬员卡人员的资料统计。 八、活动预算 海报宣传费用：2m_2m=100元 10张_100元=1000元 活动单页：彩印0.3元每张 0.
41、3_1000=300元 会员卡：2023张会员卡+刷卡器+会员治理软件=1000元 人力本钱：学生临时工60_6=360元 会场布置本钱：花束+展台=500元 礼品：200元 合计：3360元 九、应变措施 在现实的营销推广中，我们要依据不同的市场状况、不同的区域、不同的地区、不同的经济进展水平和消费习惯，做出相应的调整，使产品销售趋于完善，市场掩盖面加大，销售增长扩大，花店经济利润提升。 书店元旦营销活动方案篇5 第一局部：联谊会的筹备工作 一、联谊会申请： 1、申请条件： (1)、汉芳签约加盟店。 (2)、至少8个床位，6个以上美容师。 (3)、美容院有效占地面积至少120平方米。 (4)
42、、主销汉芳产品(新开店)或者汉芳产品销量至少占美容院整体产品销量的60%以上。 (5)、连续三个月经营汉芳月度回款额超过1万元(折扣价)。 (6)、美容院店长必需是汉芳的学员或者通过汉芳根本素养测评考核。 (7)、申请通过后，须在10天内提货3万元，用以活动备货(折扣价)。 2、申请流程： (1)、由汉芳加盟店填写“汉芳终端顾客培训申请表”，经驻店美导审查(有无完整的客户档案和近三个月的销售记录)，区域经理审核(美容院老板开办终端顾客培训的目的)，报湖南信和公司经理审批，交湖南信和公司备案。 (2)、公司给通过审核的美容院供应“汉芳终端顾客培训筹划方案”，美容院接到方案后，可着手前期的预备工作
43、。 (3)、通过审批的美容院10天内填写“汉芳进货单”给内务部，财务部收到货款后，通知仓库发货，售后部马上派专人负责本次终端联谊会的指导和跟进。 3、申请用相关表格：(由信和公司内务部供应) 二、联谊会预备： 1、联谊会目标确认： (1)、销售额(以15天内估计开卡数量及卖产品数量为准，正常比例为1:4) 估计销售额：元。 (2)、目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。 (3)、提升美容院在社会上的公众形象。 (4)、增加老顾客与美容院及美容师的感情。 留意：本局部需要美容院依据终端客户档案卡和近36个月的销量，分析客户数量、客户构造、客户奉献等状况，并形成以下衡量指标： A、
44、20/80原则：是否20%左右的客户奉献了80%的销售额，至少不能低于4:6，即40%的客户奉献60%的销售额。它反映了目前的客户构造是否合理及如何进展调整，为会议的筹划供应依据。 B、客户商圈测定：以美容院为核心，测定1.5公里、3公里、5公里范围内的客户奉献率，以便确定美容院的市场掩盖力量，从而确定会议的邀约范围。 C、客户亚文化确认：在B项测定的根底上，分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定根底。 D、个人奉献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率;测定目前美容院美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应当引进多少新客源。 E、单品奉献率：指汉芳单品的销售额与汉芳产品销售总额的比率(特殊是汉芳精油及口服精油)。通过比率的比照，发觉当地消费者的消费差异，为会后开套餐卡(供应不少于3种级别的卡种)的设计供应依据;同时为旧有固定客户进展增值效劳供应依据。 2