房地产销售活动方案4151.pdf

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1、房地产开盘销售活动方案 目录 一、项目概要 二、策划说明 三、时间流程 四、环境设计 五、餐饮设计 六、各部门协调工作 七、资料准备 八、配合事项 九、服务项目 十、活动费用预算 十一、活动媒体宣传方案 附件 1：开盘时间流程 附件 2：邀请函样稿 一、项目概要（一）活动主题：XX 东苑二期盛大开盘（二）活动地点：XX 东苑售楼处 （三）活动时间：2004 年 12 月 25 日：-：（四）活动对象 说明：本次活动的主要对象是：A：一期已购业主，二期开盘邀请一期业主参加将全方位树立一期业主认购 XX东苑的自豪感，以入主为光荣，并因此更多的向其周围人群推介本项目二期开盘的消息。毕竟一期业主是本项

2、目最好的义务推销员。另外，在二期开盘时邀请一期业主参加也可以给一期业主及本项目潜在消费者以开发商与业主亲密无间的感觉，会形成非常良好的美誉。B：目标客户（到售楼处咨询过的人群），本次活动将全方位的通过（广告、宣传、现场气氛、一期业主等）为客户购买XX 东苑提供强大的理论依据，以多方面造势促动客户坚定置业信心，并力促其置业加快步伐，力争使其尽快成为 XX 东苑真正的主人。C：潜在客户（具有购房意向正在徘徊犹豫人群）-本次活动将全方位的将 XX东苑各种优势尽力展示给这类顾客，通过本活动彰显其与众不同的品味及人无我有的特色，给其留下深刻的印象，力促其下定决心，为销售人员争取此类客户创造先机。D：冲动

3、购买者（感性购买人群）-以新颖独创的活动表现吸引人们的热情，特别是激发易冲动型人及家人的热情，促使其对本项目留下深刻的印象以产生购买冲动。E：宣传波及购买者（相信传媒宣传人群）-通过活动前中后期大力宣传波及传媒影响人群，促进其对 XX 东苑的认知度。活动对象总体包括：已购业主 目标客户 潜在客户 团购攻关对象 南京各路领导 各相关行业人士 房地产业内人士 媒体人士（五）活动规模：考虑到成本的问题，建议控制上述所有人员包括我方工作人员人数控制在 1000 人以内。（六）活动预期效果 说明：本次活动的预期效果是 A：促进项目销售 通过 XX 东苑超众实力与不凡品位的彰显，增强广大目标人群对项目品牌

4、的认同感、归属感，坚定他们在此置业的信心，通过活动现场多方面，多层次的氛围营造，强大的现场感召力将为客户在此与销售人员的互动沟通打开新的局面，从而最终促动销售，创销售佳绩。B：传播热点 力争通过本活动在南京地产行业和房地产消费市场中创造轰动效果，增加 XX 东苑二期和 XX 企业的品牌形象，突现XX 现象，并在业界制造影响，在南京更广泛人群中制造广众影响，从而刺激销售，并引导关注。C：树立品牌形象：根据 XX 东苑的项目特色，以新颖独特、气氛热烈的开盘庆典形式迅速扩大 XX 东苑二期的影响力和市场知名度，以推广 XX 东苑二期独到的品牌形象；从而赢得潜在客户认可，促进口碑传播并拓宽媒体传播范围

5、，直接促进销售业绩。二、策划说明（一）策划思路 根据 XX 东苑还原高尚生活的形象特色进行延伸，紧扣生态、环保、人文等独特的社区特点，突显项目特色；另外，本次开盘仪式的主要通过动感、时尚的表演营造火爆热烈的现场气氛。其他辅助性各类互动活动的设计可以调动来宾的参与意识，形成开发商与潜在客户的互动，拉近二者距离。整场开盘仪式力求展示了 XX 东苑亲近大自然，近山绿色、生态生活的丰富性，同时给所有到场的客人深刻印象，促进他们对 XX 东苑二期的品牌认知。突出家的主题，给客户一个明确的暗示，到 XX 东苑，才算真的回家。找到一种回归“纯真”南京的感觉。（二）主要活动说明 1、开场活动：为体现 XX 东

6、苑开盘庆典热烈、喜庆的气氛，将编排一场以XX 生活为主题的歌舞表演，以吸引所有到场来宾的视线，并让其进入热烈喜庆的开盘气氛中。2、嘉宾致辞暨开盘剪彩活动：司仪致开场辞，介绍活动主题内容后，邀请政府领导及开发商领导及 XX 东苑一期业主代表上台致辞，领导致辞后剪彩，同时礼花炮打响，营造喜庆欢腾气氛。3、现场推介活动：在剪彩活动以后，由司仪安排销售人员上台对在场来宾进行XX 东苑二期项目的介绍。并对意向客户发放认购协议书，并与意向客户进行洽谈约期。4、XX 生活有奖问答活动：结合 XX 东苑二期楼盘的特色，在活动现场摆放以社区内植物、生态、景观为主题的展板，人们不仅能从展板上了解 XX 二期的生态

7、景观环境，也能在回答展板上的有奖问题时现场互动。5、XX 的日子写意生活秀活动，伴着满场悠扬的高雅乐曲，由表演人员向来宾展示未来 XX 东苑的美好生活。在充满欢快的气氛中让客户体味生活的无限魅力。6、激情乐队活动：为配合活动的迎宾和活跃现场气氛，我们现场的乐队为来宾进行激情演奏。通过几首可以引起共鸣的经典的怀旧老歌还到场的客户回到那充满憧憬和回忆流金岁月中。以引起家的共鸣。7、愿望树：在活动现场安放一棵一人高左右的盆载树，所有来宾在入场时可在礼仪处签到并在彩条上填写自己的对 XX 东苑的祝愿和希望，并悬挂到树枝上。在现场活动接近尾声时，现场封存到愿望箱中，自活动结束后，评选出十条祝愿，并向提出

8、祝愿的客户赠送礼品。说明：许愿活动可以给现场来宾一个悬念，让来宾在后继时间内持续关注 XX 东苑二期的动向。8、XX 东苑现场大奖：所有当场来宾在入场签到时将领取抽奖券，并当即投入抽奖箱中，在活动进行过程中，由领导或相关嘉宾进行三次抽奖，奖项分为一等奖1 名；二等奖 3 名；三等奖 6 名。抽奖活动既是 XX 东苑二期对客户进行回馈的表现，也是吸引来宾积极参与 XX 东苑二期活动的促进手法。9、集体签约活动：对前期（04-12-18）VIP 客户进行象征性集体签约活动。如可能最好请 VIP 客户代表上台讲话。10、在开盘活动开始前三天可考虑用宣传车进行宣传。开盘当日中午为意向客户及一期业主提供

9、（哈根达斯外卖）午餐及咖啡。咖啡的供应应该延续至开盘期结束。如情况允许则最好一直操持对来售楼处咨询客户提供咖啡或其他饮料。三、时间流程 1、时间周期：进行一天，准备工作一周。2、由布展公司搭建展位，前一天安排条幅及领导座席。备注：活动全程摄影、摄像实录 四、环境设计 A、环境：环境设计整体效果清新而简约，气球、绿色生态主题展板等营造浪漫的圣诞节日气氛，平面设计体现完美自然生态生活，为活动现场烘托主题氛围。B、签到 入场处摆放与项目气质统一的主题背景板及签到台，相关礼仪、接待人员为来宾签到提供协助，并发放相关项目资料。现场配套安放说明性 POP、主题说明等。C、氛围：现场我们将悬挂荧光氦气球，同

10、时摆放火红的玫瑰及洁白的百合花，整个空间呈现给人的不仅仅是视觉上的巨大冲击，而且鲜花的香芬也给人以嗅觉上的良好享受。五、餐饮设计 哈根达斯外卖 1500 人份。六、各部门协调工作 说明：组建会务组委会，设置会务总指挥 设置以下小组：1、会务组：保证会务安全、音响器材、桌椅、领导座席安排等 2、秘书组：图片材料、礼品、请柬、采访证、领导讲演稿 3、媒体组：负责新闻稿件、媒体沟通、对外宣传口径、摄影、摄像等 4、外联组：负责外部联系、邀请领导、了解天气情况等。5、工程组：布置会场、路径等事项（由布展公司安排）七、资料准备 1、礼品袋 2、邀请人员名片 3、XX 东苑二期楼书及折页 4、项目展板 5

11、、来宾咨询提问备用稿 6、项目介绍 7、有奖问答问题 8、司仪串场词 9、领导致辞文稿 10、奖品及礼品 八、公司总部人员配合事项 1、活动协调人 2、项目推介人员 3、相关资料提供 4、场地支持 5、保洁支持 6、保安支持 7、供电支持 8、设备支持 9、邀请 说明：贵宾客户由公司领导负责邀请，在所发放请柬上注明人数限制及礼仪要求；10、本公司领导演讲要点 说明：建议内容为本项目的开发史及项目优势。公司的优势。此次活动的目的及本项目的简介。九、服务项目 1、设备项目 特效设备 音响设备 舞台设备 游戏道具 2、演艺项目 舞蹈艺员 导演 化妆师 乐队 司仪 3、礼仪服务项目 礼仪 服务生 剪彩

12、用品 签到用品 摄影、摄像 4、餐饮项目 外卖 咖啡 5、奖品及礼品 6、现场监控及协调 会场音效设计和效果监控 现场布置 接待和安排宾客入席、退场 安排摄影、摄像 会议相片册、光盘制作 准备现场资料装袋 负责外界的接口协调 十、活动费用预算 因广告公司、演出公司、布展公司及其他例如礼品等开盘相关准备工作报价无法获得。因此，只能做预估。建议本次活动基本预算不超过 20 万元（不含促销奖项及媒体传播费用）；十一、活动媒体宣传方案 建议媒体选择现代快报与扬子晚报、南京晨报、南京日报、金陵晚报于 12 月 16日启动宣传。其中现代快报打一个半版三个整版外其他各打两个半版二个整版。具体投放时间为：12

13、 月 16 日 眼点：开盘预告暨自然之友文化展开展。（可适当加入开盘当日抽奖、促销等内容）12 月 23 日 眼点：后天我最红。（可适当加入楼盘概念内容，产品力内容并加入其他开盘相关资讯及投奖、促销信息等内容）12 月 24 日 眼点：明天我最红。（可适当加入楼盘概念内容，产品力内容并加入其他开盘相关资讯及投奖、促销信息等内容）12 月 25 日 眼点：从此，我当红。XX 东苑二期盛大开盘。另外也可考虑利用“野狼策划方案”控一下购房人的购买需求 附件 1：开盘仪式活动流程：迎宾（指引来宾停车，礼仪小姐指引来宾签到，佩戴胸花，等待活动开始）许愿树活动：开场：司仪宣布开盘仪式活动开始并介绍活动主题

14、内容：公司领导讲话：项目推介，项目推介人演讲，业主代表、物业公司领导致词：领导致辞：司仪宣布项目剪彩仪式开始，同时礼花炮打响，营造喜庆欢腾气氛。：剪彩结束后，司仪请在台上的领导与开发商、业主代表与物业公司领导共同举杯为 XX 东苑祝福：楼盘推介及发放认购协议：写意生活秀同时举行绿色生活有奖问答：激情乐队表演：XX 东苑现场大奖 附件 2：邀 请 函 尊贵的 先生/女士：12 月日（星期）XX 地产与您相约 共同见证 XX 东苑二期开盘大典 v 激情乐队，带来一次音乐的完美风暴，用经典为您洗耳 v 近山生活，向您展示山的魅力 v 回家的日子，让您体味生活的无限魅力。v 意外惊喜，万元大奖，让您惊喜无限，好运无限 v 有奖问答，一次有意思的活动，一个难忘的回忆，为您留住这精彩一刻 v 神秘仪式，揭幕仪式场面宏大（内容暂时保密），定会让你叹为观止，好戏不容错过!诚挚邀请，恭候莅临 注意事项：凭邀请函入场，请着正装出席 活动时间：20XX 年月日（下午：-：）活动地点：XX 东苑 开 发 商：贵宾热线：以上活动最终解释权归本公司所有