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1、-.z.不一样公司组织架构职位描述 文案筹划 网络运营部 运营推广 市场经理 总经理 市场部 线下地推 财务 行政管理 勤 职位描述.总经理：职位名称：总经理 直接上级：股东会 薪酬方案：根本工资 3500 元，绩效浮动工资 3500 元，年终 5%全年期权。职位概要:建立、健全各项规章制度，推动公司管理的规化、科学化和不断进步；管理队伍，完成公司的各项方案和目标。规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。工作容:塑造企业形象；建立、健全各项规章制度，推动公司管理的规化、科学化和不断进步；依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织市场销售推广工作；规划公司线上线下系统的整体运营
2、、业务方向，领导团队建立；依据公司整体销售目标，提交销售方案方案，监视实施销售全过程，完成销售任务；制定市场的经营前景规划和市场设计工作；制定和贯彻企业的产品策略及政策；-.z.培训市场营销人员，建立和管理高素质的营销团队，指导其完成公司方案、市场营销任务。文案筹划 职位名称：文案筹划 直接上级：总经理 薪酬方案：根本工资 2500 元，绩效浮动工资 2500 元，年终 2%全年期权。直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 职位概要:负责公司微博、微信和官网的建立和日常运营，包括容编辑和发布，活动筹划，粉丝互动，信息监测等；撰写各类工程推广宣传精华新闻稿、缴请函、合作函、筹划方案、报告等建立自
3、己的企业文化、形象品牌；编写公司用 FFT 搞件、方案、软文、公关搞件、新闻材料等资料；公司业务方面的文字材料编写、宣传资料编写；收集行业开展动态，新闻资料，制定营销方案、推广方案；熟悉新媒体及移动互联网开展趋势，并对这一行业十分热衷者；做好企业宣传、形象建立、品牌推广等方面的其他工作；完成领导分配的其他工作任务。任职资格:教育背景:新闻、中文、广告、市场营销、行政管理、高级文批等相关专业；。经 验:具有较强的文案写作能力，出色的文字组织能力，表达流畅，写作经历丰富，能驾取各种文风，较强的逻辑和新闻敏威度，有丰富的探索经历 技能技巧:熟悉市场推广、品牌筹划、活动筹划的整个流程，有一定的市场分析
4、能力；有微信、微博、企业运维经历；具备大型活动的现场管理能力；熟练操作办公软件；优秀的英语听、说、读、写能力。工作努力，积极进取，责任心强；高度的工作热情，良好的团队合作精神；较强的观察力和应变能力；出色的人际沟通能力、团队建立能力、组织开拓能力工作条件:工作场所:办公室。环境状况:根本舒适。危 险 性:根本无危险，无职业病危险。运营推广 职位名称：运营推广 直接上级：总经理 薪酬方案：根本工资 2500 元，绩效浮动工资 2500 元，年终 2%全年期权 直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 态 度:-.z.职位概要:线上推广筹划，参与公司产品创意和卖点的挖掘和提炼；在各种论坛、微博、微信
5、等官方媒体宣传推广蕴品品牌及产品；任职资格:教育背景:大专及以上学历。经 验:网络营销推广有经历者优先。技能技巧:有独特的产品、用户心理分析能力与看法，擅长分析市场开展方向和动态；热爱互联网，思维活泼、有创意；沟通和理解能力强、工作细致负责，有良好的敬业精神及团队协作能力；积极主动、灵活应变、认真负责；沟通协调能力强；工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。工作条件:工作场所:办公室。环境状况:舒适。危 险 性:根本无危险,无职业病危险。本地市场经理 职位名称：本地市场经理 直接上级：总经理 薪酬方案：根本工资 2000 元，绩效浮动10%销售提成，年终 2%全年期权。直
6、接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 职位概要:协助副总经理规划制定公司的销售方案与策略，制定并实施本地营销方案、销售目标，领导下属人员完成分解目标。工作容:谈判、开展合作商户、并有效维护；为负责的商家提供良好的运营方案；推动和解决商家合作中存在的问题，促进商家改良效劳水平；密切关注竞争对手的动向，并及时筹划应对方案；有良好的效劳意识和应变能力，同时要求熟悉互联网，有良好的计算机应用技能。任职资格:教育背景:专科以上学历。培训经历:受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。经 验:有销售管理工作经历。态 度:-.z.技能技巧:对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和
7、开拓能力；有较强的市场销售经历和市场嗅觉；熟练操作办公软件。自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。工作条件:工作场所:办公室。经常出差。环境状况:根本舒适。危 险 性:根本无危险,无职业病危险。市场经理绩效评估 年季度月 部门：工号：评价要素及权重 工作目标方案 完成情况 主管评价 得 分 1市场覆盖率目标完成率 20%2销售增长目标完成率 15%3销售目标完成率 15%4关键行为 组织制定个性化的销售网络引导和技术方案并组织实施 10%5贯彻落实执行公司网络营销和组合销售政策 5%6组织制定区域市场技术推广方案并监控实施 5%7控制组
8、织销售合同的质量 5%8培训、辅导与下属沟通的数量和质量 5%9组织技术培训的数量和质量 5%10有效沟通与合作 5%11由上级主管确定的其他关键行为或用来调节上 述关键行为权重的局部 10%态 度:-.z.工作目标方案沟通确认：主 管：责任人：工作评价：总分：评价结果：A B C D 评价沟通记录：主 管：员 工：年 月 日 年 月 日 二级评价：调整人：年 月 日 销售代表季月度绩效评价表 年季度月 部门：工号：评价要素及权重 工作目标方案 完成情况 主管评价 得 分 1销售目标完成率 30%2空白市场进入目标完成率 15%3合同错误率 5%4关键行为 工程管理立项、筹划、分析、监控、档案
9、、总结 10%5以技术引导为目的的客户拜访的数量和质量 5%6技术方案的质量 5%7例行工作报告的质量 5%8控制合同成交质量价格、付款方式 5%9客户满意度改良 5%10有效沟通与协作 5%11由上级主管确定的其他关键行为或用来调节上 述关键行为权重的局部 10%-.z.工作目标方案沟通确认：主 管：责任人：工作评价：总分：评价结果：A B C D 评价沟通记录：主 管：员 工：年 月 日 年 月 日 二级评价：调整人：年 月 日 中高层经理绩效评价表行为能力 评 价 项 目 行为能力 权重%评价等级 分数 (权重评价等级)5 优秀 4 良好 3 可承受 2 需改良 1 不可承受 1.自律性
10、 A.遵守公司规章制度(人事行政制度、财务制度)；B.保守公司秘密；C.准时性重承诺，时间观念强，及时回应；D.言谈举止自觉维护总公司形象。10%2.团队/协作精神 A.与团队成员分享信息和经历；B.促进团队成员间的合作；C.主动配合主管、同事及相关部门工作；D.承受和支持团队决定；E.团队利益高于个人利益；F.善于社交并能建立部信任。10%3.责任心 A.工作细致、严谨、信守职责；B.勇于承当责任。10%4.客户效劳意识 A.尊重客户外部客户；B.善待客户，为客户着想；C.预测、跟进客户需求；D.追求产品品质，效劳质量一流，一次到位；E.信守对他人的承诺。10%5.领导力 A.建立规的工作制
11、度和程序；B.给予下属及时和适当的认可、鼓励；C.指导和培养下属，提高职业技能和忠诚度；D.明确下属职责，保证组织效率；E.获得下属尊敬和肯定；10%-.z.F.将团队合作及参与作为解决业务问题的根本方法。6.分析/决策能力 A.见微知著,立即采取行动,防患于未然；B.决策及时、果断，抓住要害；C.注重逻辑推理和相关事实，注重数据，考虑全面；D.在自由度有限的情况下做出决定；E.用非常手段解决非常问题。10%7.组织/规划能力 A.利用现有资源，规划美好远景；B.按轻重缓急排定工作次序；C.工作目标和期限明确、可行；D.能够将总公司的战略化为本部门的具体目标；E.为下属拟定行动方案；F.善于建
12、立广泛的业务网络，他为我用。10%8.授权/控制能力 A.善于用人所长,有效分配工作,并给予相应的权利和责任；B.对下属的工作进展跟进、回忆，确保目标达成；C.善于给下属及时反应和评价。10%9.沟通能力 A.利用口头或书面形式主动沟通；B.乐于倾听，有效反应；C.能有效化解矛盾和抱怨；D.善于用人际沟通技巧说服他人；E.演讲能力。10%10.创新能力 A.对现有系统提出质疑并不断改良；B.创造新的管理方法并采取新的行动以完成工作目标。10%总 比 重 100%总 分 数 *注：行为能力评价是员工培训开展的依据。办公室经理的绩效标准 工作职责 增值产出 绩效标准 领导团队为销售队伍提供效劳 满
13、意的销售队伍 为销售队伍解决的问题和提供的信息 1.一个月销售队伍投诉次数不超过 5 次；2.一个月没有在承诺的期限之解决的销售队伍投诉次数不超过 1次；3.95%以上的销售队伍能够对效劳中以下方面感到满意：*办公室人员能够迅速到达；*办公室人员能对所有问题做出准确答复；*办公室人员非常有礼貌；*问题解决的结果。向领导和相关人员提供信息和数据 提供的信息和数据常规的报告、对信息要求做出的应答 一个季度，信息接收者提出的投诉不超过一次，这种不满意可能会来自：*不正确的数据；*想要的东西没有找到；*提供信息迟到。-.z.为解决问题提供建议 所提供的解决问题的建议 1.销售队伍对解决问题的建议表示满意；2.解决问题的方案。对下属的管理 下属的生产力 和工作满意度 1.下属有能力和按照时间表工作；2.通过调查发现：*员工能够理解公司的开展方向、部门的目标和自己的角色；*员工能够了解上司对自己的期望；*员工能够了解自己的工作表现以及在哪些方面需要改良；*员工拥有胜任工作的知识和技能。优秀绩效的表现：培养出可以替代办公室经理的员工。