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1、 精品文档 如何与客户谈资产配置（通关话术）一、观念导入：第一句：*老板，您好！您是一个成功的企 家，事 一定 展的很好！想必您的家庭也 一定非常幸福美。我想了解一下，您在企 的 程中，有没有将企 和家庭 行分离？第二句：在 多老板都是一旦 了 就投入企 再 展，花 直接从企 中支取，没有 将企 与家庭 有效区隔；一旦企 的 和 金 出 ，企 主往往要以自 己的家庭 去填 企 的漏洞，甚至需要承担无限的法律追 任；就会因 企 的 影响到家庭的生活，我想 一点一定是您不希望看到的。第三句：您来，在全心 自己企 的同，非常有必要 自己的企 和家庭 构筑一道防火，无 将来 生什么，都能使您的 得以保
2、全，不至于 自己辛苦打拼 的成果付之 流 第四句：平安尊越人生理 划就能 帮助您建立起 道防火 ，首先通 交、制 蓄 您 建立一笔家庭 和保障；其次 保 合同的安全和确定性能 确保您的 金 安全和保 金的 付；而且 当您的企 金出 缺，可以借助保 款解除燃眉之急，而生存金等保 利益不受影响。个 划在您 事 打拼的同，替您守住每一分！二、产品卖点 尊越人生通 三年的投入，即 客 构筑一道家庭和企 的防火；在确保客 安全的前提下，的 健增。三、案例讲解 客 描述：李先生，40 ，私 企 主，事 有成。他决定将自己的一部分 拿出来做好 划，以 不可 知的 。合 ：尊越人生 3 年交，保 4 万，年
3、105312 元 主要功能：保 金安全、分离企 第一句：个 划只需要三年就能完成，每年投入 105312 元，就能 你建立一笔 ，并 有效的将 与企 分离。第二句：而且，从第三个保 年度起您 每年都将 得一笔生存返 金，直至 身；从第四 个保 年度起至 60 保 周年日期，每年 能 得一笔生日关 金。同，您 能享受 分，帮助您在确保 金安全的前提下，增。第三句：到 60 ，达到（中档）57.5 万（低档 46.9 万，高档 68.2 万），80 ，将会达到（中档）114.5 万（低档 82.8 万，高档 146.2 万）。笔 将陪您一起打拼，不受企 的影响，您的事 和家庭保 航。第四句：当您的
4、企 急需 金，您可以从 行保 款，最高 度能 达到 金价 的 90%，帮助您解除燃眉之急，而生存金和分 等保 利益不受影响。.精品文档 四、异议处理及促成 1、要 么多，有点 您 的很，如果我 把 当做一 消 的 的确很，但 不是花 而是在 您的家庭 置 和企 置 构筑一道防火，不 不会 失，能 事 的永 。您看每年 10 万 不 2、品回 率低 如果 看中收益率，您可以 其他投 渠道，但是 也会相 增加。个 品的重点是 解决 配置的 ，其重点是保障您 的安全。您在 里 个字吧 3、要和老婆商量一下 商量一下是 的，男人是家里的 梁柱，我 家庭 任不 体 在当初 嫂子的承 上，更重要的是体 在
5、 的行 上，我想嫂子知道您 未来做了 么 尽的安排，不 不会怪您，会感 您呢！您 得呢 4、与其他公司的同 品比 各家公司用的是同一 生命表演算，真 的收益是按照每个公司的盈利能力确定的，平安是 一艘金融航母，它的盈利能力在 内首屈一指，而易。个您完全可以放心 五、转介绍 ：李先生，在像您 事 有成而又不太关注家庭 分离的人特 多，您能不 能帮我介 几位，改天我 一起喝茶聊天？客 ：我一 也想不起来 ：啊，一般人第一 也想不起来 么多人。那我 您一个 啊，如果您要去滑雪，想邀 三个朋友跟您一起去，您会 呢？（拿笔 ）客 ：三、李四、王五 ：那他 的 是多少呢？通关卡 通关人：关主：通关时间：通关次数 步骤 第一次 第二次 第三次 理念导入 产品卖点 案例讲解 异议处理及促成 转介绍 .