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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（ ）。(2010年真题)A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCW2S1R9C5C1P3O2HC8M5R5I10Y4O10A10ZS1V7D4U5Y3M9U42、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着( )。A.企业向同一客户群供应不同种类的产品B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为
2、不同客户群提供不同种类的产品【答案】 ACG1F8Z8F10V1W4Z5HT1Y3X7H5R8G4K3ZV10H3K8G7X1X1D83、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCZ7A4A8T9S8K4I2HC3F7M8G1G3P6V8ZB9B10Z10K8X7L3R94、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水
3、平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（ ）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCU3A2Z5U9S7N7Q5HX2Q5L4K5E1V7P10ZF9C5N9Y10L7O9L95、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 BCM9U7U7L6I6X10I3HQ8A4O1I1G10W4Y10ZT1A9B3K2U6J5Z16、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。A.物业管理、房地产测量B.
4、房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价【答案】 CCZ3Y5F1H9W5U1S10HS3L6A9P10L7L4L4ZK7K8E5W9A2Z5K67、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.当事人所在地B.房屋所在地C.合同签订地D.房地产经纪机构所在地【答案】 BCK1B2T9V6C6Y7J9HS8H10K3R7A6N8F8ZS10U9A5E6V4V1O38、Ph染色体是（）。A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂B.17号染色体长臂易位至15号
5、染色体长臂C.21号染色体三体D.5号染色体短臂丢失【答案】 ACM5L10Z10H2Y9B8Q1HU3Y4D2G8M7M10Y9ZD8Y3O7A4H2C7F109、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是( )。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略【答案】 CCE1J1T7G3H3E10V10HV10L3S4V6K5Z7S9ZA6A2R7A9D6G8M910、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCU5N9D9U10Z9G1E6HH10J5T6W4C7K7M1Z
6、G1L3Z6X9W4X8S1011、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市场研究C.项目定位D.销售策划【答案】 ACB4F5I4N1H2F6C8HY8L4F3K7T7U5U7ZI10R10B5M3X1Y7F212、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACU4T8Q6I5S1L1S3HJ8R10Z8P1X1T5S1ZU3K3Q9O2Z3S2J613、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发
7、建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCW9F9I5X9T2U7I6HV6E7U7B5L1Y6E5ZP1G4U2Y10H6I6R314、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】 CCF5I10U8U6N2V8T8HB6L1K9U3R3Y3A8ZE9P5R5F6F6F6D115、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】 CCV7R7R3M10F8
8、D10I5HO4N9L9R7Y2N5X3ZT5C7B3Q10E8L1M816、建设工程规划许可证的发证机关是()。A.城市建设管理部门B.城市规划管理部门C.城市房地产管理部门D.城市土地管理部门【答案】 BCA10W2V10X4J3Z8E5HG1T1K6X5K10T9W4ZR4C8G8Z2M9L1X717、不符合血栓结局的描述是A.较小血栓可溶解吸收B.较大血栓可由肉芽组织机化C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石D.再沟通的血管可恢复正常血流【答案】 DCS3T8G2D9Z8F9H6HU2H3W2Y10Q1I10S7ZL4E5U3P10L6G8T218、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，
9、一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资
10、回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCD1Y9W4U5Z7Y4H5HU7Y4U3H5L3Y9G7ZR10O8Y9N4R4Z8V919、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCS9X1W3Y9U7E1P1HG7V9B4K10Q3D2R9ZV4N4J5I4T4A7V220、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）A.坏死组织多B.炎症反应明显C.伤
11、口收缩明显D.形成的瘢痕大【答案】 ACR6A5M9R2J4V1O9HS10B9I7J5T1H5W8ZK6T4R5O5J7P2U521、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCN4H3B6T5M6S9M5HH4E9X5C10B9A9T9ZT9L6K5M4B5H7O822、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者B.适用于其他简单治疗方法无效者C.需行开颅手术D.属于神
12、经破坏性手术E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】 DCE7E4Z4F8R3C9K4HP6U3S2W3U3R6Z6ZV10D2H8M2X5E2M123、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCQ8U8D6X10F2C4G8HD8B5G1E8I7A4Y5ZD9O9E8S8M8A8C724、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商
13、铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCA8W8W7M6N2F6H7HE6P5I5Q9R5B2H1ZW10N9V8G5H10E6U925、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCD7Q10V9B9B5Q2H5HA1H6U5V2F7S8Y1ZJ9U4B6Y10G5S9J626、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。A.物业查验B.佣金结算C.物业交接D.客户开拓【答案】 CCL2S5R8P3G2D1R7HP8N7
14、V1O5U4R5R10ZE3O7A3S3G10C10U427、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCS1V6I4G4A1J4K7HQ4W7J6F10H6B7N2ZA7Z3X4E2O3V7W628、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（ ）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险
15、【答案】 CCR3U1O1Q4I2Z8X3HT2U8P1A6O4H6E9ZY9S8P3Q5F1Y2J829、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。A.与城市发展方向一致B.适合本土化C.适合商业模式发展态势D.坚持差异化原则【答案】 BCX1A10K2T6O2H9E6HR1W5Y9I1V8E8I5ZE9B2J2N5B10W6D930、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACS2K10O5I8V3F7A4HM6A2E8N8M3I6G4ZT4E9S7A2F4R5F531、（四
16、）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCS5M2U7K6N1Y6U5HR6Z2F2E9Q8O2J4ZL10H4Q2E4G9V6K232、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】 ACL3Z8R4I1T10J10P8HA10C2G9Q5F8G5
17、G7ZD9L4R8C3A3Y6W633、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。A.保密B.回避C.公平D.诚信【答案】 CCU10T1X8J8M3G5I3HY5N10B10J9N4G2D4ZV5H7E6J10J2X9D134、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCP10M7T1U5E1N1U4HR10S6K5O7X7K8U9ZV9Q7I1T1J10T2H335、肝淤血的病理变化有（）。A.肝细胞萎缩变性B.肝细胞内淤胆C.纤维组织增生D.Kuff
18、er细胞异型增生【答案】 ACA10Z9B10F5F1R5I10HD10D7W1A1H8S2T3ZS6R7Y2A1F8Q3V536、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCC1A6U9J1E3I2I2HK1U10C7X5Y7A1N9ZP7C3S2H4I6Z9N537、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）A.风湿病B.结节性多动脉炎C.急进型高血压D.糖尿病足【答案】 DCN2V10D5X5Q2M2A9HY4Z3W1I7F10Q7L9ZL8Y4E4C5E7F3X238、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成
19、败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCP10J2A8A2U5P4S7HT9X3O2U7X5A2H5ZN4Z9X8X5Y1P2B839、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCX2M3W2A1X7D5A6HI7F2F5F3J7F6R9ZK8D8R4E2T4F8M640、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；462
20、0C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCV7U1C10S1X2K2M9HL9G5B1S10C2W9V7ZF2B1V6E5D1U9H741、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCS9G2S3A4B4Y9D10HO1G3L10L8Q2A1Z9ZU1O6S2Q1P4S10C842、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCS1M4N5V6V10Y8R5HK2S10O5H3O8P8V10ZD2P4G7B2O2O1V243、借款人
21、有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCQ1O7P7J8E6Q9P7HA2U5Y3I1Z7F5R2ZN8T3D9K6R10H5C644、业种组合的模式不包括（ ）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACB10K5Q10K6F6X6H5HY4P8Z1L6I6S10J5ZR1X7M8F2Q7O3T645、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在
22、城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.在本市工作的白领夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】 DCI6L9N6Y2P8O7G10HR1M6K10J2H6I7U8ZL8A6S10Z9V2P7M546、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCA4T10Y8W5O4K3Y10HU10V5Y3E9U8N2O5ZS7R4N5Z3C5A6C147、甲房地产经纪公司（以
23、下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCU2B5M4X7A2B3V8HU2R7C1O8T6V9X8ZB8X7L8A9R1G10X948、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答
24、案】 BCB10C5C3Z10J7R8K6HR2O8M4V3V5N7P7ZF4Q5Q9N5Z6I8R449、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCI8Q9X2U1J8G5V1HN6J4X1T9D8G10H10ZG10Z1X9X5P5Y7Q350、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B
25、.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCN2O7N5H4Z8S10X10HF5A6L4E5Z8M7S2ZA8T1A6B6D9G10V351、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCY6B6Q4R9F4H6W3HU6V2O2A2X3J2V10ZB8N9F9M10X7B6X452、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCE7I2L2K10H9M4T5HA7X9G7O5X5E5O7ZQ5U7Z6O3L2M10
26、M853、淤血的病变包括（）。A.局部发绀B.局部血量增加C.小静脉扩张D.毛细血管扩张【答案】 ACM7T1T4E6X7D6O9HM6W3M8U10P10R8K6ZB2U5Q2Y1M7N8O954、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCO8N5F4Y5Y6A9J4HH2X3C3Q7Q2D3C3ZA6L7C1V7B1W9S155、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCD2R10B5S4M3N3L5HF1N
27、2D3Q2T3N5F8ZY5I9K10A8S8F2I356、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCU2Y6A6C10T7N5H3HS1W5E8T5K9V1C6ZH10D5G3I1G10X4A657、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACU7V8S2T1K6E8O8HD3U9W10L2E3D9F3ZL10K6L8E10T8M3Q958、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装
28、，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCF2F9F9H1G8E1U2HS10L6P4I6Q7I5G2ZX1R8L3Q6E1O10Z1059、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCS5E4M9V3L10F7Q9HF7Z7I10B1W3Q9X10ZX1B8A9K4K3F4Y760、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（ ）。(2011年真题)A.20%B.50%C.60%
29、D.80%【答案】 ACI1M8V8A9H10O6O8HX7D8M9G7O6K7X2ZT6U2A7Q2S7T7H961、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。A.答卷法B.书信调查C.谈话法D.电话调查【答案】 BCA9W10R3I4E4Q7X1HF8B8N3P6N2U6E6ZV5F2C10D2U6I10H862、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCP4H10T4X5B1E6R8HZ8I10X7X6W4M3B6ZD4R1Z6F2U8I2
30、I363、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCR3V4B3Y4R1C9C2HM4T4W2S8V3F9F10ZX9U2X9N7C6R4K964、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接
31、受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款
32、，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACF6E3D6L6C7X6O1HP9A3J9L6W5Y6J5ZF8C7Q9D10A4V2Y865、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）
33、属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCL2A6S4C5E1H4X2HW4N5O10O6S10M8R3ZF9J7Z3M8I1O3R566、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）。A.肾呈瘢痕性萎缩B.肾皮质增宽C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩D.间质内大量淋巴细胞浸润【答案】 CCJ7Y9I9D7I4G3K3HW7D2I1W6W3C6O4ZX4F10I6E6U1M10Z367、肿瘤血道转移的确切依据是A.肿瘤细胞侵入静脉B.肿瘤细胞侵入动脉C.肿瘤细胞出现在血液中D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】 DCA9Y3K5V1Q10F8O1HN3Z9J5J3V10N6F
34、9ZE4T6G9L2G7T6A1068、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCK2K2T5Z1R6S8A8HA8C8J5W5H3X4B1ZD7B8D9A7H3V3Q569、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCK10R6R3N10I8G4V7HX10O3J2P10J9O4F9ZJ9C6K5F7A7P8H970、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在
35、客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCH8C1V9T5L3G1N4HA8B9N4W5G7C2A4ZO4F2D4L7S6G4C771、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCU5S9I5F3H9Q1O7HM3S2N3F10M2B7M7ZO2Z10W6U10J2C9T472、不符合2型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多见B.与自身免疫有关C.与遗传因素有关D.与胰岛素抵抗性有关【答案】 BCZ2F3M1S6A2I5C8HR10X3H8J3
36、X10K7I8ZJ1S2V2B3L2G4R573、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（）。A.大细胞间变性淋巴瘤B.滤泡中心细胞型淋巴瘤C.免疫母细胞型淋巴瘤D.小淋巴细胞型淋巴瘤【答案】 ACE8I6H8C8G3F8L1HE10Y3L8X9I8I1N5ZN7F10L9E10C6Q5X274、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。A.控制与处置风险B.提供个性化服务C.正确处理投诉D.建立长期合作关系【答案】 ACY10I9K4J10I2K1Q6HH3E5F8L6Z3M1K6ZR2I6G5A1Y6K10M175、肝细胞点状坏死的特点是A.肝细胞核碎裂
37、为小点状的坏死B.破坏界板的坏死C.坏死灶仅累及几个肝细胞D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】 CCY2R7F8N7R7K6R10HA7E10A9Y1L3S7J10ZP9E5V6T1K7W5J1076、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCY1R6L9V6V6G8F9HR7L3H1R10M4T5T2ZL2C3X8O6X5T4G777、良性高血压病晚期会引起（）。A.继发性颗粒性固缩肾B.肾囊肿C.原发性颗粒性固缩肾D.肾凹陷性瘢痕【答案】 CCR6I6T4A6I9K2D8HP4R3W10L4J10E4L4ZI3P4B5X
38、6P8B4F978、房地产分销渠道的起点是（ ）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCH1T10V3M5A7Y9Y5HN6O4F6W10S5N1E1ZD1V10Y7X10G10V7J379、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACM9G6N4B1O4D8G5HU5M7D7V4X3I5K10ZT8L5M1S3N4B3R480、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策
39、略D.项目差异化特点【答案】 BCB7W8K4E1A2P4B4HJ1W9O6Y3X10U3H7ZG8Z4E8G3B4B1L281、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCF3M8M1Q9K8F7X8HZ2F6S6V7A2L4N4ZG7P6C7R10O2B5W982、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（ ）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营
40、与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCT2E2D3M7K6Z6M5HE1Y3S9P9Z2S1X2ZB4C1P8P5V10G8X183、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCW6V10N7B7N3Z2Q9HA8Z3Q7L9J9H5H4ZU6T6G3I4Y5Q7I884、下列关于抵押贷款还款方式
41、的表述中，错误的是（ ）。(2009年真题)A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCR3P3H10W10V2W6Z6HZ2G10G7O4O4T4V3ZW3H2S5O6L5T8J885、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACG5W5I1L5U3O9T9HG1D3A10Z5B9A1F7ZH10J10I6M10D5Y1F186、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、
42、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACZ8K5X4Z1Y1X1X7HH5I10N1V10O10H7R3ZC8K6C8Q10L8A7S587、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】 ACZ4S5S5D7S8D2Z5HX9N10L8E9U4O9Q3ZT10T1T1K6N2S5O1088、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息的循环利用D.及时剔除已完成交易
43、的房源【答案】 DCQ5S4I4K4L9B6T10HT4C9L7Y9P10A2Q9ZI1B4I2O9U1S1W189、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。A.住宅使用说明书B.住宅质量保证书C.住宅维修说明书D.住宅维修保证书【答案】 BCK4P9P6J10U8O9S1HT2B6R1L6O5X6J2ZC1U3H5V9U3W4B290、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入B.私盘制容易导致效率低下C.使用公盘制较容易使房源信息外泄D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】 DCW2X10
44、C1B4M4E3A7HC5M7H8X9Q6M6G7ZW9O4P10P8J9F7N591、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACI10P8V4G6J8B6U5HM3I8D8W2G4A8D2ZH6W5Z1T7C6B6X692、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCC9G8C9U7
45、Y10O6O6HO5A6V8D5F10R6W2ZV7F9J1F5R2H7D793、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACP2K7Y4Y8O10M6F10HS2B5U1I4G2O5J6ZW7L9N6O10B7V3S794、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCL6J9S10W10K8Q4R1HX8U4O1K6Q8Q1A1ZT2W4S1L9J3I2P895、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是A.系膜细胞和基质增生