促销方案汇编10篇.docx

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1、 促销方案汇编10篇 活动时间：*20xx年4月26日（周六）或4月29日 活动地点：绿藤木门全国专卖店 一、活动目的 针对3.15过后，整个家居市场渐渐进入销售旺季，在其他厂家活动还没有开头的时候，我们将“优待”的口号喊响，聚拢各大设计师，做好人脉关系网，为抢占当地市场做预备，有针对性地依据当地市场制定相关的促销活动方案。 二、活动策略 依据活动时间的季节特点： 第一推出购物有礼的活动 其次联合全部异业联盟共同推广（异业联盟含设计师、装饰公司、包工头、木门安装工及市场其他业主等等） 三、活动主题 “五一”绿藤木门让全国劳动者真放“价” 中国无缝拼接木门第一品牌 四、活动内容： 1、进店有礼，

2、凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精致礼品一份。（公司配发局部+经销商自行预备）；活动期间，购物满5000元即可参与抽奖一次（奖项备选：北京两日游，车票经销商负责，公司负责食宿及旅行团费用，中奖者由公司按经销商所下订单中客户信息抽取）。 2、2款特价产品：XXX元（需有实物） 3、五金锁具全场X折或免费送（需有实物） 4、签单就送一米哑口套价值198元（一户限一次） 5、活动期间满xx元送价值XX礼品一份（以此类推） 活动建议：专卖店依据当地实际状况和消费者喜爱拿出两款产品，在店内标明特价，最好 再注明店长推介或本月消费者最喜爱款等。 五、活动促销流程 （一）前期操作：（活动前1

3、5天） 1、短信广告：利用当地专卖店资源在活动期间发短信5次。 短信内容：绿藤木门中国无缝拼接木门第一品牌！诚邀您亲临XXX地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：XXXXXXXXXXX 电话：XXXXXXXXXXX 2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。 另外再聘请X个临时工，每人骑一辆车，根据规划好路线巡游全城。 （活动前2次） 3、面包车队：4辆面包车，全身广告，根据规划好路线巡游全城（活动前2天） 4、举牌：在双休日雇请X个人按身高排成一支队伍，着统一绿藤木门文化衫，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人

4、记住。 5、社区广告：在社区里特殊是刚交付的楼盘里投放广告，比方大牌、灯箱、横幅、帐篷、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购置木门。 6、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。 广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优待活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过20码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-6：30人流顶峰期为主。 备注：以上2、3、4、5、6条，经销商依据自己社会关系酌情办理城管手续。 （二）中期操作 （1）物料预备 活动前期物料：广告宣传物料预备 （2）物料预备 活动广告人员：广告所需配备人员安排到位 （三）后期连续

5、 （1）物料的跟踪与确定。 （2）活动前5天开头对参加人员进展产品学问培训、活动方案讲解。 （3）活动前2天开头布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌和爆炸贴 七.活动前卖场内部预备： 1.接待： 做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动的组织协调工作。礼品的选购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。 2、广告预备： 20xx年4月5日前：广告执行方案到位、所需文化衫、广告录音、横幅、写真喷绘等物料齐全 3、物料选购：20xx年4月20日前：特价产品等物件应预备到位；2、需用奖品预备到位。（店内免费为顾客供应茶水点心，水果等）。 四、促销活动广告宣传 卖场气氛： （1）促销宣传品：

6、DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架等； 1、店内布置 2、活动现场布置： 1）设置接待台： 工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类 型、潜在用量、装修时间、入住状况、小区市场条件等，将这些信息具体的记录下来（肯定要向业主索要电话）； 导购数名：捕获有意向客户，领到接待台备份资料。 2）广告物料： 接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔。 3）店面外环境： 广告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣传本次活动内容：活动优待政策及图片展现；X展 架、充气拱门、横幅。 3、活动开头时间 上午9：30迎接顾客

7、，播放迎宾曲活动正式开头。 活动策略： 现场环节：一、摆放42寸以上液晶电视：滚动播放企业宣传片；二、销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”讲解。 4、人员形象塑造 活动期间内，全部工作人员须穿统一绿藤木门文化衫，挂上工作吊牌，导购人员还要配备统一的绶带。同时，在场的每个工作人员都要充清楚白活动内容，在给顾客介绍商品时要留意自己的言行举止，做到真正为顾客做好参谋的角色。 备注：以上活动仅限绿藤木门专卖店，活动期内（20xx年4月2620xx年5月31日）公司赐予全部订单8折出厂。 促销方案 篇2 一、时间：6月 日至6月 日； 二、活动目标与宗旨： 1.“先蓄

8、势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略； 2.让顾客进一步了解酒店，消除对消费档次的各种顾虑； 3.丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热忱消费； 4.充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场； 5.分散酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘带动式经营。 三、推销方向： 端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。 四、广告宣传定位： 可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热闹气氛。 促销活动组合：以各部门联动配套拉升客源。 1.客房可实行“入住送粽餐”方法，或其它优待方法，可依据入住量和入住频率，配送相应数量

9、； 2.餐饮可以“端午团聚宴”优待酬宾方法； 3.洗浴实行节日期间相应优待方法； 4.KTV实行节日期间相应优待方法， 5.充值卡消费优待方法 广告宣传筹划与经费预算 促销方案 篇3 酒店开展此次中秋节促销活动，旨在通过中秋节节日的气氛推销自己，提高酒店的知名度，为节日后的人气奠定根底。 一、现场布置 中秋是中国人民的传统节日，在布置方面不能另类和实在要以群众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了削减布本钱，可能用些中秋，国庆都要的布景。 1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比拟饱满，不会显得单调。 2、舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光

10、的效果。 3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼，渲染中秋节的气氛，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。 4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增加祖国生日的气氛 5、在进门口右侧玻璃和流水玻璃可以做大型宣传画，注明节日的活动内容 6、在DJ台边的惹眼处，悬挂“中秋节欢乐”“庆祝国庆”的字样 7、大门进门口节日奖品摆放陈设 8、楼梯口及惹眼处张贴广告 二、活动优待 全部消费者在9月19日前预定可得公司赠送特色小吃一份 1、安排厨师各推出2道“中秋国庆”特色菜肴或点心 2、中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份 3、消费满200元送面额50元的等值消费券一张 4、凡消费茅台啤酒一瓶送当晚对奖券一张 5、对

11、有消费力量和潜力的及局部小姐赠送咖啡券 6、要求茅台啤酒赞助商对当晚消费茅台啤酒的消费者赠送小礼品 7、活动期间的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份 三、活动当天时间安排 09：0017：00 白天营业时间 18：3021：00 流行音乐，慢摇音乐 21：0024：00 歌手，铜管，铜管秀 ，慢摇 00：0000：20 活动抽奖 00：20完毕 慢摇 四、广告宣传 一）外围 1、条幅40条 2、宣传单13000份（都市报3000份、沿街发放张贴10000份） 二）内围 1、DJ台，效劳员宣传 2、海报 五、活动需要购置和定做的物品 月饼 400个/CD碟50张/弹力布10公斤/铁丝2斤/美

12、工刀3把/剪刀3把/铁钉2寸2斤 小铁锤2把/水泥钉1盒/灯笼20个/国旗30面/小国旗300面/镀金球100个/广告用品若干 条幅40条/宣传单12023份/内围宣传广告若干 消费券/咖啡券 促销方案 篇4 一、活动主题 元宵灯谜会 二、活动时间 20xx年x月x日-x月x日 三、活动方案 红红火火、热喧闹闹过元宵 小活动一：庆团聚吃元宵 美味汤圆大联展 在商场设立元宵美食街，突出传统文化气氛及汤圆品种全、质量优的特点，推出各式特色汤圆及礼盒，引导顾客佳节送汤圆，推出局部特价汤圆促销，拉动销售。 小活动二：庆团聚吃元宵 猜灯谜中大奖 在各楼层均开拓字谜游乐区，来的顾客无论是否购物，均可参加猜

13、谜，凡猜中即有奖品一份，猜中谜底的顾客请到总效劳台按编号对证领取奖品。 嬉戏规章及兑奖方法 1、必需由本人将谜底贴于谜面之上。 2、按编号对证确认前方可领取。每人每天限3次。 3、凭有效证件（身份证、学生证、驾驶证等）登记前方可领取。 小活动三：庆团聚吃元宵 开门见礼送红包 活动期间，对每天进店前xx名顾客免费分发红包，红包内有免费“元宵券”一张，顾客凭红包内元宵小票+满xx元以上的购物小票，到效劳台领取元宵。 小活动四：庆团聚吃元宵 购物打折又送礼 正常商品92折后满xxx元，（超市商品不打折满xxx元，化装品97折满xxx元）送汤圆1包，满xxx元送2包，当日小票可累计，多买多送，以此类推

14、。（会员卡可积分） （黄白金、烟酒、手机、特价、削价商品不参与，羽绒服88折不参与） 四、卖场布置 A、商场内部： 1、分区域布置，使卖场形象化、特色化，吸引顾客。 2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新奇感，不断的提升企业形象。 3、制作一批购物温馨提示语，制造良好的购物气氛及增加顾客消费信念。 4、重要位置宣传主题促销活动。 5、商场播送滚动宣传促销活动及特价信息。 6、楼梯换元宵节广告语，“汤圆非常甜”或“大红灯笼高高挂、红红火火过元宵”，超市元宵美食街悬挂KT板制作的元宵造型进展装饰。 7、超市副食区走廊喷绘玫瑰花背景，铺设地面，红火卖场节日气氛。（元宵节、情人节共用）超市入口

15、地面、出口地面喷绘装饰。 8、制作元宵灯谜，正月xx（活动前）全部悬挂装饰到位。 9、超市元宵节与情人节的装饰一起考虑，共同进展装饰。 B、商场外部： 1、商场入口制作写真版面，宣传主题促销活动 2、装饰布置入口立柱，在门外放置彩虹门，增加节日气氛。 促销方案 篇5 一、 市场现状： 启动新产品市场开发可行性方案，就是一要摸清爽中源卫浴产市场定位，锁定中高档消费群体。二就是选择入户广告的销售团队。 在20xx年2月，灵宝品牌5加仑桶装水桶体上绕贴金陶世家瓷砖，每日300桶贴标入户居民家中，只要喝水，植入性广告就加深一次。经典胜利案例。 20xx年3月15日，水上乐园嘉百利桶装水市场销售业绩每况

16、日下，有我本人操作，把嘉百利桶装水销售团队8人和市区阿姆斯入户送奶25人合作销售，伴随着促销品入户销售水票和订奶月卡。截至5月1号，统计到水票销售额95000元，销售人员都分到了提成补贴，公正的利益补贴变成了销售的动力，销售气氛特别火爆。团队联合，真正演绎1+12 20xx年7月，轩瑞黄金店开业，又在经典营销方案！5加仑桶装水桶体上绕贴宣传入户广告，起到了比电视广告更抱负的预期效果。 20xx年金秋10月，南朝清大活水公司倾全力重金收购自来水公司纯洁水业，两个品牌合力在市区日出水量达550桶以上，一下子跃升为灵宝市区5加仑桶装水日销量第一的位置。 20xx年4月，美菱水业3个水店日出水量500

17、桶左右，成立了桶标广告部，号称30000用水户，植入性广告作为一项收入来考核团队力量大小！ 二、市场操作策略 新中源卫浴产品立足焦村半坡建材市场，辐射三门峡地区，古曰“治大国如烹小鲜”。在灵宝北区这个10平方公里建筑热土上，共有45个马上竣工家属楼楼盘，首选精耕细作市场策略，潜在购置者对象是谁？购置者住在哪里？选用哪种方式和潜在购置者面对面沟通？ 第一步细分目标顾客，弄清有购置瓷砖，卫浴产品需求的顾客群。启动灵宝市区5加仑桶装水日销量第一品牌纯洁水业业务团队，入户送水工8名，业 务经理2名。很简单入户送水和访问客户时询问北区是否有新居，可以促销政策回访。每日下午统计有购置瓷砖卫浴需求的用水户，

18、制订公正的询问酬劳补贴。 其次步贴新中源桶标在加仑纯洁水桶上，市区每天桶入户家庭中，植入性广告加深印象，提高新中源卫浴产品知名度，通过业务人员产品询问，经理访问，潜在购置者住在哪里详情资料汇总成册。 第三步为期三个月的习惯性新中源桶贴广告，营造灵宝区域品牌。合理的销售嘉奖政策，从潜在顾客目标统计，顾客需求访问，介绍进店购置，最终单笔生意成交。5各环节都有酬劳补贴。 三、预期目标 单月完成8000户入户家庭新中源卫浴广告桶标，进入家庭日常生活中，次月累计到达壹万户新中源卫浴广告桶标进入家庭日常生活里。“千家万户”广告目标。 单月完成3000户入户家庭新中源卫浴产品家庭居民询问目标，潜在购置客户统

19、计在册。次月累计到达7000户，划区包围询问目标。 四、责任人可操作细则附（20个楼盘工程用水户地址） 促销方案 篇6 情暖斯米利亚 把爱带回家 迎新双节促销活动 12月25日是西方的圣诞节，1月1日是中国的元旦节，这两个节日都是为了迎接新年的庆祝节日，在现在消费市场也是商家年末促销的黄金节点。通过此次促销活动在提升斯米利亚品牌知名度的同时增加经销商的销售额，从而更好地帮忙经销商完成20xx年的销售任务。 活动时间：20xx年12月23日20xx年1月5日 活动适用对象：20xx年12月前签约并完成签约任务的客户。 临促活动物料支持： 政策方案： 费用使用说明和核销政策： 1. 参与活动的经销

20、商需要将参与的活动金额和促销物料的费用一次汇入公司； 2. 参与活动的经销商，公司将会通过微信后台统计各个区域经销商的活动执行状况； 3. 经销商必需在20xx年1月xx日前提交活动照片。对符合公司要求规定的经销商公司将于20xx年1月25日统一核销促销物料的费用，所核销的费用以货抵款的形式在次月返还。 4. 参与此活动的经销商不能同时享受每批货3%的物料支持政策。 5. 新开经销商首批进货不能参与此次活动。 6. 特价产品不享受此次活动。 附：现场活动开展形式说明： 1. 扫码关注：参与终端促销活动的消费者需关注斯米利亚硅藻泥官方微信平台。 2. 获得邀请卡：胜利关注的消费者回复：区域+姓名

21、；就可以获得此次活动的微信邀请卡。 3. 享受活动：消费者凭活动邀请卡的活动密码就可以参与此次促销活动。 促销方案 篇7 姓 名：贾贺博 班 级：市场营销（石油） 日 期：20xx年12月7日 一、活动背景 二、活动目标（目的） 三、活动对象 四、活动方式（即活开工具） 五、活动详细内容（时间、地点等细节） 六、广告宣传（即媒介宣传协作） 七、推广效果预估 八、预算费用 1活动背景 中国改革开放渐渐走向多元化,作为西方的重要节日“圣诞节”，由于收到大量年轻人的追捧,由此被各大商家视为“黄金日”，所以各大商家纷纷在这一天来进行各种促销活动，以此来大量的吸引顾客，提高产品的知名度，从而扩大自己的销

22、售量 虽然康师傅冰红茶在中国的影响力和市场保有量特别高，但是在雀巢，哇哈哈，统一等品牌的一些推广促销活动直接影响到康师傅冰红茶的市场占有率，受到严峻的威逼，康师傅冰红茶盼望通过此次“圣诞节”促销活动来稳固自己原有的市场，最好能取得提高市场占有率的效果 2.活动目标（目的） 通过各种媒介的广告宣传以及超市宣传促销活动，提高康师傅冰红茶产品和企业在本地区的知名度，并通过后继的公共关系活动，提高品牌价值，并通过超市促销活动，拉近康师傅与消费者的距离，增进企业与消费者之间的和谐度。 3.活动对象 依据市场调查，本次活动对象应以16-26岁的年轻人群体为主，这类群体承受新事物较强，有较强的活力，市场购置

23、力强大，有很强的消费潜力. 4.活动主题和方式 畅爽在圣诞 冰爽20xx 基于市场调查，活动又在冬天的圣诞节，表达出年轻人不拘一格，自由畅爽的心态，不但具有时尚新意元素，而且充分和年轻人结合在一起，而康师傅冰红茶的包装口味独特新奇，和活动主题特别吻合，一切活动都以“自由，畅爽“的主题相互照应 5.活动详细内容 1 “欢快畅爽”20万瓶，开瓶见喜,再来一瓶的即开即中式抽奖 活动期限；20xx年12月-20xx年2月 活动方式；在康师傅冰红茶瓶盖后发觉“欢快畅爽”字样,即可在各大超市,仓买免费领取一瓶康师傅冰红茶饮品 活动对象；目标消费者 活动促销品;康师傅冰红茶 活动时间；20xx年12月-20

24、xx年2月 活动地点；不包括港澳台的全国全部地区 2.喝康师傅冰红茶，迎圣诞大奖，参与本次活动可参加抽奖，并设立奖项及奖品 活动时间；20xx年12月-20xx年2月 活动方式;在康师傅冰红茶瓶盖后,发觉如下瓶盖字样,并凭瓶盖字样及英文字符到康师傅冰红茶官方的网站确认信息并凭有效证件领取 设立“惊喜圣诞”一等奖3名 设立“冰爽圣诞”二等奖30名 设立“精彩圣诞”三等奖30000名 一等奖将畅游康师傅公司供应的美国纽约3日双人游，带您体验百老汇 的百年风采,感受麦迪逊花园广场的热闹气氛，感受时代广场万人空巷的气氛 二等奖将赠送iphone5S，感受最新苹果IOS7的体验 三等奖将赠送由腾讯最热门

25、网络嬉戏“英雄联盟”的虚拟嬉戏皮肤， 活动对象；目标消费者 活动促销品；旅游费用,手机，嬉戏虚拟物品 活动期限；20xx年12月-20xx年3月截止领奖 活动地点；不包括港澳台的全国全部地区 3一次性购置两瓶康师傅冰红茶，赠送一个精致鼠标垫，一次性购置四瓶康师傅冰红茶，赠送康师傅精致小杯 活动时间；20xx年12月-20xx年1月 活动方式；在各大超市，仓买，及市内繁华地段设立促销网点，凭购物小票等领取奖品 活动对象；目标消费者 活动促销品；鼠标垫，小杯等 活动期限；20xx年12月-20xx年1月截止 活动地点；全国全部地区 6.广告宣传 1. 公共交通工具广告投放 依据从前的调查.康师傅冰

26、红茶所针对的年轻受众收入有限存款积存较少，有车一族的比重也不大，大多数的年轻人出行都选择公共交通工具，因此在公共交通场所的广告必不行少。可以选择的形式也是挺多的如：车身广告、站牌广告，会有很好的宣传效果 2.新兴传播媒介的选择 现在大城市的不管是公交车还是出租车都普及了车载移动电视广告，车载电视上的广告投放也是很好的一个投放选择。车载电视上广告的投放价格较低，同时乘客在车厢这样一个密闭空间里对唯一的电视消遣承受度和关注度较高。广告的到达率也就相对较高，而且正如我们之前提到的，年轻消费者许多是以公共交通工具代步，因此同一则广告的反复消失率也是很高的 3.明星代言广告 由于康师傅冰红茶的定位,年轻

27、人更多的追赶潮流，明星效应更能引起年轻的消费者的追捧，康师傅冰红茶始终都是以年轻，潮流，自由的品牌特点，依据品牌特点，应请年轻人更喜爱的明星代言 如周杰伦,科比,詹姆斯等年轻人追捧的偶像明星来进展产品代言,从而获得更好的广告定位，取得更好的宣传效果 4.电视剧情广告 依据调查，现在更多的消费者更多的青睐于有故事剧情的广告，如益达的剧情广告在同类市场上得到了大量的消费者认可, 这样使得电视广告更加吸引消费者的留意，到达传播产品的目的。对于康师傅冰红茶来说，电视剧情广告是最能吸引消费者目光的手段之一，可以在电视上投放上述的广告，会起到特别好的效果 5网络媒体宣传 依据康师傅冰红茶的宣传，更多的年轻

28、人的一个特点就是对网络的依靠性很大，依据之前的英雄联盟嬉戏促销方式，我们应和腾讯公司进展深度合作，凭借着腾讯公司在中国互联网上第一巨头的地位,和当下最红火的“英雄联盟”嬉戏，信任更能符合康师傅冰红茶的定位，更能更好的宣传品牌及其市场定位 7.推广效果预估 通过以上一系列的推广和宣传，信任康师傅冰红茶会在目前剧烈的茶饮料市场中脱颖而出,加大在市场中的份额，不但能稳固现有的市场份额，更能扩大整个市场，会有良好的效果 8.预算费用 本次预算费用如下 20万瓶冰红茶赠饮 每瓶按本钱价1.5元计算 约30万元 双人纽约旅游费用约20万元 30台iphone5S 每台iphone5s约5200元 约15万

29、6000元 30000个英雄联盟皮肤，每个虚拟嬉戏皮肤约2元 约60000元 促销方案 篇8 一、活动时间 9月2810月7日 二、活动地点 八达手机城回龙路店(贵族酒店旁) 三、活动主题 手机最怕贵，八达最实惠! 四、活动内容： (一)抽号购置，99元特价购 1、活动期间，每天抽取5名可享受99优待购机，每位进店客户抽奖中奖金额均可抵扣购手机现金。 (二)、你来我就送，每天送好礼 1、活动期间，凭单页到店客户即可赠送精致礼品一份。 (三)、红国中国，国庆我放“价” 1、全场手机见钱就卖，苹果4最低价4888元、三星I9100 机皇只售4999元、联想A60智能手机2 8元购等、中兴V880、

30、。 (四)、 国庆乐翻天，购机砸金蛋 活动期间，购机手机均可参加砸金蛋中手机活动，有时机中价值500元的手机一台，每天一台，中完为止。 五、宣传 1、拱门一个、帐蓬2个、一个礼品区、一个嬉戏区、柜台两节、 1、手机销售部负责在27号派发单页，单页必需到店、到屋、到前台、到小区。 2、运营部负责3G手机政策的培训与引导。 3、店经理负责活动期间所需要的物资，如金蛋，抽奖卡，手机销售礼品等，除各品牌外，其它均选购。 4、金立厂家负责店外气氛的营造和人员的支撑。 5、城管、短信发送、政策指导等由店长负责。 促销方案 篇9 一、服装促销规划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销规划有以下不同的种类：

31、 (一)年度服装促销规划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为规划基准，规划年度服装促销规划时程，并且以以下为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销规划结合营销策略，将能够使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促

32、销活动，以分散社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营规划应已考虑此特性，固然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、季节特性的融合 季节包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗季节也是不能无视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销规划为策略始

33、点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 (二)主题式服装促销规划 所谓主题式服装促销规划是指具有特定目的或是专案性服装促销规划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定大事及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发及效劳地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装

34、促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的根底。 2、周年庆 店铺既然有开业，固然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，制造出新奇感的话题。 3、社会特定大事 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的大事，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一大事发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购置提高业绩。 4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的把握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模

35、利益，仍不能脱离商圈耕耘的根本动作，因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。 (三)弥补业绩缺口的服装促销规划 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地到达目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的

36、达成有相当大的帮忙。固然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。 (四)对抗性服装促销规划 经营本身是动态的，在市场的剧烈竞争之下，专卖店随时要有承受挑战的预备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以马上运用。 二、服装促销方案规划 经过上述阶段的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下

37、的工程： (一)目标对象 只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。 (二)主题 主题的设定必需具有创意性、话题性，若能制造出口语或标语，则可兼具广告效果。 (三)诱因 诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的承受度，及企业本钱的负担。 (四)参与条件 参与条件是界定哪些消费者可以参与，及如何参与此服装促销活动，例如：购置金额满300元可参与抽奖。 (五)活动期间 活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，打算长短适宜的活动期间。 (六)媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否

38、精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需慎重地评估及选择媒体。 促销方案 篇10 又见秋江满轮夜，最是人间团聚时，当长长的距离，长长的线，连着长长的思念时，远远的空间，久久的时间，也剪不断远方的掂念。每到中秋佳节，离开父母羽翼的子女，也会不远万里回来与家人团聚。在这个年年传奇着嫦娥飞天、月宫雪兔，布满诗情画意的节日里，您是否预备好了一份承载真情的礼物，献给您的亲朋呢？ 一、 活动目的 1以欢庆中秋佳节为契机，让本次促销活动出师出名，并通过有效促销手段，在中秋消费市场中赢得一杯羹。 2通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参加度，促进即时性销量带动永久性销量。

39、 3通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，稳固品牌忠诚度。 4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并翻开绿谷油翁中老年养分调和油市场； 二、 活动时间 9月13日9月22日，活动共计xx天（中秋节为9月22日） 1) 内场时间为：9月13日9月22日（内场详细时间根据超市档期而定） 2) 外场时间为：18日（周六）19日（周日） 18：0021：00 三、 活动主题 中秋“油”礼送不停，天伦之乐礼相随！ 主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题肯定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰视天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄予自己对

40、家乡和亲人的思念之情，所以，中秋又称“团聚节”。 在团聚的节日里，享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的，中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团聚的意境。回家探亲的游子们，总会带上寄予亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼”字。而本次活动的主打产品为“油”，让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送不停，天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比拟贴切的一个主题。 四、 活动内容及形式 1、 场内促销 时间：9月13日9月22日（内场详细时间根据超市档期而定） 1) 促销卖场：、世纪联华（朝晖、外

41、海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海） 2) 促销的产品：纯山茶油1.5L、2.5L；中老年养分油500ML 3) 促销方式1：创意地堆 堆头尺寸：xx0CM*xx0CM*160CM a) 设计理念解读： 地堆整体色调：山茶绿色，表达山茶油自然安康绿色的产品特性；地堆主题思想突出三点： 一是要突出 “绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念， 二是要突出中秋送礼的概念， 三是要突出“1元换购”的促销。 亮点一：突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性，表现形式为绿谷油翁产品形象代言人以放大和异型的效果消失，这也是区分于其他油品品牌的标志之一。 亮点二：地堆顶部山茶果（带花）、油瓶、带有纯字的油滴图形，

42、生动演绎产品由来和品质，形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物油这样的信息； 亮点三：产品形象代言人、产品图片等都采纳异型形式呈现，吸引消费者眼球； ? 亮点四：地堆上面POP海报，突出中秋、送礼、1元换购的信息，把本次促销 其次个概念“中秋送礼”凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿 谷油翁山茶油，高档植物油”概念。 b) 堆头货物摆放要求： c) 备案 d) 每个超市备货状况：（需要争论） e) 产品二次包装盒设计 设计理念解读： 定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者简单承受和认同的，松阳裕溪油茶所拥有的历史文化是全部茶油产品中独一无二的，所以“百年沉淀源自1918”自然应成为品牌文化与卖点，并加以凸显和陈述（侧面陈述文案摘自公司画册“裕溪油茶历史篇”）。 定义标准色：深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树，成熟稳重的叶子包裹着嫩绿的果实，整体绿色与绿谷油翁品牌名称相照应，表现绿色安康的主题。 设计风格：现代风格与传统元素的融合，背景为宋代米芾笔体的