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1、2022促销方案汇编10篇促销方案 篇1协作DM单的宣扬，门店门口可悬挂一条呈现活动内容的横幅“特殊的爱给特殊的您，母亲节四重好礼送母亲药店母亲节促销活动”活动目的 药店应更好地融入零售的行业气氛，充分借鉴超市促销阅历，充分利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品、品类上的业绩突破每年五月的其次个星期天，是西方节日之一母亲节。 母亲节，是国际上普及度较高的节日， 在零售业中，很多超市会在母亲节当天推出别出心裁的促销活动，但是在医药零售行业里，特地做“母亲节”促销活动的企业却很少 ，很多药店人认为母亲节离我们很远其实，只要我们促销方法得当，目标顾客群锁定精准，安排执行到位，“
2、母亲节”也是一个能给药店带来不菲业绩的节日。 药店是主妇们常常光顾的地方，所以我们可以在“亲情”、“感恩”上做文章，推出一些有助于提升药店形象的促销活动今年母亲节为5月11日，活动时间可以设定为5月9日至5月11日活动目的药店应更好地融入零售的行业气氛，充分借鉴超市促销阅历，充分利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品、品类上的业绩突破。 通过今年的母亲节促销活动，门店力求日后形成母亲节的促销习惯，以达到争取更多新顾客、稳固老顾客的目的活动主题以“感恩”为整个促销活动的主线，促销的主标题可确定为“感恩母亲！让我们共同回报母亲的爱！药店母亲节促销活动”目标顾客群目标顾客群主要
3、锁定为三个群体三十岁左右的年轻女性 三十岁左右的年轻女性有的已步入准妈妈的行列或者已初为人母，已深知做母亲的艰辛。 这个群体要通过我们的宣扬使她们熟识母亲节，挖掘消费潜力四十五岁左右的中年妇女 这个群体的人，既要孝敬已步入老年的母亲，自己又有大多数母亲的需求“保持健康漂亮，让青春永驻！”，所以她们是母亲节促销活动的中坚力气。 而且，根据中国人的习惯，一般她们全都是家里的“财政部长”，很有消费实力六十岁左右的老年妇女 她们一般都有退休工资、保障，她们寻求的是如何让自己更快乐、更健康，因此她们对自己所需产品的消费实力是惊人的活动详细形式母亲节鲜花来就送，红包大派送！活动期间，到店的前100位顾客无
4、论消费多少均获赠康乃馨一支、男性顾客也可通过送花告知他们母亲节立刻到了，请他们将花赠送给自己的母亲或夫人为了表示门店对母亲们的祝愿，活动期间，每天上午9:3010:00、下午3:304:00，门店向三十岁以上女性派发100个红包，每个红包装有面额为5元的代金券，上下午时间段各派发50个。 在门店消费达到30元即可运用代金券一张，每人每天限用一张母亲节，让母亲的脚更踏实！活动期间，门店全部足浴盆一律八折销售、电动按摩棒一律七折销售这类产品的主要推销对象为四十五岁左右的中年妇女，因为她们既可用来孝敬母亲，也可用来犒劳自己、电动按摩棒通过电动按摩可以缓解一身疲惫，也是一款特殊适合中老年人的产品尽一份
5、孝心，送一份漂亮，让母亲青春永驻！活动期间，维生素E胶囊买一送一（原品或赠品），大豆异黄酮+钙尔奇D原价XX元现价XX元。 这类产品的主要消费对象为三十岁左右的年轻女性，她们购买此类产品的目的多为送给母亲，让妈妈更加漂亮健康母亲节，百种特价商品任您选！这是作为整个母亲节促销活动的一个协助环节，通过特价、低价商品来吸引更多的顾客进店，以带动其他商品的销售特价商品主要选择妇科药品（乌鸡白凤丸、血糖试纸、心脑血管类药品（高血压用药）、更年丸、滋补安神类药品（六味地黄丸、千金妇科片、益母草颗粒、血糖仪、逍遥丸、安神补脑液、内分泌科药品和用品（糖尿病用药、）、金鸡胶囊、）、）活动宣扬活动宣扬方式主要以D
6、M单为主，DM单印刷数量一般限制在500010000份/店DM单在发放前就应当确定好发放线路，并落实发放线路责任人、门店支配员工于活动两天前的上午7:008:30、DM单派发应一人一份、下午5：007：00（门店可以进行调整）在门店覆盖区域内的菜市场和超市门口进行派发、一户一份在发放DM单时要有针对性地发放，不要将DM单发给没有消费实力的小学生，公园、菜场门口、活动的地点和时间、小区门口可作为重点发放地点、发放DM单时发放人员肯定要做好口头宣贯工作，肯定要向接受DM单的人简明扼要地讲解并描述一下活动的主要内容，便于被发放对象快速了解是谁在做促销活动、活动能带来什么好处协作DM单的宣扬，门店门口
7、可悬挂一条呈现活动内容的横幅“特殊的爱给特殊的您，母亲节四重好礼送母亲！”或“在这个全天下母亲的节日中，我们在为母亲送上真诚祝愿的同时还给她们送上实实在在的实惠！”有电子显示屏的门店可在屏幕上滚动播放促销活动的主要内容。 除促销内容外，字幕还可以参考以下内容：感恩母亲孕育我们的生命感恩母亲含辛茹苦地抚育了我们，并对我们不离不弃感恩母亲在我们学业上、事业上的强大后盾支持感恩母亲在安度晚年时还辛勤地帮我们抚育下一代感恩母亲给我们点亮人生的明灯，给我们的人生道路指引正确的方向另外，还可将促销活动的主要内容用短信形式发给全部二十五岁以上的女性会员顾客，短信发送数量为10000条/天，连续发送三天，发送
8、时间从5月7日至5月9日最终，将促销活动的主要内容录音，通过门店的音响进行滚动播放活动业绩指标预算在活动起先前，应对各项业绩指标进行预算，并将各环节负责人名单发给各门店销售指标 活动期间每天平均销售额=（去年同期每天平均销售额+上月相同日期每天平均销售+上周同天每天平均销售额）/31.5毛利指标 活动期间每天平均毛利额=（去年同期每天平均毛利额+上月相同日期每天平均毛利额+上周同天每天平均毛利额）/31.5成交笔数指标 活动期间每天平均成交笔数=（去年同期每天平均成交笔数+上月相同日期每天平均成交笔数+上周同天每天平均成交笔数）/31.5毛利率指标 活动期间平均毛利率为不低于30费销比指标 活
9、动期间费销比指标限制在0.07之内客品数指标 活动期间客品数指标为不低于1.9客单价指标 活动期间客单价指标为不低于（去年同期每天平均客单价+上月相同日期每天平均客单价+上周同天每天平均客单价）/31.2活动造势活动前期造势社区宣扬，2人派发DM单，派发二天、横幅宣扬、开业前2天在玻璃上张贴喷绘海报活动当天造势当天主要路口派发DM单、店内气氛布置、气拱门、门口太阳雨篷搭建、支配在门口进行赠品发放门店气氛布置在门店外布置大拱门、针对母亲节捆绑销售的实惠产品提示、营业员、货架上插气球、特价商品提示POP、吊顶上布置吊旗、POP、活动内容录音播放、收银员的统一话术活动留意事项1门店的礼品发放必需由专
10、人负责，运用抵用券需满意肯定消费金额，每人、每天只限抵用一次、活动须知在活动起先前应用POP书写并贴在惹眼处2运用抵用券的消费者需在登记表填写真实的身份证号码和联系电话，以便公司检查核实、小票由门店员工收回保存，活动结束后将小票交由店长保管，店长用于和公司财务对账，同时每天营业结束后门店店长应对礼品发放状况进行登记、3门店针对母亲节的足浴盆要用地堆摆放在门店惹眼处，在礼品上要用红纸或黄纸写上“对妈妈的爱从脚底起先”、特价商品的爆炸签肯定要在活动起先前打算好并放置于该商品的正前方4门店店长要利用早会或晚会时间提前将活动内容和留意事项传达到每一位员工5门店广播要从活动起先二天前播放，DM单从活动起
11、先两天前发放，在发放之前门店店长要将发放的分组、分片状况以及发放时间支配、片组责任人在活动前一星期报门管部备案，以备门管部检查，在检查中假如发觉有门店不发、漏发觉象的，要惩罚当事人和店长6活动期间门店要留意平安，突发事务要在第一时间上报门管部，否则一切后果由门店自行担当7活动前要合理调整货位，将活动商品摆放在惹眼的位置，并做好全部的打算工作8活动期间要合理支配好员工的上下班时间，活动前两天最好支配全店员工上班，后期视状况改变合理支配9活动结束后刚好将礼品、奖品发放状况上报门管部，并将剩余物品上交10门店收银员要在活动前提前将零钞打算好，假如不够刚好和公司财务联系，由公司财务协调处理活动总结和评
12、估在促销活动结束后一星期内，门管部应组织各门店进行促销活动的总结和评估，对活动效果进行分析，以便更好地开展日后各个节日的促销活动促销方案 篇2筛选客户群体目前国内大多是中小型的美容院，在如今促销手段日益雷同的今日，这些美容院如何在日益激烈的竞争中脱颖而出？折扣，折让，特价，礼品促销，会员促销，免费试用等促销手段日益普及，如何在节假日里使自己的促销活动一枝独秀，一鸣惊人呢？做好促销安排是确定促销胜利的前提条件。美容院的客户群体是最重要的资源，一般上规模的美容院，其促销活动针对的是会员，根据二八法则，20%的有消费实力的固定消费者给美容院带来了80%的销售额。制定美容院节假日促销方案，需先对美容院
13、自身的客户资料进行有效的分类。首先根据消费习惯、消费实力、消费重点和职业收入等特性进行分类，筛选出重点消费者，然后通过对此类人群的以往节假日消费特性进行全方位分析，确定相应的促销针对人群。一些高档美容院驾驭着上万个消费者的档案，因此将繁杂的客户档案进行归类，从其过往的消费行为进行判定分析是制定促销活动的关键点。选择正确的促销方式依据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这是美容院进行节假日促销所应考虑的重点问题。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，假如这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的；假如你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。一
14、般来说，在节假日期间，产品供应商也会供应相应的促销，因此，美容院在协作厂商的同时，尽量通过产品供应商的促销来提升美容院的知名度、带动其他产品和项目的销售。这种借力而上的手段，往往会达到事半功倍的效果。进行有效的促销组合促销的目的是为了提升营业额，因此对于美容院而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，好的节日促销并不局限某一种形式，而是通过组合促销方式来进行。一些美容院通常在进行折扣促销的同时，而且有礼品赠送，并且实行相关主题活动。节假日的赠送促销，要依据美容院的实际状况，确定合适的赠送礼品和服务。美容院大多采纳的是消费一个美容项目，赠送不同的美容服务。消费者选择美容院项目是具有针
15、对性的，因此赠送的美容项目也应当有所针对性，否则，促销就会失去意义。为了使促销更具吸引力，精明的美容院在赠送美容服务项目的同时，往往会配送一些精致的小礼品，这样的促销才更具有吸引力。几种新型促销法1、“手机短信”温情促销“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具快速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色调深厚、费用较低、执行简洁等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对短信促销还是比较认可，特殊是看到特别正规、能给自己带来实惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵
16、”，因此对促销活动的内容记忆深刻。发送信息须要快捷、明晰，发布的信息通常是最新仪器、产品或最实惠价格的介绍，善加利用，可以占到不少便宜。但要当心，假如真要尝试，最好到熟识的美容院，这也可能是美容院“小鱼钓大鱼”的伎俩。2、曲线促销“推广套装”从宣扬介绍购买推广套装到该品牌当地最近的加盟店享受美容服务，肯定物超所值，让人心动。但当心，别买了没有生产许可证的伪劣产品。3、“餐巾纸袋”促销美容将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣扬，这种方法被很多行业尤其是餐饮业普遍采纳，已不算簇新。但假如在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣扬卡，这就很有宣扬效用了。餐巾纸袋制作简洁，成本低，没有想象的那么困难，即使
17、中小型美容院也可以操作。据一些采纳过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣扬的回卡率很好。女人爱贪小便宜，因为里面有餐巾纸，附加值高，一般不会看也不看就丢掉，会保留一段时间，因此增加了传递促销活动内容、产生爱好进而促成购买行动的机会。假如因此让你产生了购买冲动，先细致探讨促销美容。促销方案 篇3一、活动目的实现品牌价值的升级和行业内的深远影响，实现品牌知名度和美誉度的全面提升，实现现场销售目标及后期的销售提升，削减库存积压，实现从消费资源到业内资源对更衣季品牌的重新谛视。二、活动主题大哄抢三、活动范围及产品介绍活动范围：更衣季的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑松软，光泽柔软，强力较好，耐磨
18、性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色调，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。四、活动策划（1）活动时间：20xx.X.X20xx.X.X（2）活动地点：更衣季电子商城（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助更衣季快速清理服装库存，提高消费者对更衣季服饰品牌的认知度和对更衣季品牌的知名度、美誉度和忠诚度。塑造更衣季服饰品牌是一个关注时尚、激励时尚和推动时尚的品牌形象。（4）主要活动内容及流程：活动形式可以是砸金蛋、买就送和转盘抽奖等等。XX日起，凡来更衣季电子商城购物的顾客享有以下实惠满200元即可享受9折实惠满300元享受8.5折实惠满500元享受8
19、折实惠满700元享受7.5折实惠满 888元即可享受6.5折实惠或更衣季电子商城会员购满1000元以上即可6.5折实惠再加更衣季电子商城会员另外凡购满499元的顾客还可以参与抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。奖品：特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名） 更衣季电子商城指定商品 店内商品产品介绍:三等奖：299元购物券一张（10名）四等 奖：199元购物券一张（15名）五、终端宣扬论坛：百度贴吧、天际论坛、华龙网、大渝网、购物狂、新浪博客以及更衣季官方微博六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和清理库存，使得更衣季电子
20、商城品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信任更衣季。注：顾客享有实惠信息是参照其他网站的。促销方案 篇4美容院现今解决各种经营、销售问题的常用手段当属促销，可因为促销目的、促销方法、促销方案的制定与执行等各个要素的不同，导致众多的美容院促销中，频繁出现有人高兴有人忧的情形。夏末秋初，又会有许多美容院推出针对这一特别季节的促销活动，为此，我们特策划了本期主题，为您解读这一季节的促销妙计。打造差异化促销理念 以专业学问服务消费者促销是一种美容院的经营方式，每一个美容院的经营者对做促销活动可能并不生疏，现在美容院都是“你打折，我促销，他送礼品，我送卡”，运用的促销方式大同小异，这种促销把我们自己
21、陷入了一个怪圈，似乎是你不打折顾客就不消费，效果并不是很志向。通常在促销没有多大成效的状况下，我们也会在店庆、节假日和换季季节做一些促销活动。我觉得这可以说是顺应顾客须要。比如在可消费可不消费的状况下，有些顾客通常会问你有没有做活动，然后依据你的促销活动来消费。促销手段形形色色，但万变不离其宗，都应当遵循客户第一，服务至上的原则。我认为只靠打折、赠送的方式来促销行不通，换季的时候，推出新品新项目成为各美容院的主打。我从事美容行业十几年了，拥有丰富的阅历，一般不盲目地引进新项目，在找新项目和产品方面也有一些自己的渠道和方法，假如引进新项目，我会依据自己的探讨，阅读参照一些相关的像美铺网这样的项目
22、招商加盟网站。促销前我们店院会有针对性地制定促销方案，确定主题，对员工进行集体培训，在合适的地点发放传单。代理商方面也会相应的赐予建议，协作我们的活动。我觉得做促销最重要的还是必需有自己独特的理念，再加上专业的学问，这样才能打动劝服顾客。然后，针对各个顾客状况，分别为她们选择最适合的产品，量身打造最佳美容方案。在夏末秋初换季的时候，空气湿度比较低，水分流失严峻，皮肤会发黑、反斑，修复和补水非常重要。补水可以说是一年四季的话题，大家都在做，项目也接近，要想在众多美容院中脱颖而出，就得有属于自己有新意的理念。主推办卡促销 用效果和服务质量说话。做好体验促销 给顾客最真实的感受从几年前起先搞促销活动
23、，现在在美容市场上流行上百种促销方法，顾客几乎都不太信任了。面对美容院的促销，一些顾客的第一反应就是“确定想套住我多花钱”而极力反对。我想到的是用一些实际的东西打动顾客，而不是像别的美容院一样一味地去推一些产品，因为顾客对美容产品大多数的效果表示怀疑，我觉得只有让她们亲身体验，真实感受这些产品为皮肤带来的变更，才能吸引她们。我们店院的产品以治疗为主，治疗的同时会把补水做得很到位。夏末秋初，皮肤比较敏感，简单出现发黑、脱皮的状况，一般我们会让顾客免费体验补水面膜，用我们的专业学问告知她们该如何护理，由于效果好，回头客特殊多。换季的时候，我们会通过加盟商引进一些新项目和产品，自己也会上像美铺网这类
24、型的美容美发招商网站找一些产品信息。为了增加美容院的客流量和收入，代理商那边会有针对性地给我们制定促销方案，供应一些产品，并为我们的员工供应专业学问培训，提高店内美容师的技能。以人为本 真诚赢得顾客现在美容院的促销方式可谓五花八门，为了通过促销来做到“旺季更旺，淡季不淡”，更多的美容院费劲心思做促销，五一要促销，十一也要促销，这家美容院在促销，那家美容院也在促销，促销活动每天做，好象没有活动即是不正常。促销活动频繁让顾客感到乏累，再上美容院在做促销中欺瞒消费者方面的负面报道比较多，许多消费者几乎都不再信任美容院的促销活动。在夏末秋初换季的时候修护晒了一整个夏天的肌肤，能有效地避开肌肤变黑、暗沉
25、。众多美容院都会有针对性地对这季节的简单出现的皮肤问题有策划地做一些促销。虽然促销活动成效不大，但感觉做总比不做好。我们促销时通常会举办一些专业的讲座课程，讲解并描述一些护肤保养方面的学问，请高级美容顾客来现场接受询问，使顾客能够全面的了解自己脸和身体的状况。服务是美容院竞争的有力武器，随着人们生活水平的提高，生活观念的变更，对服务的要求也越来越高了，有好的产品还要好的服务作为附加值。促销中，我觉得专心、真诚的服务最为重要。细心的服务可以给顾客带来好的心情，很快得到顾客的认可。诚信对待每一位顾客，会让顾客获得放松漂亮的同时建立起彼此间的信任。维护老顾客 适时推出新项目夏末秋初换季的时候，美容保
26、养品也要跟著换季，促销可以有效地帮助美容院增加营业额，提高知名度。近几年，美容业的竞争越来越激烈，优胜劣汰，要想竞争中要处于不败之地，我们经营者必需先调整急攻近利的心态，不断提升自我的素养，加强管理，提高美容师的专业技术和服务水平。我个人认为，促销的主要针对人群还是老顾客，老顾客是我们不容忽视的力气，她们是美容院发展的基础。一个美容院要发展，必需在稳定老顾客的的前提下发展新的客源。我们都知道开发一个新顾客的成本是留住一个老客户的5-6倍。假如一个老顾客每一月固定在美容院的消费是500元，由于某种缘由造成她的流失，美容院一年的损失就在6000左右。为了回馈老顾客，我们会在促销的时候适当的让利、赠
27、送礼品或是聘请她们中有代表性担当美容院的形象大使，赐予肯定的嘉奖和实惠，感谢其始终以来对美容院的支持及帮助。老顾客是美容院营业额提升的中流砥柱，要想在促销活动中取得良好的销售额，老顾客的邀请是非常重要的，真正在活动中购买产品的80%以上都是旧顾客或者是其挚友。因此，设置一个针对老顾客的消费门槛，既能让老顾客产生再消费，又能让老顾客享受“老资格”的实惠，才是最胜利的。女性消费比较随意，特殊简单喜新厌旧。通常在美容院几年的老顾客，对美容院的一切都很熟识，就会觉得没有簇新感。这时候适合地选择推出一些新产品新项目会让顾客有耳目一新的感觉。护肤品升级是应消费者的需求。我们应当依据顾客在特定季节的消费习惯
28、，选择推出广受欢迎并创建较好收益的新产品和项目。美容院刚好更新产品推出新项目，有以助于跟上老顾客的步伐，让顾客感到美容院比自己的步伐更快，引领顾客漂亮需求。促销方案 篇5一、活动思路今年的六一儿童节、端午节(5月31日)时间相隔1天，双节同庆，应是商业的大好机会，结合今年315主题：营造放心消费环境，提升商场销售业绩，就成为这次促销活动的设计思路。二、活动主题无须东奔西跑，享受无忧生活三、活动时间20xx年5月25日20xx年6月8日四、活动地点商场各商铺五、活动方案1、全员团购活动(附1)2、门店粽子、皮蛋、盐蛋销售竞赛(附2)3、DM促销结合儿童节、端午节特点，儿童玩具、文体，及粽子、皮蛋
29、、盐蛋、绿豆糕等食品供应特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天实行“大甩卖”销售。4、六一小明星总动员A、将来的歌颂家歌颂竞赛(表演)B、将来的艺术家绘画、书法竞赛(表演)C、将来的科学家创作展示D、将来的建筑师创作展示E、快乐蹦蹦跳跳绳竞赛，踢毯子竞赛等F、记忆王(拟保健品厂家赞助)6月1日，现场背诵由超市打算的诗词。在限定时间内背得最多者获胜。少儿才艺大比拼，好多好多的游艺活动等着你。小挚友们，把你们的才华呈现出来吧，你们就是将来。6月1日，XX店“六一小明星总动员”起先啦，快来参与吧，精彩
30、礼品等着你哦7、端阳情，粽子礼(20xx年5月25日6月2日)活动期间，凡在超市累计购物达200以上者，5月31可在门店领取价值5元的粽子一袋。共享华蜜端阳。顾客购物登记卡：8、香甜粽子大饱口福吃粽子竞赛。时间：10分钟，粽子吃得最多者获胜，获胜者奖皮蛋或盐蛋礼盒一盒。六、广告宣扬1、DM传单30000份2、门店POP广告七、费用预算1、DM彩页30000份安排14800元2、POP广告安排300元以上费用合计：15300元。促销方案 篇6一、促销背景圣诞节至元旦前后是玩具产品等礼品德业的销售旺季，同时也是各玩具同行厂商纷纷实行行动抢夺市场的黄金时段。为了进一步提升销售量，加大皮皮熊品牌推广力
31、度，打响皮皮熊这一民族品牌，特策划本次活动。二、促销目的1、利用圣诞节至元旦这一黄金时机，进一步提高产品销售量，加大皮皮熊品牌推广力度；2、通过现场促销活动，扩大皮皮熊系列产品知名度，打响民族品牌，创世界玩具名牌；3、有效的打击竞争对手，赚得先机，赢得市场；4、通过促销产品，带动其他产品的销售；5、增加经销商对我司产品的信念，为达到明年我司的销售目标打好第一仗；三、促销时间四、促销主题促销主题：PP Bear过圣诞迎新年 抱着比乐乐过元旦 宣扬口号：皮皮熊品牌创世界 欢乐无比皮皮熊 皮皮熊欢乐中国 比逗逗逗你哈哈笑五、促销对象与范围1、促销对象：消费者 2、范围：全国各大经销商及深圳各大游乐场
32、六、促销方式现场宣扬配大酬宾活动，元旦抽奖活动（限游乐场），“皮皮熊流淌人”，皮皮熊教小孩子学学问，小孩识产品半价购买，8.8折实惠产品和赠品。1、促销产品产品：比乐乐 原价298元 促销价格：228元 爱嘟嘟 原价268元 促销价格：208元 小乐比 原价188元 促销价格：138元 扁扁啦 原价88元 促销价格：68元 黄色7号 原价63.00 元 元旦特价：38元（每天限10个） 其他产品促销期间8.8折，促销过后价格复原原价。2、赠品形式全部购买本次促销产品的顾客，都可免费获得皮皮熊精致比乐乐小玩具一个（肤色随机，5CM高），精致皮皮熊画报一张（以上特价除外）。 3、现场演示宣扬产品：
33、比乐乐、爱嘟嘟、小乐比、黄色7号 宣扬地点：各大经销商门口及深圳各大游乐场 现场布置要求：多张海报、一条以上横幅、产品与赠品，运用气球、鲜花、彩带等美化现场，哄动现场促销气氛，产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样。特殊现场：迎新年幸运大抽奖活动 活动时间：20xx年1月1日8：00-18：00 活动内容：迎新年幸运大抽奖 详细操作：凡在促销期间购买过皮皮熊促销产品的顾客及在场的全部小挚友们都可以参加抽奖，可获得“抽奖券1张”。 本次活动设置以下奖项： 1. 特等奖一名：比乐乐玩具一个（价值398元赠送赠品） 2.一等奖二名：爱嘟嘟一个（价值268元加小礼品） 3.二等
34、奖四名：小乐比玩具一个（价值188元加礼品） 4. 三等奖20名：黄色7号一个（价值63元） 5.参加奖50名：精致小礼品 促销工具： 在海报上刊登本次活动 促销人员的说明 广播宣扬七、促销协作1、产品 各销售点按月销售量估计状况备足货，特殊是促销产品及特价产品。2、物料打算 市场部在20天前发放宣扬口号的横幅，促销信息名单及赠品给经销商；各经销商可依据本地市场上的新动态加入一些新的促销方式，比如小赠品，但不得与本公司经营理念相违反，在促销活动来临前必需做好促销活动的支配工作。3、人员分工与责任 活动总指挥朱总 活动负责人杨晟辉 方案的撰写、下发、检核市场部 物料发放市场部4、促销人员培训及选
35、择 各经销商管理人员及业务部经理对产品、促销活动的内容及方式等方面做好促销人员的培训工作。促销人员要求：富有童心，着皮皮熊促销服装，衣服干净整齐，胸前戴工作证，戴皮皮熊帽子，声音嘹亮，吐字清楚，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣。5、活动执行人 市场部经理 各大经销商市场负责人八、促销目标：（依据本地市场月销售量计算）地区产品 深圳市 华南（除深圳） 华北地区 东北地区 西北地区 比比乐 爱嘟嘟 小乐比 黄色7号 其它 总计九、促销费用促销服装 帽子 横幅 画报 赠品 流淌人 促销人员工资 其他 数量 单价 总价十、活动要求严格按“PP Bear皮皮熊品牌圣诞元旦节促销方案”的要求执行。促销方
36、案 篇7、现金折扣说明：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后供应的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。、试用样品/免费试用说明：试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过本店服装或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性运用，并通过尝试性运用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增加品牌的公信力。例如在母亲节针对适应我产品消费的某类特殊目标消费群体（如年轻母亲）推出的主题活动，前十名赐予免费赠送。并提附加要求（可被宣扬）在随后的品牌宣扬中加以运用。、实惠券实惠券促销的目的包括了销售促进的三大目
37、标，和现金折扣有所区分的是，它能更多的吸引没有安排购买服饰的消费者找寻到确定活动的终端进行消费。可与适应产品品尝的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的实惠券，并进行产品销售。、特价包装特价包的目的是为了增加产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。例如母亲节做一个母亲节套包，事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。、赠品买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富改变性。目前众多品牌运用的一般的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多留意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。比如“买即赠
38、二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。、重复光顾嘉奖重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。、产品保证/价值承诺（服务）产品保证的目的是为了通过承诺坚决消费者对品牌的信念，进而产生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现。比如专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发觉有高于本终端同样的产品，赐予价差补偿。说明：虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种心理上的促动。、联合促销联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进实惠活动来促进消费者购买行为的发生，进而带动销售并对联合促销
39、的品牌产生相关联的好处。比如母亲节购家居产品，凭吊牌可六折购买xx文胸；购xx文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。、售点陈设和商品示范通过售点陈设和商品示范，有效提高消费者对产品的感知度，进一步加强品牌亲近感，增加销售产生的机会。服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特家居生活。促销方案 篇8一、活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝愿的最佳礼品，可是由于许多缘由，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝愿。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去爱好。干脆面对面的馈
40、赠对于有些人很难表达其情感。二、活动主题：中秋送礼不用愁，*大使帮你亲自送到家。（*商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝愿，为你解决送礼忧愁）三、目标人群：因各种缘由无法对亲友进行馈赠的人群。四、活动目的：1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本，可延长到其它节日中运用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。五、活动内容：1、时间：*月*日-中秋前一天2、地点：活动仅限惠*城区3、活动打算：1、支配肯定量的运输车与“中秋大使”。2、驾驶员必需熟识城
41、区行车路途，要求尽量在运输过程中削减时间消耗，提高运输效率。3、对“中秋大使”进行语言与动作的教化，并学习遇到问题的处理方法。4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。5、联系卡片经销商，购买肯定数量的精致卡片，最好能依据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、挚友卡等。4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣扬，也可通过报章、电台等途径加强宣扬广度。但要进行肯定的成本核算方可实施。宣扬时应尽量做到语言简洁易懂，并须要对特别状况进行必要说明。六、留意事项：1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运输的具体地址和最佳运输时间段，最好能够让顾客供应其
42、联系电话和收礼人的联系电话以便利赠送时有特别状况可以取得联系。2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必需对“大使”进行严格选择，形象和语言亲和力方面必需良好，而且对于可能遇到的问题必需对“大使”进行教化。3、为避开一些问题，此活动的运输品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必需对礼品进行检查，不能存在现金。4、由于可能会出现客户拒收等状况，在活动宣扬时应予以说明，并说明出现此状况商场把原礼品联系退回与顾客。5、出现拒收或客户不在等状况时，“大使”必需尽快与商场负责人取得联系，告知状况后接着进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。6、所送礼品必需为商场所购产品，购买人
43、必需留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣扬或者活动开展时说明。7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的选择肯定要注意其外观精致和里面的文字内涵。假如在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣扬嘛。促销方案 篇9一、区域网点基本信息状况：1、基本销售状况：2、库存年头结构：3、库存季节结构：4、提货及账款信息：二、活动执行方案：1、参加促销活动的网点数量、每店地址、店铺面积、店铺性质：2、参加网点货品组织状况(包括自有库存配货和公司特价产品调配)：3、参加网点活动执
44、行人员支配：4、参加网点活动执行时间段：5、参加网点活动内容(活动主题、活动折扣等)：6、参加网点销售预估：备注：参与路演用“”标识，不参与路演用“”标识。三、促销活动预估：1、库存降解指标(单位：万)：备注：a、以上库存降解指标依据区域库存结构来确定，务必以库存降解至结构相对合理为目标，特殊留意是如何出清年头比较老的产品;b、促销执行小组与总经销商必需依据市场容量、终端容量来预料可降解的库存额，如预料后库存结构依旧不合理，须要促销执行小组与总经销商共同商定其他解决方法。2、促销效果评估：四、活动支配及费用预算：1、参加网点资金投入(包括店内物料制作横幅、展架、吊旗、传单等;路演、户外广告、电
45、视广告等店外投入项目)：2、路演支配费用预算：a、路演方式：b、路演地点：c、路演时间及演出内容：d、路演费用明细：备注：1、以上每项需以客观事实为依据，合理预估产生的销售结果，从而严格限制活动执行支出成本;2、方案填写必需项目完整，证明材料充分，支出费用实际;3、此页文件只为各区域方案填写模版，各区域依此具体填写即可做为费用申请表附件说明文件;4、以上费用根据公司现行广告支持政策执行。5、以上内容需总经销商及促销执行小组组长共同签字确认后回传xx处。执行小组签名： 总经销商签名：促销方案 篇10正文：店铺来说，一年365天不行能每天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务削减了，许多店铺面临着关张的危急。怎么办?毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要