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1、.XX 产业园招商筹划方案第一局部.XX 产业园现状XXXXZH 上海科技产业园位于上海市闵行区 AB 镇，占地面积 240 亩 ，总建筑面积87 万 19 栋独栋办公、 37 栋高层办公用房自带中心配套；是一个充分结合周边自然景观和水系的生态科技、花园式产业园区。其次局部.工程整体概况本园区为上海市闵行区 AB 镇政府和深圳 XXZH 联手打造 XXXXZH 上海科技产业园， 以 XX 集团为运营主体，依托 AB 镇政府，构建以研发创为主体的高端产业链，打造一个集 XX 智能争论院、时尚产业联盟、众创空间、孵化器、邻里关系为一体的产业商圈。第三局部.工程筹划方案一、工程优势1、政府主导开发工
2、程，与 XXZH 联手打造 XXXXZH 上海科技产业园；2、上海南部科技创中心核心区及张江高科政策辐射，联动大紫竹；入驻企业可享受大紫竹及大张江双重政策掩盖，以及园区根底配套、生活配套、工商税务、财务、法律、政策效劳、学问产权效劳、人力资源效劳、治理询问 效劳、投融资效劳等多种询问辅导代办效劳3、孵化器及科技园实质是产业园的“园中园”，入驻企业不仅享受产业园的资源和政策同时能享受孵化器多有的功能及政策优势.4、XX 作为工程主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源5、地理优势园区周边交通四通八达，现有公交： 111 路、15 路；地铁： 地铁 N 号线、地铁 N1 号线、 地铁 N8 号线
3、；毗邻多条城市干道，距离人民广场仅有 15 公里； 另有地铁 N5 号线(在建-WU 路站，估量 2023 年建成通车；6、区位优势随着城市经济的不断进展，园区进展需通过构建高效的组织架构、产业链条、效劳集群，来提升园区的运营效率，从而增加园区的价值优势，打造及集政策优待，产业聚拢，人才聚拢为一体的高端科技产业园区；二、工程劣势1、目前工程 2 家运营商的局面可能会造成恶意竞争的可能2、公司首次在上海运营此类工程，在本地品牌影响力不够3、工程还存在诸多不确定因素，对招商及园区进展会有确定的影响4、招商团队组建时间短，需要加强团队建设及专业力气提升5、园区现状相当于已对外招商状态，但园区各配套工
4、程未能准时跟上6、园区相关配套政策无任何优势三、工程时机1、政府开发工程、园区环境及硬件配置对招商工作有确定帮助2、XX 作为工程主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源四、工程威逼1、周边各类型及规模的园区颇多竞争猛烈，很多园区已经在当地运营多年，更有在上海本地运营多个工程已有确定知名度的运营商2、如在初期对企业的准入门槛过高很可能会直接影响前期招商进度及园区办公气氛的营造分析结论：1、面对竞争，明确定位，专为各类型企业量身定制2、充分利用各方资源，及现有招商渠道集中并树立企业及园区形象3、充分发挥政府开发工程的招牌作用4、利用孵化器及功能，打造产业地产科技概念5、尽快建立完善的生活配套设
5、施及完善的效劳平台6、短期内提高渠道合作佣金7、供给样板房参观五、工程招商目标1、13 年内实现园区功能完善，业态分布合理，集聚效应显著的短期目标；2、35 年内实现园区规模效应大、辐射带动强、综合效益优的中期目标；3、68 年内实现园区产业标杆的典范型存在；第四局部.工程市场定位一、同类园区考察状况1、张江高科技园区张江科技园形成以科技技术、生的物医药、文化创意、低碳环保等为重点的主导产业。以“经济、技术、业态、模式”为主体的集成电路和生物医药产业保持年 15%以上的增长。2、漕河泾浦江科技园漕河泾浦江科技园重点进展生物医药、汽车研发配套、节能环保、能源等四大产业；3、紫竹高技术产业园紫竹高
6、技术产业园以集成电路、能源、航空、数字内容、材料和生命科学为主导产业；二、 市场定位科技产业是目前市场最热的产业，高技术研发试验室，是科研成果商品化、产业化平台；是鼓舞创、鼓舞进展的生产力促进中心；是中小品牌产生、进展、壮大的孵化基地；是信息、资金、人才集合的创业天堂。园区定位主要包括时尚+、物联网+、互联网+三大类，行业细分为电子信息、能源、文化创意、高端研发、生物医药等，以孵化器为载体，实现生态体系链的全面完善；三、工程产业定位拟定 XX 科技产业园的产业定位为：一代信息技术产业一代信息技术产业四、 目标客户定位及类型定位种子型科技企业和中小企业、企业分支机构、子分公司、生产研发基地、已成
7、熟各园区内因进展需要规模扩大的企业等第五局部.工程营销策略产品篇：从“产品”角度，一方面要塑造“产业+科技”的概念，打造国家级科技孵化器，使园区获得科技增值，另一方面推出“金牌贴身效劳”提升园区效劳增值1、 工程实质是工业地产，为了凸显工程特色，应大力提升地产附加价值，促进工业地产与科技房产的结合，营造“科技型，学问型”工业地产概念，通过“产业+科技+金融+金牌效劳”来形成园区的竞争优势。为此要强化、放大资源共享、创、培训询问和融资功能资源共享：通过通讯、网络等公共设施实现资源共享培训/询问：建立与科研院所的联系，聘请技术专家、教授、学术带头人为名誉参谋， 对企业研发中心的困难进展点对点帮扶，
8、定期举办园区企业技术、治理专题讲座和培训创：除帮助企业申请各类科学基金外，园区可设立“创基金”和“风险投资基金”，鼓舞企业创，缓解资金瓶颈。2、金牌贴身物管，为园区企业创业进展解决后顾之忧。价格篇：略建议：初期有监管性的降低租金及准入门槛，快速聚拢人气及园区办公气氛招商篇：1、招商目标略2、招商对象 中小型科技企业 企业分支机构、子分公司、产品研发生产基地力争科技企业与传统行业企业比例到达 7:33、推介主题卖点和二级卖点 主题卖点：中小企业孵化器和 二级卖点：产业+科技+金融+效劳主题卖点和二级卖点相互构成园区价值点和利益点体系,全面系统同时又突出重点地呈现园区的优势和特色4、招商步骤招商过程分为 3 个阶段： 招商预备阶段1、园区规划图、效果图、平面图2、招商打算拟定3、组建招商团队，明确工作职责4、制作招商所需道具5、制定部门工作流程，制作与流程相匹配的工作表单，拟定租赁合同 招商初期阶段1、开拓多元化招商渠道现场招商、广告招商、网络招商、政府招商、高校合作招商、客户招商、中介招商、同行互助招商2、对外宣传及信息集中户外广告牌、横幅、网络、政府、中介、行业协会等 招商后期阶段1、主要以宣传招商政策、参观园区等为内容2、政府、中介、行业协会、同行业人员、已入驻企业、有意向企业保持沟通联系最大可能挖掘潜在客户招商嘉奖政策略