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1、 会议营销成功与否的标准流程 会议营销胜利与否的标准流程 会议营销胜利与否的标准流程 会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品学问，以专家参谋的身份对意向顾客进展持续不断的关心和隐蔽式销售，最终实现销售目的。 会议营销分为会前、会中、会后3步曲：一、会前：要做好会前内外的预备工作1会前的内部预备工作 A会前要制定好会议的日期以及会议的主题（一般状况下要依据产品的特点以及节日内容而定，偏重于感情颜色较浓的内容为主，我们在设计主题的要主要造势与煽情。以便于我们在会场营造会议气氛，拉近距离，消退顾客防备心理）B提前将会议精神贯彻到每一位营销员心里，以便于按主题开展工作C
2、依据会场的容量，定出邀请到会人数，以及该场会议的预期销售额与个人销售任务。 D将出席会议的主讲专家的特长交代给每一工作人员，（给工作人员信念和强力包装邀请专家）这有利于促进销售（增加销售谈判的话资与信念）2会前的外部预备工作 A会务组必需在会前协调好相关会议事宜，每天公报预备进度（包括场地的敲定、备货、相关教学设备、礼品、会场用品等肯定不许出错） B每一个员工在明确会议精神，个人任务的前提下进展客户家访。家访时必需作笔录，彻底了解被访人的根本状况。最好以表格的形式填写，对重点客户要在表格上做重点记号，以便于专家在现场做更细密的促销工作。 C员工在家访邀请的过程中，主管要随时监控，了解状况，给预
3、指导以便保证到会率和现场销售。3邀请原则： A会议前2天全部工作人员（会务组、营销部、专家组等）要提前开一个摸底会，一切预备就绪之后，员工开头打敲定电话。B邀请时要按领导布置的数量邀请C.没炒熟的不请D没把握的不请。E必需上门邀请。二、会中的运营流程： 1会场要严格根据会议流程进展，现场营销经理坐镇，一切有会务组操作。2员工要微笑自信的接待好顾客，并合理安排新老顾客的作为。3会议开头，员工要坐在自己的顾客中间，也可以整齐的站在指定地点4在听讲时员工要协作现场气氛，带头鼓掌，带头感伤或欢乐并要留意照看好自己的顾客 5促销时机要把握好顾客的心理（其根本原则就是“一吓、二拉、三推外加专家、权威的医学
4、促销” 6切记，无论现场是否有销售，工作人员都应当像入场一样，面带微笑将顾客送出会场。 三、会后运营流程： 1营销部做总结统计工作（沟通成交与失败的缘由，不是客观的讲，而是要将细节、过程将出来，供应大家借鉴） 2会务组同时做总结（流程是否合理、现场气氛是否以到达预期效果，主题是否贴切鲜亮） 3营销经理、主管、会务主管、专家开总结会，并预备下一次会议4员工要做好会后详细执行工作： A会上有销售的要做好售后效劳，并利用老顾客进展新顾客 B会上没有销售的要电话回访，家访肯定不行冷落。或许他是我们下一位购置顾客。 会议营销目标市场的搜集 一目标选择原则：有病、有钱、有意识、有学问（有的产品需要贾宝玉消
5、费者又有钱又有闲）二目标来源途径：1科普讲座、药店、医院、社区公寓和公园2媒体互动（电台营销）3单位全体员工（退休和在职）4老顾客转介绍三目标级别赛选：1A类：有意向购置者 2B类：无意向但有意识具备购置条件3C类：无意向又不具备条件，但是可以列会者会议营销的控场原则： 一内容要紧凑，不拖拉，丰富多彩二动静结合 三专家讲解时间不超过30分钟，在20分钟以内最好，要用通俗的语言讲解不要讲太多术语。专业术语可以画龙点睛作为点缀，专家的演讲要起到当头棒喝的作用（哦，原来如此） 四会议开头就要调动气氛拉近距离有了气氛客人坐住之后开头进入正题了解病情的来龙去脉，表示理解生病的苦难推出产品的优势与科学适用性可举例说明产品的优秀或者现身说法描绘安康人的美妙生活阐述有钱不等于有安康，但是安康可以带来财宝（讲故事）宣读今日的促销原则 五会议营销胜利与否与一批懂业务，会做人的，有责任心的好员工是分不开的，要做到细致第一就会胜利第一。 扩展阅读：会议营销胜利与否的标准流程 会议营销胜利与否的标准流程 201*-09-1710:54:12