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1、 个人月度工作总结参考 进来公司转瞬就是一个月的时间，感觉自己也成长了，不过还是必需总结一下自己11月的工作，以便更进一步的做好这份工作。 首先，是自己的自信念还是不是很足够，有时候给比拟大的老板打电话，还是觉得底气不是很足够，一方面也是自己预备缺乏不知道该说什么，一方面是由于自己不够有自信，感觉说服不了对方，全部在自己心理就开头大心理战了，自己仍是觉得作为一名销售人员，自信是第一步，就像高经理跟我讲的，什么都可以没有，就是不能没有自信，不管何时何地就都必需肯定的的信任自己，可以先让自己有了士气，然后培育自己的自信，无论发生了变化，自信是最根底的，也是胜利所必需的。 其次，关于公司对促销资源的
2、包装很好，通过原来促销的包装，让自己更能利用有利的说辞去促销成订单。 第三，关于工作时间的安排不是很有道理，有时候一个早上都在开发未分类，导致了月初出单比拟难一点，以后以后早上细分时间段来做开发客户和收割，这样即能保证自己的出单量，也能让新客户的”不过消失，还能保证自己不会由于月初的出单比拟难导致自己的信念缺乏。 第四，对客户的推断和留还是扔推断不标准，有时候舍不得扔客户，导致了库内客户的太多，新客户增加不了，导致库内的客户流淌不起来，一方面也会影响自己的出单量。 第五，执行力的问题，每天_个有限电话、15个公海及5个新增，没有做好，曾有一段时间就是公海很少去跳入，可是讨论说明，xx的客户照旧是出单的主要关键。 第六。预备工作的缺乏够。每天感觉自己很劳碌但是就出单的效率不是很高，主要是在做二次跟进的时候自己预备工作方面做得比拟差。 第七，自己上门砍单力量还是不够有杀伤力，感觉自己说辞比拟乱，不会讲故事，还有就是谈单时间把握不够到位，还有促销利用不够有气氛。 【个人月度工作总结参考】