德芙巧克力促销策划方案.docx

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1、德芙巧克力促销策划方案 巧克力好像早已成为人们传递情感,享受美妙的瞬间的首选佳品. 可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以选择,消费者关切的不仅仅是一盒糖果。下面是我整理的一些关于德芙巧克力促销策划方案的文章，希望对你有所帮助。 德芙巧克力促销策划方案1 目标：通过营销策划，使得德芙在保留住原有的市场份额的同时，增加新的市场份额。 第一部分：市场综合分析 1.企业的基本状况与存在问题。 目前，德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%, 知名度为80%，具有良好的品质、口味、品牌形象。但是，随着低端产品金帝、吉百利以及高端产品费列时等品牌在中国的发展，德芙的市场也在

2、进一步的削减。如何保留市场份额、提高市场份额成为德芙迫切须要解决的问题。 2.企业的市场环境分析 从宏观经济环境上看，中国是一个人口大国，而且人均GDP排在世界前列。从社会文化环境上看，巧克力也随着全球市场的发展而来到中国，并被人们广为接受，特殊是年轻消费者。据中国食品工业协会糖果专业委员会统计，20某某年中国糖果巧克力生产总量为91.48万吨，同比增长10.8%，500万元以上资产的企业巧克力生产量占当年产量的50%，所以巧克力这一行业的生命周期还很长。从竞争者来看，德芙的主要竞争对手有金帝、吉百利。 其次部分：方案制定 (德芙的品牌名称是来源于一个漂亮的爱情故事，此次策划方案借以爱情来联系

3、德芙与目标消费群体，通过以“德芙的爱情故事”为主题进行活动的开展。活动历时4个多月，头一个月以活动宣扬为主，主要通过平面广告、网络、电视等媒体来宣扬。接下来三个月为前期活动，主要是在官网上征集爱情故事，并发布这些爱情故事，以网络投票为主，经过三个月后进行统计，并选出十个投票最多的爱情故事，邀请故事的主子公参与一个“爱情嬉戏”活动，这个活动支配在一个环境美丽的公园里，嘉宾们完成活动并选出“最佳情侣”赐予德芙丰厚礼品。此次活动邀请新闻媒体参与，记录这次活动的整个过程。) 虽然许多人对于德芙这个品牌并不生疏，但是对于品牌的来源并不是很了解，鉴于如此，此次的营销策划方案主要以德芙品牌名称的来源“德芙的

4、故事”为主题而绽开。 活动内容：前期以宣扬为主，将此次活动的主要内容进行宣扬，并在全国以网络方式征集爱情故事，全部故事以网络投票为主，在三个月后，选出投票最多的十个爱情故事，邀请故事的男女主子公到活动现场，以嬉戏的方式完成活动，最终成功者获得德芙丰厚奖品。 活动时间支配： 20-.7.3-20-.8.3 活动前期宣扬：平面广告宣扬、网络宣扬、电视等媒体宣扬 20-.8.4-20-.11.4 在网络上，征集“德芙爱情故事”并实时进行投票机制的统计、监控、 并实时发布投票结果。 20-.11.5-20-.11.15 进行投票结果的最终统计，并发布统计结果，通知排名前十的嘉宾，并邀请其到活动现场进行

5、活动 20-.11.20 起先现场活动通过让选手参加各种嬉戏，最终选出“最佳情侣”并赐予德芙丰厚奖品。活动要邀请各种新闻媒体参与，并且要录下活动全过程，通过网络，电视媒体对此次活动进行传播。 活动地点：一个环境美丽的公园里 活动程序： 1. 活动打算：在平面广告、网络、电视媒体上对活动进行宣扬 2. 活动执行：邀请嘉宾到活动现场，进行嬉戏，并最终评出“最佳情侣”赐予嘉奖。 3. 活动评估：在活动结束后的一段时间里，统计德芙的销售状况及美誉度等状况。 可行性分析： 1. 此次活动的主题迎合了年轻消费者的关注点，能够很好的吸引年轻消费群体的关注。 德芙巧克力七夕情人节促销方案农历“七夕”即将来临，

6、在这个特殊的日子-一份属于中国人的情人节里，巧克力依旧扮演着特别重要的角色。业内人士介绍，夏季原本是巧克力的销售淡季，但即将到来的七夕节给了巧克力一次“翻身”的良机。所以在这个佳节里各大商家也会费尽心机想出各种促销活动，来吸引顾客。因此，德芙这个中国市场上的领头羊必定也不会坐以待毙的，也会加入这场“七夕”促销活动当中的。 在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，共享漂亮、共享爱。 德芙巧克力像丝般柔滑，入口后悄然溶化，令人不由自主地闭上眼，沉醉在这无限扩散的美妙感觉中，仿佛童话中的天使驾临到人间，燥热的夏天忽然充溢了爱，孤独的心田

7、仿佛被爱溶化成的甘泉润泽，注入了新的灵魂。睁开眼，世界好像换了一件鲜活色调纯真特性的外衣。那丝丝缕缕的牛奶香浓沁入心脾，余韵久久不断绝。细腻、丝滑尽享受。细细品尝，清馨的香醇如漂亮爱情，浓郁的芳香总渗透着无限的温顺。你的她期盼每一块巧克力都带来奇妙的爱情体验。 20某某年七夕情人节，德芙倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人挚友，送关爱、送凉爽。说出您的故事，共享欢乐、共享漂亮、传达心中的爱-属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，德芙伴每一对恋人凉爽一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特殊的情人节，携手彼此华蜜一辈子，不离不弃。德芙因爱而精彩，因爱而特殊，在充溢爱的季节、在恋人的佳节里，德芙与各位恋人挚友

8、携手共筑爱的殿堂，坚决的说出内心的真爱。 德芙巧克力促销策划方案2 一、企业介绍 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美妙瞬间的首选佳品。 (一)德芙巧克力分类 1、原品：(1)德芙榛子巧克力 ，(2)德芙奶香白巧克力，(3)德芙白巧克力(4)德芙香浓黑巧克力， (5)德芙丝滑牛奶巧克力 ，(6)德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，(7)德芙棒子、杏仁及葡萄干巧克力 ,(8)德芙

9、脆巧心 ，(9)德芙星彩巧克力 ，(10)德芙脆香米 、德芙麦芽脆心巧克力，(11)德芙倍醇黑巧克力(心随)。(12 )心语摩卡榛仁，(13)牛奶夹心，(14)牛奶巧克力苹果,(15)德芙士力架德芙巧克力豆 。 2、新品： (1)心声牛奶拿铁，(2)牛奶杏仁酱，(3)牛奶榛子 、醇黑巧克力含百分之六十六可可 (大家可以尝尝，味道不甜，但很具有巧克力香)。 3、20某某新品：德芙巧丝巧克力棒。 (二)德芙巧克力名字诠释 德芙=DOVE 、D=DO 、O=YOU 、V=LOVE 、E=ME 连起来是 DO YOU LOVE ME = 你爱我吗 dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。中文 德芙谐

10、音“得福”即得到华蜜 二、促销活动目的 1、利用情人节的特别气氛来开展此次的德芙巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。 2、借助此次情人节促销，增加德芙巧克力的销售量，提高本季度的销售额。 3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。 4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客;吸引新的顾客购买我们的产品，形成满足顾客。 5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信念获得售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。 三、促销活动对象 1、年

11、龄在16-23岁，处于恋爱期注意浪漫的情侣，主要是高校生群体。 2、年龄在24-30岁，具有时尚年轻的未婚女性白领。(女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的选择中苦痛不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍非常明显。) 3、年龄位于30-45岁已婚夫妻的目标消费者。 注：高校生和时尚年轻的未婚女性白领视为此次促销活动的主要对象，年龄位于30-45岁的已婚夫妻作为此次促销活动的次要对象。 四、促销活动主题 主题一： 得到你是我一生的华蜜 “得”与“福”正好是“德芙”的谐音，有利于加深企业品牌。 此主“得”与“福”正好是“德芙”的谐音，有利于加深企业品牌。 此主题也突

12、出情侣或夫妻间相互倾慕与浓浓的华蜜感，也符合“七夕”这节日。 主题二：“英勇、浪漫、真爱” 当今社会竞争压力增大，大家很少有心情空闲下来去整理自己的爱情，我们简单把身边爱的人给忽视了。其实，大家都须要被爱以及敢于向心爱的人表达自己的爱，只是劳碌的身影使大家失去了沟通，失去了人生应有的爱。呼喊着爱的温馨与亲切，是一种意境，也是一种梦境，让人们的爱在德芙的活动中徜徉。 我们此次活动就是创建一个有爱情氛围的平台，激发那些含蓄、羞于表达的人们要敢于把自己的爱表达出来，让对方感受到爱的存在。在活动中，可以利用丰富多彩的活动形式让现场观众充分感受到活动带给情侣们的欢乐，为他们创建一个浪漫的氛围。情侣们的相

13、互合作时的默契，一起共享参加的欢乐，在互帮互助中体会真爱的宏大。 这样的机会，爱的表达不会使情侣们尴尬，反而更有利于促进他们爱情的进一步发展。在这种氛围下，我们的品牌也在不知不觉中得到巩固，大家都会记得是德芙的这次活动给了他们供应了一个传递情感和拥有美妙回忆的平台，德芙在他们心底扎根! 五、促销活动方式 (一)德芙浪漫七夕进校内 1、实行一个“这个七夕希望有你”活动。“这个七夕希望有你”活动的活动嬉戏有三个：女生盖上红盖头为男生打领带、最佳拍档(情侣站报纸) 首先，在该晚由学校学生会在司仪组选两个人(一个男一个女的做当晚的司仪。由他们两个介绍德芙巧克力，接着就介绍合肥市德芙巧克力专卖店的服务等

14、等。最终就宣布活动的起先。 嬉戏一：女士盖上红盖头，男士打领带。所获奖项：最佳默契情人奖。组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消竞赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。责任人： 现场两位司仪。竞赛监督：现场情侣报名或者随机抽取 。 嬉戏二：最佳拍档(情侣站报纸)。所获奖项：最聪慧爱情奖。组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不行以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出竞赛，最终所剩的

15、一个为优胜者。本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪慧爱情奖。责任人：现场司仪。监督： 现场情侣报名或者随机抽取。 2、在高校内部的小广场进行摆摊，从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们(前50对)。 (1)购价值300元的浓情系列巧克力，赠：华谊兄弟合肥影院票2张(价值100元)。合肥滨湖新区世纪金源购物城4楼B区。 (2)购价值150元的浓情系列巧克力，赠：时尚情侣表一对(价值70元)。 (3)购价值100元的浓情系列巧克力，赠：特性情侣杯一对(价值30元)。 责任人：德芙专卖店的促销员 (二)德芙七夕秀爱快乐岛 1.心有灵犀一点通。 组织方式：前来参与的情侣，一人背对屏幕

16、，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到详细的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。所获奖项：最灵犀情人奖(由德芙产品本公司独特自制的荣誉书)并赠送特制情侣手掌模型作为爱的见证。责任人：现场主持人。监督：现场情侣报名或者随机抽取。 2.为爱向前冲 搭建“银河”上的“鹊桥”，在悬空搭起一座由十块鹊形泡沫板和一块印有德芙巧克力广告宣扬的心形泡沫板每块泡沫板之间用1米长的粗绳连接而成的“鹊桥”。 活动环节： 环节一：两人站在“鹊桥”的两头由主持人以选择题的形式问3题有关德芙的学问。双方必需都答

17、对3题才可进入其次环节。 环节二：题目答完后，双方站到桥的两边计时3分钟起先，双方从各自的端头在额定的时间内向中间的爱心泡沫板走去(掉下水就算失败)。 获奖奖品： 一等奖：星巴克咖啡100元消费券2张。(共有5份) 二等奖：特性情侣表一对。(共有20对) 三等奖：德芙巧克力免费购物券50元一张(共有50张)。 3. 将爱进行究竟 活动环节：(1)品尝酸甜苦辣(2)智力大考验。竞赛规则：竞赛用时间最少为最终获胜者 。 获胜奖品：一等奖：获得海南爱琴海浪漫之旅的来回机票(名额为1对情侣)。二等奖：价值200元的消费券(可购买德芙巧克力的任何产品;名额为5名)。三等奖：特制以情侣模样的巧克力模型(名

18、额为10名)。 凡购买满雪吻系列巧克力累计达50元的消费者即可参与抽奖活动。 奖项设置： 一等奖(10名)价值200元的雪吻情侣大礼包。 二等奖(20名)价值100元的雪吻情侣大礼包。 三等奖(30名)价值50元的雪吻情侣大礼包。 六、促销活动时间和地点 (一)高校生恋人 促销时间：1、20某某年8月18(农历七月初二)8月20日(农历七月初四)。这段期间，定为举办“这个七夕有你活动”。考虑高校生时间的支配，因此利用周六、周日，举办此次活动，主要是开展德芙进校内嬉戏环节。2、20某某年8月21日(农历七月初五)20某某年8月23日(农历七月初七七夕情人节当天)，主要是注意德芙校内的售卖机实惠状

19、况，德芙伴每一对高校生情侣，将浪漫持续进行，暖和整个校内。 促销地点：院校内部的文化广场。 (二)未婚白领和已婚夫妻 促销时间：20某某年8月20日(农历七月初四)8月23日(农历七月初七七夕情人节当天)。 促销地点：位于合肥市旅游名地快乐岛 七、广告协作方式 (一)院校宣扬方面 1、与院校有关负责人协商，在院校的官网上发布德芙七夕浪漫进校内及相关信息的发布。 2、在院校允许的前提下，进入院校发放此次德芙活动的宣扬单页，公布活动信息。 3、借助院校内部的LED显示屏，告知此次的德芙七夕活动。 (二)未婚白领及已婚夫妻方面 1、在我们德芙的官网上发布七夕情人节市府促销活动，吸引消费者参与。 2、

20、借助合肥的出租车的LED显示屏发布促销信息和合肥的公交的移动电视告知此次的促销活动。 3、在上、下班的路上、超市、电影院、咖啡厅等消遣场所旁边发放一些活动的宣扬单页。 八、前期打算 (一)人员支配 1、院校方面：(1)有2人负责与院校的负责人进行协商，争取在院校的官网上发布此次的德芙促销。(2)有2人负责院校内部的LED显示屏德芙促销活动信息的发布。(3)有4人负责院校宣扬单页的发放，告知促销活动信息。(4)有5人负责活动的执行及维护。 2、未婚白领及已婚夫妻方面：(1)有2人负责代表公司与合肥市出租车协商工作。(2)有2人负责代表公司与合肥市公交公司协商工作。(3)有5人负责合肥市在相关区域

21、宣扬单页的发放。(4)有10人负责现场活动的执行和维护。 (二)物资打算 1、院校方面：(1)华谊兄弟合肥影院票100张、(2)时尚情侣表50对、(3)特性情侣杯50对、(4)促销活动宣扬单页。 2、未婚白领及已婚夫妻方面：(1)海南爱琴海浪漫之旅的来回机票5000元、(2)价值200元的消费券5张、(3)特制以情侣模样的巧克力模型10份、(4)价值200元的雪吻情侣大礼包10份、(5)价值100元的雪吻情侣大礼包20份、(6)价值50元的雪吻情侣大礼包30份、(7)星巴克咖啡票10张、(8)特性情侣表、(9)20对、(10)德芙巧克力免费购物券50元50张、(11)促销活动宣扬单页。 (三)

22、试验方案 在方案执行之前，在院校方面和未婚白领及已婚夫妻询问看法，填写相关的调查问卷，了解高校生和未婚白领及已婚夫妻想法，使后期顺当进行。 九、中期操作 1、留意现场气氛的调整与掌控，尽可能多地吸引人气。 2、视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新奇整齐有冲击力。 3、现场的宣扬海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、嬉戏、宣扬等要有极强的互动性与参加性，能带动起气氛来。 4、请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为动身点进行。切忌喧宾夺主。 5、现场的秩序肯定要维持好，

23、这就须要我们的工作人员要做好许多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、支配足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。必需做好应对各种突发事务的打算。 十、后期持续 为了让本次促销能达到为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信念获得售点支持形成销售增长的目的，我们可以将本次促销活动内容录制下来，放到网站进行宣扬是没参与的人也会被之吸引从而对德芙该产品留下深刻的印象从而加大对其购买。 德芙巧克力促销策划方案3 德芙巧克力母亲节促销策划 一、主题： 牛奶香浓，丝般感受。送上的不只是给亲友带来最高享受，更是送上一份真挚心愿! 二、主办： 宜宾绿源超市 三、承办： 绿源超市宜宾各个分店、宜宾职业技

24、术学院营销协会 四、活动对象： 1、18岁23岁之间的在校学生 2、25岁-45岁之间的社会工作人员。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特殊是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报哺育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。 五、活动时间、地点。 1、卖场销售 活动时间：2008年5月5日5月11日(5月其次周) 活动地点：绿源超市总及分店 2、现场活动 活动时间：2008年5月11日(周末) 活动地点：绿源超市总店外 六、总负责人：绿源超市总经理 促销负责：宜宾职业技术学院营销协会 广告宣扬：绿源超市企划部 卖场销售：各店店长、德芙巧克力促销员 礼品赠品：绿源超市售后部 七、活

25、动背景： 巧克力好像早已成为人们传递情感,享受美妙的瞬间的首选佳品. 可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以选择,消费者关切的不仅仅是一盒糖 果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉. 面对日益成熟的消费者,德芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美妙的巧克力体验。 “感恩母亲节特惠奉献”、“母亲节实惠套餐”5月11日是母亲节，各企业必将打算形式繁多的活动，抓住“母亲节”这个商机来促销。由于生活水平提高，母亲节成了特别受人们欢迎的节日。不少商家都看好今年的母亲节商机，推出各种实惠活动来促销商品。 八、

26、活动目的： 为了能提高知名度，增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认可，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事务，以“德芙巧克力”名义传播“母亲节”概念，提示目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“德芙巧克力”深化目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购买率的 营销目标。 九、活动支配： 1、广告宣扬 1、电视台广告5月 5、 8、10日(宜宾电视购物节目3天30秒) 投放广告，告知消费者活动内容，以及开展活动的主要地点时间。 2 、报纸广告 3 、宣扬单(5月5号9号在市区发放宣扬单) 4 、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。 5

27、月9日，以“德芙巧克力 绿源超市”名义，向消费者发送“母亲节”精彩短信，提示消费者5月11日是“母亲节”，以情感沟通打动消费者。通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日“母亲节”活动内容，以及开展活动的主要地点。 2 、各卖场销售。 1) 时间：08年5月5日5月11日(五月其次周) 2 )活动打算： 全部的品种确保在每个销售点里有最足够的库存量 此次销售点的陈设面积必需超过平常的最大 全部销售点安置最足够的促销导购人员 保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用全部可以用的资源3 )活动方式： A 、买赠：以实惠促销价格，陪送精致礼品包装;赠品 B 、全面启动团购的定时探望，随时宣扬

28、团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意; C、通过网络商店、礼品店的宣扬网页及同时促销活动，为母亲节活动造势起到烘托效果。 3 、叙府总店现场活动.(奖品为德芙巧克力) 5月11日是母亲节。 没有人提示你，你会记得起来吗?你要为母亲做点什幺呢?子女们，母亲节快到了，别忘了给母亲捎上一份祝愿和礼物。这个节日，你对母亲会有所表示吗?在这样一个感恩的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝愿，开展一个特殊的“感恩母亲节”活动，从而子女了解到德芙巧克力是最好传达感情的感恩节礼物。 1)活动时间：2008年5月11日 2)地点：叙府商场门外空地。 3)方式： A 、在叙府商场门外空地，进行设点销售，

29、从而把德芙巧克力推销出去给目标顾客。买赠：购买的价格是以实惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒。 B 、在每天促销点旁边陈设一些有关德芙巧克力不同种类的介绍，和母亲节介绍 C 、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣扬单。 4)现场活动项目 A 、现场表演 我怎样对待母亲 主题： 我爱母亲 所获奖项：最佳亲情奖 组织方式：邀请现场4位母亲和4位(子女)随机组合。由主持出题，子女现场表演怎样对待母亲 B 、合作猜字嬉戏 组织方式：随机抽取或者自愿报名四对母女(子)，母亲用动作表演主持人所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到详细的所展示的图片或文字，则视为违规;儿子(女儿)说出所示内容，

30、时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本竞赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最协作母女(子)。 C 、送礼活动(今日过生日的母亲)前100名 出示身份证确认，送上生日礼物 十、经费预算 1 、广告费用： 电视1200元 短信1000元 宣扬单 800元 2 、促销宣扬人员10名含主持(1000元) 3 、活动礼品1000 元 4 、销售赠品10000元 5 、现场海报横幅 300元 展台 200元 6 、其他 1000元 总计：16500元 十一、效果预料 本次活动在各个销售点的主动合作下，达到公司在本次活动的主要宣扬推广效果，活动期间，各个销售点的德芙巧克力陈设货架充溢感恩气氛;实现公司预期销

31、售目标，整体产品销售较去年同期上升2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预料分析作用。 现场 活动达到德芙巧克力的主要宣扬推广效果， 同时也提高了该德芙巧克的知名度。 十二、突发事务及措施 1、 赠品不够.(由专人负责配送) 2、 现场过于拥挤(向观众说明结束时间、请他们换时间再来) 3、 主持人缺席(在促销人员中多打算男女主持各1名) 德芙巧克力促销策划方案4 一、德芙巧克力的广告目标 知名度目标 提高消费者购买爱好.这中长跑 广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清晰的相识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感 。 广告劝服目标 1

32、6-45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充足.恋爱时比较注意浪漫。 实际的销售目标： 中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙(38.61%)、吉百利(13.22%)、金帝(11.12%)、雀巢(9.49%)、好时(5.52%)、金丝猴(2.94%)、费列罗(2.32%)、M&M's(2.10%)、金莎(1.89%)、申丰(1.58%)，合计共占整个市场的近90%的份额。其中，世界三大闻名巧克力品牌-德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度特别高，尤以德芙优势最为明显。 调查显示，女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克

33、力的倾向相当明显;购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低频次购买正好相反。 孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。 二、德芙巧克力的产品定位策略 产品定位 德芙有着很明确的品牌定位。其综合考虑了巧克 力的各种特点，坚持差异定位策略。德芙首先利 用价格战略将自身定位在中高档巧克力品牌;其 次，德芙巧克力和其他巧克力品牌相同，保持着 巧克力一贯作为爱情信物、代表浪漫的特点，带 给人们一种甜蜜华蜜的品牌联想。此外，德芙产 品一贯坚持原料优质化，工艺科学化，品种多样 化、养分化，包装精致化以及产品组合化战略。 这是其 他巧克

34、力品牌并不完全具有的特点或者 品牌之间形成了差异点，弥补了市场空白，更容 易获得消费者青睐，从 而建立强势品牌。 三、目标市场策略 产品策略 (1)产品细分 八款经典口味，给予独特外表和浪漫内涵丝滑明星-草莓味双层巧克力;经典之源-纯黑巧克力;甜蜜天使-草莓味巧克力;倾心味道-摩卡夹心巧克力;热带明珠-香橙味夹心巧克力;清风舞曲-凉爽夹心巧克力;倾城诱惑-榛子酱巧克力;越洋奇珍-夹心黑巧克力。 (2)广告 德芙1995年成为中国排块巧克力领导品牌“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力的广告语注意消费者的体验感受。“牛奶香浓，丝般感受”之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。

35、能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富，每一个广告片都细心策划、以独特的创意和独具一格的制作技术进行制作。 (3)产品包装 在包装上，德芙巧克力在中国市场优于国产品牌的包装，在视觉上，让顾客感到品质更好，格调更高。包装上也分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。也会针对节日的礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。 分销渠道 随着分销渠道及网络的不断延长，“玛氏”对中国广阔 二、三线市场的覆盖将不断增大。为了完善自己的产品结构，所以“玛氏”将涉足调味品业的中高端市场以达到投入和产出的最大化。“玛氏”针对中国市场的现状实行了多样化的分销

36、渠道，在产品销售方面德芙突破传统，利用淡季存在的缘由，在销售方式和促销方式上解决造成淡季的问题。在一些城市，德芙经过和超市的谈判，利用正常陈设的费用将巧克力陈设到销售保鲜牛奶、保鲜肉制品的冷风柜内，解决巧克力在夏季的保存问题。并且，通过和可口可乐这一夏季旺销产品进行捆绑销售，实现了淡季销量的大幅提升。在销售方面，“玛氏”采纳的是市场生动化。 而玛氏市场生动化三大原则：分布面广买得到;自不待言看得到;顺手可及拿得到。 宣扬与促销策略 在宣扬方面，“玛氏”利用了海报、挂旗、粘贴、塑料架头牌、货架头牌、飘吊物、陈设纸柜、德芙专用陈设架、收款台货架、热点货架、散装货架等。还采纳宣扬品加陈设方式销量是单

37、独陈设的1.8倍，最终就是争取收款台陈设，收款 台是最终的销售机会;实行小包装、快销品种、各收款台销售相同的品种。 在促销方面，“玛氏”寻求促销陈设的机会，选择最好的陈设地点：消费者主流通道、有足够的空间;选择适当的品种：快销品种、应节产品. 德芙巧克力促销策划方案5 一周七天，“浪漫、青春、健康、力气、关切、博爱、愉悦”我们每天都有一个宠爱巧克力的理由。 许多人会从身边走过，许多事一路漂远，但在时间的河流里，总有一些东西是不会变的，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜归时那一盏暖和的灯光。愿巧克力的浓情恒久伴随着您与爱人、亲人和挚友共享华蜜生活的每一个美妙瞬间。 一、企业概

38、况简述 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力好像早已成为人们传递情感、享受美妙瞬间的首选佳品。可是，走进商场、面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以选择。面对太多的选择，消费者关切的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。他们要求整盒巧克力可以带来非凡的体验。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%, 知名度为80%，具有良好的品质、口味、品牌形象。 二、 广告环境分析 1、 宏观环境 人口环境：

39、世界人口接着增长，意味着世界市场接着发展，市场需求总量将进一步扩大。 经济环境：巧克力在中国具有巨大的发展潜力，随着中国的经济快速发展，人民生活水平及消费水平不断提高，巧克力市场会进一步扩大。由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。有关数据显示，中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前3位的分别是德芙(38.61%)、吉百利(13.22%)、金帝(11.12%)，其中，世界三大闻名巧克力品牌-德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度特别高，尤以德芙优势最为明显。 社会文化环境：随着全球市场的发展，巧克力进入中国市场，其代

40、表着爱情的含义渐渐为中国的消费者所接受，成为表达爱意的佳品;中国人口多，随着着市场的发展，市场需求量将进一步扩大。每一个社会的文化都是由核心文化和亚文化两个部分组成。每一个人群都有其社会传统，其学问，信仰，习惯与生存方法均不相同，因此每一个人群，每一个社会都有其独特的文化存在。随着社会的发展以及全球化的趋势，不同的社会有着不同的文化适应性。一种产品不管来自何方，只要他能给人们带来好处，那么他会使这个社会渐渐适应从而形成一种独特的文化。文化的适应伴随着文化的变迁。巧克力原来是西方的一种文化，随着全球市场的发展，巧克力也随之来到亚洲来到中国，人们也对其渐渐的适应。现在，巧克力在中国也形成了一种独特

41、的文化。玛氏公司的得芙巧克力，之所以起名为德芙也有着其独特的文化。英语作为世界上的第一大通用语言已经深化人心，特殊是LOVE这个单词，不论你是否是英语高手，你都会懂得这个单词的含义，玛氏正是看中了这一点，将其巧克力起名为DOVE，与LOVE只有一字之差，玛氏把世界文化演化成了它的巧克力文化，我们不得不说其高超之处。现在在人们心中DOVE就代表着LOVE。这也是玛氏公司的妙用之处使其得芙在中国市场有着80%的品牌知名度。 2、 微观环境 近几年，中国糖果巧克力市场保持了8% 12%的年增长率，高于全球糖果巧克力年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。 中国糖果巧克力年总产量

42、已连续5年超过100万吨。 主要品牌以及各品牌的市场份额 三、市场分析 1、市场规模 和进入中国市场的其它行业的跨国巨头一样，玛氏亦特别重视终端的管理工作，在有限的货架空间上和对手绽开激烈的争夺、丝毫也不相让。中国食品工业协会有关调查显示,在北京巧克力市场上,德芙的占有率达到了60.2%。 针对中国市场来说，据近期市场监测机构对全国20个大城市(上海、北京、广州、天津、成都、哈尔滨等)进行监测显示：巧克力制品在这20个城市已被广泛接受，各城市的这一消费群体约占其总人口的比例为30%60%。 德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70%以上的份额，巧克力市场起先呈现出寡头竞争状

43、态，而本土品牌除金帝以外还无法同国外产品竞争。 2、消费者分析 现有消费者分析：女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高。 尤其是1524岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特殊是3544岁的人群，这一比例高达86.3%。 现有消费者的年龄：购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低频次购买正好相反。 购买的动机：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。在中国巧克力市场中，巧克力

44、以“礼品”形式被消费的比例占总消费的46.3%，即在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。 潜在消费者： (1)由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的相识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。 (2)一些男性会认为巧克力是女性的专利。 (3)在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。 (4)有93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格太高。价格高是影响高档巧克力消费的主要因素。如何转变这一类消费者的想法，让他们觉得购买巧克力是物有所值。 四、广告目标策略 1、广告目标 提高产品知名度，扩大产品销售市场，提升产品销售额。 提高消费者购买爱好，这是中长期目标。广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清晰的相识与了解，激起经济规律的购买欲望。 A.爱吃巧克力的女性 巧克