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1、德芙巧克力情人节销售德芙巧克力情人节销售策划书策划书 物流物流102102班班制作人：王敏制作人：王敏 党军丽党军丽 参与者：韩晓霞参与者：韩晓霞 张婷婷张婷婷 李元杰李元杰 姜慧姜慧 活动背景 情人节将至，为了配合广大情侣的情人节将至，为了配合广大情侣的需要，使大家过一个意义非凡、幸福快需要，使大家过一个意义非凡、幸福快乐的情人节，德芙公司特别进行此销售乐的情人节，德芙公司特别进行此销售活动，既能带给情侣欢乐，又能提高企活动，既能带给情侣欢乐，又能提高企业利润业利润 ，一举两得。，一举两得。活动主题牛牛 奶奶 香香 浓，丝浓，丝 般般 感感 受受目标市场 16-2816-28岁，处于恋爱期注
2、重浪漫的情侣，岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体，年轻的白领为主要市场主要是大学生群体，年轻的白领为主要市场（巧克力不仅是女性喜欢的美味之一，更是（巧克力不仅是女性喜欢的美味之一，更是爱情的美好见证）。爱情的美好见证）。30 30岁以上多为夫妻，列为礼品装系列目岁以上多为夫妻，列为礼品装系列目标消费者。（情人节不只是年轻人的节日，标消费者。（情人节不只是年轻人的节日，更是夫妻之间纪念苦辣酸甜的爱情之旅）更是夫妻之间纪念苦辣酸甜的爱情之旅）活动时间2 2月月1111日日22月月1515日日活动地点798798创意广场临时展览区创意广场临时展览区西单文化广场临时展览区西单文化广场临时展
3、览区王府井临时展览区王府井临时展览区各大超市德芙柜台各大超市德芙柜台活动具体方案 活动前期：1、在电视台、广播电台进行广告宣传 2、在各大活动地点以海报、发单形式进行宣传 活动具体方案活动具体方案活动期：活动期：一、活动共七天，分别围绕青春、回忆、博爱、浪漫、健康一、活动共七天，分别围绕青春、回忆、博爱、浪漫、健康为主题进行销售活动为主题进行销售活动二、主题方案二、主题方案1 1、青春：、青春：2 2月月1111日，少男少女的节日，在今天德芙公司将针日，少男少女的节日，在今天德芙公司将针对对 16-20 16-20岁的少男少女进行销售，销售具体方案如下：岁的少男少女进行销售，销售具体方案如下：
4、（1 1）编制以）编制以“青春青春”为主题的宣传片，并在促销地进行影视为主题的宣传片，并在促销地进行影视播放；播放；（2 2）进行）进行“青春德芙青春德芙”活动，凡购买德芙巧克力满活动，凡购买德芙巧克力满3838元即可元即可得孔明灯一盏，与朋友、小情侣一起放飞；得孔明灯一盏，与朋友、小情侣一起放飞；（3 3）提前招募的青春活力少男少女在现场表演青春舞曲，活）提前招募的青春活力少男少女在现场表演青春舞曲，活跃现场气氛。跃现场气氛。活动具体方案3 3、回忆：、回忆：2 2月月1212日，中老年人的节日，在今天德芙日，中老年人的节日，在今天德芙公司将针对公司将针对 中老年进行销售，销售具体方案如下：
5、中老年进行销售，销售具体方案如下：（1 1）编制以）编制以“回忆回忆”为主题的宣传片，并在促销地为主题的宣传片，并在促销地进行影视播放；进行影视播放；（2 2）将所有促销德芙的地点以及德芙巧克力的包装）将所有促销德芙的地点以及德芙巧克力的包装全部换为复古式，以达到中老年人回忆自己青春恋全部换为复古式，以达到中老年人回忆自己青春恋爱美好时期的效果；爱美好时期的效果；（3 3）结婚纪念日在当天的夫妻可凭结婚证免费领取）结婚纪念日在当天的夫妻可凭结婚证免费领取价值价值9999元的德芙巧克力一盒。元的德芙巧克力一盒。活动具体方案3 3、博爱：、博爱：2 2月月1313日，我们的节日，在今天日，我们的节
6、日，在今天德芙公司将以慈善之义进行销售，销售具德芙公司将以慈善之义进行销售，销售具体方案如下：体方案如下：（1 1）编制以）编制以“博爱博爱”为主题的宣传片，并为主题的宣传片，并在促销地进行影视播放；在促销地进行影视播放；（2 2）提前去孤儿院、养老院录制拍摄他们）提前去孤儿院、养老院录制拍摄他们对未来的憧憬以及愿望在促销地进行宣传对未来的憧憬以及愿望在促销地进行宣传放映。放映。（3 3）在现场设立公证处，将当天销售收入）在现场设立公证处，将当天销售收入的的50%50%捐赠给中国红十字协会；捐赠给中国红十字协会；活动具体方案4 4、浪漫：、浪漫：2 2月月1414日，青年情侣的节日，在今天日，
7、青年情侣的节日，在今天德芙公司将针对德芙公司将针对20-2820-28岁的青年情侣进行销售，岁的青年情侣进行销售，销售具体方案如下：销售具体方案如下：（1 1）编制以）编制以“浪漫浪漫”为主题的宣传片，并在促为主题的宣传片，并在促销地进行影视播放；销地进行影视播放；（2 2）推出巧克力鲜花系列装，使青年情侣巧克）推出巧克力鲜花系列装，使青年情侣巧克力、鲜花双丰收；力、鲜花双丰收；（3 3）根据）根据“德芙德芙”的来源，将德芙背后的故事的来源，将德芙背后的故事在现场表演，以吸引广大青年情侣购买；在现场表演，以吸引广大青年情侣购买；活动具体方案5 5、健康：、健康：2 2月月1515日，全民的节日
8、，在今天德芙公司日，全民的节日，在今天德芙公司将针对全体公民进行销售，销售具体方案如下：将针对全体公民进行销售，销售具体方案如下：（1 1）编制以）编制以“健康健康”为主题的宣传片，并在促销地为主题的宣传片，并在促销地进行影视播放；进行影视播放；（2 2）推出）推出“德芙家庭装德芙家庭装”系列，旨在让更多的消费系列，旨在让更多的消费对象、消费人群分享到对象、消费人群分享到“牛奶香浓，丝般感受牛奶香浓，丝般感受”的的德芙巧克力，结合市场消费需求的多样性，对产品德芙巧克力，结合市场消费需求的多样性，对产品进行不同形式的组合；进行不同形式的组合；（3 3）邀请健康专家现场讲授有关巧克力健康问题。）邀
9、请健康专家现场讲授有关巧克力健康问题。三、备注：凡购买德芙三、备注：凡购买德芙巧克力的顾客不限价格巧克力的顾客不限价格均可获得德芙公司赠送均可获得德芙公司赠送的的“德芙手链德芙手链”一条。一条。活动后期活动后期1 1、对本次活动进行问卷调查及回访；、对本次活动进行问卷调查及回访；2 2、对本次活动的优势进行分析总结；、对本次活动的优势进行分析总结；3 3、对本次活动期间出现的问题及不足进行分析、对本次活动期间出现的问题及不足进行分析总结，并提出解决方案。总结，并提出解决方案。价位设计价位设计极品豪华包装：极品豪华包装：666-999元人民币元人民币精品奢华包装：精品奢华包装：222-665元人民币元人民币普通精美包装：普通精美包装：30-221元人民币元人民币预期效果预期效果1、在、在5天的整个销售过程中，达到每天一个新创意，每天的整个销售过程中，达到每天一个新创意，每天一种新生活的效果，让每个参与者都体会到德芙的永天一种新生活的效果，让每个参与者都体会到德芙的永恒不变，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相恒不变，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜归的那盏温暖的灯光。握的深情，像夜归的那盏温暖的灯光。2、本次、本次5天的销售利润要达到天的销售利润要达到500万。万。演讲完毕，谢谢观看！