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1、邦盛水岸御园拓客执行方案 一、行销目的 1.提升水岸御园项目影响力，引发市场关注。2.提高案场来电来访量，为项目首次开盘做最后冲刺。二、工作开展形式 河东河西全覆盖 100%拦截客户 1.针对区域商业中心如超市、百货等半路拦截。2.针对来访客户分析，筛选出客群较为集中的区域、单位、社区上门围堵 3.针对商业集中的街道进行单页派发（插车、门面、行人）。三、人员安排与岗位分工 人员安排：行销兼职团队+职业顾问+EJU 行销管理 行销人数：周一到周四：40 人/天 周五到周日：85 人/天 职业顾问：5 人/天 Eju 行销管理：4 人/天 岗位工作职责：行销兼职团队 举牌、派单、收集意向客户电话、
2、带客户到访、口头宣传推介项目；eju 行销管理 带领小蜜蜂进行拓客；小蜜蜂管理与激励；完成前期各项准备工作；客户意向需求表整理；填写“派单拓客情况反馈表”；职业顾问 协助行销管理做监督工作，并抓住在行销过程中遇到的意向客户，协助兼职说服客户到案场看房。四、工作时间安排 行销执行时间：2013 年 10 月 28 日-2013 年 11 月 9 日 行销工作时间：早上8：30-12：00 下午 14：00-18：00 五、人员工资与奖励 行销人员 基本工资：参考市场标准，据调查长沙行销工资为 70 元/日/人。基本奖励：天结算，每带来一批来访奖励 20 元，成交一套 300 元。EJU 行销管理
3、 基本费用：600 元/天 六、扫街派单地点安排及工作任务 扫街派单地点安排 日期 点位 人员安排 28 号（周一）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河东：高桥大市场及周边街道商超（沃尔玛、大润发等）河西 10 人 河东 30 人 29 号（周二）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河东：高桥大市场及周边街道商超（井弯子、步步高超市、大润发、通程等）河西 10 人 河东 30 人 30 号（周三）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河东：高桥大市场、南湖大市场及周边街道商超（家润多、阿波罗广场、新一佳、精彩生活超市等）河西 10 人
4、 河东 30 人 31 号（周四）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河东：高桥大市场、南湖大市场及周边街道商超（家润多、阿波罗广场、新一佳、精彩生活超市等）河西 10 人 河东 30 人 1 号（周五）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河东：市中心商圈（悦方商城、步行街、万达广场等）五一路商圈（五一广场、乐和城、王府井、平和堂等）侯家塘商圈（佳天国际、长株潭公交站、贺龙广场、新一佳等）东塘商圈（友谊商城、平和堂、步步高、国美等）南湖新城商圈（书院路立交桥新一佳、步步高、雨花亭沃尔玛）河西 20 人 河东 65 人 2 号（周六）河西：奥克斯广场商圈、
5、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河东：市中心商圈（悦方商城、步行街、万达广场等）五一路商圈（五一广场、乐和城、王府井、平和堂等）侯家塘商圈（佳天国际、长株潭公交站、贺龙广场、新一佳等）东塘商圈（友谊商城、平和堂、步步高、国美等）南湖新城商圈（书院路立交桥新一佳、步步高、雨花亭沃尔玛）河西 20 人 河东 65 人 3 号（周日）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河东：市中心商圈（悦方商城、步行街、万达广场等）五一路商圈（五一广场、乐和城、王府井、平和堂等）侯家塘商圈（佳天国际、长株潭公交站、贺龙广场、新一佳等）东塘商圈（友谊商城、平和堂、步步高、国美等）南湖新城商圈（书
6、院路立交桥新一佳、步步高、雨花亭沃尔玛）河西 20 人 河东 65 人 4 号（周一）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河东：高桥大市场及周边街道商超（沃尔玛、大润发等）河西 10 人 河东 30 人 5 号（周二）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河东：高桥大市场及周边街道商超（井弯子、步步高超市、大润发、通程等）河西 10 人 河东 30 人 6 号（周三）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河东：高桥大市场、南湖大市场及周边街道商超（家润多、阿波罗广场、新一佳、精彩生活超市等）河西 10 人 河东 30 人 7 号（周四）河
7、西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河东：高桥大市场、南湖大市场及周边街道商超（家润多、阿波罗广场、新一佳、精彩生活超市等）河西 10 人 河东 30 人 8 号（周五）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河东：市中心商圈（悦方商城、步行街、万达广场等）五一路商圈（五一广场、乐和城、王府井、平和堂等）侯家塘商圈（佳天国际、长株潭公交站、贺龙广场、新一佳等）东塘商圈（友谊商城、平和堂、步步高、国美等）南湖新城商圈（书院路立交桥新一佳、步步高、雨花亭沃尔玛）河西 20 人 河东 65 人 9 号（周六）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河
8、东：市中心商圈（悦方商城、步行街、万达广场等）五一路商圈（五一广场、乐和城、王府井、平和堂等）侯家塘商圈（佳天国际、长株潭公交站、贺龙广场、新一佳等）东塘商圈（友谊商城、平和堂、步步高、国美等）南湖新城商圈（书院路立交桥新一佳、步步高、雨花亭沃尔玛）河西 20 人 河东 65 人 附：拓客区域位置图 工作任务：1.派发单页 300 份/人/天。2.填写客户问卷调查表 10 份/人/天 七、所有物料配合、预算及用途 物料 数量 单价 到位时间 用途 宣传单页 周一-周四 12000 份/天 周五-周日 25500 份/天 客户问卷调查表 周一-周四 230 份/天 周五-周日 450 份/天 收集客户信息（红色 A4 纸即可）笔 100 支 2 元/支 兼职人员 周一-周四 40 人/天 周五-周日 85 人/天 70 元/人 20 坐中巴车 周一-周四 中巴 2 辆 周五-周日 中巴 4 辆 500 元/辆 就早上送下兼职人员到拓展点位即可 5 坐小车 1 辆 200 元 全天查岗、物料补给、机动接送客户 礼品 500 份 20 元 送到访的客户 T恤衫带Logo 100 件 10 元 兼职人员穿 手提袋带 Logo 200 个 1 元 方便兼职装宣传单页 手举广告牌 10 个 30 元 宣传作用 Eju 管理费用 4 人 600/天