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1、=-附件一 创业计划书写作指南 一、创业计划组成部分 创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供利益等十个方面。1 执行总结 是创业计划一到两页概括。包括以下方面：本创业计划创意背景和项目简述 创业机会概述 目标市场描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供利益 2产业背景和公司概述 详细市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括详细产品服务描述以及它如何满足目标市场顾客需求，进入策略和市场开发策略 3市场调查和分析 目标市场顾客描
2、述和分析 市场容量和趋势分析、预测 竞争分析和各自竞争优势 估计市场份额和销售额 市场发展走势 4公司战略 阐释公司如何进行竞争：在发展各阶段如何制定公司发展战略 通过公司战略来实现预期计划和目标 制定公司营销策略 5总体进度安排 公司进度安排，包括以下领域重要事件：收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案 6关键风险、问题和假定 关键风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）7管理团队 介绍公司管理团队，其中要注意介绍各成员和管理公司有关教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创
3、业顾问以及主要投资人和持股情况。8公司资金管理 股本结构和规模 资金运营计划 投资收益和风险分析 9财务预测 财务假设立足点 会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）财务分析（现金流、本量利、比率分析等）10假定公司能够提供利益 这是创业计划“卖点”，包括：总体资金需求 在这一轮融资中需要是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到回报，还可以讨论可能投资人退出策略 二、创业计划注意点 一份成功创业计划应该：清楚，简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客需要并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你产品服务 在头脑中要有一个投资退出策略 解释为什么你最合适做这件事 一份成功
4、创业计划不应该：过分乐观 拿出一些和产业标准相去甚远数据 面向产品 忽视竞争威胁 进入一个拥塞市场 三、循序渐进完成创业计划 第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查 和至少 3 个本产品服务潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道客户。准备一份一到两页客户调查纲要。提供一份用过调查和调查方法描述。保证获取了足够大量信息：包括潜在客户数量、他们愿意付价钱、产品服务对于客户经济价值。还应当收集定性信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品服务可能障碍、你产品为什么能够在你目标用户和客户应用环境之中起作用。竞争者调查 确定你潜在竞争对手并分析本行业竞争范围。分销
5、问题如何，形成战略伙伴可能性，谁是你潜在盟友。第三阶段：文档制作 1、市场、目标和战略 这是创业计划第一个主要部分。它应当建立在你所进行客户调查和竞争者调查基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来材料、产品描述或者市场营销材料。2、操作 针对新公司运作，分析哪些是达到目标最关键成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司重要方面体现这些优势 例如，如何寻求雇员，需要什么样人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适地址，创造正面舆论，保护知识产权以及生产产品？在
6、这个过程中关键风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。3、团队 说明本队队员具备在创造这家公司中所需能力，并说明公司发展过程中所需主要人员分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独一页纸说明公司创立团队中每个成员在公司中所拥有资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。4、财务 对公司进行完整财务分析，包括对公司价值评估。必须保证所有可能性都考虑到了。财务分析量化本公司收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需资金。完整创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终执行总结、对关键风险分析等，同时还应包括其他对本计划面向对象有用信息和展示：创业者、潜在投资人、顾问、潜在客户和伙伴、雇员等。第四阶段：答辩陈词和反馈 准备 15 分钟答辩以推销你创业机会。这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你公司。陈词应当强调公司关键因素，但这并不是把创业计划执行总结用口头方式表达出来。用看得见一些东西来吸引听众。用简洁市场分析和可靠数据来给投资家留下深刻印象。准备应付听众对计划提问