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1、黄马甲 国 美 营销方案目录第一部分：活动概况 第二部分：如何共赢 第三部分：推广计划第四部分：预期效果目录第一部分：需求分析之各方需求行业现状：1、受到其他电器销售商冲击。2、寻求新合作、需求突破。3、竞争激烈。核心需求：保持市场占有率，扩大营销人群，提高销售额 。消费者客户1、订户流失率不断增加，需不断增强订户的黏合度。2、对礼品的种类要求多。核心需求：需要“个性化服务”。对礼品的要求种类、综合价值高。国美1、丰富购买群体，数万客户的关注。2、销售额提升。3、整合资源，订户与会员资源的共享。4、利用黄马甲数据库资源优势5、渠道延伸黄马甲1、增加读者的黏合度。2、丰富了订户选择类型，优化礼品
2、，3、整合资源，订户与会员资源的共享。4、下一步合作（专享卡）订户1、优惠购物；2、礼品选择多样性、丰富化。第一部分：双方资源第一部分：需求分析活动如何开展？传媒行业对比分析1、电视台劣：不能提供个性化营销方案；推广成本较高；客情关系维护困难；广告属于填鸭式；可控性低；优：覆盖率高，参与度高；投放时段、频段多层选择；2、同城媒体西晚、三秦、邮局。优势基本同华商报社.黄马甲。黄马甲无论在订户、覆盖率；数据库建设方面，都优于同城其他媒体和发行公司。3、网络劣：欠缺客户数据库，不能提供个性化营销方案；虚拟性；年龄结构；垄断性强；用户忠诚度低；优：推广费用低廉；4、电台劣：欠缺客户数据库，不能提供个性
3、化营销方案；客户较固定；竞争激励；不便于客情关系维护；优：推广费用适中；综述：综述：为客户提供个性化的营销方案（数据库营销），将成为黄马甲公司新利润增长点！也是区别于其它媒体的重要标签！第二部分：共赢切入点50万读者以及2500余名黄马甲营销、推广人员。投递员西安市平均覆盖0.3平方公里。长期 维护的客情关系。依托西北最大平面媒体华商报。西安市唯一一家AAAA级物流企业。自身优势短期内：渠道延伸，推广费用降低；长期：精细化、个性化的营销服务（直复式营销，供其持续性发展）；不论短期、长期都会带来利润上升，市场份额增加。小区宣传费用、媒体广告投入费用、人员费用。宣传品、外呼费用。向西安市几十多万订
4、户信息的发布。能提供的增值服务依靠数据库营销，提供个性化营销方案，增加双方依赖度，相互推动长期运营第二部分：共赢黄马甲自身资源1、家电龙头，垄断地位。2、西安市店面覆盖率高。3、合作空间大。4、持续性发展需要。第二部分：共赢为什么是国美 第二部分：为什么是黄马甲渠道资源门户网络渠道：华商网、嗨客网、96128购物网。呼叫中心：呼叫中心已从过去与客户进行单一的电话沟通方式，发展到可以通过电话、邮件、短信等多种方式与客户进行沟通，可完成有效的销售，成为企业的“盈利中心”。广泛的直投覆盖：商家对所筛选的潜在客户，用印刷品邮递的方法传达商家所要传达的广告信息。建全的发行渠道：黄马甲已对其发行的渠道进行
5、了详实的细分、各项数据,将为经营依据.区域 占比 家庭报纸份数 91.35%单位报纸份数 5.34%写字楼及商铺 3.30%第二部分：为什么是黄马甲黄马甲渠道邮编行政区小区名称地址住量楼盘年代楼盘类别入住率710100长安区天润园航天中路600十年以上普通住宅100%710100长安区朝华美域长安南路60002年商住两用85%710043新城区沁水新城长乐东路2号60005年商品住宅楼60%710065雁塔区融侨电子西街60002006年普通住宅60%710054碑林区测绘局家院友谊东路334号58001955年普通住宅100%710100长安区富力城杜陵中路366500008年商品住宅楼50
6、%710043新城区东尚小区景观路1号40005年商品住宅楼60%710043新城区幸福佳苑小区幸福中路38003年普通住宅100%710086未央区奥林匹克花园世纪大道32002009年1月普通住宅710032未央区浐灞半岛浐河西路30002007年商品住宅楼30%.行业名称 单位数量 所占份额党政机关 80029.76%酒店换消费368.96%教育单位 2006.63%金融 1556.13%交通运输 3005.46%旅游、宾馆 1505.19%医疗保健 1443.86%社会团体 1003.02%餐饮 422.76%科研单位 802.40%航天航空 2352.13%房地产 1502.02%商
7、务 771.73%石油化工 2001.67%购物卖场 661.60%家具销售 1001.49%日用化工 401.19%食品、烟酒 3001.19%通信 601.19%.项目数量餐厅酒楼1054大型卖场24247商场、商超1360临街门面3282商务办公2263休闲娱乐1587其它488目录第二部分：共赢合作基础国美卖场已经是市民所熟知的品牌，为广大客户所接受。近50万订户资源；黄马甲在西安市区内投递面积覆盖率为0.3/准确定位目标客户的能力；。共赢：1、黄马甲订户的黏合度增加2、国美销售额、客户群扩充3、第二部分：共赢国美支持国美返利：7 当天的营业额减去前三周的平均销售额。会员日特惠商品册设
8、计以及印刷。黄马甲宣传品封面设计。当天需要有造势宣传、以及相关服务支持。第二部分：共赢合作计划国美会员日计划9月份举办第一场国美.黄马甲专享受卡计划10月份推出深层合作，互换资源。2012年在前个项目进行顺利的前提下，寻求互换资源。在前个项目进行顺利的前提下，寻求互换资源。丰富原有赠品，尝试改变原有模式。丰富原有赠品，尝试改变原有模式。第一次活动，需各自发挥最大的推广。第一次活动，需各自发挥最大的推广。活动进程会员日黄马甲资源第一次尝试。双方资源互补式销售是后续活动的基础专享卡走向专业化、规模化。营销常规化、合理化资源共享资源整合长远规划，理想目标。第四部分 推广计划1.推广主题及基本助销物推
9、广主题:华商享优惠 专卖优惠话术：1、投递员：订全年华商报在国美优惠，还是包场！2、呼叫中心：经黄马甲出资，我们与国美达成协议，回馈新老订户！国美加入推广：国美在自有资源中，加入合作横幅、等资料。第三部分：推广计划第四部分 推广计划1.推广主题及基本助销物种类种类尺寸尺寸数量数量单位单位发行渠道发行渠道宣传单297*210100000张加页海报500*7001000张社区X展架1600*600100张社区第四部分 推广计划1.推广主题及基本助销物a.宣传单页（样例）第四部分 推广计划1.推广主题及基本助销物X展架海报第四部分 推广计划2.各渠道推广计划概要 载体 刊登位置刊登时间 刊登次数 金
10、额华商报 报眼周一 2次35,000华商报 头版导航周四、周五 5次60,00096128、嗨客网 轮显全程报道 免费华商网专题 轮显全程报道 待定电话外呼 报纸广告发布的前一天 待定第四部分 推广计划2.各渠道推广计划概要活动类型.助销类别 发放时间发放地点海投+夹页宣传单会员日前一周完成 筛选后的社区x展架、横幅、宣传单子 社区展示 周六、周日筛选后的社区样例：行政区小区名称地址住户量可投递量广告报份数量楼盘类别新城区就掌灯小区景观路610600105商品住宅楼新城区长信世纪花园韩森西路9号 24024070商品住宅楼新城区棕榈湾小区长乐东路18号50060076商品住宅楼新城区东尚小区景
11、观路1号40003500293商品住宅楼第四部分 推广计划2.各渠道推广计划概要4）线下推广基础卖场、站点、小区选择选择卖场选择发行站选择段道选择小区物业确认第四部分 推广计划3.各渠道推广活动执行流程1）黄马甲网络黄马甲网络现有华商报订户夹页发放对感兴趣的订户投递员或者外呼亲临现场非华商报订户重点社区黄马甲海投及扎点宣传现场解释咨询、预约。-客户电话咨询-基本话术到国美第四部分 推广计划3.各渠道推广活动执行流程2）社区路演社区路演重点社区选择物业沟通活动举行现场宣传小型展示社区活动抽抽奖形式形式为主：主：结合十年推广合十年推广项目将逐步推广，目将逐步推广，感恩感恩订户、读者。者。活动地点：
12、高中活动地点：高中档小区档小区活动内容：活动内容：以以2001-20112001-2011年十年注年十年注册品牌，回馈订户，册品牌，回馈订户，路演形式为主。计路演形式为主。计划场次划场次200200场。场。9 9月月1111月月4.推广监控执行或多追踪广告设计 所有渠道 确认活动前10个工作日 交稿至采供 制作全程 发行中心 物料到货 所有渠道 确认活动前 4个工作日 到货及时性 夹页投放 发行站 当天 电话抽查 投放准确度 小区展示 发行站 周六、周日现场 活动组织流程 96128.购物网华商网 所有渠道 96128购物网、华商网15天更换一次广告页面的维护 点击率 华商报广告 所有渠道 一
13、月三次 软文、硬广结合 制作全程 监控推广过程国美.黄马甲活动推进计划表类型）周期/月/次 位置日期单价/（元）规格数量金额（元）合计线上华商报 报眼、导航头版、报眼/周 嗨客网、96128网首页轮显洽谈5个工作日内完成其中，华商费用、社区场地费4000元、人员费用未计入。华商网专题轮显5个工作日内完成待定电话外呼直销活动，开始前一天待定线下宣传单社区扎点宣传活动周六、周日开展0.1297*210100,00010000海报0.16500*70010001600 x展架201600*600480费用估算第四部分：预期效果1、试点区域。黄马甲发行站将围绕国美卖场为中心，选取56个发行站，届时试点
14、订户有近3万余人。2、活动初步预算费用投入15万元。3、活动当日按照客户对个性化服务需比例需求12%，客户的进店预算达到几千位。4、国美的品牌在黄马甲订户心目中得到广泛提升。第三部分：寻找、反馈、感恩老订户针对：控制流失率、增加粘合度办法：现在正读者老人积攒收藏多 年的，10年至少各月一份报纸。收藏报纸目的、方法待奖品定后才可预算完成。费用一等奖：奖励1000元二等奖：待定三等奖：待定奖励层级根据市场部以及实际情况以及报纸收藏的难度，可奖赠品分为多级，以及参与度与费用多维度进行评估。评估 活动细则设置第三部分：寻找、反馈、感恩老订户第三部分：寻找、反馈、感恩老订户根据市根据市场场部以及部以及实
15、际实际情况以及情况以及报报纸纸收藏的收藏的难难度，可度，可奖赠奖赠品分品分为为多多级级。以上内容第三部分：寻找、反馈、感恩老订户第三部分：寻找、反馈、感恩老订户 市场部可行性分析将替代赠品，需求分析确定纪念册内容名人、名篇、纪念邮票、币种其他形式整合内部资源可争取报社、集团相关资源费用核算推广线上、线下结合10周年活动评估发行中心各项活动进程表活动内容活动内容八八月月份份九九月月份份十十月月份份十十一一月月份份十十二二月月份份 备注备注社区活动社区活动：将在西安市内从八月至12月开展，目前已经在开展中。联合销售联合光明、东方乳业开展三个月的回馈活动。国美、苏宁等提供优惠日先试行一个月，对订户的热情度展开跟踪、评估。（单位报）的政策九月份至年底。陆续实行新的单位报政策，加大挖掘团体客户资源。谢谢！