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1、大学生创业计划 多用地毯创业计划书 让梦想起飞创 业 者 姓 名：闵 莹 莹 何萍 王 若 茜 陈丽日 期：2011-11-13 通 信 地 址：孝 感 学 院 电 话： 目录1、 创业计划概要 -（1）2、 产品与技术 -（2） 3、 市场与行业分析-（3）4、 竞争环境与优势分析-（4）5、 市场营销战略与策略-(5)6、 管理团队-(6)7、 财务计划与分析-(7)8、 资金需求与使用计划-(8)9、 资金退出策略10、风险分析与对应策略11、创业计划总结附录1、 参赛团队口号2、 参赛小组成员一创业计划概要随着科学技术的发展和人们生活水平的提高，人们对物质生活和精神生活的要求也不断提高
2、，生活向绿色化，个性化，时尚化追求。本产品多功能地毯应运而生，能让人们在工作之余充分享受休闲乐趣。相信本产品的出现会给广大消费者带来新鲜和快乐的生活。本创业计划最主要分为六个部分：产品与技术水平，行业及市场，营销策略，管理，财务预测，风险控制。二 产品技术水平1产品理念 巴黎设计咨询公司5.5designers最近推出了新设计“karpett”，这是为地板公司tarkett和projectdesignagency“颠倒的地面”项目专门设计的地毯。这个设计的概念秉承了5.5designers事务所一贯坚持的幽默、经济和简洁的设计美学。当把地毯卷起来时，它就变成了一个带靠背的长凳；而展开之后，使用
3、者可根据自己的需要自由调整。2.产品外观及用途 创新地毯设计 karpett多用地毯设计卷起来的时候有两根小皮带捆扎起来，从而不会产生褶皱。黑色很容易清洗，如果有污渍在上面，轻轻一抹即可。展开后的长凳变成了地毯，在上面和家人嬉戏，和朋友秉烛夜谈当我们使用的时候可以根据自己的需要自由调整，使用展开使用。 3产品层次 核心竞争利益：安全，简约，时尚，舒适，新颖的设计理念；应用范围广；使用简单方便；产品的功能可以随使用者的需要简单变换；易清洗。有形产品:可展可卷可立的易洗地毯，方向侧重于居家地毯。前期产品：在地毯本身的展和卷方向拓展功能，增加地毯的舒适度。拓展产品：向地毯用途和样式多样性拓展，以满足
4、不同场合的需求。期望产品：希望能打破传统地毯单一的模式，体现简约舒适的现代生活。三， 市场与行业分析1行业历史与前景：国内共拥有机制地毯设备500多台套，生产能力不断增强。2005年，中国机制地毯(不含针刺地毯)总产量共1亿多平方米，比2004年同比增长20左右。近10年(1996年2005年)中国机制地毯产量平均每年递增15左右，近5年(2000年2004年)中国机制地毯总产量平均每年递增 2011。其中簇绒地毯近10年平均每年递增1043，近5年平均每年递增13；机织地毯近10年平均每年递增2932，近5年平均每年递增3812；拼块地毯近5年平均每年递增13658。随着地毯这种高雅、舒适、
5、在所有铺地材料中有害气体释放量最低的特性逐渐被人们广泛认知，地毯销售量在我国将会有大幅增长。新的市场需求会为地毯工业的发展创造许多新的商机。2行业技术应用与发展弊端：回收处理旧地毯的研究，羊毛地毯抗污整理新技术，开发抗静电、阻燃双功能锦纶地毯等技术在我国发展应用前景十分巨大。 A国内厂商从总体上来看规模偏小、设备分散，生产能力相对受限、设备运转率较低。“地毯排氯”事件的出现，一定程度上会使消费者在地毯的消费上越来越明智、理性，甚至于对地毯产生不好的认知或抵制。国内厂商从总体上来看规模偏小、设备分散，生产能力相对受限、设备运转率较低。B“地毯排氯”事件的出现，一定程度上会使消费者在地毯的消费上越
6、来越明智、理性，甚至于对地毯产生不好的认知或抵制、低价倾销和设计上的模仿、拷贝，是眼下制约中国地毯产业进一步发展的难题。C、产品质量值得业内外人士特别关注。 面对全球化的市场竞争，国内地毯行业必定会因此发生根本性的变化。与 国外同行相比，国产地毯占有价格、交期的绝对优势，但品牌、品种及设计无疑是国产地毯的软肋，产品质量问题更可说是国产地毯业发展的致命伤。三市场机会和行业竞争对手1市场机会a宏观环境看市场机会 近年来，中国旅游大酒店业和房地产业发展迅猛，地毯市场以20%以上的速度持续 增长，国内地产业的发展，将促进中国家用地毯市场发展，地毯以其温馨、舒适的装饰效果受到消费者的青睐，中国地毯市场作
7、为世界地毯市场的重要组成部分，家用地毯市场占有率却很低。家用市场蕴涵着前所未有的商机，随着中国居住环境的改善和生活水平的提高，中国家用地毯市场的潜力将被逐渐开发，进而对整个地毯业的发展起着举足轻重的作用。预计未来几年，中国地毯市场竞争会更加激烈，但更加有序，越来越多的公司会走出价格战的误区，走上品质、品牌竞争的道路，同时，地毯市场细分趋势明显，各地毯公司将会更加注重差异化发展。大陆安全地毯企业的产品价格差异较大，有一定的价格空隙，有较大的产品竞争空间。大部分的产品价格主要集中于中端低端市场，尤其是市场规模较大的3家企业，价格属于中等偏低水平。产品在包装机械、纺织机械、机床和公共交通等领域也有较
8、大的潜力。b微观环境看市场机会 国内同行业竞争公司-多数企业在低端市场上发展，且家用地毯市场占有率却很低，安全地毯企业的产品价格差异较大，有一定的价格空隙，有较大的产品竞争空间。大部分的产品价格主要集中于中端低端市场，尤其是市场规模较大的3家企业，价格属于中等偏低水平。本企业可以依靠突出的观念创新形成的独特风格和品质，有低价格、高品质、创新度高的独特竞争优势。 顾客-消费者受传统消费观念的束缚，对地毯的品种、风格、价格、质量、清洗等相关信息了解很少，且有一定的误解。该产品可以在风格、价格、功能等以全新的面貌给消费者带来新的消费感知。颠覆传统消费观，营销新颖消费观，开拓广大的潜在消费群体。2行业
9、竞争对手：国内大陆和港台的地毯商，以及国外的地毯商。地毯产品风格多样，特别欧洲地毯市场份额高，品牌知名度高，专业经营，竞争实力强。国内企业的整体规模和数量虽不及外资企业，但其凭借价格低、货期短和良好的客户关系等优势，拥有23%的市场占有率，未来几年也将保持较快的市场增长。四营销策略目标市场：广大新建居家房，特别是中小级以上的城市居民住房和有孩子的家庭。潜在市场：低端实用地毯面向更广大的农村市场。销售策略：利用电视广播传媒，报刊杂志，网络营销，实地宣传让具有特色和实用的地毯深入人内心。主要实行代理销售，分销和厂家直销，通过业内稍具规模的商家经销。同时，与地毯清洗商家形成合作同盟，达成服务共识，依
10、托中小级以上城市的地毯销售商。网上开设自己专属地毯网店，独家销售。根据地毯行业发展前景以下做出短、中、远期发展预测：短期销售目标以产品风格和营销策略取胜让产品被大众熟知中期销售目标以质占优树立自己的品牌长远目标涉足居家地毯以外的高端地毯进入竞争行业中市场进入企业长远短期中期经一步国际市场小城市农村大中城市前期先进入中大型城市，之后是小城市，进而是农村市场。有条件和恰当的时甚至进军国外市场。 广告促销（前期中期）前期考虑到我们公司资金不足，避免在电视，报刊杂志上做广告。主要进行户外宣传: 在报亭，街头，车站等人口流通大的地方发送传单。在传单上大力宣传本产品的独特优势和价格。此外，积极主动寻找赞助
11、商进行投资赞助；与小商家洽谈合作，形成代销模式。待资金充足后可考虑从多渠道宣传，增加宣传力度和扩大宣传范围，使产品深入人心。请广告公司以有地毯，居家，家人，休闲娱乐为元素拍摄简短的视频广告。具体涉及到这四个情景：1一家三口在铺展的地毯上娱乐棋牌游戏，2一对年轻夫妇在地毯上悠闲地进行烛光小餐，3孩子爬在地毯上随心所欲地玩玩具，4一人坐靠在竖立起来的地毯上看书。广告力突时尚，简约，休闲的生活氛围。广告主要投放于收视率高的电视台和网络上：湖北经视，湖南电视台等;腾讯网，新浪网，天涯论坛等知名网页。以视频广告场景画面为基础，进行报刊杂志的宣传。如时尚周刊、现代生活、瑞丽，页面为彩色精美版。 价格策略
12、夏季多功能地毯，材料相对简单，质薄，地毯附件极少，定价低廉为100元以下；春秋季节，包括各种纯毛、化纤质地的地毯、挂毯、床毯、装饰毯等价格稍贵，为150元左右；冬季材质加宽加厚，驱寒保暖性强，价格为300元以上。 产品服务产品在一个月以内有产品本身的质量问题，如：材质破损，大面积掉色，材料结构不牢等，保修包换。产品购买一个月内，厂家为有条件的用户免费上门代为清洗或用户联系厂家，取货到厂代为清洗。对一个月以上用户，本厂可提供与本厂家有合作的地毯清洗店超值清洗服务(用户自愿选择与放弃)。五， 管理公司性质有限责任公司组织形式：目前公司采取直线型的公司组织形式，如图所示董事会市场营销部公共关系部技术
13、研发部生产运营部财务会计部总经理部门职责 董事会：由公司的股东组成，属于决策层，负责制订公司的总体发展战略，指定总经理的人选。总经理：负责公司的日常运营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间的关系。市场营销经理:负责公司的市场调查和市场分析，决定公司的营销战略和营销计划，把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作：公司成熟后早全国设立市场分析点，针对各地市场进行调查分析。财务经理：负责公司的资金筹集、使用和分配，如财务计划和分析，投资决策、资本结构的确定、股利分配等等：负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年度的财务状况并作下一年度的财务计划。研发经理：负
14、责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后服务技术支持。 六， 财务计划（未来3年）筹资：公司成立初期共筹集资金50万。其中短期借款10万，风险投资30万，本公司投资10万。其中有实际应用型的创意和技术可入股本。资金使用(如下） 固定资产35000流动资金原料50000厂房租金水电费5000人员工资 资产回报 :收入的增加可能出现在业务熟练之后生产成本的缩减和产品被认可后销售收入的增加。其中如果加大创意和技术投入，销售收入的回报率可能也会增长。当公司资金更为充足时，可以偿还部分银行贷款和用于公司规模扩大再生产的相关投资。 七， 风险控制 1. 项目
15、实施可能出现的风险外部风险和内部风险外部风险：A. 国家对地毯的生产、销售、广告、检查等相关政策；B. 行业内竞争者的威胁；C. 经销商能力的不确定性；D. 广大消费者能否摆脱传统地毯认知观念，认可现有新型地毯；E. 创意和技术生命周期短，很容易被替代；F. 风险投资以及银行投资的风险。内部风险：a) 新创意和新技术应用的不确定性，造成选择上的模糊性；b) 传统地毯的材质、样式和消费者传统认知观对新产品的抵触。2.风险规避l 熟悉相关的法律规定;l 加大创意和技术投入，大力鼓励内部人员观念创新和技术创新；l 组织高素质的营销团队，建立及时有效的销售网络；l 加大宣传力度，让新式居家地毯深入人心
16、。 3，资本退出 a.重组出卖公司 潜在的投资人应以行业投资者为主，包括地毯原料供应商和设备供应商及地毯清洗公司。在持续经营过程中与投资者产品互补、分红作为投资人的主要利益。此外，经营达到稳定时期，股权转让作为作为退出的主要方式，退出的定价可以采取简单的市盈率法进行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率计算出企业价值并为转让基价。 b.剩余利润分红 预计公司第二年开始盈利，根据每年利润差异进行利润分配，五年分配股利。八创业计划总结 本创业计划缺乏详尽的市场调研，不能估计实际市场情况。然而从地毯行业实际发展情况看，发展本产品市场潜力较大。目前地毯行业低端市场较广，可以凭低价，长期投资取胜。然而，高品质、有创意、低价的地毯市场还有很多空白。特别是随着经济发展和新住房质量和数量的延伸，新型低价创意地毯有更加广阔的市场。因此，地毯公司在低端市场风险小，在高端市场发展前景好，进入和发展该业务都有可靠得投资回收。该产品观念创新和技术创新是制约公司发展的关键。附录 u 团队口号u 本小组情况团队成员专业组内分工特长闵莹莹市场营销创意和主笔何萍市场营销创意和建议陈丽国际贸易建议王若茜国际贸易建议