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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date大学生创业计划书(2)大学生创业计划书大学生创业计划书 栾睿 10小学教育2班大学生创业计划书一、创业方向校园“百事通” 二手代理二、产品介绍 1、电子产品:二手数码产品,如电脑主机、显示器、打印机、复印机、传真机、交换机、UPS、笔记本电脑、投影机、数码相机、摄像机、手机、MP3、MP4、MP5、PSP 2、二手书本及学习用品:大学各专业的书本 、考试资料、读物 ,
2、美工所需的工具、颜料等3、二手代步工具 :自行车、电动车、滑板和直排轮等 三、创业目标 以沈阳是沈阳大学为中心,向周围扩散。四、市场介绍1、市场容量大:我国的大学生相对量和绝对量非常大,其次市场分布相对集中 2、实惠实用 :物美价廉、经济实惠是许多大学生购买商品的基本准则。相互间信息交流很快,彼此之间也容易相互影响消费。 3、校园实际性:大四即将离开校园的同学而言,将沉重的书籍教材或电脑、自行车转手出去是减轻了不少负担和烦恼。4、更新换代快:校园想要处理的东西也比较多,可以使最少的钱能够发挥它最大的效用。五、产品优势 1、绿色节约性:这一产业指标具有创新性,这对于二手市场具有一定意义,确保校园
3、二手市场的正常运转给新生带来跟好的利益。 2、价格低:可回收性能好,而且原材料价格比目前市场上销售的电子产品低廉、会按照它们的电子产品进行标价,价格合理。3、产品包装:采取简单包装 合理安排二手定期甩卖。六、经营方案(一)、前期准备n 建立公司网站,并在淘宝网,拍拍网建立相关店铺,先从事虚拟物品销售,短期时间内获得较高的信用度。方便日后正式开业后的销售。n 了解经营公司所需要的各方面设施资源和手续,寻找联系好相关购买渠道、投资商、入股伙伴,以及创业初期融资。n 取得学校的支持,如宣传、仓库和资金的援助。n 建立初步的公司机构、管理机制。做好销售的策划。n 秉承保护环境、资源再利用、资源合理配置
4、的原则,遵循价格合理、信守承诺、现金支付、安全方便的原则,会为顾客带来很多便利。(二)、销售策略n 销售前期宣传战略: 因为公司起步阶段在学校,为了提高公司形象和在同学心目中的知名度,我们做一下几点工作: 1、取得学校的支持,如资金和场地援助。 2、在学校进行相关学生活动,如科技文化艺术节,开展废旧物品再利用等的活动。又如 “二手物品交易节”将作为企业主要的促销活动之一,计划收集各方面的信息资源,在各高校或社区巡回展销。 3、通过公司的网站,QQ、校园人人网等渠道来宣传。4、设计人性化海报、宣传单等,在宣传栏等地方张贴,下寝分发等。n 初期销售方式战略:初期主要依靠校内的宣传来吸引大学城内的学
5、生群体,从小做起,积累资金,主要方式包括:1、采取代理买卖:即是为商品所有者联系买家,产品保修换购等,只赚取其中的介绍费用。2、直接采购买卖:购买部分二手校园销售得快,利润相对高的物品进行销售。购买渠道包括学生、二手物品市场。如废旧手机,MP3,MP4,书籍,自行车等。3、定价策略:采取灵活定价,依据二手产品的新旧程度来定价,市场营销定价,二手产品是市场的5分之1,最高不会超过3分之1 n 中期阶段策略1、经营范围:当资金累计到一定程度,扩大经营范围,由沈阳大学扩大到其他高校。2、公司形象提升:把一些二手书本,电子物品等等捐献给社会孤儿院,养老院。获得良好的社会形象。3、销售方式多元化:a、在
6、前期代理买卖,直接买卖基础上建立自选超市、物物交换、物品拍卖、物品义卖或捐献、自制物品交易等。 b、淘宝、拍拍等网络上销售我们的部分物品。 c、物品“新旧”并进,及把美术系的相关作品也同时进行收购买卖,及拓宽我们的销售范围。n 物品销售策略1、季节性销售战略:为了满足大家不同季节对物品的需求,我会根据季节适当的调整回收和销售策略(如在冬季出售一些毕业生热水瓶、热水袋等,在夏季会出售一些二手凉鞋、扇子、电风扇、饮水机及各种运动器材(足、篮球)等)。2、物品销售周期:公司的产品销售周期为半个月,每半个月清理库存的二手物品。长期的库存货物必定会导致资金周转不灵,所以理想的环境是中介的方式,对于不同的
7、商品采取不同的采购方式,像电子类产品就会在七八月在公司网址、QQ、人人网上为大家做相关介绍,提高人气的同时也提升我们店的知名度。3、销售售后服务:上门服务,面向广大师生,易于宣传且被接受,建立了诚信关系网。对客户进行事后的跟踪和控制,随时解决客户的难题。4、物品处理:进行检查、修补、整理分类,变废为宝,把二手的东西变成新的有意义的,再次卖出去。(三)、渠道与伙伴此主要为中后期阶段: 1、允许项目感兴趣的投资者加盟,如在校大学生,可以帮助他们解决就业和生活问题(建立完善的加盟机制)以便扩大经营范围。 2、和书店,相关电子厂家合作,接下供应方的单,以小批量来发给不同数量要求的买家。 3、公司从校内
8、转为校外股份制有限公司,来吸引更多的投资者。 七、面临的挑战1、商品价格的变动2、物流交通等不确定因素3、商品质量与售后维修4、信誉度的提升与保持5、自身的不足与缺憾八、风险规避n 财务风险对策:(1)合理确定财务结构,控制负债经营风险,正确选择筹资方式,根据利率走势,合理安排筹资。(2)合理确定资金的需要量和投入时间,合理预测投资效益,加强投资方案的可行性研究,运用投资组合理论,合理进行投资组合。(3)进行市场调研,保证产品的质量和销量,选择合理的销售方式和结算方式。n 人员风险对策:我们将积极弘扬企业文化,全面提高公司员工素质,培养职工的企业荣誉感,建立企业形象系统。 n 市场风险对策:(
9、1)在加强产品销售的同时,建立一套完善的市场信息反馈体系,增强对市场的控制能力;(2)加快新产品的开发速度,增强市场的应变能力,适时调整产品结构,增加适销对路产品的产量;(3)实行创名牌战略,以优质的产品稳定客户,稳定价格,以消除市场波动对本公司产品价格的影响风险。n 管理风险对策:(1)积极营造良好的工作环境和人文环境,制定有效的激励措施,吸引更多的科技人员和高素质其他人才来公司工作;(2)及时了解市场动态,对原材料管理要灵活,建立连续持久的供销渠道;(3)建立切实有效的奖励制度,晋级制度。随着社会的不断发展,人们的思想意识逐渐提高,如今人们消费关注的也不仅仅只是自身的利益,在潜意识的支配下人们越来越关注社会与环境的可持续健康发展。作为当代大学生,我们将积极承担社会责任,开拓文明事业 ,树立环保意识。为中国的产业重组和升级贡献自己的一份力量。-