创业基础计划书.doc

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1、 创业基础计划书公司名称：静之初房地产中介公司 创业者姓名：刘晓静 日期：2015年5月12日第一部分：摘要广东，这个全国前列的经济大省，每年都有大量的外地人群迁移 到来广东境内，而珠海又以他人杰地灵，居住条件好而闻名。这几年 国家的宏观调控政策不断地出台，正是市场从业者重新洗牌的好机 会。 在这个机会中，回家房地产中介公司有优秀的团队，卓越的能力 去应付各种各样的挑战，开创房地产置业的新时代。第二部分：产品说明一、我公司提供珠海各类房地产中介服务，业务特指香洲区内。 优势说明：我公司使用最新开发的“网上置业系统” 。该系统是由本公司高 额委托珠海电子技术公司研制的，具有网上看房的便利功能。本

2、公司 的中介当接收到的客户的放盘委托的时候， 会第一时间用全景照相机 拍下单位内的各个细节，然后上传到网上让顾客浏览，浏览方式还有 别于一般的图片。由于用的是全景摄像机，客户在网上看到的可以是 360 度的房子，就类似与 google街景的模式，让客户足不出户也能有 身历其境的效果。 本公司有精英员工 80 多人， 其中包括 60 多人的精英房地产中介 团队，每个人都有专业的房地产中介资格证，有丰富的经验。我公司 更会定期开展培训课程，内容包括室内装修风格，风水等于房地产有 关的课程。他们在和客户交涉的时候就更有把握了。二、市场分析伴随着改革开放和国民经济的快速发展， 珠海市房地产业也开始了

3、从无到有的起步阶段。1998 年我国实行全面住房制度改革，停止实 物分房，实行货币分房，释放了巨大的市场需求，珠海市房地产业步 入了快速发展的阶段。经过十年的发展和规范，珠海市房地产业的结 构体系、市场运行机制和政策法规框架已经初步形成。房地产业在扩 大住房供给，提高人民生活水平的同时，逐渐成为全市经济发展的重 要产业。 2011 年珠海商品房销售面积 240.86 万平方米，同比下降 6.4%； 商品房销售额 281.29 亿元，同比增长2.2%。 2012 年，珠海楼市先冷后热。严厉的“双限”政策之下，楼市一开始就坠入寒冬， 而后从 3 月开始转暖， 到了年末， 再现翘尾行情。 2013

4、年上半年，珠海楼市在经历双限调控后，触底反弹。2010 年开始的宏观调控挡住了大量刚需入市的步伐。于是到 2013 年，积 蓄已久的力量像开闸的水一样势不可挡。到 2013 年 5 月，很多楼盘 的均价已经比 2012 年年底涨了两千元左右。 随着港珠澳大桥、广珠城轨、广珠铁路、高栏港高速、珠海机场高速、 港口码头等事关全局发展和珠海未来的交通基础设施建设加快 推进，珠江口西岸交通枢纽城市雏形初显，珠海将成为全国乃至全世 界少数同时拥有空港、海港、铁路、城轨、高速公路、跨海大桥等现 代交通基础设施的地区，而交通改善当然会增强城市的配套功能，提 升其住宅的外部性并延长购房半径。我相信，未来的一段

5、时间内，房 地产交易仍然会呈上升的趋势， 这无疑给我们公司提供了一个广阔的 发展舞台三、风险评估在2014年 GDP 增速略微下降的趋势下，企业盈利增速上行概率较 小。对于房地产市场，长期来看，人口红利对房地产行业带来的正面 作用正在逐渐消失，房价会渐渐回归至合理水平。短期来看，房地产 供给未来一到两年将逐渐处于上升空间迎来放量期； 房产税难以全 面铺开，对需求产生实质影响有限；而房贷额度收紧一定程度上会抑 制部分需求；综合下来，“房价涨势不改，只是涨幅会有所放缓，逐 步趋向温和”一二线重点城市投资潜力大于三四线城市， 个别城市的 住宅市场可能存在房价偏高的风险。其中，珠海的风险相对较大，投资

6、者可能会相对于更加谨慎交易， 一手和二手市场的交易量可能会呈下降趋势。四、营销策略在前文提到过，我公司的优势之一就是网上置业系统，客户能通过 网络去了解不同的单位。 网站的流量大小是评定一个网站在行业内影 响力的标准。但通过问卷调查发现，客户对有关房地产网站的忠诚度 并不高，原因是多方面的。一是网站的信息更新慢，二是网站的宣传 力度不够，不被人们所认知。因此，我们公司除了注重线下服务，更 注重线上服务的质量。除了不遗余力地更新相关内容以外，我们还会 在各种各样的网站上投放大量广告，由于经费有限，我们选择大量针 对珠海本地的小网站途径，而不选择只把广告投放在大网站，就像当 年马云宣传淘宝网一样，

7、 大量小型网站的流量也不比新浪， 搜狐的少。五、主要人事安排说明岗位名称：总经理 下属岗位：门店经理 管理责任：对所分管的工作全面负责 主要职责：1.主持置业公司的全面工作，保证经营目标的实现，及时 完成上级领导下达各种任务。 2.根据公司的要求，调动员工的积极性，营造部门内部团结协作，优 质高效良好的工作氛围。 3.主持置业公司的日常工作，在集团公司的授权权限内，以法人身份 代表公司签署有关合同、协议、和约有关事宜。4.负责营销总监上报的各种文件和管理规章制度的确认与修改。 决定 组织体制和人事编排。 5.将工作任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标 体系，并建立薪酬体系。 6

8、.做出每年的工作计划，营业额，月、季、年完成计划及公司的发展 方向。 岗位名称：门店经理 直接上级：总经理 下属岗位：置业顾问 文秘 管理职责：对所承担的工作全面负责 主要职责：1. 对下属分店的销售管理工作负责。 2. 负责制定分店的月、季、年的销售计划和预算的工作计划。根据 公司发展规划和市场预测， 拟订推广计划， 制定整个置业公司的营销、 策划方案，起草本公司的各种业务文件以及制定相关管理制度。 3. 负责置业信息的整理、分析，为销售经理提供较为完备的经济数 据及分析报告。 4. 作好置业顾问之间的协调工作，合理安排前台接待工，负责组置 业顾问之间的经验总结与交流，加强业务素质，不断提高

9、业务水平。 5. 办理相关房产手续。 岗位名称：置业顾问（中介） 直接上级：门店经理 管理职责：服务客户，收集房源主要职责：1. 掌握整个市场的销售动态，熟悉本岗位的基本知识， 并能熟练的与各类客户沟通。 2. 客户保持良好关系，树立良好的企业形象。 3. 服从工作安排，工作积极主动，具有开拓精神，不失时机地收集置业信息。 4. 汇总每天的工作情况，将于客户的洽谈记录汇总文秘。定期进行 工作总结， 并根据第一手资料对下一阶段工作提出自己想法和工作安 排。 5. 负责客户的资料登记、联系、追踪、看房、签约至售后一条龙服 务。 6. 进修学习销售理论，扩大知识面，提高自己的业务素质和社交能 力。

10、7.及时将有关房源的各类照片交给文秘， 协助文秘做好网上信息更新 工作。 岗位名称：文秘 直接上级：门店经理 管理职责：相关的手续，房源的保管 主要职责：1.掌握整个市场的销售动态，熟悉本岗位的基本知识并能 熟练的与各类客户沟通。 2. 服从工作安排，工作积极主动，具有开拓精神，不失时机地收集 置业信息。 3. 汇总每天的工作情况，将于置业顾问反映上来的问题做总结。定期进行工作总结， 并根据第一手资料对下一阶段的工作提出自己的想 法和工作安排。 4. 负责客户的资料登记、联系、追踪、看房、签约至售后的一条龙 服务。 5. 负责档案管理，信息查询 6.及时更新网上置业系统的信息，与网上的客户保持

11、良好互动。 岗位名称：财务专员 直接上级：总经理 管理职责：财务管理 主要职责：1 .统一管理各办公地点的财务支出，对各办公地的费用 作日、 周、 月统计， 制定财务管理计划， 制定出适当的财务管理制度； 2 .负责销售过程中的一切有关的财务手续的办理，对各种业务进行 分类归档管理； 3 .制作日报表、周报表、月报表，对每天销售和回款情况作详细记 录，上报总经理； 4 .提醒各分店经理，对已成交客户的款项的催交； 5 .负责置业部门各岗位人员的工资计算。 岗位名称：权证专员 直接上级：分店经理 管理职责：房产交易办证手续 主要职责：1. 及时与签约专员和档案员沟通了解交易进程。 2. 合理安排

12、交易手续的履行时间。3. 配合信贷专员办理按揭手续。 4. 及时办理房产交易的各项手续（交税，办证等） 。 岗位名称：后勤人员 直接上级：分店经理 管理职责：公司杂务处理 主要职责：1. 协助办公室主任协调各部门合作。 2. 处理公司相关文件。 3. 前台接待及后台客户回访工作。 4. 组织公司活动。 岗位名称：人事专员 直接上级：分店经理 管理职责：公司人事管理及培训 主要职责：1. 负责公司员工招聘工作。 2. 负责新进员工岗位培训。 3. 每月更新员工资料及时处理劳动关系及劳动保障。 4. 配合财务部门计算员工工资福利。六、未来规划 争取在未来三年内开十家分店，并把业务范围拓展到斗门区，和金 湾区，打造珠海本地中介公司第一品牌。在五年之内把业务范围扩张到 中山市，十年内扩展到珠三角一线和二线城市中。