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1、国际市场营销B卷一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1下列哪个观念已成为了当前国际市场经营企业的基本趋势？（ ） A.全球营销观念 B.市场营销观念C.生产观念D.市场观念2以保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场为特点的是（ ）A.区域集中化战略B.市场集中化战略C.集中化战略D.多元化战略3企业国际营销战略的基本类型可以从三方面区分，下列不属于这三方面的是（ ）A. 国际竞争 B.国际化程度C.市场扩展与定位D. 国有化程度4企业努力使现有产品打入新的市场，从
2、当地市场扩展到全国市场，从国内市场扩展到国外市场等，这种策略称为（ ）A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.全面开发5在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是（ ）A.市场领导者战略B.市场寻求型投资C成本寻求型投资D.机会寻求型投资当目标市场的物质背景与社会文化环境都与从事国际市场营销的企业所在国大不相同时，企业在制定国际产品战略时宜考虑采用（ ）A.产品扩展促销适应B.产品适应促销扩展C.产品扩展促销扩展D.产品适应促销适应7一般外销企业在销售渠道宽度上可供选择的策略中渠道长度是短的是（ ）A.广泛销售B.密集销售C.选择性销售D.独家销售8.对企业而言，市场大小通常
3、意味着（ ）A.产品种类的多少 B.产品市场需求量的大小 C.交易场所的大小 D.市场范围的大小9.根据新产品开发的标准化程序，企业确定是否继续进行新产品开发的阶段是（ ）A.新产品评价B.新产品组织C.新产品研制D.新产品构思10.下列不属于市场细分的是（ ）A.把市场分为消费品、生产资料、劳务、资金市场B.把电视机市场分为城市、农村、高收入、中收入、低收入市场C.把保健品市场分为儿童、中青年、中老年市场D.把服装市场分为城市、农村市场11.市场调查人员为了获取大量市场信息，以及反馈顾客意见，一般在问卷尾部设计一些（ ）A.封闭问题 B.开放问题 C.一元问题 D.多元问题 12、渠道成员选
4、择的要求是（ ）A.有效率、低费用B.企业规模C.专业条件D.市场覆盖面大小13.对企业的公共关系有下面4种看法，你认为（ ）最好A.See meB.SA.y meC.Buy meD.Love me14.从销售额与对企业的忠诚度来分析，最有发展潜力的是（ ）A. 销售量小，对企业也不忠诚的客户 B. 销售量大但对企业不忠诚的客户 C. 销售量小但对企业忠诚的客户 D. 销售量大对企业也忠诚的客户15现代意义上的工业跨国公司出现于（ ）A. 19世纪中期B.18世纪初C.20世纪末D.17世纪中期16跨国公司与传统国内公司相区别的最根本特征是（ ）A.现代意义上的公司B.对外出口C.跨国业务D.
5、 对外直接投资生产经营17.某企业销售部销售某种产品，单价为每件5元，单位产品变动成本为4元，每月固定成本总额为5000元，盈亏平衡点的销售量为（ ） A.4500件 B.4800件C.5000件 D.6000件18.接上题，原计划每月盈利30 000元，销售80 000件，但由于市场行情变化，单位售价调整为4.8元，要实现预期利润目标，销售量必须达到（ ）A.25000件 B.30000件C.28000件 D.33000件19.在竞争激烈的市场中，最适合的推销观念是（ ）A. 整体促销观念 B. 促销组合观念C. 现代推销观念 D. 原始推销观念20.国际市场销售渠道决策时首先要做的决策是（
6、 ）A.直接出口、间接出口方式的选择决策B.选择国际市场中间商的选择C. 出口销售渠道长度、宽度的选择决策D. 确定国际市场、销售渠道的目标二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1各国宗教对企业国际营销的影响主要体现在 （ ）.宗教节假日造成季节性消费.宗教禁忌影响人们的消费行为C.亲属关系方面D.宗教成为市场细分的重要依据E.社会群体方面2出口打入模式的内容包括 （ ）A.间接出口B.合同制造C.直接经销商D.管理合同E.直接子公司国际服务贸易在国际贸易中日益显
7、出重要地位，其发展趋势表现在（ ）A.国际服务贸易发展迅速B.国内服务市场更加开放C.项目全面增长D.发展不平衡E.服务质量需求高下列禁止在电视或电台做广告的国家有（ ）A.丹麦B.瑞士C.瑞典D.荷兰E.挪威在广告语中不允许用“最好”之类的形容诩的国家有（ ）A.科威特B.瑞士C.法国D.英国E.德国三、简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）1.简述国际营销战略规划的制定过程包括的步骤2.简述国际技术转让的动机3简述国际产品的包装策略4.简述产品生命周期中投入期的营销策略.5.简述实地调研的方法及其具体的类型.6.简述跨国公司对外直接投资收购方式的优点四、论述题（本大题共2小题，每小
8、题10分，共20分）1、试述如何开拓我国国际服务目标市场。2、试述跨国公司市场竞争战略的内容.五、案例分析题（本大题共2小题，每题10分,共20分）1.泰国正大集团在中国的几十个合资企业以适当利润定价目标进行定价；上海机床厂的SMTW牌子的产品在美国市场上的定价以进一步打开市场、占领市场为主要目标；福建闽东电机厂的拓展海外市场时以与日本英国产品竞争为营销目标，提供优质产品赢得过且过市场；索尼公司在彩电打入美国市场的初期，以突出的低价并辅以接受美国名牌ZENITH公司的品牌为手段打进美国市场，在赢得信誉和市场后SONY便开始了以自己牌子的彩电。（1）运用本课程相关原理指出案例中的定价方法。（2）运用本课程相关原理分析案例中SONY公司的定价方法。2.20世纪70年代的某届秋季广交会，我国大豆成交价定为800元人民币，比当时国际市场行情高了200元人民币，结果大多数客户都惊呆了，他们弄不明白中国方面的意图，连还价的基础都拆除了，只好远离而去，这场交易遭受了失败。分析以下问题：（1）这场交易失败的原因是什么？（2）你是卖方，应如何报价？