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1、姓名：*学 号：*班 级：市场营销112班指导老师：张志财老师、何艳梅大学生创业实训报告创业实训心得一、 实训目的当今的社会充满了竞争，当我们毕业走出学校的大门时，我们就不再是父母守护下的小树苗，我们需要经历风吹雨打的磨练，从而使我们得到成长。本次实训是作为我们2011级市场营销专业的第一次实训，市场营销是一个动脑、动手能力要求都很高的应用学科，培养学生的实践技能对将来学生就业起着至关重要的作用，因此加强市场营销专业实践教学非常关键。本次实训主要培养市场营销专业的创业与就业理念，同时熟悉企业资源计划（ERP）中的营销管理模块的基本流程及技巧，了解模拟实训操作，锻炼我们队未来就业的理解。二、 实
2、训步骤1.12月17日上午9:0011:30 实践内容：大学生创业专题讲座指导老师：张志财老师2.12月20日上午8:3011:30 实践内容：ERP营销管理模块操作 指导老师：何艳梅三、实训内容12月17日，张志财老师老师我们进行第一次的实训，张志财老师老师为我们讲解了他在读研究生时期创办南昌文都考研公司的经历。张志财老师系我产业经济学学科点2005级研究生，导师为史忠良教授。张志财老师现为南昌新锐教育有限公司总经理。南昌新锐教育作为北京文都考研辅导机构在南昌地区的加盟商，主要从事考研培训，现有正式员工25名，年辅导学员数量5000人次，为南昌地区最大的考研培训机构。在利用考研培训的平台基础
3、上，南昌新锐教育还从事公务员考试辅导、英语四六级考试辅导、司法考试辅导等项目。张志财老师在2005年研究生入学的第一年就开始做文都考研南昌地区代理。他说当时创业更多的是考虑到自己应该多为家里承担些责任，毕竟作为20多岁的大人已经成熟该学会独立和自立，为着这样的想法作为考研过来人，他发现考研辅导大有商机。在谈到创业项目的选择时，他谈到：首先，方向很重要，要选择自己感兴趣的行业并且要对其有所了解。比如考研，因为自己考过研也参加过辅导班对其比较熟悉；其次，这个行业是否有成长性，前景如何。一个有良好成长性的行业才有年轻人更大的发挥空间，才能更好的展示自己的才华。目前南昌地区考研辅导仍然处于初级阶段，仍
4、大有可为。俗话说：“万事开头难。”在谈到创业初期的问题时，他认为作为学生创业初期最大的困难是资金的缺乏，由此导致公司缺乏规模，更缺乏管理，所有的事情只能靠自己一个人去做。从最初的宣传到招生报名，辅导班开班都是一两人在做。在这个阶段考验的是一个人的毅力和恒心，能否坚持的下来是创业成功的关键。公司目前已成为南昌地区规模最大的考研辅导机构。他认为在公司发展过程中，团队的作用是至关重要的。现在社会越来越不可能靠一个人单打独斗就可以撑起一个公司，公司能发展至今得益于有一群善于精诚合作，为梦想而奋斗的年轻人。在建立起自己的团队后要更多的考虑如何管理好团队，如何能更大的发挥团队的作用。在谈到公司未来发展时，
5、张志财老师谈到目前考研辅导竞争日益激烈，公司要想更好的发展必须走产品多样化的道路。要做到“一个中心多个基本点”，在立足做好做深考研辅导的同时，利用考研辅导这个平台开发公务员考试辅导、英语四六级考试辅导、司法考试辅导等项目，其中公务员考试辅导已经开始开展。 最后，张志财老师对学生创业给了几点建议。首先，一定要选择一个具有良好成长性的项目。可以从其市场容量，在本地区的竞争情况等方面考察。其次，要建立一个团结的团队。要善于发现和利用人才，更重要的是要留住人才。再次，制度的重要性。一定要有符合公司发展的制度规则：员工职务规则，财务规则等等。只有有了良好的规则才可以充分发挥每一名员工的职能，给予员工自我
6、发挥的空间，让员工感受到自己是在跟公司一起成长和发展，自己的和公司的利益息息相关。在谈到在江财读书期间时，张志财老师说研究生学习期间江财带给他的不只是知识上的充实，更多的是思想上的进步。江财宗旨是培养综合型、创新型的高素质经济管理人才。江财指导学生去思考如何去规划自己的人生，同时，一批批优秀的校友也成为自己的榜样。每一个年轻人都有自己的梦想，让我们用自己的青春去实践梦想，用创业点亮我们的青春。张志财老师给我讲述他创办公司的经历，告诉我们要敢于去发现去做。12月20日上午，我们来到实训地点实验楼，何艳梅老师给我们讲述ERP营销管理模块操作。 企业资源计划概况图企业资源计划 (enterprise
7、 resource planning ，ERP) ,它利用计算机技术，把企业的物流、人流、资金流、信息流统一起来进行管理，把客户需要和企业内部的生产经营活动以及供应商的资源整合在一起，为企业决策层提供解决企业产品成本问题、提高作业效率、及资金的运营情况一系列动作问题，使之成为能完全按用户需求进行经营管理的一种全新的行之有效的管理方法。 它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。是综合客户机和服务体系系统、关系数据库结构、面向对象技术、图形用户界面、第四代语言、网络通讯等信息产业成果，以ERP为管理思想的软件产品。换言之，ERP将
8、企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。 企业资源规划 ERP(Enterprise Resource Planning)的合理运用已经改变了企业运作的面貌。ERP通过运用最佳业务制度规范business practice以及集成企业关键业务流程business processes来发问和提高企业利润，市场需求反应速度和企业。 三、 实训分析与体会通过这次的实训，我得到很多的启示。我给自己做了职业的规划，规划了自己的短期目标和长期目标。懂得自己还缺少什么并且加以改进。我要做个勇敢、自信、有目标的人。初入职场时，我们要以事为先，以人为本。我们要以我们的专业技能和沟通能力来做好工作。总之，我们要一定把握好当前的机会，根据自身条件合理地为自己打造一片未来的天空。