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1、第六章 短期经营决策学习要点：1.相关成本和无关成本的概念及其包括的类别；2.短期经营决策常用的方法及其应用。第一节 决策分析概述一、决策分析的含义所谓决策，就是在充分考虑各种可能的前提下，人们基于对客观规律的认识，对未来实践的方向、目标、原则和方法做出决定的过程。二、决策分析的特点1.决策分析是人（个人或集体）的主观能力的表现；2.决策分析并非先验的臆断或单纯的空想，而要以对客观必然性的认识为根据；3.在进行决策分析之前，应至少有两种或两种以上的行动方案可供选择，决策是有选择地做出决定；4.决策分析是面向未来的，它只对未来实践有意义，对过去的实践并没有什么决策问题，但决策分析会受到过去实践经
2、验的影响；5.决策分析本身正确与否，可通过比较决策的主观愿望符合实践的客观结果的程度来评价；6.决策分析不是瞬间的决定，而是一个提出问题、分析问题、解决问题的系统分析过程。三、决策分析的原则（一）合法性、政策性原则（二）责任性原则（三）民主性原则（四）合理性原则（五）科学性原则（六）效益性原则四、决策分析的程序（一）调研经营形式，明确经营问题（二）确定决策分析目标（三）设计各种备选方案（四）评价方案的可行性（五）选择未来行动的方案（六）组织决策方案的实施，跟踪反馈。五、决策分析的分类（一）按决策的重要程度分类：战略决策和战术决策（二）按决策条件的肯定程度分类：确定型决策、风险型决策和不确定型决
3、策（三）按决策规划时期的长短分类：短期决策和长期决策（四）按决策解决的问题内容分类：生产决策、建设项目决策等（五）按决策者所处的管理层次不同分类：高层决策、中层决策和基层决策第二节 短期经营决策的相关概念一、短期经营决策的定义及目标（一）短期经营决策的定义短期经营决策是指决策结果只会影响或决定企业近期（一年或一个经营周期）经营实践的方向、方法和策略，侧重于从资金、成本、利润等方面对如何充分利用企业现有资源和经营环境，以取得尽可能大的经济效益而实施的决策，简称短期决策。（二）短期经营决策的目标短期经营决策的直接目标是尽可能取得最大的经济效益。判断某方案优劣的主要标志就是看该方案能否使企业在一年内
4、获得更多的利润。二、短期经营决策的特点及内容（一）特点：其决策目标可以在较短的时间内得以实现，一般不超过一年。（二）内容1.生产决策（1）新产品开发的品种决策（2）亏损产品的决策（3）是否转产或增产某种产品的决策（4）是否接受特殊价格追加订货的决策（5）半成品是否进一步加工的决策（6）零部件是自制还是外购的决策等2.定价决策（1）以成本为导向的定价决策（2）以需求为导向的定价决策等三、短期经营决策方案的设计及相关假设（见教材）四、短期经营决策必须考虑的重要因素四大因素：生产经营能力、相关业务量、相关收入、相关成本。（一）生产经营能力1.最大生产经营能力2.正常生产经营能力3.剩余生产经营能力（
5、1）绝对剩余生产经营能力（又称暂时未被利用的生产经营能力）（2）相对剩余生产经营能力：可以理解为因临时转变经营方向而闲置的那部分生产经营能力。4.追加生产经营能力（1）临时性追加的生产经营能力：指通过临时性租赁而形成的生产能力。（2）永久性追加的生产经营能力：指通过追加固定资产投资而形成的生产能力。（二）相关业务量相关业务量指在短期经营决策中必须认真考虑的、与特定决策方案相联系的产量或销量。（三）相关收入（或有关收入）相关收入指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的收入。（四）相关成本（或有关成本）与无关成本1.相关成本相关成本是指与特定决策方案相联
6、系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的成本。包括：增量成本（或差量成本）、边际成本、机会成本、估算成本、重置成本、付现成本、专属成本、加工成本、可分成本、可延缓成本、可避免成本等。（1）增量成本（或差量成本、差别成本）广义的差量成本是指不同方案之间预计成本的差额；狭义的差量成本是指由于生产能力的利用程度不同而表现在成本方面的差额。（2）边际成本经济学中的边际成本是指对连续型成本函数中的业务量所求的一阶导数。在管理会计中，边际成本是指业务量以一个最小经济单位（如一个、一只、一件、一批、一组等）变动所引起的成本差量。管理会计中的边际成本是增量成本的特殊形式。当业务量的增量
7、为一个、一件或一台时，边际成本等于单位增量成本；当业务量的增量为一组或一批时，边际成本等于一组或一批的增量成本。（3）机会成本决策时必须从多种可供选择的方案中选取一种最优方案，这时必须有一些次优方案要被放弃。因此要把已放弃的次优方案的可计量价值看作被选取的最优方案的“机会成本”加以考虑，才能对最优方案的最终利益做出全面的评价。（4）估算成本（又称假计成本）估算成本（又称假计成本），是机会成本的特殊形式。估算成本的典型形式就是利息。（5）重置成本重置成本是指按照现在的市场价格购买目前所持有的某项资产所需支付的成本。（6）付现成本付现成本是指确定的某项决策方案中，需要以现金支付的成本。（7）专属成
8、本专属成本是指那些能够明白归属于特定决策方案的固定成本。（8）加工成本加工成本是指对半成品进行深加工而追加发生的变动成本。（9）可分成本可分成本是指联产品生产决策中必须考虑的、由于对已经分离的联产品进行深加工而追加发生的变动成本。（10）可延缓成本可延缓成本是指在短期经营决策中对其暂缓开支不会对企业未来的生产经营产生重大不利影响的那部分成本。如粉刷墙壁。（11）可避免成本可避免成本是指通过某项决策行动可以改变其数额的成本。2.无关成本凡不受决策结果影响，与决策关系不大，已经发生或注定要发生的成本就是无关成本。包括：沉没成本、共同成本、联合成本、不可延缓成本、不可避免成本等。（1）沉没成本沉没成
9、本是指过去发生、无法收回的成本。（2）共同成本共同成本是指应当由多个方案共同负担的注定要发生的固定成本。（3）联合成本联合成本是指在未分离前的联产品生产过程中发生的、应由所有联产品共同负担的成本。（4）不可延缓成本不可延缓成本是指在短期经营决策中若对其暂缓开支就会对企业未来的生产经营产生重大不利影响的那部分成本。（5）不可避免成本不可避免成本是同可避免成本相对的一个成本概念。不可避免成本是指某项决策行动不能改变其数额的成本。第三节 短期经营决策的一般方法一、单位资源贡献边际法二、贡献边际总额分析法三、差别损益分析法四、相关损益分析法五、相关成本分析法六、成本无差别点法七、利润无差别点法八、直接
10、判断法九、微分极值法十、线性规划法第四节 生产决策（1）是否生产的决策一、亏损产品是否停产（转产）的决策分析例如，某企业生产甲、乙、丙三种产品，按完全成本法计算产品的分期损益，上年度有关资料如下：项 目甲产品乙产品丙产品合 计销售收入600005000015000销售成本变动生产成本36000300001050076500固定制造费用120009000300024000销售毛利1200011000150024500销售及管理费用变动费用4000330015008800固定费用300023007506050税前利润50005400-7509650根据上述资料，可见按完全成本法计算丙产品亏损750
11、元，为了扭亏为盈，提高企业整体经济效益，该亏损产品是否应停产？解答：表面上看起来，如果丙产品停产，则企业可减少亏损750元，企业的利润在原有利润9650元的基础上将增加750元，即10400元。而实际情况并非如此，因为丙产品之所以亏损，是因为它分摊了固定制造费用3000元和固定销售及管理费用750元，由于固定成本是一种已经存在，不可避免的成本，与丙产品是否停产这一决策无关。也就是说，如果丙产品停产了，这部分固定成本将会转嫁给甲、乙产品负担。丙产品的贡献毛益=15000-（10500+1500）=3000元，丙产品提供的税前利润=3000-（3000+750）=-750元。如果停产丙产品，全企业
12、的贡献毛益总额将减少3000元，进而导致全企业的税前利润没有增加反而减少3000元，所以，丙产品不宜停产。结论：判断产品该不该停产，主要是取决于该产品最终能否提供贡献毛益，若贡献毛益为正数，说明该项亏损产品不应停产。上述丙产品不宜停产，但是否可将丙产品停产后腾出来的生产能力再转产其他产品呢？结论：只要转产的产品是利用亏损产品腾出来的生产能力，不需占用其他产品的生产能力，同时它提供的贡献毛益大于丙产品的贡献毛益，说明转产是合算的，反之，就不合算了。二、是否接受特殊价格追加订货的决策（一）简单条件下的决策（1）不冲击本期计划任务（正常订货）的完成；（2）不需要追加专属成本；（3）剩余能力无法转移。
13、当以上三个条件同时具备时，属于简单条件下的决策。结论：只要特殊订货单价大于该产品的单位变动成本，就可以接受该追加订货。（二）复杂条件下的决策（1）当追加订货冲击正常任务时结论：应将由此减少的贡献毛益作为追加订货方案的机会成本，当追加订货的贡献毛益足以补偿这部分机会成本时，则可以接受订货。（2）当追加专属成本时结论：如果追加订货的贡献毛益大于专属成本，则可以接受订货。（3）当剩余能力可以转移时结论：当剩余能力可以转移时，应将与此有关的可能收益作为追加订货方案的机会成本综合考虑。举例：甲企业本年计划生产1000件A产品，正常价格80元/件。年初编制的成本计划表如下：成本计划表 产销量：1000件成
14、本项目总成本单位成本直接材料2400024直接人工1200012变动性制造费用40004固定性制造费用1500015合 计55000551月份乙企业要求向甲企业追加订货200件A产品，特殊订价50元/件。要求：就以下各不相关方案做出可否接受此项追加订货的决策。（1）企业最大生产能力1200件，剩余能力无法转移，追加订货不需要追加专属成本。（2）企业最大生产能力1160件，剩余能力无法转移，追加订货不需要追加专属成本。（3）企业最大生产能力1200件，剩余能力无法转移，但追加订货需要购置一台专用设备，该设备价值1800元。（4）企业最大生产能力1180件，剩余能力可以转移，若对外出租可获得租金收
15、入200元，追加订货需要追加专属成本1100元。解答：（1）由于特殊订价50元单位变动成本40元（24+12+4），所以可以接受此项追加订货，可多获利2000元，即200件（50-40）=2000元。（2）列相关损益分析表如下（单位：元）：方 案项 目接受追加订货拒绝追加订货相关收入相关成本增量成本机会成本相关损益可见，接受追加订货的相关损益为+400元，比拒绝追加订货多400元，所以应考虑接受此项追加订货。（3）列相关损益分析表如下（单位：元）：方 案项 目接受追加订货拒绝追加订货相关收入相关成本增量成本专属成本相关损益可见，接受追加订货的相关损益为+200元，比拒绝追加订货多200元，所以
16、应考虑接受此项追加订货。（4）列相关损益分析表如下（单位：元）：方 案项 目接受追加订货拒绝追加订货相关收入相关成本增量成本专属成本机会成本相关损益可见，接受追加订货的相关损益为-100元，所以不应考虑接受此项追加订货。第五节 生产决策（2）生产什么的决策一、生产何种产品的决策分析假定企业可以自主利用生产设备用于生产甲产品或乙产品，但不能同时生产两种产品。这就要求企业必须根据现有的资源条件，在这两种产品之间做出正确的选择。其选择的标准是看哪种产品在经济上最为合算，能为企业提供最多的利润。例如，某厂现有生产能力为30000机器工作小时，可用于生产甲产品或乙产品，有关资料如下（单位：元）：项 目甲
17、产品乙产品可销售量（件）9000030000单位售价2030生产成本其中：单位产品变动生产成本1620 固定制造费用总额3600036000销售及管理费用其中：单位变动销售及管理费用22 固定销售及管理费用总额90009000根据上述资料，运用差量分析法计算甲、乙产品的税前利润如下：项 目甲产品乙产品差 额销售量（件）9000030000销售收入销售成本其中：变动生产成本 固定制造费用36000360000销售毛利60000销售及管理费用其中：变动销售及管理费用60000 固定销售及管理费用900090000税前利润-60000上述计算结果表明，该厂现有生产设备用于生产乙产品比用于生产甲产品较
18、为有利，生产乙产品比生产甲产品可多获得的税前利润60000元。所以，应以生产乙产品的方案作为最优方案。结论：其选择的标准是看生产哪种产品在经济上最为合算，能为企业提供较多的利润。二、产品增产的决策分析产品增产的决策是指利用剩余生产能力，在原预定投产的几种产品中适当地扩大某种产品的生产量。例如，某厂现有生产能力18000机器小时，目前同时生产甲、乙、丙三种产品各2000件，生产能力尚有剩余。有关资料如下：项 目甲产品乙产品丙产品单位售价18208单位变动成本8143单位贡献毛益1065单位固定成本*521 单位产品的净收益544*固定成本按机器小时分摊，分配率为1元/小时要求：为了充分利用剩余生
19、产能力，在甲、乙、丙三种产品中应优先增产哪一种产品的生产，能取得较好的经济效益？解答：该厂按原定的生产安排，三种产品共需用的机器小时为：甲产品 20005小时=10000小时乙产品 20002小时=4000小时丙产品 20001小时=2000小时16000小时可见，剩余生产能力为2000小时（18000-16000）。产品单位产品贡献毛益单位产品所需机器小时每小时提供的贡献毛益甲1052乙623丙515该厂每机器小时用于生产丙产品所能提供的贡献毛益最多，如果丙产品在市场上的销售量没有受到限制的话，剩余生产能力应优先安排增产丙产品，可增产的最大数量为2000件。结论：从上述计算可以看出，不能简单
20、地以甲、乙、丙三种产品的单位贡献毛益作为评价方案优劣的根据，而必须以每一机器小时用于生产不同种类的产品所能提供的贡献毛益的多少作为选择最优方案的依据。三、半成品立即出售或继续加工的决策思路：分析进一步加工后预期所增加的收入是否超过进一步加工时所追加的成本。【举例】某企业生产的甲半成品，单位成本为50元/件，售价为60元/件，年产量1000件。若经过深加工可加工为乙产品，每件变动加工成本为80元，乙产品的单位售价为150元。半成品和产成品的投入产出比为11。【要求】就以下不相关的情况做出甲半成品直接出售或深加工的决策分析。（1）企业现已具备深加工1000件甲半成品的能力，不需要追加专属成本，深加
21、工能力无法转移。（2）企业深加工需租入一台专用设备，年租金15000元。（3）企业只具有深加工800件甲半成品的能力，该能力可用于对外承揽加工业务，预计一年可获得贡献毛益额9000元。【解答】（1）编制差别损益分析法项 目进一步加工为乙产成品直接出售甲半成品差异额相关收入1000150=100060=60000+90000相关成本800000+80000其中：加工成本100080=800000差别损益+10000或：150-60=90，（90-80）1000件=10000元。结论：应继续对甲半成品进行深加工，可多获利10000元。（2）编制差别损益分析法项 目进一步加工为乙产成品直接出售甲半成
22、品差异额相关收入1000150=100060=60000+90000相关成本950000+95000其中：加工成本100080=800000 专属成本150000差别损益-5000或：150-60=90，（90-80）1000件-15000=-5000元。结论：由于深加工比直接出售少得利润5000元，故直接出售甲半成品更为有利可图。（3）编制差别损益分析法项 目进一步加工为乙产成品直接出售甲半成品差异额相关收入800件150=800件60=48000+72000相关成本730000+73000其中：加工成本80080=640000 机会成本90000差别损益-1000或：800件（150-60
23、）-800件80-9000=-1000元。结论：直接出售甲半成品比深加工的效益大1000元，故选择直接出售。四、联产品是否进一步加工的决策分析思路：分析进一步加工后预期增加的收入是否超过预期的可分成本。【举例】某企业对一种原料进行加工，可同时产出A、B、C三种联产品，投入产出比221，原料在生产加工过程中的自然损耗率为10%。假定本期投入原料1000吨，当期全部产出，共发生联合成本元，成本按销售收入比重分配，C联产品可以深加工为D产品，C、D的投入产出比21。每深加工一吨C联产品要发生可分成本95元。A、B、C、D的单位售价分别为200元、150元、100元和450元。【要求】就以下不相关的情
24、况做出是否直接出售C产品或对其全部或部分进行深加工的决策分析。（1）企业已具有深加工全部C产品的能力，并无法转移。（2）企业已具有深加工80%C产品的能力，并无法转移。（3）企业已具有深加工80%C产品的能力，并无法转移，若深加工其余20%C产品，需要追加一台专用设备，相关的年使用成本为6000元。【解答】根据资料计算如下：总产出量=1000（1-10%）=900（吨）各种联产品的相关产量：A产品的相关产量=900（2+2+1）2=360（吨）B产品的相关产量=900（2+2+1）2=360（吨）C产品的相关产量=900（2+2+1）1=180（吨）D产品最大可能的相关产量=1802=90（吨
25、）（1）编制差别损益分析法项 目深加工为D产品（100%）直接出售C产品（100%）差异额相关收入90450=40500180100=18000+22500相关成本171000+17100其中：可分成本18095=171000差别损益+5400或：（45090-100180）-18095=+5400元。结论：应该将C产品深加工为D产品。（2）编制差别损益分析法项 目深加工为D产品（80%）直接出售C产品（80%）差异额相关收入9080%450=3240018080%100=14400+18000相关成本136800+13680其中：可分成本18080%95=136800差别损益+4320或：（
26、45072-100144）-14495=+4320元。结论：应该将C产品深加工为D产品。（3）编制差别损益分析法项 目深加工为D产品（100%）直接出售C产品（100%）80%深加工为D产品，20%直接出售相关收入90450=40500180100=180009080%450+（180-144）100=36000相关成本23100013680其中：可分成本18095=17100018080%95=13680 专属成本600000相关损益174001800022320或：（45090-100180）-18095-6000=-600元。结论：应当首先考虑将80%C产品深加工为D产品，其次是考虑将全
27、部C产品直接出售，最后才能考虑将全部C产品深加工为D产品。第六节 生产决策（3）怎样生产的决策一、零（部）件自制或外购的决策分析（一）零（部）件需要量确定时自制或外购的决策例如，某企业生产甲产品，每年需要A零件1000件，如果外购，其外购成本每件为25元，该厂有剩余的生产能力，这剩余的生产能力亦无其他用途，可供生产此零件，单位产品制造成本如下：直接材料 10直接人工 6制造费用变动性制造费用 4固定性制造费用 7 合 计 27分析：表面上看起来，零件的自制单位成本比外购单价高2元（27-25），似乎应选择外购合算。其实不然，因为在自制成本中包含了与决策无关的成本固定性制造费用，只有为制造零件而
28、发生的直接材料、直接人工、变动性制造费用是决策的相关成本。自制零件成本 1000（10+6+4）=20000外购零件成本 100025=25000 外购零件成本超出自制零件成本 5000可见，A零件外购零件成本比自制零件成本高5000元，宜选择自制。沿上题，假定其剩余生产能力不仅可用于自制A零件1000件，也可以用于生产乙产品900件，每件获利10元，但两者相互排斥。自制零件成本 1000（10+6+4）=20000机会成本 90010=9000 合计 29000外购零件成本 100025=25000 自制零件成本高于外购零件成本 4000可见，若考虑了机会成本，A零件自制零件成本比外购零件成
29、本高4000元，宜选择外购，将剩余生产能力用于生产乙产品。（二）零（部）件需要量不确定时自制或外购的决策假设某厂生产上需用B零件，外购单价20元，如自行制造，每单位的变动成本为10元，但零件若自制，需为此每年追加固定成本20000元。要求：对零件的外购或自制做出决策。分析：设每年需要零件x件，则：外购零件成本=20x，自制零件成本=10x+20000令20x=10x+20000，得x=2000件说明零件需要量在2000件以上时，自制成本低于外购价，宜自制；若零件需要量在2000件以下时，自制成本高于外购价，宜外购。习题：某厂生产上需用C零件，若外购，其单价随采购量的变化而变化。当采购量在600
30、0件以下时，单价1.55元；当采购量超过6000件时，单价1.30元。若自制，单位变动成本1元，每年还得追加固定成本为3000元。在这种情况下，零件应自制还是外购？解答：设x代表零件需要量在6000件以下自制与外购的成本平衡点，设y代表零件需要量在6000件以上自制与外购的成本平衡点，则：3000+x=1.55x3000+y=1.30y解方程组可得：x=5455件，y=10000件。零件需要量（件）5455件以下5455600060011000010000件以上方 案外购自制外购自制二、不同生产工艺技术方案的决策P247【举例】某企业决定生产甲零件，现有A、B两种不同的工艺方案可供选择。A方案
31、的固定成本为元，单位变动成本为120元；B方案的相关固定成本为元，单位变动成本为180元。【要求】用成本无差别点法做出采用何种工艺方案的决策。【解答】设生产甲零件的数量为x件，则令：120x+=180x+，得：X=（-）（180-120）=2000（件）结论：当甲零件的需要量为2000件时，A、B两种方案均可以采用；当甲零件的需要量小于2000件时，应采用B方案；当甲零件的需要量大于2000件时，应采用A方案。三、产品最优组合决策（补充）如果企业同时生产两种或两种以上的产品，管理人员需根据市场的需要和企业现有的资源，合理安排各种产品的生产（销售）量，使各种产品的生产量达到最优组合，以取得最佳的
32、经济效益。例如，某企业生产甲、乙两种产品，每种产品都需经过第一车间和第二车间进行加工才能完成，第一车间最大生产能力500小时，第二车间最大生产能力480小时，其他有关资料如下：项 目甲产品乙产品单位售价（元）1715单位变动成本（元）1413单位贡献毛益（元）32单位产品在各车间的加工时间第一车间2小时1小时第二车间1.5小时2小时根据上述条件，应如何合理利用企业现有的生产能力，确定甲、乙产品的最优组合，以争取为企业提供最多的贡献毛益。分析：这类问题可以用线性规划法求解。首先，确定约束条件与目标函数，设以x1代表甲产品的产量，以x2代表乙产品的产量，以s代表可提供的贡献毛益，则约束条件表现为：
33、1.5x1+2x24802x1+x2500x10，x20目标函数为s=3x1+2x2其次，将约束条件化为等式，并在平面直角坐标系的第一象限内作图，计算可行解区域内各个角点的坐标值。再次，把各个角点的坐标值分别代入目标函数线性方程，计算出各个角点生产甲、乙产品所取得的贡献毛益总额，最后，选出使贡献毛益总额最大的那个角点，作为最优解。 C B O A角 点甲产品（x1）乙产品（x2）贡献毛益（s）O000A2500750B20884792C0240480以上计算表明，甲产品产销208件，乙产品产销84件，可以使贡献毛益总额达到最大，为792元。第七节 不确定条件下的生产决策风险型决策常用的方法：概
34、率分析法。非确定型决策常用的方法：大中取大法、小中取大法、大中取小法、折中决策法。一、概率分析法的应用P250教材二、大中取大法的应用P251教材第一步：从各种决策方案中取一个最大收益值；第二步：从各个收益最大值的方案中，选取收益最大的作为决策方案。三、小中取大法的应用P252教材第一步：从各种决策方案中取一个最小收益值；第二步：从各个收益最小值的方案中，选取收益最大的作为决策方案。四、大中取小法的应用P252教材第一步：找出不同自然状态下（如畅销、一般、滞销）各个方案的最大收益值。第二步：计算在不同自然状态下的各个方案的后悔值方案的后悔值=最大收益值-该方案的收益值第三步：再从各个方案的最大
35、后悔值中，选择最大后悔值中的最小值为最优方案。五、折中决策法的应用P253教材第八节 定价决策一、定价决策的范围及相关因素1.价格可分为垄断价格、完全自由竞争价格和企业可控制价格，此处只涉及企业可控制价格。2.企业定价决策应充分考虑的因素：商品的价值；成本的消耗水平；商品的质量水平；供求关系与竞争形式；价格的弹性；产品所处的寿命周期阶段；定价目标的导向；商品的比价、差价和价格体系；国家的价格政策；定价的方法和策略。二、以成本为导向的定价决策方法（一）以总成本为基础的定价方法1.在只生产单一产品的条件下价格=（预计总成本+目标利润）预计产销数量其中：预计总成本=产品成本+期间成本2.在只生产多种
36、产品的条件下价格=（预计总成本+目标利润）预计产销数量与单一产品不同的是，应将固定成本、目标利润合理地在各种产品之间进行分配。（二）以单位成本为基础的定价方法1.成本加成定价法价格=单位产品成本（1+加成率）（1）完全成本法下价格=单位产品生产成本（1+成本毛利率），成本毛利率=（利润+非生产成本）生产成本100%（2）变动成本法下价格=单位产品变动生产成本（1+变动成本贡献率）变动成本贡献率=（利润+变动性非生产成本+固定成本）变动生产成本100%2.按单位产品成本及相关收益比率定价（1）完全成本法下价格=单位产品成本（1-销售毛利率）（2）变动成本法下价格=单位变动生产成本（1-生产阶段的贡献毛益率）三、以市场需求为导向的定价决策方法P257教材（一）边际分析法在最优售价决策中的应用P257（二）利润无差别点在调价决策中的应用P261（三）利润增量法在调价决策中的应用P262四、以特殊要求为导向的定价决策方法（一）保利定价法及其应用P264（二）保本定价法P264（三）极限定价法五、定价策略P265教材（一）新产品定价策略1.撇脂法（先高后低法）2.渗透法（先低后高法）（二）系列产品定价策略（三）心理定价策略（四）分期收款定价策略（五）弹性定价策略