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1、阿其克宣传计划（草案）一、阿其克乡旅游概况阿其克乡旅游风景区位于县城南部昆仑山腹地，南北长27千米，东西宽1.5千米，总面积约1333.33万公顷。阿其克乡气候凉爽宜人，气温常年低于县城3-5摄氏度，具有独特的山地峡谷地理环境，乡村风情及自然风光独具魅力。阿其克乡党委、政府始终以“保护生态，依托山水，发展旅游，促进增收”为宗旨，以山区风光为基础，以特色种植、养殖、休闲为特色，以天然采摘、登山、徒步为时尚，大力打造和推出观峡谷瀑布、捡贝壳化石、住农家小院、品农家美食等特色旅游活动，全力打造生态旅游之乡。阿其克乡野生动物资源非常丰富，有黄羊、狐狸、雪鸡、豺狼、旱挞嘎嘎鸡等，可开展多种教育活动。旅游
2、资源突出体现“八大”景观，有：水利部遗址、汉唐炼铁遗址、贝壳化石山、昆仑雪山景观、峡谷瀑布、杏树至尊、虹鳟乐园、玉吉曼景区等。近三年来，阿其克乡发展了20余家农家乐，解决了游客们饮食住宿的困难，玉吉曼景区于2012年5月1日开业试运营以来，经营状况良好。二、发展旅游产业之路 带动当地经济迅速发展随着人民生活水平的提高，旅游休闲度假已成为一种时尚消费。在经受四川汶川地震、国际金融危机、甲型H1N1流感、新疆7.5事件等诸多不利因素冲击下，旅游业表现出较强的适应能力和调控能力，通过积极采取应对措施，化危机为转机，我国旅游业在各行业中率先实现复苏和增长，旅游业总收入首次突破一万亿元，国内旅游总人数首
3、次突破20亿人次，入境旅游人数、旅游外汇收入首次进入全球前五位。旅游业日益受到社会关注，成为扩内需、调结构、促增长、惠民生的重要力量，在旅游产业地位上取得重大突破，全面融入国家战略体系。旅游业是战略性产业，资源消耗低，带动系数大，就业机会多，综合效益好。旅游业与文化、体育、农业、工业、林业、商业、水利、地质、海洋、环保、气象等相关产业也是密不可分的。因此发展旅游行业已是各地州重中之重。根据国家旅游局、中科院中国旅游资源普查规范的统计资料显示，目前我县已形成融自然风光、社会文化遗迹、现代工程和民族文化为一体的观光、度假和专项旅游资源地。旅游是一个地方形象建立的最佳途径和文明展示窗口，是带动当地经
4、济最直接的产业。旅游规模越大，投资项目越多，旅游投资领域也越来越均匀，旅游市场结构更趋优化，旅游领域更趋广泛，旅游政策也更趋优惠。旅游项目不仅限于景区景点，还可以扩展到酒店、旅游线路、旅行社、景区交通、旅游纪念品生产开发等。分项融资，综合开发，通过各种渠道加大旅游投入。旅游产业对相关产业和其他产业的连锁带动效应，使其有可能成为地域经济发展的产业龙头，这种对地域经济发展的龙头带动作用，是任何其他产业所难以具备的。因此，紧紧抓住和充分发挥旅游产业的龙头带动作用，就能牵一发而动全身，四两拨千斤，从而形成当地经济的全面振兴。三、阿其克旅游发展现状与前景分析阿其克旅游发展现状洛浦是西北边陲明珠，阿其克是
5、昆仑山脚下的世外桃源, 在政府的重视下阿其克旅游业步入了一个快速发展时期，发展氛围浓厚，开发步伐加快了，产品结构逐步优化，旅游吸引力明显增加。生态优势已是不争的事实,而当今社会乃至将来生态旅游逐渐成为人们休闲度假、康乐保健的首选。景区、景点需要科学合理的规划指导，加快新产品开发，满足国内市场的需要。阿其克旅游前景分析 近年来，乡党委、乡政府把发展旅游业作为开放兴乡，发展绿色产业、建设绿色阿其克战略的重要组成部分，使旅游业成为新的经济增长点。同时配合制定了一系列优惠政策，进一步明确了全县旅游产业的发展方向，转变了旅游业发展方式，以优化产业结构为基础，以提高旅游业发展质量为目标，实现速度、质量、效
6、益协调发展。就2012年1月至5月阿其克共接待国内外游客1200人次，阿其克的旅游业已是蓄势待发!三、景区推广策略 针对阿其克景区的营销模式“统一策划、统一营销、统分结合，相互分工”的特点，对景区产品的广度、深度及相关性进行选择、决策以使其达到最优组合可采用以下策略。 全线全面性策略。由于旅游区的综合性以及游客需求的多样性要求旅游区的产品组合广度和深度具有全面性。 产品专业型策略。针对游客的专业知识和兴趣爱好的不同对产品进行转向组合。 产品的差异化策略。根据游客的爱好喝需求，通过产品填补和产品剔除来扩大和缩小产品，实行精品化产品和大众化产品相结合的策略。 改革产品的策略。由于市场的变化，包括游
7、客需求和旅游方式的改变，加强旅游产品组合的深度，使产品以新的形式出现在市场上。四、景区推广模式 依托概念吸引游客，创意营销，活动联动，打造景区品牌。 在主要客源市场通过主流媒体进行推广，同时搭配多种媒体渠道大范围宣传。投放规律：国家重大节庆假日前半个月投放，在旅游旺季中重点投放，其他时间配合做一些小型宣传。形成营销推广理论中的“前期蓄势、中期造势、高潮雄势、后期续势”的宣传模式。 1 、走访调研市场，拟定市场营销、市场开发方案；组织搜集和汇报市场销信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；通过各种市场运营手段完成景区营销目标。 2、 策划主题活动，通过与渠道商联作的市场化运行模式，形成产品竞争
8、优势。 一般而言，每年三月份开始是旅游景区预热市场、大力宣传的开始。景区应当在旅游市场进行前期铺垫，实施市场预热期，逐步引起、增加、强化贵旅游景区对游客吸引力，才可以在以后的竞争中占有市场先机。五、景区定位景区品牌定位是景区品牌塑造的前提，没有正确的定位只能使景区品牌塑造越走越偏，不少景区在做景区和景区品牌定位时，往往看到的是目前的旅游市场需求状况，而没有考虑3年、5年甚至是10年后旅游市场的状况，所以景区品牌的成长性有限，无法发展壮大。阿其克景区能挖掘很多的民族文化、沧海桑田文化、化石文化等等。阿其克领导人在长时间的努力下已经给景区高速发展打好了基础，迫切需要更好的宣传，便于游客好记、醒目、
9、通俗、独特将景区很好的定位。六、游客来源分析入境旅游市场分析：目前洛浦县入境的外国游客很少，基本上都是本地游客。国内游客分析：中短期目标的游客群体大多来自于洛浦、和田地区。外省主要是北京、安徽等援建省市。学生7岁到12的小学生，13岁到16的初中生，17岁到19高中或中专生，在文化故事里，这类人群也是不容忽视的消费群体，根据不同年龄段的学生，需主要做好配套的人文历史的教育旅游纪念品和饮食、住宿，寓教于乐。富裕起来的农民，和在职的工作人员。老年人旅游市场，主要政府机关、事业单位的离退休干部和国内较为富裕的其他阶层的老年人，以及目前效益较好的企事业单位离退休职工和县郊富裕乡村中的老年人。自驾游人群
10、，现在车方便了，自驾游在五小时以内都是我们的重点游客。七、景区经营方案建议验经济时代的到来，彻底改变了旅游行业的生存、生产方式，也改变了消费者的消费方式。所谓体验经济,是指企业以服务为舞台,以商品为道具,为消费者创造出难忘的感受。在新颖上、独特上、感观上让游客从心里面喜悦，这就要看一个景区的软性建设和硬性建设的类容：（一）、软性经营还需：1、景区工作的员工尽可能的穿戴当地民族服饰，为游客营造一些异域风情的文化氛围，增加游客的触觉感。比如：游客已进入景区，弹布尔音乐响起，俊俏的维吾尔小伙背着维吾尔族特制的木器四处巡逻（景区保安人员）。2、在景区的布置上，停车场、门票、打鼓、指示牌（扩大指示牌的范
11、围）、方向牌、壁画、等都要具有文化意义的表现，可利用山体建筑将一些壁画喷绘在山体上，配以文字宣传，这样游客一路走来就可以形象直观地看到整个景区的概况。3、在景区购物、吃饭、住宿、休闲、观赏、方面尽量引用景区历史文化的风俗传统。4、利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略，开发多种样式和档次的景区纪念品，增加当地风俗特色的饮食类别。5、定期举行大型个歌舞剧、摄影、绘画、书法、文物评选等活动。6、推出以观光旅游为基础，具有娱乐性、参与性，兼地方特色的专项旅游和节日旅游项目，定期举办些例如：摄影、绘画、书法、文物评选等活动。提高游客的回游率，延长停留时间，增加购物比重，扩大旅游
12、收入。（二）、硬性经营还需：1、联系工商银行、农业银行在景区安装自动取款机，在消费窗口安装刷卡机等方便游客消费。2、购物店、住宿、餐馆、可装修成具有民族特色的模样，让人在吃、住、购物中领略民族文化的风俗人情。在景点内外都要多设些石凳、木椅的。厕所既要美观还要方便，景区里避雨点、遮阳伞、等也要周全。室内娱乐设施上设置些琴、棋、书、画，既能观赏又能自己动手的场所，能吸引游客滞留参与。3、可以在景区合适的地方开发一个新的地盘，作为军事游戏基地，穿着CS装备，编个几个游戏规则，让游客参与其中，这些消费都不低，而且新颖刺激。4、利用好水库资源，在适合的地点建个水上乐园。比如有游泳池 、水上木屋、水上餐厅
13、、水上舞台、 水上运动平台、水上音乐喷泉等。八、宣传目标通过宣传方案将阿其克景区在半年里知名度覆盖到和田地区各县市，对口援助省市地区。使景区接待量翻5番，实现收入翻2番，营造景区自身的品牌口号，例如：“世外桃源”。九、宣传效果 在以上的方案推广下能提高游客对阿其克景区的认知度，更加有效的将景点特质介绍给游客，再通过一系列景点的观赏性、娱乐性会很大程度上提升景区的口碑。可联系县电视台制作畅游阿其克栏目，进一步提高阿其克景区知名度。十、市场推广思路多视角形象宣传系列化促销推广多视角形象宣传借助平面、电视、网络等众多宣传平台下，连续从多视角展示景区的文化、休闲及其特色，努力营造游客对旅游景区的兴趣、
14、欣赏、向往和欲望。系列化促销推广以景区节日性和事件性活动做“拉力”，展开一系列促销活动做“推力”，一“推”一“拉”最直接地影响和田地区游客的出游选择。一般而言，每年三月份开始是旅游景区预热市场、大力宣传的开始。1、品牌培育期（1月2月底）推广方式：多视角形象宣传，市场渗透、预热推广内容：景区的特色风光、文化、荣誉等推广原则：报纸版面陆续推出线路推广，呈系列性、连续性（联系和田日报周末版进行专版宣传）。、促销推广期（3月12月）推广方式：系列化宣传促销，以活动促客源推广内容：景区特有的节日性、事件性活动，针对该景区特别设计承办主题婚礼等各类活动等。（1）3-4月份，举办“春暖花开，情满阿其克”踏青节，通过人性化设计，大力宣传，拉动人气，同时配合景区特有的主题活动进行造势。（2）5月份国家法定休假日前期，针对景区组织的特色活动进行前期宣传。（3）6-8月份，针对学生假期，做好亲子游、学生游活动。（4）9-12月份，做好避暑主题活动宣传，针对十一国庆黄金周推出大型主题活动。同时做好黄金周后老人出行游玩居多的特点，做好老年市场。阿其克景区以她得天独厚的自然、人文历史、人工水库等景点形成，在旅游开发的大趋势下，前景非常可喜。阿其克景区在领导的高度重视和规划下，基础设施已经基本完成，如今只需要在软件设施上通过招商、宣传、营销等策略就能将景点推出地州，走向国内市场。