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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 阿其克宣扬方案草案一、阿其克乡旅行概况阿其克乡旅行风景区位于县城南部昆仑山腹地,南北长27 千米, 东西宽千米, 总面积约万公顷； 阿其克乡气候凉快宜人,气温常年低于县城3-5 摄氏度,具有特殊的山地峡谷地理环境,乡村风情及自然风光独具魅力；阿其克乡党委、政府始终以“ 爱护生态,依靠山水,进展旅行,促进增收”为宗旨,以山区风光为基础,以特色种植、养殖、休闲为特 色,以自然采摘、登山、徒步为时尚,大力打造和推出观峡 谷瀑布、捡贝壳化石、住农家小院、品农家美食等特色旅行 活动,全力打造生态旅行之乡；阿其克乡野生动物资源特别 丰富,有黄羊、狐狸、雪鸡
2、、豺狼、旱挞嘎嘎鸡等,可开展 多种训练活动；旅行资源突出表达“ 八大” 景观,有：水利 部遗址、汉唐炼铁遗址、贝壳化石山、昆仑雪山景观、峡谷 瀑布、杏树至尊、虹鳟乐园、玉吉曼景区等；近三年来,阿 其克乡进展了 20 余家农家乐,解决了游客们饮食住宿的困难,玉吉曼景区于 状况良好；2022 年 5 月 1 日开业试运营以来,经营二、进展旅行产业之路 带动当地经济快速进展随着人民生活水平的提高,旅行休闲度假已成为一种时名师归纳总结 尚消费；在经受四川汶川地震、国际金融危机、甲型H1N1第 1 页,共 10 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 流感等诸多不利
3、因素冲击下,旅行业表现出较强的适应才能和调控才能,通过积极实行应对措施,化危机为转机,我国旅行业在各行业中领先实现复苏和增长,旅行业总收入首次突破一万亿元,国内旅行总人数首次突破20 亿人次,入境旅行人数、旅行外汇收入首次进入全球前五位；旅行业日益 受到社会关注,成为扩内需、调结构、促增长、惠民生的重 要力气,在旅行产业位置上取得重大突破,全面融入国家战 略体系；旅行业是战略性产业,资源消耗低,带动系数大,就业时机多,综合效益好；旅行业与文化、体育、农业、工 业、林业、商业、水利、地质、海洋、环保、气象等相关产 业也是密不行分的；因此进展旅行行业已是各地州重中之重；依据国家旅行 局、中科院中国
4、旅行资源普查标准的统计资料显示,目 前我县已形成融自然风光、社会文化遗迹、现代工程和民族 文化为一体的观光、度假和专项旅行资源地；旅行是一个地 方形象建立的最正确途径和文明呈现窗口,是带动当地经济 最直接的产业；旅行规模越大,投资项目越多,旅行投资领 域也越来越匀称,旅行市场结构更趋优化,旅行领域更趋广 泛,旅行政策也更趋优惠；旅行项目不仅限于景区景点,仍 可以扩展到酒店、旅行线路、旅行社、景区交通、旅行纪念 品生产开发等；分项融资,综合开发,通过各种渠道加大旅 游投入；旅行产业对相关产业和其他产业的连锁带动效应,名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 10 页精选学习资料 -
5、 - - - - - - - - 使其有可能成为地域经济进展的产业龙头,这种对地域经济进展的龙头带动作用,是任何其他产业所难以具备的；因此,紧紧抓住和充分发挥旅行产业的龙头带动作用,就能牵一发 而动全身,四两拨千斤,从而形成当地经济的全面振兴；三、阿其克旅行进呈现状与前景分析 阿其克旅行进呈现状洛浦是西北边境明珠,阿其克是昆仑山脚下的世外桃源, 在政府的重视下阿其克旅行业步入了一个快速进展时期,发 展氛围深厚,开发步伐加快了,产品结构逐步优化,旅行吸引力明显增加； 生态优势已是不争的事实,而当今社会乃至将来生态旅行逐步成为人们休闲度假、康乐保健的首选； 景区、景点需要科学合理的规划指导,加快新
6、产品开发,满意国内 市场的需要；阿其克旅行前景分析 近年来,乡党委、乡政府把进展旅行业作为开放兴乡,进展绿色产业、建设绿色阿其克战略的重要组成部分,使旅 游业成为新的经济增长点；同时协作制定了一系列优惠政 策,进一步明确了全县旅行产业的进展方向,转变了旅行业 进展方式,以优化产业结构为基础,以提高旅行业进展质量 为目标,实现速度、质量、效益和谐进展；就 2022 年 1 月至 5 月阿其克共接待国内外游客 业已是蓄势待发 . 1200 人次,阿其克的旅行名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 三、景区推广策略 针对阿其克
7、景区的营销模式“ 统一策划、统一营销、统 分结合,相互分工” 的特点,对景区产品的广度、深度及相 关性进行挑选、决策以使其到达最优组合可采纳以下策略；全线全面性策略；由于旅行区的综合性以及游客需求的 多样性要求旅行区的产品组合广度和深度具有全面性；产品专业型策略；针对游客的专业学问和爱好爱好的不 同对产品进行转向组合；产品的差异化策略；依据游客的爱好喝需求,通过产品 填补和产品剔除来扩大和缩小产品,实行精品化产品和大众 化产品相结合的策略；改革产品的策略；由于市场的变化,包括游客需求和旅 游方式的转变,加强旅行产品组合的深度,使产品以新的形 式显现在市场上；四、景区推广模式 依靠概念吸引游客,
8、创意营销,活动联动,打造景区品 牌；在主要客源市场通过主流媒体进行推广,同时搭配多种 媒体渠道大范畴宣扬；投放规律：国家重大节庆假日前半个月投放,在旅行旺 季中重点投放,其他时间协作做一些小型宣扬；形成营销推 广理论中的“ 前期蓄势、中期造势、高潮雄势、后期续势”名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 的宣扬模式；1 、走访调研市场,拟定市场营销、市场开发方案；组 织搜集和汇报市场销信息、用户的反馈信息、市场进展趋势 信息等；通过各种市场运营手段完成景区营销目标；2、 策划主题活动,通过与渠道商联作的市场化运行模 式,形
9、成产品竞争优势；一般而言,每年三月份开头是旅行景区预热市场、大力 宣扬的开头；景区应当在旅行市场进行前期铺垫,实施市场 预热期,逐步引起、增加、强化贵旅行景区对游客吸引力,才可以在以后的竞争中占有市场先机；五、景区定位 景区品牌定位是景区品牌塑造的前提,没有正确的定位 只能使景区品牌塑造越走越偏,不少景区在做景区和景区品 牌定位时,往往看到的是目前的旅行市场需求状况,而没有考虑 3 年、 5 年甚至是10 年后旅行市场的状况,所以景区品牌的成长性有限,无法进展壮大；阿其克景区能挖掘许多 的民族文化、沧海桑田文化、化石文化等等；阿其克领导人 在长时间的努力下已经给景区高速进展打好了基础,迫切需
10、要更好的宣扬,便于游客好记、醒目、通俗、特殊将景区很 好的定位；六、游客来源分析 入境旅行市场分析：目前洛浦县入境的外国游客很少,名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 基本上都是本地游客；国内游客分析：中短期目标的游客群体大多来自于洛 浦、和田地区；外省主要是北京、安徽等援建省市；同学 7 岁到 12 的学校生, 13 岁到 16 的中同学, 17 岁 到 19 高中或中专生,在文化故事里,这类人群也是不容无 视的消费群体,依据不同年龄段的同学,需主要做好配套的 人文历史的训练旅行纪念品和饮食、住宿,寓教于乐；富有起来
11、的农夫,和在职的工作人员；老年人旅行市场,主要政府机关、事业单位的离退休干 部和国内较为富有的其他阶层的老年人,以及目前效益较好 的企事业单位离退休职工和县郊富有乡村中的老年人；自驾游人群,现在车便利了,自驾游在五小时以内都是 我们的重点游客；七、景区经营方案建议 验经济时代的到来,完全转变了旅行行业的生存、生产方式, 也转变了消费者的消费方式；所谓体验经济 ,是指企业以服务为舞台,以商品为道具,为消费者制造出难忘的感受；在新奇上、特殊上、感观上让游客从心里面欢乐,这就要看一个景区的软性建设和硬性建设的类容：一、软性经营仍需：1、景区工作的职工尽可能的穿戴当地民族服饰,为游客营造一些异域风情的
12、文化氛围,增加游客的触觉感； 比方：名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 游客已进入景区,弹布尔音乐响起,俊秀的维吾尔小伙背着 维吾尔族特制的木器四处巡逻景区保安人员；2、在景区的布置上,停车场、门票、打鼓、指示牌扩 大指示牌的范畴 、方向牌、壁画、等都要具有文化意义的 表现,可利用山体建筑将一些壁画喷绘在山体上,配以文字宣扬,这样游客一路走来就可以形象直观地看到整个景区的 概况；3、在景区购物、吃饭、住宿、休闲、观赏、方面尽量 引用景区历史文化的风俗传统；4、利用消费者的品牌需求,制造品牌价值,最终形成 品牌效益的营
13、销策略,开发多种样式和档次的景区纪念品,增加当地风俗特色的饮食类别；5、定期举办大型个歌舞剧、摄影、绘画、书法、文物 评比等活动；6、推出以观光旅行为基础,具有消遣性、参加性,兼 地方特色的专项旅行和节日旅行项目,定期举办些例如：摄 影、绘画、书法、文物评比等活动；提高游客的回游率,延长停留时间,增加购物比重,扩大旅行收入；二、硬性经营仍需：1、联系工商银行、农业银行在景区安装自动取款机,在消费窗口安装刷卡机等便利游客消费；2、购物店、住宿、餐馆、可装修成具有民族特色的模名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 样,让人在
14、吃、住、购物中领会民族文化的风俗人情；在景 点内外都要多设些石凳、木椅的；厕所既要美观仍要便利,景区里避雨点、遮阳伞、等也要周全；室内消遣设施上设置 些琴、棋、书、画,既能观赏又能自己动手的场所,能吸引 游客滞留参加；3、可以在景区合适的地方开发一个新的地盘,作为军事嬉戏基地,穿着CS 装备,编个几个嬉戏规章,让游客参与其中,这些消费都不低,而且新奇刺激；4、利用好水库资源,在适合的地点建个水上乐园；比方有游泳池、水上木屋、水上餐厅、水上舞台、水上运动平台、水上音乐喷泉等；八、宣扬目标 通过宣扬方案将阿其克景区在半年里知名度掩盖到和 田地区各县市,对口救济省市地区；使景区接待量翻 5 番,实现
15、收入翻 2 番,营造景区自身的品牌口号,例如：“ 世外 桃源” ；九、宣扬成效 在以上的方案推广下能提高游客对阿其克景区的认 知度,更加有效的将景点特质介绍给游客,再通过一系列景 点的观赏性、消遣性会很大程度上提升景区的口碑；可联系 县电视台制作畅游阿其克栏目,进一步提高阿其克景区 知名度；名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 十、市场推广思路 多视角形象宣扬系列化促销推广 多视角形象宣扬借助平面、电视、网络等众多宣扬 平台下,连续从多视角呈现景区的文化、休闲及其特色,努 力营造游客对旅行景区的爱好、观赏、憧憬和欲望；
16、系列化促销推广以景区节日性和大事性活动做“ 拉力” ,绽开一系列促销活动做“ 推力”,一“ 推” 一“ 拉” 最直接地影响和田地区游客的出游挑选；一般而言,每年三月份开头是旅行景区预热市场、大力 宣扬的开头；1、品牌培养期1 月 2 月底推广方式：多视角形象宣扬,市场渗透、预热 推广内容：景区的特色风光、文化、荣誉等 推广原就：报纸版面间续推出线路推广,呈系列性、连 续性联系和田日报周末版进行专版宣扬；、促销推广期3 月 12 月推广方式：系列化宣扬促销,以活动促客源 推广内容：景区特有的节日性、大事性活动,针对该景 区特殊设计承办主题婚礼等各类活动等；13-4 月份, 举办“ 春暖花开, 情
17、满阿其克”春游节,通过人性化设计,大力宣扬,拉动人气,同时协作景区特有 的主题活动进行造势；名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 25 月份国家法定休假日前期,活动进行前期宣扬；针对景区组织的特色36-8 月份,针对同学假期,做好亲子游、同学游活 动；49-12 月份,做好避暑主题活动宣扬,针对十一国 庆黄金周推出大型主题活动；同时做好黄金周后老人出行游 玩居多的特点,做好老年市场；阿其克景区以她得天独厚的自然、人文历史、人工水库 等景点形成,在旅行开发的大趋势下,前景特别可喜；阿其 克景区在领导的高度重视和规划下,基础设施已经基本完 成,如今只需要在软件设施上通过招商、宣扬、营销等策略 就能将景点推出地州,走向国内市场；名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 10 页