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1、动机与情绪情感第1页，本讲稿共36页第一节第一节 动机与行为动机与行为一、动机的定义一、动机的定义1 1、定义、定义动机（动机（motivationmotivation）是引起、维持、）是引起、维持、调节个体活动并使活动朝某一目标进行的内在心理调节个体活动并使活动朝某一目标进行的内在心理过程或内在动力。过程或内在动力。2 2、功能、功能激活功能激活功能引起某种活动引起某种活动 指向功能指向功能促使活动朝向特定的目标进行促使活动朝向特定的目标进行 维维持持和和调调节节功功能能维维持持某某种种活活动动直直至至达达到到目目的的，并并在在这这一一过过程程中中调调节节有有机机体体活活动动的的强强度度和和
2、具体途径具体途径 。第2页，本讲稿共36页小张为什么这么努力学习？小张为什么这么努力学习？有特殊兴趣？有特殊兴趣？考好成绩，深造？考好成绩，深造？获得奖学金？获得奖学金？博得家长老师表扬奖励博得家长老师表扬奖励？赢得同伴认同赞许？赢得同伴认同赞许？提高就业竞争力？提高就业竞争力？第3页，本讲稿共36页二、二、动动机的机的产产生生1、动动机的基机的基础础：需要：需要有有机机体体感感到到某某种种缺缺乏乏而而力力求求获获得得满满足足的的心心理理倾倾向向，它它是是有有机机体体自自身身和和外外部部生生活活条条件的要求在件的要求在头脑头脑中的反映。中的反映。第4页，本讲稿共36页你觉得饿了吗？你觉得饿了吗
3、？第5页，本讲稿共36页想吃吗？想吃吗？第6页，本讲稿共36页2、动机的外部原因：诱因、动机的外部原因：诱因除了内部的因素，有时外部的刺激，也会引起动除了内部的因素，有时外部的刺激，也会引起动机，从而激起某种行为。能引起个体动机的外部刺激，机，从而激起某种行为。能引起个体动机的外部刺激，称为诱因称为诱因（incentive）。正诱因：凡是引起个体趋近或接受并由之获得正诱因：凡是引起个体趋近或接受并由之获得满足的刺激（奖励）；满足的刺激（奖励）；负诱因：凡是引起个体躲避或逃离，并因避离负诱因：凡是引起个体躲避或逃离，并因避离而感满足者（惩罚）。而感满足者（惩罚）。第7页，本讲稿共36页3、行为产
4、生的基本心理模式、行为产生的基本心理模式个体的行为是由动机直接导致的，而动个体的行为是由动机直接导致的，而动机可以主要由个体的需要所驱动，也可以机可以主要由个体的需要所驱动，也可以主要由诱因所推动。一般情况下，动机是主要由诱因所推动。一般情况下，动机是两者共同作用的结果。两者共同作用的结果。需要需要诱因诱因动机动机行为行为第8页，本讲稿共36页三、动机的种类三、动机的种类根据动机的性质根据动机的性质生理性动机：也称驱力，它以有机体自身的生生理性动机：也称驱力，它以有机体自身的生物学需要为基础，引起的活动满足某种生物学物学需要为基础，引起的活动满足某种生物学需要。需要。社会性动机：它以人的社会文
5、化的需要为基础。社会性动机：它以人的社会文化的需要为基础。根据动机的来源根据动机的来源外在动机：人在外界的要求与外力的作用下所外在动机：人在外界的要求与外力的作用下所产生的行为动机。产生的行为动机。内在动机：是由个体的内在需要引起的动机。内在动机：是由个体的内在需要引起的动机。第9页，本讲稿共36页根据动机在行为中所起的作用根据动机在行为中所起的作用主导动机：在推动人行为的各种动机中表现强主导动机：在推动人行为的各种动机中表现强烈而稳定，起主导作用的动机。烈而稳定，起主导作用的动机。从属动机：在行为动机中处于辅助从属地位，从属动机：在行为动机中处于辅助从属地位，所起的作用偏弱的动机。所起的作用
6、偏弱的动机。第10页，本讲稿共36页叶克斯多德森定律：倒叶克斯多德森定律：倒U U型曲型曲线四、四、动机机强度与工作度与工作效率效率Q Q：动机越机越强，效果越，效果越好？好？工作效率取决于两个工作效率取决于两个因素：因素：A.动机本身的机本身的强度度B.任任务难度度第11页，本讲稿共36页第二节第二节 社会性动机社会性动机一、交往动机一、交往动机1、概念、概念交交往往动动机机（即即亲亲和和动动机机），是是指指个个人人愿愿意意归归属属于于某某一一团团体体，与与他他人人亲亲近近、交交流流、往往来来以以获得他人的关心、理解、合作的动机。获得他人的关心、理解、合作的动机。关于关于获获得方式的两种不同
7、得方式的两种不同观观点：点：（1）本能行）本能行为为（2）后天）后天习习得行得行为为第12页，本讲稿共36页2.交往交往动动机机产产生的原因生的原因沙赫特（沙赫特（Schachter，1959）亲亲和和动动机机的的强强度度与与个个人人所所处处的的情情境境有有关关。个个人人在在焦焦虑虑恐恐惧惧的的情情境境下下，会会产产生生较较强强的的合合群群或或亲亲近他人的近他人的动动机。机。（1）合作）合作 P.169（2）情）情谊谊（3）归归属属第13页，本讲稿共36页第14页，本讲稿共36页二、成就动机二、成就动机1 1、定义、定义 成就动机成就动机（achievement motiveachieveme
8、nt motive）：是指个是指个人在从事某种重要的活动时力求获得成功的内在动人在从事某种重要的活动时力求获得成功的内在动力。力。两种成分：两种成分：追求成功的倾向追求成功的倾向成就动机高的人成就动机高的人回避失败的倾向回避失败的倾向成就动机低的人成就动机低的人第15页，本讲稿共36页成就成就动动机的特征：机的特征：（1）具有挑）具有挑战战性与性与创创造性造性（2）具有）具有坚坚定信念定信念（3）正确的）正确的归归因方式因方式第16页，本讲稿共36页三、工作三、工作动动机机1.定定义义：一种使个体努力工作，高：一种使个体努力工作，高质质量量创创新新并不断完善自己工作的并不断完善自己工作的动动机
9、。机。X理理论论Y理理论论V理理论论Z理理论论第17页，本讲稿共36页第三节 动机理论一、本能理一、本能理论论观观点：将个体行点：将个体行为为的的动动力力归结为归结为本能，即本能，即生来就有的生来就有的倾倾向。向。评评价：本能价：本能论论不适用于解不适用于解释释人的全部人的全部动动机机行行为为，始，始终终不能解决循不能解决循环论证环论证的的问题问题。一。一个人个人经经常争斗常争斗?因因为为他有他有强强烈的攻烈的攻击击本能。本能。怎么知道他有怎么知道他有这这种本能？因种本能？因为为他他经经常争斗。常争斗。第18页，本讲稿共36页二、二、匮匮乏与成乏与成长动长动机理机理论论匮匮乏乏动动机：个体机：
10、个体试图试图恢复自己生理和心理恢复自己生理和心理平衡状平衡状态态的的动动机，在需要得到机，在需要得到满满足之后便足之后便趋趋于消失。于消失。成成长动长动机：被高机：被高级级需要所需要所驱驱使的使的动动机，指机，指个体个体试图试图超超过过他以往成就的他以往成就的动动机。机。马马斯洛斯洛 需要需要层层次次论论 第19页，本讲稿共36页马斯洛需要层次结构图马斯洛需要层次结构图第20页，本讲稿共36页需要的需要的层次性是以力量的次性是以力量的强弱和出弱和出现的先后的先后为根据的。根据的。越是低越是低层次的需要，力量越次的需要，力量越强，越力求，越力求优先得到先得到满足。只有足。只有较低低层次次的需要得
11、到的需要得到一定程度的一定程度的满足之后，足之后，较高高层次的需要才会出次的需要才会出现。占占优势的需要也是依次出的需要也是依次出现的。占的。占优势的需要支配人的行的需要支配人的行为。越是高越是高级需要，越能体需要，越能体现人的特征和人的价人的特征和人的价值。缺乏性需要和成缺乏性需要和成长性需要性需要前者由缺乏所引起，如果得到前者由缺乏所引起，如果得到满足，足，紧张就减弱就减弱,后者是后者是为了不断地了不断地获得新的得新的满足，使自己的潜能得到更多的足，使自己的潜能得到更多的发挥。马斯洛估斯洛估计一般的美国人中，一般的美国人中，85生理需要、生理需要、70安全需要、安全需要、50归归属和属和爱
12、爱的需要，的需要，40自尊需要和自尊需要和10的自我的自我实现实现需要得到了需要得到了满满足。足。第21页，本讲稿共36页三、认知与期待理论三、认知与期待理论认知理论强调人的较高级心理过程对行为认知理论强调人的较高级心理过程对行为的影响作用，即强调人的思维对行为的调的影响作用，即强调人的思维对行为的调控作用。控作用。社会学习理论认为，动机的强度和目标的社会学习理论认为，动机的强度和目标的价值与期待有关。价值与期待有关。动机力量动机力量=效价效价期待期待第22页，本讲稿共36页第四节 情绪情感及其种类一、情一、情绪情感的定情感的定义概念概念情情绪（emotion）和情感（）和情感（feeling
13、）：是人）：是人对对客客观观事物的事物的态态度体度体验验及相及相应应的行的行为为反反应应。构成：构成：主主观观体体验验外部表外部表现现生理生理唤唤醒醒第23页，本讲稿共36页测谎仪及其记录第24页，本讲稿共36页情绪与情感的区别情绪与情感的区别1.1.从需要的角度看差异从需要的角度看差异情绪与人的物质或生理需要相联系，情感与人的精神情绪与人的物质或生理需要相联系，情感与人的精神或社会需要相联系。或社会需要相联系。2.2.从发生早晚的角度看差异从发生早晚的角度看差异情绪发生早，情感发生晚。情绪发生早，情感发生晚。3.3.从反映特点看差异从反映特点看差异情绪具有情境性、激动性、暂时性、表浅性和外显
14、性，情绪具有情境性、激动性、暂时性、表浅性和外显性，情感具有稳定性、持久性、深刻性和内隐性。情感具有稳定性、持久性、深刻性和内隐性。联系：联系：历史上统称为感情。历史上统称为感情。相互依存，不可分离。相互依存，不可分离。第25页，本讲稿共36页三、情三、情绪绪情感的种情感的种类类1.情情绪绪的基本形式的基本形式快快乐乐：追追求求并并达达到到所所盼盼望望目目的的时时产产生生的的情情绪绪体体验验愤愤怒怒：目目的的受受到到阻阻碍碍，而而使使紧紧张张积积累累产产生生的情的情绪绪体体验验恐恐惧惧：企企图图摆摆脱脱、逃逃避避某某种种危危险险情情景景时时产产生的情生的情绪绪体体验验悲悲哀哀：失失去去心心爱爱
15、的的对对象象或或理理想想、愿愿望望破破灭灭时产时产生的情生的情绪绪体体验验第26页，本讲稿共36页2.情情绪绪状状态态（1）心境：一种具有感染性的、比）心境：一种具有感染性的、比较较平平稳稳而持久的情而持久的情绪绪状状态态。（2）激情：一种爆）激情：一种爆发发快、快、强强烈而短烈而短暂暂的情的情绪绪体体验验。（3）应应激：在意外的激：在意外的紧紧急情况下所急情况下所产产生的生的适适应应性反性反应应。3.情感的种情感的种类类道德感道德感 理智感理智感 美感美感第27页，本讲稿共36页四、情四、情绪绪情感的表达情感的表达1.表情表情面部表情面部表情身段表情身段表情语调语调表情表情第28页，本讲稿共
16、36页面部表情面部表情面部表情面部表情是指通过是指通过眼部肌肉、眼部肌肉、颜面肌肉颜面肌肉和口部肌和口部肌肉的变化肉的变化来表现各来表现各种情绪状种情绪状态。态。第29页，本讲稿共36页布什总统的表情第30页，本讲稿共36页布什总统的表情第31页，本讲稿共36页愤怒的巴勒斯坦少年和哭泣的儿童第32页，本讲稿共36页身段表情 第33页，本讲稿共36页语语 调调 表表 情情 美国一位女演员用悲调念美国一位女演员用悲调念2626个英语字个英语字母，竟使听众落泪，而一个波兰喜剧母，竟使听众落泪，而一个波兰喜剧演员用另一种语调念同样的演员用另一种语调念同样的2626个字母，个字母，却把听众引得哄堂大笑。却把听众引得哄堂大笑。第34页，本讲稿共36页第五第五节节 情情绪绪情感的功能情感的功能一、情一、情绪绪情感的情感的动动机作用机作用 P.1811.情情绪绪具有激励作用具有激励作用2.情情绪绪被被视为动视为动机的指机的指标标二、情二、情绪绪情感的情感的调调控作用控作用1.促促进进功能功能2.瓦解功能瓦解功能第35页，本讲稿共36页三、情绪情感的健康功能三、情绪情感的健康功能四、情绪情感的信号功能四、情绪情感的信号功能第36页，本讲稿共36页