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1、动机与情绪情感第1页，本讲稿共36页第一节第一节 动机与行为动机与行为一、动机的定义一、动机的定义1 1、定义、定义动机（动机（motivationmotivation）是引起、维持、）是引起、维持、调节个体活动并使活动朝某一目标进行的内在心理过调节个体活动并使活动朝某一目标进行的内在心理过程或内在动力。程或内在动力。2 2、功能、功能激活功能激活功能引起某种活动引起某种活动 指向功能指向功能促使活动朝向特定的目标进行促使活动朝向特定的目标进行 维维持持和和调调节节功功能能维维持持某某种种活活动动直直至至达达到到目目的的，并并在在这这一一过过程程中中调调节节有有机机体体活活动动的的强强度度和和
2、具体途径具体途径 。第2页，本讲稿共36页小张为什么这么努力学习？小张为什么这么努力学习？有特殊兴趣？有特殊兴趣？考好成绩，深造？考好成绩，深造？获得奖学金？获得奖学金？博得家长老师表扬奖励博得家长老师表扬奖励？赢得同伴认同赞许？赢得同伴认同赞许？提高就业竞争力？提高就业竞争力？第3页，本讲稿共36页二、动机的产生二、动机的产生1 1、动机的基础：需要、动机的基础：需要有有机机体体感感到到某某种种缺缺乏乏而而力力求求获获得得满满足足的的心心理理倾倾向向，它它是是有有机机体体自自身身和和外外部部生生活活条条件的要求在头脑中的反映。件的要求在头脑中的反映。第4页，本讲稿共36页你觉得饿了吗？你觉得
3、饿了吗？第5页，本讲稿共36页想吃吗？想吃吗？第6页，本讲稿共36页2、动机的外部原因：诱因、动机的外部原因：诱因除了内部的因素，有时外部的刺激，也会引起除了内部的因素，有时外部的刺激，也会引起动机，从而激起某种行为。能引起个体动机的外部动机，从而激起某种行为。能引起个体动机的外部刺激，称为诱因刺激，称为诱因（incentive）。正诱因：凡是引起个体趋近或接受并由之获得正诱因：凡是引起个体趋近或接受并由之获得满足的刺激（奖励）；满足的刺激（奖励）；负诱因：凡是引起个体躲避或逃离，并因避离负诱因：凡是引起个体躲避或逃离，并因避离而感满足者（惩罚）。而感满足者（惩罚）。第7页，本讲稿共36页3、
4、行为产生的基本心理模式、行为产生的基本心理模式个体的行为是由动机直接导致的，而动个体的行为是由动机直接导致的，而动机可以主要由个体的需要所驱动，也可以机可以主要由个体的需要所驱动，也可以主要由诱因所推动。一般情况下，动机是主要由诱因所推动。一般情况下，动机是两者共同作用的结果。两者共同作用的结果。需要需要诱因诱因动机动机行为行为第8页，本讲稿共36页三、动机的种类三、动机的种类根据动机的性质根据动机的性质生理性动机：也称驱力，它以有机体自身的生生理性动机：也称驱力，它以有机体自身的生物学需要为基础，引起的活动满足某种生物学物学需要为基础，引起的活动满足某种生物学需要。需要。社会性动机：它以人的
5、社会文化的需要为基础。社会性动机：它以人的社会文化的需要为基础。根据动机的来源根据动机的来源外在动机：人在外界的要求与外力的作用下所外在动机：人在外界的要求与外力的作用下所产生的行为动机。产生的行为动机。内在动机：是由个体的内在需要引起的动机。内在动机：是由个体的内在需要引起的动机。第9页，本讲稿共36页根据动机在行为中所起的作用根据动机在行为中所起的作用主导动机：在推动人行为的各种动机中表现强主导动机：在推动人行为的各种动机中表现强烈而稳定，起主导作用的动机。烈而稳定，起主导作用的动机。从属动机：在行为动机中处于辅助从属地位，从属动机：在行为动机中处于辅助从属地位，所起的作用偏弱的动机。所起
6、的作用偏弱的动机。第10页，本讲稿共36页叶克斯多德森定律：倒叶克斯多德森定律：倒U U型曲线型曲线四、动机强度与工作四、动机强度与工作效率效率Q Q：动机越强，效果：动机越强，效果越好？越好？工作效率取决于两个工作效率取决于两个因素：因素：A.A.动机本身的强度动机本身的强度 B.B.任务难度任务难度第11页，本讲稿共36页第二节第二节 社会性动机社会性动机一、交往动机一、交往动机1、概念、概念交交往往动动机机（即即亲亲和和动动机机），是是指指个个人人愿愿意意归归属属于于某某一一团团体体，与与他他人人亲亲近近、交交流流、往往来来以以获得他人的关心、理解、合作的动机。获得他人的关心、理解、合作
7、的动机。关于获得方式的两种不同观点：关于获得方式的两种不同观点：（1 1）本能行为）本能行为（2 2）后天习得行为）后天习得行为第12页，本讲稿共36页2.2.交往动机产生的原因交往动机产生的原因沙赫特（沙赫特（SchachterSchachter，19591959）亲亲和和动动机机的的强强度度与与个个人人所所处处的的情情境境有有关关。个个人人在在焦焦虑虑恐恐惧惧的的情情境境下下，会会产产生生较较强强的的合合群群或亲近他人的动机。或亲近他人的动机。（1 1）合作）合作 P.169 P.169（2 2）情谊）情谊（3 3）归属）归属第13页，本讲稿共36页第14页，本讲稿共36页二、成就动机二、
8、成就动机1 1、定义、定义 成就动机成就动机（achievement motiveachievement motive）：是指个是指个人在从事某种重要的活动时力求获得成功的内在动力。人在从事某种重要的活动时力求获得成功的内在动力。两种成分：两种成分：追求成功的倾向追求成功的倾向成就动机高的人成就动机高的人回避失败的倾向回避失败的倾向成就动机低的人成就动机低的人第15页，本讲稿共36页成就动机的特征：成就动机的特征：（1 1）具有挑战性与创造性）具有挑战性与创造性（2 2）具有坚定信念）具有坚定信念（3 3）正确的归因方式）正确的归因方式第16页，本讲稿共36页三、工作动机三、工作动机1.1.定
9、义：一种使个体努力工作，高质量创定义：一种使个体努力工作，高质量创新并不断完善自己工作的动机。新并不断完善自己工作的动机。X X理论理论Y Y理论理论V V理论理论Z Z理论理论第17页，本讲稿共36页第三节 动机理论一、本能理论一、本能理论观点：将个体行为的动力归结为本能，即观点：将个体行为的动力归结为本能，即生来就有的倾向。生来就有的倾向。评价：本能论不适用于解释人的全部动机评价：本能论不适用于解释人的全部动机行为，始终不能解决循环论证的问题。一行为，始终不能解决循环论证的问题。一个人经常争斗个人经常争斗?因为他有强烈的攻击本能。因为他有强烈的攻击本能。怎么知道他有这种本能？因为他经常争斗
10、。怎么知道他有这种本能？因为他经常争斗。第18页，本讲稿共36页二、匮乏与成长动机理论二、匮乏与成长动机理论匮乏动机：个体试图恢复自己生理和心理匮乏动机：个体试图恢复自己生理和心理平衡状态的动机，在需要得到满足之后便平衡状态的动机，在需要得到满足之后便趋于消失。趋于消失。成长动机：被高级需要所驱使的动机，指成长动机：被高级需要所驱使的动机，指个体试图超过他以往成就的动机。个体试图超过他以往成就的动机。马斯洛马斯洛 需要层次论需要层次论 第19页，本讲稿共36页马斯洛需要层次结构图马斯洛需要层次结构图第20页，本讲稿共36页需要的层次性是以力量的强弱和出现的先后为根据的。需要的层次性是以力量的强
11、弱和出现的先后为根据的。越是低层次的需要，力量越强，越力求优先得到满足。只有较低层次的需越是低层次的需要，力量越强，越力求优先得到满足。只有较低层次的需要得到要得到一定程度的一定程度的满足之后，较高层次的需要才会出现。满足之后，较高层次的需要才会出现。占优势的需要也是依次出现的。占优势的需要支配人的行为。占优势的需要也是依次出现的。占优势的需要支配人的行为。越是高级需要，越能体现人的特征和人的价值。越是高级需要，越能体现人的特征和人的价值。缺乏性需要和成长性需要缺乏性需要和成长性需要前者由缺乏所引起，如果得到满足，紧张就减弱前者由缺乏所引起，如果得到满足，紧张就减弱 ,后者是为了不断地后者是为
12、了不断地获得新的满足，使自己的潜能得到更多的发挥。获得新的满足，使自己的潜能得到更多的发挥。马斯洛估计一般的美国人中，马斯洛估计一般的美国人中，8585生理需要、生理需要、7070安全需要、安全需要、5050归归属和爱的需要，属和爱的需要，4040自尊需要和自尊需要和1010的自我实现需要得到了满足。的自我实现需要得到了满足。第21页，本讲稿共36页三、认知与期待理论三、认知与期待理论认知理论强调人的较高级心理过程对行为认知理论强调人的较高级心理过程对行为的影响作用，即强调人的思维对行为的调的影响作用，即强调人的思维对行为的调控作用。控作用。社会学习理论认为，动机的强度和目标的社会学习理论认为
13、，动机的强度和目标的价值与期待有关。价值与期待有关。动机力量动机力量=效价效价期待期待第22页，本讲稿共36页第四节 情绪情感及其种类一、情绪情感的定义一、情绪情感的定义概念概念情绪（情绪（emotionemotion）和情感（）和情感（feelingfeeling）：是人对）：是人对客观事物的态度体验及相应的行为反应。客观事物的态度体验及相应的行为反应。构成：构成：主观体验主观体验外部表现外部表现生理唤醒生理唤醒第23页，本讲稿共36页测谎仪及其记录第24页，本讲稿共36页情绪与情感的区别情绪与情感的区别1.1.从需要的角度看差异从需要的角度看差异情绪与人的物质或生理需要相联系，情感与人的精
14、神或社情绪与人的物质或生理需要相联系，情感与人的精神或社会需要相联系。会需要相联系。2.2.从发生早晚的角度看差异从发生早晚的角度看差异情绪发生早，情感发生晚。情绪发生早，情感发生晚。3.3.从反映特点看差异从反映特点看差异情绪具有情境性、激动性、暂时性、表浅性和外显性，情情绪具有情境性、激动性、暂时性、表浅性和外显性，情感具有稳定性、持久性、深刻性和内隐性。感具有稳定性、持久性、深刻性和内隐性。联系：联系：历史上统称为感情。历史上统称为感情。相互依存，不可分离。相互依存，不可分离。第25页，本讲稿共36页三、情绪情感的种类三、情绪情感的种类1.1.情绪的基本形式情绪的基本形式快快乐乐：追追求
15、求并并达达到到所所盼盼望望目目的的时时产产生生的的情情绪体验绪体验愤愤怒怒：目目的的受受到到阻阻碍碍，而而使使紧紧张张积积累累产产生生的情绪体验的情绪体验恐恐惧惧：企企图图摆摆脱脱、逃逃避避某某种种危危险险情情景景时时产产生的情绪体验生的情绪体验悲悲哀哀：失失去去心心爱爱的的对对象象或或理理想想、愿愿望望破破灭灭时产生的情绪体验时产生的情绪体验第26页，本讲稿共36页2.2.情绪状态情绪状态（1 1）心境：一种具有感染性的、比较平稳）心境：一种具有感染性的、比较平稳而持久的情绪状态。而持久的情绪状态。（2 2）激情：一种爆发快、强烈而短暂的情）激情：一种爆发快、强烈而短暂的情绪体验。绪体验。（
16、3 3）应激：在意外的紧急情况下所产生的）应激：在意外的紧急情况下所产生的适应性反应。适应性反应。3.3.情感的种类情感的种类道德感道德感 理智感理智感 美感美感第27页，本讲稿共36页四、情绪情感的表达四、情绪情感的表达1.1.表情表情面部表情面部表情身段表情身段表情语调表情语调表情第28页，本讲稿共36页面部表情面部表情面部表情面部表情是指通过是指通过眼部肌肉、眼部肌肉、颜面肌肉颜面肌肉和口部肌和口部肌肉的变化肉的变化来表现各来表现各种情绪状种情绪状态。态。第29页，本讲稿共36页布什总统的表情第30页，本讲稿共36页布什总统的表情第31页，本讲稿共36页愤怒的巴勒斯坦少年和哭泣的儿童第3
17、2页，本讲稿共36页身段表情 第33页，本讲稿共36页语语 调调 表表 情情 美国一位女演员用悲调念美国一位女演员用悲调念2626个英语字个英语字母，竟使听众落泪，而一个波兰喜剧母，竟使听众落泪，而一个波兰喜剧演员用另一种语调念同样的演员用另一种语调念同样的2626个字母，个字母，却把听众引得哄堂大笑。却把听众引得哄堂大笑。第34页，本讲稿共36页第五节第五节 情绪情感的功能情绪情感的功能一、情绪情感的动机作用一、情绪情感的动机作用 P.181 P.1811.1.情绪具有激励作用情绪具有激励作用2.2.情绪被视为动机的指标情绪被视为动机的指标二、情绪情感的调控作用二、情绪情感的调控作用1.1.促进功能促进功能2.2.瓦解功能瓦解功能第35页，本讲稿共36页三、情绪情感的健康功能三、情绪情感的健康功能四、情绪情感的信号功能四、情绪情感的信号功能第36页，本讲稿共36页