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1、车展技巧总结内容内容车展的目的车展的目的车展前期准备及接待技巧车展前期准备及接待技巧车展客户类型及应对技巧车展客户类型及应对技巧车展产品介绍要诀车展产品介绍要诀尝试缔结与尝试缔结与异议处理异议处理客户留档及后续追踪客户留档及后续追踪123456车展实践技巧及重点车展实践技巧及重点7 整个车展下来，没有收到多少意向客户 车展上没有成交几台车12 销售顾问一直在介绍，很累，可惜没有成交 现场很乱、客户太多，接待不过来，容易出错45 看车展的人都去看跑车了，很少关注我们的车3车展概述车展概述 世界在变，市场在变，客户在变，竟争者在变。以前往车展是世界在变，市场在变，客户在变，竟争者在变。以前往车展是
2、“做做品牌，做形像。品牌，做形像。”现在做车展是靠车展人潮的机会去销售，如果不现在做车展是靠车展人潮的机会去销售，如果不好好的去理解车展的重要性，那无疑是好好的去理解车展的重要性，那无疑是“错失良机错失良机”。向消费大家传达向消费大家传达速达速达造车理念和造车工艺水准造车理念和造车工艺水准建立建立速达速达品牌形象和广告宣传品牌形象和广告宣传扩大品牌知名度扩大品牌知名度车展的目的车展的目的 目的目的客户属性分析客户属性分析 短期关系短期关系长期关系长期关系刻意追求刻意追求自然而来自然而来I I IIII IV内部情报内部情报VIP转介绍转介绍展示会展示会特定开拓特定开拓来店来店来电来电保有基盘保
3、有基盘车展观众的特质车展观众的特质大量涌入，不易判断购买力大量涌入，不易判断购买力美女车模、表演成为瞩目焦点美女车模、表演成为瞩目焦点手持大叠各品牌车型资料，索取后即离开手持大叠各品牌车型资料，索取后即离开年轻观众只问不买，理直气壮年轻观众只问不买，理直气壮没时间听品牌业务接待人员详细介绍没时间听品牌业务接待人员详细介绍业务接待人员介绍时聚集旁听业务接待人员介绍时聚集旁听一人尝试操作，多人跟进一人尝试操作，多人跟进表演开始即涌向舞台表演开始即涌向舞台不回应购买意愿或留地址不回应购买意愿或留地址现场高度兴趣，回家立即冷却现场高度兴趣，回家立即冷却车展观众分类车展观众分类游览型游览型陪宾型陪宾型专
4、家型专家型采购型采购型车展销售工具的准备车展销售工具的准备 展车的准备与清洁展车的准备与清洁展车内、外观应清洁，并置脚垫、车前牌，轮胎上腊展车内、外观应清洁，并置脚垫、车前牌，轮胎上腊准备擦拭抹布、汽车腊、工具准备擦拭抹布、汽车腊、工具展示中，应由专人负责不定时擦拭，随时保持最佳状态展示中，应由专人负责不定时擦拭，随时保持最佳状态服装仪容依规范执行服装仪容依规范执行着公司正装，干净平整着公司正装，干净平整头发、领带、皮鞋整洁头发、领带、皮鞋整洁充满自信心及旺盛的战斗力充满自信心及旺盛的战斗力车展的接待技巧车展的接待技巧 1.礼貌的礼貌的/热忱的热忱的以以“好客好客”的态度接待，让每位来访客户感
5、到温暖及真诚的态度接待，让每位来访客户感到温暖及真诚站立、双手握置腹部，面带微笑站立、双手握置腹部，面带微笑（手拿销售工具）手拿销售工具）主动热忱，招呼客户主动热忱，招呼客户商谈桌上切勿放置饮料及其它物品商谈桌上切勿放置饮料及其它物品切勿聚集抽烟、闲聊及嚼口香糖切勿聚集抽烟、闲聊及嚼口香糖每台车需安排适当销售顾问，应于车前左或右方，且应有数位支援每台车需安排适当销售顾问，应于车前左或右方，且应有数位支援人员，视情况轮替人员，视情况轮替大量的流动人潮，应更注重接待方式大量的流动人潮，应更注重接待方式车展客户类型及应对技巧车展客户类型及应对技巧2.敏锐的敏锐的/专业的专业的确认顾客来访目的及应对咨
6、询、目录提供与实车介绍确认顾客来访目的及应对咨询、目录提供与实车介绍3.车辆演示注重广度，而非深度车辆演示注重广度，而非深度4.在与顾客迅速的接触中，快速而礼貌的接待潜在有望客在与顾客迅速的接触中，快速而礼貌的接待潜在有望客户，敏锐而准确的抓住有望客户，演示符合其需求的冲户，敏锐而准确的抓住有望客户，演示符合其需求的冲击式介绍击式介绍5.大众化的问候语、祝愿词句大众化的问候语、祝愿词句车展的接待技巧（续）车展的接待技巧（续）大量的流动人潮，应更注重接待方式大量的流动人潮，应更注重接待方式车展中过滤客户信息车展中过滤客户信息如何发掘有望客户如何发掘有望客户 敏锐观察敏锐观察提问提问第一时间作出判
7、断第一时间作出判断利用调查表和小礼品留下客户信息利用调查表和小礼品留下客户信息仔细观察及判断顾客来访目的，再针对当时状况及客户需求提供服务不急于推销，主动关怀客户的提问技巧，以获得所需的信息客户类型判断及应对技巧客户类型判断及应对技巧特征：凑热闹，引擎盖打开即围过来特征：凑热闹，引擎盖打开即围过来应对技巧：先拿目录给他（她），比较应对技巧：先拿目录给他（她），比较后再商谈（然后，把引擎盖关上）后再商谈（然后，把引擎盖关上）走马观花型走马观花型特征：目前已有车，有意无意炫耀其车特征：目前已有车，有意无意炫耀其车应对技巧：赞美一下，请其推荐客户应对技巧：赞美一下，请其推荐客户有意炫耀型有意炫耀型特
8、征：无意愿购车，贪小便宜，专门索特征：无意愿购车，贪小便宜，专门索取赠品取赠品应对技巧：委婉告知，因赠品有限，请应对技巧：委婉告知，因赠品有限，请其至公司索取其至公司索取索取赠品型索取赠品型主动询问型主动询问型特征：问性能、后续保养特征：问性能、后续保养应对技巧：有意愿但不见得立即应对技巧：有意愿但不见得立即购买，应探询其购买时间并留存购买，应探询其购买时间并留存资料作后续追踪资料作后续追踪1234客户类型判断及应对技巧（续）客户类型判断及应对技巧（续）特征：观察许久，因个性保守，不特征：观察许久，因个性保守，不好意思询问好意思询问应对技巧：勿直接探询其意愿，找应对技巧：勿直接探询其意愿，找关
9、系，拉关系，不直接谈车关系，拉关系，不直接谈车被动撩拨型被动撩拨型特征：即将作最后决定，但不知买特征：即将作最后决定，但不知买何种车何种车应对技巧：用试乘试驾，诱发其决应对技巧：用试乘试驾，诱发其决定（探询其中意车种）定（探询其中意车种）三心二意型三心二意型特征：对我们的车非常喜欢，碍于预算或家人反特征：对我们的车非常喜欢，碍于预算或家人反对，多看几眼以满足一下内心需求对，多看几眼以满足一下内心需求应对技巧：若是预算问题，说明分析利益点；若应对技巧：若是预算问题，说明分析利益点；若是家人因素，请其带家人来店亲访再加说明是家人因素，请其带家人来店亲访再加说明欲走还留型欲走还留型蓄意抬杠型蓄意抬杠
10、型特征：收集资料、目录，专问机械常特征：收集资料、目录，专问机械常识，争执问题，固执己见识，争执问题，固执己见应对技巧：自恃懂很多，请其至公司，应对技巧：自恃懂很多，请其至公司，有专门技术人员为他作更详细的说明有专门技术人员为他作更详细的说明5678发掘有望客户发掘有望客户车展人潮汹涌，首需区分一般观众与有望客户以免浪费时间车展人潮汹涌，首需区分一般观众与有望客户以免浪费时间一般观众有望客户对汽车有高度兴趣对汽车有高度兴趣闲逛、看热闹、看美女闲逛、看热闹、看美女陪同亲友看车展陪同亲友看车展将在本次车展中做决定将在本次车展中做决定有满意车款，考虑换新有满意车款，考虑换新搜集信息，未来购车时参考搜
11、集信息，未来购车时参考替家人或公司参考新车信息替家人或公司参考新车信息发掘有望客户（续）发掘有望客户（续）同一款车停留同一款车停留3分钟以上分钟以上 重复欣赏车头车尾重复欣赏车头车尾同时试坐前座与后座同时试坐前座与后座注意后座腿部空间注意后座腿部空间与同行者深度讨论与同行者深度讨论手持同级车目录手持同级车目录再回来看第二次再回来看第二次一旁倾听商品介绍一旁倾听商品介绍有望客户的观察要点有望客户的观察要点 车展产品介绍要诀车展产品介绍要诀简要介绍要诀简要介绍要诀车展观众如潮，商品介绍必需掌控时间车展观众如潮，商品介绍必需掌控时间以把握商机以把握商机只说：这是最新款式只说：这是最新款式只介绍车款名
12、称只介绍车款名称只说：全配备及报价只说：全配备及报价介绍车款名称与耗电量介绍车款名称与耗电量直接提供目录供参考直接提供目录供参考介绍一项最大卖点，介绍一项最大卖点，探询客户兴趣探询客户兴趣介绍优于同级车之特色介绍优于同级车之特色介绍五大特色介绍五大特色作作30秒介绍秒介绍多位客户合并执行介绍多位客户合并执行介绍简要介绍要诀简要介绍要诀针对某顾客关心的某项特性作介绍针对某顾客关心的某项特性作介绍 发掘及抓住有望客户，继续交谈及使用发掘及抓住有望客户，继续交谈及使用建立互信关系建立互信关系 心理舒适区的建立心理舒适区的建立发掘顾客需求发掘顾客需求 提问提问建议解决方法建议解决方法 提供专业的建议提
13、供专业的建议寻求承诺寻求承诺确定顾客满意确定顾客满意期望达到成交目的或留存客户信息期望达到成交目的或留存客户信息车展中绕车介绍车展中绕车介绍 尝试缔结与异议处理尝试缔结与异议处理节省时间节省时间 以交车快诱导签约以交车快诱导签约以决定颜色要求签约以决定颜色要求签约以有缘认识要求签约以有缘认识要求签约以气氛难得要求把握机会以气氛难得要求把握机会以慧眼识名车建议尽快订购以慧眼识名车建议尽快订购更好的策略更好的策略 限量供应限量供应尝试缔结（续）尝试缔结（续）成效面对异议需注意：面对异议需注意：1.不掉头回避，不说不知道不掉头回避，不说不知道2.不提高分贝争论不提高分贝争论3.不直接纠正客户错误不直
14、接纠正客户错误4.不对他人批评客户不对他人批评客户异议处理异议处理车展人多，需避免发生客户异议与干扰销售情况车展人多，需避免发生客户异议与干扰销售情况异议处理（续）异议处理（续）掌握掌握“异议处理异议处理4原则原则”：站在客户立场思考站在客户立场思考重复客户所言重点重复客户所言重点客观简要响应问题客观简要响应问题态度轻松不急促态度轻松不急促对客户善意批评，转达改善建议对客户善意批评，转达改善建议蓄意挑衅者请现场经理或主管协助处理蓄意挑衅者请现场经理或主管协助处理车展人多，需避免发生客户异议与干扰销售情况车展人多，需避免发生客户异议与干扰销售情况客户留档及后续追踪客户留档及后续追踪取得客户姓名、
15、电话数据是最首要任务取得客户姓名、电话数据是最首要任务常用话术：常用话术：1.留个联系方式吧，有礼品相送！留个联系方式吧，有礼品相送！2.方便惠赐名片吗？方便惠赐名片吗？3.现场太吵，留电话再谈好吗？现场太吵，留电话再谈好吗？4.人多不好谈价格，留个电话一会联系？人多不好谈价格，留个电话一会联系？5.请留个地址，我寄详细资料给您！请留个地址，我寄详细资料给您！留客户资料留客户资料6.留个资料，我们约时间试驾！留个资料，我们约时间试驾！7.您住哪里？您住哪里？我们就近为您服务！我们就近为您服务！8.您留个电话，我们约时间看二手车！您留个电话，我们约时间看二手车！9.您留个电话，有促销优先通知您！
16、您留个电话，有促销优先通知您！当天晚上整理全部搜集资料当天晚上整理全部搜集资料依客户资料分级依客户资料分级H.A级客户立即联络、确认级客户立即联络、确认B.级客户二天内确认级客户二天内确认筛选后重新分级筛选后重新分级客户追踪管理客户追踪管理车展现场订购机会不多，后续的追踪为成交关键车展现场订购机会不多，后续的追踪为成交关键建立客户数据卡建立客户数据卡约定寄送数据立即寄送约定寄送数据立即寄送依据客户管理原则定期追踪依据客户管理原则定期追踪针对车展客户做统计分析针对车展客户做统计分析把握二周内最高热度促成把握二周内最高热度促成注意：不轻易放弃远程客户注意：不轻易放弃远程客户车展实践技巧及重点车展实
17、践技巧及重点快：快：车展现场人头攒动，潜客是被动的，如何快速筛选是重点。从车展现场人头攒动，潜客是被动的，如何快速筛选是重点。从眼神，移动路线，停留时间，看车位置等判断客户，再运用利诱法眼神，移动路线，停留时间，看车位置等判断客户，再运用利诱法有助于潜客的浮现。有助于潜客的浮现。准：准：准确辨别客户是否打算在车展买车，买什价位的车，要以最快准确辨别客户是否打算在车展买车，买什价位的车，要以最快的时间判断出客户大体情况。的时间判断出客户大体情况。狠：狠：就是逼客户下订单，只有我们的车让客户心动了，感觉价格便就是逼客户下订单，只有我们的车让客户心动了，感觉价格便宜，机不可失，客户才会订车。宜，机不
18、可失，客户才会订车。车展三字决车展三字决车展实践技巧及重点车展实践技巧及重点商谈的核心是商谈的核心是“价格价格”“价格价格”是指什么？是指什么？讨价还价的讨价还价的“价价”车展实践技巧及重点车展实践技巧及重点所以，价格的本质是所以，价格的本质是价值价值我们卖的是我们卖的是价值价值不是不是价格价格让步的技巧让步的技巧开价时给自己谈判空间开价时给自己谈判空间让对手做第一次让步让对手做第一次让步不急于让步不急于让步不要使让步成为开价的一部分不要使让步成为开价的一部分让步的本身比让步的程度更为重要让步的本身比让步的程度更为重要每次让步都要对方回报每次让步都要对方回报注意让步的形式（选择）、程度、时间和
19、场合注意让步的形式（选择）、程度、时间和场合车展实践技巧及重点车展实践技巧及重点运用反问法运用反问法客户经常询问赠送什么，销售顾问可以反问：您看看，您需要什么。客户经常询问赠送什么，销售顾问可以反问：您看看，您需要什么。客户提出让利，赠送精品等问题，销售顾问宜以：如果客户提出让利，赠送精品等问题，销售顾问宜以：如果/是否是否 反问句反问句型引导客户承诺。型引导客户承诺。场外法场外法外场由于噪音小，可以便于客户进行洽谈（找个安静的环境），便于外场由于噪音小，可以便于客户进行洽谈（找个安静的环境），便于客户进入舒适区，可以拉回客户进入舒适区，可以拉回4S店试驾，签单成交高店试驾，签单成交高追踪策略
20、活化法追踪策略活化法H级客户把握好时间原则，级客户把握好时间原则，A级客户接触要活用短信，电话，试车等不同级客户接触要活用短信，电话，试车等不同手法，追踪时尽量方法灵活多样化。手法，追踪时尽量方法灵活多样化。车展实践技巧及重点车展实践技巧及重点谈判容易犯的错误谈判容易犯的错误1.争吵代替说服争吵代替说服2.短期策略对待长期关系短期策略对待长期关系3.对人不对事对人不对事4.进入谈判却没有特定目标和底线进入谈判却没有特定目标和底线5.让步却没有要求对方回报让步却没有要求对方回报6.让步太容易太快让步太容易太快7.没找出对方的需求没找出对方的需求8.接受对方的第一次开价接受对方的第一次开价9.自以
21、为对方知道你的弱点自以为对方知道你的弱点10.为了赶快解决问题而创下恶例为了赶快解决问题而创下恶例11.把话说死了把话说死了12.接受对方提出接受对方提出“不卖就算了不卖就算了”的恐吓的恐吓13.客户追踪不到位客户追踪不到位大部分的人皆会犯左边大部分的错大部分的人皆会犯左边大部分的错小部分的人会犯左边少部分的错小部分的人会犯左边少部分的错而没有人不会犯错而没有人不会犯错车展实践技巧及重点车展实践技巧及重点重点重点客户为什么要客户为什么要今天订车？今天订车？给客户一个给客户一个今天订车今天订车的理由！的理由！车展实践技巧及重点车展实践技巧及重点促单过程中需要注意的几点促单过程中需要注意的几点l体
22、现出自足够信。抱着体现出自足够信。抱着“我一定能说服客户签单我一定能说服客户签单”的信念，相信一定能够取得的信念，相信一定能够取得成功，并把这种信念体现在语言和行动中，从而影响客户，增强客户对自己的信成功，并把这种信念体现在语言和行动中，从而影响客户，增强客户对自己的信心。心。l掌握洽谈的主动权，先在规划洽谈阶段做好充分的准备，制订一个完善的面谈掌握洽谈的主动权，先在规划洽谈阶段做好充分的准备，制订一个完善的面谈计划；再运用各种方法、技巧引导面谈按计划进行。计划；再运用各种方法、技巧引导面谈按计划进行。l灵活调整签单策略。根据客户的需求状况、个人特征的不同，销售人员所采取灵活调整签单策略。根据
23、客户的需求状况、个人特征的不同，销售人员所采取的签单策略也要有所变化。的签单策略也要有所变化。l守住底线。如果在签单之前就把所有的优惠条件给了客户，等到客户要求再做守住底线。如果在签单之前就把所有的优惠条件给了客户，等到客户要求再做些让步才同意签单时，销售人员就没有退路了，所以一定要保留适当退让条件。些让步才同意签单时，销售人员就没有退路了，所以一定要保留适当退让条件。车展话术如何应对车展话术如何应对附：主导销售主导销售,用销售顾问理性引导客户感性用销售顾问理性引导客户感性您预算是多少？您预算是多少？您准备什么时间购车？您准备什么时间购车？您买车做什么用？您买车做什么用？您是否需要商量后才能确
24、定？您是否需要商量后才能确定？您了解这款车吗？您了解这款车吗？不断询问客户需求不断询问客户需求车展话术如何应对车展话术如何应对填好所有信息以后再议价：订单就是照妖镜，意向强不强一试就现形填好所有信息以后再议价：订单就是照妖镜，意向强不强一试就现形该说不时一定要坚决说该说不时一定要坚决说“不不”，标准制胜：树立选车标准，留下联标准制胜：树立选车标准，留下联系方式请他离开系方式请他离开要要谈谈价先拿价先拿订单订单坐下来坐下来谈谈车展话术如何应对车展话术如何应对品牌、产品知识、竞品知识。品牌、产品知识、竞品知识。客户不会在不专业的人那儿买东西客户不会在不专业的人那儿买东西车展上车展上“不争论不争论”
25、不回避客户问题不回避客户问题异议是机会：嫌货才是买货人异议是机会：嫌货才是买货人销销售售顾问顾问要做好要做好“百百问问不倒不倒”准准备备车展客户提出最多的车展客户提出最多的八八个异议个异议车展话术如何应对车展话术如何应对车车展客展客户户提出最多的八个异提出最多的八个异议议1、人家都便宜一万了，还又送这又送那，你才优惠这么点，再便宜人家都便宜一万了，还又送这又送那，你才优惠这么点，再便宜点！点！2、你再送我个太阳膜我就订了你再送我个太阳膜我就订了3、我回去再商量下我回去再商量下4、我没带钱我没带钱5、没现车，我是外地的，现在就得提车走没现车，我是外地的，现在就得提车走6、能试驾吗能试驾吗7、团购
26、便宜多少钱团购便宜多少钱8、能优惠吗能优惠吗车展客户提出最多的八个异议车展客户提出最多的八个异议人家都便宜一万了，还又送这又送那，你才人家都便宜一万了，还又送这又送那，你才优惠这么点，再便宜点！优惠这么点，再便宜点！咱们每个人都会这么想，花最少的钱买最多的最好的东西！其实咱们每个人都会这么想，花最少的钱买最多的最好的东西！其实车跟车跟车不一样车不一样，一分钱一分货，比一比，看一看您就知道为什么不能再便，一分钱一分货，比一比，看一看您就知道为什么不能再便宜了！价格是价值的体现！买东西确实宜了！价格是价值的体现！买东西确实不能图便宜不能图便宜，再说咱们，再说咱们车比前车比前期已经有让利了期已经有让
27、利了，车展绝对是好机会，平时要费心费力讨价还价生怕，车展绝对是好机会，平时要费心费力讨价还价生怕自己买贵了，车展上那真是童叟无欺自己买贵了，车展上那真是童叟无欺一降到底一降到底了，机会难得，抓紧订了，机会难得，抓紧订吧！吧！车展客户提出最多的八个异议车展客户提出最多的八个异议 你再送我个你再送我个XX我就订了我就订了先生真是太佩服您了，都这时候了还能有再送的道理了吗？先生真是太佩服您了，都这时候了还能有再送的道理了吗？真的真的真的是真的真的真的是送不了送不了了！您看这样吧，我们这边有了！您看这样吧，我们这边有纪念品纪念品给您申请个吧？给您申请个吧？您您确定、一定、保证确定、一定、保证现在就订，
28、去找经理死乞求白赖申请看现在就订，去找经理死乞求白赖申请看看。看。车展客户提出最多的八个异议车展客户提出最多的八个异议我回去再商量下我回去再商量下一看就知道您是个买东西特别一看就知道您是个买东西特别谨慎谨慎的人！的人！我我确确实实给您尽全力好不确确实实给您尽全力好不容易为您争取的优惠，您看这样行不？容易为您争取的优惠，您看这样行不？价格价格也到这份上了，也到这份上了，资源资源又这又这么紧张，要不您先交点订金么紧张，要不您先交点订金先预着先预着，提车也是按订单先后顺序提，回，提车也是按订单先后顺序提，回去商量后感觉不好，我们也不能强卖给您！您看会计在这边先交订金去商量后感觉不好，我们也不能强卖给
29、您！您看会计在这边先交订金吧！吧！车展客户提出最多的八个异议车展客户提出最多的八个异议我没带钱我没带钱您可真会开玩笑！现在哪个爷们出门不带千把两千块钱。要不您就一您可真会开玩笑！现在哪个爷们出门不带千把两千块钱。要不您就一定是有卡一族，刷卡也成，信用卡也可以刷的，大老远的赶过来，不定是有卡一族，刷卡也成，信用卡也可以刷的，大老远的赶过来，不订车不是白搭来了？来，我带您去喜刷刷吧订车不是白搭来了？来，我带您去喜刷刷吧车展客户提出最多的八个异议车展客户提出最多的八个异议没现车，我是外地的，现在就得提车走没现车，我是外地的，现在就得提车走 太抱歉了，真是不好意思，没有现车可交！再说我们有标准的太抱歉
30、了，真是不好意思，没有现车可交！再说我们有标准的交车流交车流程程，这样草草地给您交车，太不尊重您了，好多注意事项没法给您细，这样草草地给您交车，太不尊重您了，好多注意事项没法给您细说，说，回头回头咱们会有一个隆重的交车仪式。咱们会有一个隆重的交车仪式。您要不今天先您要不今天先预定预定一下，交一下，交车我们改天再根据您的时间安排，您看可以吗？车我们改天再根据您的时间安排，您看可以吗？车展客户提出最多的八个异议车展客户提出最多的八个异议能试驾吗能试驾吗您真是内行！买车前一定要试驾！您现在对我们这款车如果还有什您真是内行！买车前一定要试驾！您现在对我们这款车如果还有什么不明白我给您再讲讲！我们是有专
31、门的试驾专员，但是您看今天么不明白我给您再讲讲！我们是有专门的试驾专员，但是您看今天车展人这么多，服务肯定会比平时打折扣，车展人这么多，服务肯定会比平时打折扣，您先定下来您先定下来，回头您，回头您试试驾驾要是不满意我保证全额退您订金好吧要是不满意我保证全额退您订金好吧车展客户提出最多的八个异议车展客户提出最多的八个异议团购便宜多少钱团购便宜多少钱非常抱歉，车展上的价格都是非常抱歉，车展上的价格都是最底价最底价，您买一辆是这个价，订十台也，您买一辆是这个价，订十台也是同样价，童叟无欺！来是同样价，童叟无欺！来我我给您给您算算算算您把车开回家要准备多少钱您把车开回家要准备多少钱。车展客户提出最多的八个异议车展客户提出最多的八个异议能优惠吗能优惠吗您真是太有眼光了！您真是太有眼光了！这款车无论是大气的外观还是精致的内饰及优越的操这款车无论是大气的外观还是精致的内饰及优越的操控都是得到大家的认可，控都是得到大家的认可，资源太紧张了，现在交的都是资源太紧张了，现在交的都是XXXX月份订车的客户，月份订车的客户，您要是想早点提车的话还真得抓紧订！沾车展的光，现在订车可以参加抽奖您要是想早点提车的话还真得抓紧订！沾车展的光，现在订车可以参加抽奖的，平时是没有这个机会的的，平时是没有这个机会的.