《关于房地产策划方案范文集锦五篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于房地产策划方案范文集锦五篇.docx（16页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、关于房地产策划方案范文集锦五篇房地产策划方案 篇1 首届某房产博览会方案（草案） 主办单位： 联办单位：（排名不分主次） 承办单位：某广告公司 展会主题：帮开发商卖房帮老百姓买房 为了展示我区房地产行业风采，加强行业信息交流，促进房地产市场发展，满足人民日益增长的住宅需求，加快临淄区住宅产业化进程， 由_主办，多家主流媒体联办的“首届临淄房产博览会”即将在_隆重举行。 本次展会将首次由_牵头主办，各主流媒体共同支持，以参展开发企业为基础，共同对展会进行策划，形成方案，真正实现开发商自己办展会，顺应广大开发企业意愿。我们坚信，在_和各主流媒体的共同努力下，“首届临淄房产博览会”将成为临淄房地产企
2、业和广大购房者的节日，真正服务开发商，服务购房者。 展会亮点： 本届展会的各项活动将更贴近于开发商、贴近于消费者，实实在在为开发商服务，为购房者服务。 亮点一：各开发企业、主流媒体共同参与。各参展企业派一名或两名营销副总、策划总监参与展会各项活动策划、广告推广计划的确定，真正让各个参展商参与展会的各项工作。展会期间与多家主流媒体共同合作举办形式多样的论坛活动。 亮点二：开发商优惠风暴行动。组织各参展开发企业根据项目情况，专门为本次展会提供多种形式大幅度的优惠活动和让利活动。展会前组委会要统一对各参展企业优惠办法进行登记，并在广告宣传中进行公示和宣传，并在展会期间进行监督，切实使老百姓在本届房展
3、中购房得到实惠。 亮点三：免费看房车。展会期间现场将组织购房者看房、购房；并现场有律师免费进行法律咨询，为购房者保驾护航，实实在在保证购房者的权益。 亮点四：简洁、高效办展会。本届房展会将区别以往展会现场包装过多、无谓投入过大的情况，在保证展会现场热烈气氛的前提下，尽量节省现场包装费用，并且简化开幕式程序，将参展商交纳的费用真正用在实处，为开发商服务、为购房者服务，将本届展会办成一届简洁、高效的新型展会。 亮点五：广告团购。商会将在展会期间，统一与主流媒体协商，为各参展企业争取广告优惠，各参展企业可根据自身宣传计划，进行选择。 一、参展内容： 1.房地产交易区：高档别墅、精品住宅、商业物业等；
4、 2.综合服务展区：金融机构、物业管理公司、投资顾问公司、建筑设计公司、模型公司、精品家装公司、房屋中介及代理服务公司等； 3.住宅配套展区：建筑及装饰材料、智能家居、暖通空调等。 展会宣传： 将组织各参展企业共同确定广告计划，每家派出一名策划人员共同制定，保证展会的宣传力度和社会影响力。 媒体广告：利用报纸、电视、户外、网络等形式充分对展会进行全方位、深层次、立体化的宣传，扩大展会影响。 新闻报道：以鲁中晨报和临淄区主流媒体为主体将对本次房展会作全方位、多角度的报道。 展会前及会展期间各单位可利用自身大型户外广告牌进行宣传。 二、现场布置： （1）现场布置隆重热烈。 红色氢气球_个；（广告招
5、商） 条幅_条；巨幅_条（广告招商） 气拱门_个；（广告招商） 立柱气模_对。（广告招商） （2）现场分为房地产交易区、综合服务展区、住宅配套展区。划条块分割，并编号。 三、现场控制 为避免因人气空前高涨，现场造成混乱挤压、人员受伤的情况，特别加强控制现场秩序，安排人群有秩序地参观和购买，特请_个保安维持秩序。 四、策略实施 1、展会展位图（略）； 2、参展企业在指定展位自行布展； 3、展会组织方办理展会相关手续； 4、现场安全秩序由组织方负责控制； 5、广告位竞拍由组织方负责安排； 6、广告及整体促销由组织方负责实施； 五、展会卖点 1、全面展示本地精品楼盘； 2、现场布置恢弘大气，场面气氛
6、热烈隆重，房地产精彩纷呈，银行信誉如日中天，足以令参观者心跳不已； 3、促销力度强大，直接撞击消费者内心之弦，令消费者内心反复震荡，欲罢不能。 4、宣传力度强大，无论是广告创意策略，还是广告媒体策略，都针对消费者的“弱点”而策划，广告创意的循循善诱，广告媒体的反复冲击，都足以令消费者内心防御一泻千里，土崩瓦解，最终高举白旗，缴钱认购。在热烈激情的现场气氛下，想不动心都难！ 六、展会优点 1、广告效应突出。如此强度的展会宣传相比任何传统广告，效果都要明显得多，展会的新闻性、轰动性、展示手法等所产生的影响力，远远超越传统广告的广告效应。 2、促销效果明显。借助展会的广告效应，再利用强有力的促销手法
7、配合，依据策划者本人多年来的经验，必能产生理想的促销效果。 3、费用低廉。 与传统广告相比，预计参展企业本次最高投入30000元左右，与传统广告费用相比，费用相当低廉。传统广告仅报纸费用一版一天费用就是1万多，假如本地报纸媒体同时投放，两天就要花掉近4万，再加上其它如电视、电台、DM宣传单等广告投入，其两天的广告费用将超过6万元。如果再加上促销活动，费用将直线上升。相比传统广告促销，交易展览会费用之低，效果之好，优势十分明显，这也是目前许多城市流行展览会的重要原因所在。 七、征求参展企业意见 1、对此次参展有何意见，是否愿意参展？ 2、如果参展，需要多大布展面积？ 3、对此次促销策略有何意见，
8、力度是否够大？ 4、对此次广告策略有何意见，是否有更经济更有效的广告策略？ 5、是否愿意参加本次展会广告夺标，从而在展会上扩大自身的影响力？ 6、是否有其它更好的展会想法？ 注：请将以上意见及时反馈给本公司，以便及时做出适当调整，谢谢！ 八、方案意见征求 _ 九、方案确定日期 _ 十、展会组织方 _ 十一、企业缴费报到时间 （1）_年_月_日_-_房地产企业缴费时间； （2）_年_月_日_银行、装饰公司、材料公司缴费时间。 十二、广告位竞拍时间 _年_月_日8：3011：00，竞拍成功企业须当日付款。 十三、广告位竞拍地点 待订 十四、企业布展准备日期 _月_日16：0022：00房产布展；
9、_月_日22：0024：00银行、装修公司布展。 十五、展会时间 _年_月_日8：30_月_日17：30 十六、成本预算 （略） 十七、参会费用 （略） 十八、展会地点 房地产策划方案 篇2 一、活动时间 6月x日6月x日； 二、活动内容 向新老客户赠送节日礼品粽子。 三、促销政策 1、8楼6月27日推出，在6月27日28日期间购买8楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。 2、为促进5楼的销售，在6月27日31日期间，购买5楼1某某。13？或某某0。89？房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠。 四、媒体支持 华商报6月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8楼推出信息，同时告知新
10、老客户赠送节日礼品。 五、销售状况分析 1、客户来访情况 活动期间来访客户74组，平均每天某某。8组；活动期间有效来电15组，平均每天3组。 2、客户成交情况 六、活动方案 1、周末（6月27日28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8楼占6套。8楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。 2、本周三（6月31日）是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现场的新老客户不是很多。 3、8楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8楼的意向客户，其中6组成交，某某组没有成交，未成交客户多是因为8楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。 4、5
11、楼只在6月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成交。 房地产策划方案 篇3 一、活动主题：感恩回馈新老业主砸金蛋豪礼大放送 一、 活动目的： 通过此次活动烘托莆阳新城一期现场销售气氛，刺激有意向客户达成交易。同时扩大莆阳新城的市场知名度，扩大莆阳新城在受众群体中的影响力，为二期的销售预热。 三、 活动时间：20某某年9月1日20某某年10月8号 四、 活动地点：莆阳新城笏石镇售楼处 五、 活动目标客户群：20某某年9月1日-20某某年10月8日，所有成交业 主。 六、媒体宣传： 1)职业顾问引导以前有意向未成交客户，告之优惠信息。 2)利用短信向目标客户群发送
12、信息房地产促销活动方案3)销售部设X展架、pop海报等发布活动信息。 4)制作DM单页一期配合夹报和派单发布活动广告。 5)利用当地电台发布相关消息 6)在当地主要报纸上发布相关消息 七、活动内容： 活动一： 1) 本次抽奖活动面向9月1日-10月8日所有成交业主。 2) 奖项设置： 将金蛋分成先后3组推出以避免高额奖品被提前扎堆抽中而 降低活动效果 备注： 一等奖：3名 50000元的认购金 二等奖：6名 价值5000元的国庆旅游基金 三等奖： 9名 值3000元的整体橱柜 四等奖：16 价值20某某元的数码相机 五等奖：60名 价值300元的榨汁机 总计：元 活动二： 1)、纪念品发放，价
13、值15元的纪念品(附上公司logo作为宣传)，以增加民众参与的积极性 备注：事先准备好500份，根据活动举办效果，不够后续及时再补，对象为所有到场的民众。 总计：7500元 2)、中秋节当天(即9月30)购房的业主同时赠送价值100元的月饼礼盒1份 备注：事先准备好50份，摆放在砸金蛋位置边上，在活动当天顾客砸完金蛋随 即领取一份;对象包括介绍新客户并当天成交的老客户，。 总计：5000元 活动三： 老客户带新客户酬宾活动：在活动期间，如果老客户介绍新客户成交，经三方确认后，可分别给予新老客户500元的购物券 总计：元 八、费用预算： 1)制作DM单页(或宏浩广告一期)和人员派单约。 2)抽奖
14、卡、金蛋的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘、拱门步标的制作、pop现场海报、X展架的制作约 元。 3)报纸电视媒介发布信息约 元。 4)各等级奖品约约 元。 以上费用总计约： 元。 附：抽奖活动细则： 1、 抽奖资格： (1)12年9月1日-10月8日成交业主且交付首付款的客户。 (2) 抽奖日(12年9.112年10.8)成交业主且交付首付款的客户当天即可进行抽奖。 2、 抽奖办法： (1) 抽奖卡。每个业主获取相应编号的抽奖卡。(按9月1号到10月8号购房业主先后顺序从1到n编号) (2) 奖券领取。(销售部控制) 客户凭认购书、财务收据、身份证到销售部统一兑取抽奖卡。 (3)抽奖方式：抽奖
15、当天购房业主将抽奖卡交给工作人员，业主即可获得一次砸金蛋机会，奖品编号与业主编号一致即可获取相应奖项 3、兑奖办法 中奖客户凭本人身份证、奖券副券、认购书及交付首付款收据到兑奖处医保薪彼桓鋈怂盟白岳怼缰薪闭咭蚬实比瘴茨芰旖保烫嫫浔艚逼7日。7日后仍未领奖，视为其自动放弃获奖资格，奖券作废。 房地产策划方案 篇4 一、活动时间： 20某某年6月20日至9月28日 二、活动地点： 郑州市金水区银河湾皇宫大酒店 三、活动组织机构： 顾 问： 耿 涛 活动总指挥： 张 龙 方案总执行： 王炳正、胡盼盼、李新彪、赵西燕、宋 鹏 方案操作实施：各部门负责人 四、活动背景： 以集团领导的指示为指导，结合中国
16、皇宫餐饮集团旗下各店陆续举办的“皇宫海鲜美食节”的契机，现在正值本市食客摇首期盼的海鲜美食盛事的最佳时机，为把握当前的河南的海鲜餐饮市场，通过“秒杀海鲜”惊爆效应达到海鲜美食节活动的影响力，提升酒店的消费档次，拉高营业额，切实为酒店创造效益。 创立于20某某年10月的郑州市金水区银河湾皇宫大酒店，坚持以“为郑州市民争光，为河南人民贡献”为经营理念，以弘扬中国皇宫美食文化为已任;坚持以独具魅力的鲍翅燕和胶东海鲜为经营特色，同时融入中国各地的经典菜系，现在的郑州皇宫大酒店可以说已深入人心，是郑州市餐饮界的代名词。皇宫大酒店“海鲜美食节”活动即将举行，我们担负着为河南人民贡献的责任和使命，一定要呈现
17、给广大市民一个满意加惊喜的“海鲜美食节”。 五、活动目的： 在酒店内主要以展示胶东海鲜、大连海鲜及广东海鲜美食文化为主，利用各种媒体宣传力和公信力进行本次活动的互动，把握当前的河南的海鲜餐饮市场，通过“秒杀海鲜”惊爆效应达到海鲜美食节活动的影响力，彰显皇宫的品牌，提升酒店的消费档次，拉高营业额，切实为酒店创造效益。 六、活动总主题： 海鲜生猛笑迎四方宾客，美食飘香喜逢八面亲朋! 七、活动分主题： 活动分为两个部分和两个时段组成。 第一部分：某某月某某日至某某月某某日 广告词：“天螺地壳、尝转-胶东”(胶东贝内、壳内海鲜为主打产品) 第二部分：某某月某某日至某某月某某日 广告词：“参情拥鲍、情撒
18、-大连”(大连海参、鲍鱼等海鲜为主打产品) 第三部分：某某月某某日至某某月某某日 广告词：“ ”(广东高档鱼类等海鲜为主打产品) 八、 广告基调： 让我们对美食的追求改变您的饮食习惯。 九、活动方案： 活动第一部分： 天螺地壳、尝转-胶东(某某月某某日-某某月某某日) 包房：品胶东珍宝、送美味海鲜 1、甄选胶东海域高档贝壳及海螺类8种任君点用，送其他低档螺类以此作为特色!(要求本地市场少有、制作方式考究美味) 胶东海鲜： 送(白灼基围虾、贝类大全、海底总动员)任选一种菜品。 2、享受以上赠品的同时返劵不变。 3、凡是预定包房的客人均可参与由郑州皇宫大酒店所推出的“海鲜秒杀大动活动” 大厅： 1
19、、活动期间大厅原有的 折酬宾活动不变。 2、依据胶东海鲜的进货价格的高低每天推出6款特价螺类作为大厅的亮点(每桌限点2款、要求价格均在 至 元以内/每斤(份量不限，海鲜菜品不打包)。 活动第二部分 参情拥鲍、情撒-大连(某某月某某日-某某月某某日) 品大连海鲜、镖幸运大奖 包房： 1、精选鲍鱼、海胆、海参、海肠、赤贝、海星为特色、另外搭配本地海鲜市场内其他特点海鲜(鱼、虾、蟹等)以此作为亮点(力求新奇特效果)如：(菜品名称) 2、包房内消费：点主菜送(3种菜品名称 ) 任选一样刺身加收20元加工费，翅汤加收5元/位成本费) 3、为增添趣味性对每位来店的消费的客人采取转盘飞镖“镖奖”每桌限一次，
20、中奖率百分之百内容为海鲜品种，客房(种类)消费劵等，品种按价格高低设置不同难度，投中当堂兑现。(如客人买单后中奖消费需下次使用) 4、包房内的返劵可同步操作。 大厅： 1、大厅原有的 折不变。 2、根据大连海鲜进货不同设定6款作为特价建议价 至 元以内，(大连海鲜)限点两款，(份量不限，海鲜菜品不打包)。 3、大厅消费折后价满888元均可参与镖奖活动。(宴会以5桌一镖为基数)投中当堂兑现。(如客人买单后中奖，消费劵需下次使用的消费劵不参与镖奖) 4、宴会满10桌，每桌可任选2款特价海鲜，其它菜品不再予以折扣其它宴会优惠项目可同时享受。 鲍翅燕特价继续进行：(6月某某日到6月某某日) 鲍翅燕特价
21、新品： 十、店堂布置 1、整体要求：热烈、喜庆、突出主题。 2、为了突出热烈和喜庆、气球和彩带是必不可少。 3、外围气球拱门活动之日起只剩摆放3天，烘托气氛。 4、大堂内彰显主题设计，按沙盘性质制作人工海滩和海水，并放置小型海鱼!周围插置小型椰子树，人造沙滩上用刨木雕刻渔船和渔民，大海螺竟可能突出主题!大主题上增加倒计时告示表。 5、活动之日为突出海鲜美食节氛围一楼员工统一着装“海岛服”，一楼零点大厅和包房走道悬挂活动宣传条幅和宣传海报(大厅6条、各楼层可用电梯口各1个海鲜宣传架) 6、在海鲜池上挂饰垂掉装饰品，增加其他观赏性较强和好饲养存活的海鲜物种。(如鱼类、海龟、海豹蛇、海鳗、大鲨鱼等)
22、 7、总台前适当位置准备一个气垫水池并试养多种小金鱼，另外准备一些鱼缸，为回馈带小孩或者需要养鱼的客人，适当进行赠送。(鱼缸需付费，每只鱼缸10元，含小水草及一包鱼料) 8、宣传册的设计精美。 11 十一、媒体宣传 1、联系本地电视台、报子等媒体进行3天的宣传造势活动，搞好海鲜美食节的前期准备工作。 2、联系印刷商家印制1000至3000份“海鲜美食节”的宣传页，在附近散发。 3、广告活动前3天进行倒计时内容提醒。 12 十二、各部门主要工作安排(进度) (一)、接待部(负责人：宋鹏) 1、在活动方案出台后，组织员工学习活动内容，按方案认真操做好此次美食节; 2、6月2日之前完成店内菜牌制作、
23、印刷品、店堂POP、喷绘、特价桌牌等的设计制作; 3、认真全面细致做好重点客户的拜访与活动宣传工作; 4、做好活动的气氛哄托，外围汽球拱门及店堂内的装饰。 5、做好店内的装饰，主题的制作把关。 6、宣传海报内容。 (二)财务部(负责人：杨慧) 1、负责对美食节期间的毛利率，向总经理提交报告、分析原因。 (三)采购部(负责人：尚延国) 1、协同厨房部做好海鲜市场价格的考察，协同仓库做好调价。 2、对比济南四个兄弟店海鲜价格，及时采购物美价廉的海鲜。 3、全力做好厨房海鲜申购原料的采购工作，全力保障厨房的需要。 (四)前厅部(负责人：赵西燕) 1、在活动方案出台后，组织员工学习一次活动内容，熟记活
24、动的每一项，能主动提醒客人消费情况，按方案认真操做好此次美食节; 2、6月5日之前，协助接待部做好海鲜美食节活动厅与零点大厅装饰的布置工作; 3、配合营销部做好店内、店外的广告及POP的张贴工作; 4、各楼层在服务质量上下苦功，将人性化服务，细节服务，微笑服务，亲情服务，规范化服务做出一流水平，确保各项工作的有效顺利进行。 5、前厅大堂迎宾的站位，重点负责迎客与送客。 6、所有服务员必须在活动期间重点做好海鲜类菜品的菜品介绍、鱼头酒服务，突出海鲜美食节的氛围。 7、PA部要确保大理石地板的光亮，细化各区域的卫生，彰显酒店的堂煌与威严。 (五)厨房部(负责人：王炳正、胡盼盼、李新彪) 1、与财务
25、部、采购部及仓库配合做好“海鲜美食节”活动期间的物品(原材料)的调价、核价采购，验收工作，确保活动期间食品的质量; 2、认真扎实做好厨房的卫生工作，以此保证活动期间的食品卫生与洁净、让广大消费者吃得放心; 3、在活动期间一定要做好各类出品的工作，既要稳定酒店特色招牌菜，又要对各类菜品进行不断的创新，确保活动期间出品的质量; 4、厨房要确保活动期间的上菜的速度; 5、确保海鲜及特价海鲜的货源充足; 6、对原有海鲜做法的创新。 (六)保安部(负责人：柏德运) 1、负责活动期间汽球拱门的管理。 2、停车的规范摆放和安全。 3、酒店及客人的财务安全。 4、酒店停车场的整洁。 5、酒店所有消防设施能够正
26、常使用，做好消防设施检查，消除安全隐患。 (七)工程部(负责人：刘建立) 1、负责对酒店内所有设备设施进行检修，确保酒店亮堂，及设备设施的正常动转。 2、所有存在的硬件全部要及时维护，存在问题要及时维修。 房地产策划方案 篇5 一、策划书名称： 社区第一届居民广场舞比赛 二、活动背景： 文化的传承与发展是推动经济，社会和谐发展的一大重要因素，社区作为社会的一个重要组成部分。其经济、政治、文化的发展自然也成为不可或缺的部分，并愈显其重要。文化的多元性，形式的多样性，对社区居民陶冶身心健康，增强其对社区归属感、凝聚力起到了重要作用。某某社区一直都致力于改善居民关系，借迎中秋佳节的机会，组织词次广场
27、舞活动，以改善社区居民关系，为居民营造一个更为舒适温暖的社区生活环境。鉴于此，特举办了此次活动。 三、活动主题： 舞出青春，舞动你我 四、活动目标及意义： （一）目标：塑造多元性的社区文化，普遍性的社区文化，提高居民的个人素养，陶冶其情操，增强其对社区的归属感和凝聚力，使社区居民之间的关系更为融洽，家庭更为和睦，从而促进社区的综合发展。 （二）意义：采用地区发展模式（或小组工作的社会目标模式），强调社区居民的参与、合作、组成集体，以增强社区凝聚力和归属感。以地区发展为基础，着重过程，提高居民归属感，以及居民关系的可持续发展。 五、活动地点：社区广场 六、活动时间：20某某年9月10号上午9:0
28、011:30 七、活动形式：团体舞赛式（自行组团）最好把比赛规则写在这里 八、活动准备和人员安排： （一）前期准备: 18月1号开始宣传，宣传方式：社区打板公布、社区公布栏、海报宣传、社区广播宣传、社区信息专干进行动员、简单的动员大会（8月6号）。 28月7号确定参赛者名单、团队名称、人数、舞种、负责人、社区跟进人员。对参赛团体进行一对一跟进，以监督、协调参赛者进行排练，一周至少三 次跟进。 38月8号至9月7号为各参赛团体自行排练时间，此期间，社区工作人员规划好舞台布置、主持人招募（自行动员）、节目调度人员的安排、相关物资准备等。 49月8号、9号晚7:009:30为彩排时间，为期两次，并在
29、此时抽签决定比赛顺序。 59月10号9:0011:30为比赛时间。 （二）人员安排： 主持人：2名 嘉宾：社区、街道领导（4名）、评委（2名） 后台筹备人员：共计10名 化妆师：4名 服装师：4名 节目调度人员：2名 保安：10名 九、活动流程： （一）比赛流程： 1开场舞（由社区腰鼓队进行腰鼓表演） 2主持人上台，介绍来宾，并对此次活动性质、目的、意义及参与人员加以简单介绍。 3领导致开幕词。 4比赛正式开始，以彩排时的抽签顺序进行。 5评委评分。 6主持人公布最终结果 7嘉宾颁奖，奖项为：广场明星团（最高奖项1名） 最具魅力团（2名） 团体活力奖（3等奖2名） 最佳创意团（3等奖2名） 最佳团体奖（5名） 最佳人气团（1名附加奖） 8活动结束 （二）活动后期安排 1表彰大会，主要针对本次活动意义，对小区的可持续发展效应做详细分析。 2相片影集留恋，分贴在小区宣传栏，表彰栏上，并用电子档存稿，方便居民拷贝。 第 16 页 共 16 页