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1、第三步：第三步：评估你的市场评估你的市场课题二、了解你的竞争对手课题二、了解你的竞争对手11/17/20221SYB 培训 包廷杰课题二、了解你的竞争对手课题二、了解你的竞争对手学习目的学习目的 在本次课结束时，大家能够：在本次课结束时，大家能够：1 1、知道了解竞争对手的重要意义。、知道了解竞争对手的重要意义。2 2、确定竞争对手的主要特点。、确定竞争对手的主要特点。11/17/20222SYB 培训 包廷杰为什么要了解你的竞争对手?你创办的企业与其它企业存在你创办的企业与其它企业存在着激烈的竞争。你必将与你的竞争着激烈的竞争。你必将与你的竞争对手争夺顾客。了解其竞争对手的对手争夺顾客。了解
2、其竞争对手的优势、特点和不足，你才能做到知优势、特点和不足，你才能做到知己知彼，百战百胜。己知彼，百战百胜。11/17/20223SYB 培训 包廷杰了解你的竞争对手了解你的竞争对手你可以从竞争对手那里学到东西！借鉴他们的经验教训有助于你借鉴他们的经验教训有助于你把你的企业构思变成现实。把你的企业构思变成现实。11/17/20224SYB 培训 包廷杰了解你的竞争对手了解你的竞争对手n有比较才能有鉴别，通过对企业竞争者有比较才能有鉴别，通过对企业竞争者的分析，可以明确自己在同行业中的位的分析，可以明确自己在同行业中的位置。置。n明确本企业在行业竞争中的位置，以确明确本企业在行业竞争中的位置，以
3、确定本企业的发展目标！定本企业的发展目标！11/17/20225SYB 培训 包廷杰了解的内容：n对竞争者分析是评估市场的另一重要内对竞争者分析是评估市场的另一重要内容，通过教材十问的形式对竞争者进行容，通过教材十问的形式对竞争者进行分析，有利于完善你的企业构思，形成分析，有利于完善你的企业构思，形成你的竞争优势。你的竞争优势。n 除了教材中提示的除了教材中提示的1010项内容外，还项内容外，还要了解什么内容？要了解什么内容？n竞争对手的社会背景、人品及管理能力。11/17/20226SYB 培训 包廷杰如何了解竞争对手基本步骤是：n确定竞争对手的范围（地域范围）n确定竞争对手的对象（对手姓名
4、）n确定竞争对手的信息（信息内容）n确定搜集信息的方法（同了解你的顾客）11/17/20227SYB 培训 包廷杰了解你的竞争对手了解你的竞争对手二、阅读理解创业故事（八）：二、阅读理解创业故事（八）：n了解市场需求和供给两方面的情况了解市场需求和供给两方面的情况n明确自己在本行业中的位置明确自己在本行业中的位置n向竞争对手学习如何经营向竞争对手学习如何经营11/17/20228SYB 培训 包廷杰 运用运用SWOT分析法，看竞争对分析法，看竞争对手的企业和自己的企业相比优势和手的企业和自己的企业相比优势和不足表现在哪些方面？不足表现在哪些方面？对竞争对手信息综合分析对竞争对手信息综合分析 1
5、1/17/20229SYB 培训 包廷杰SWOT分析图示：分析图示：(S)优势优势n与竞争对手相比拥有的与竞争对手相比拥有的优势优势(S)优势优势n竞争对手拥有的优势竞争对手拥有的优势(w)劣势劣势n与竞争对手相比没有与竞争对手相比没有的优势的优势(w)劣势劣势n竞争对手不足竞争对手不足11/17/202210SYB 培训 包廷杰 分析后回答：分析后回答：1、成功的企业有相似的运作方式吗？、成功的企业有相似的运作方式吗？2、成功的企业有相同的价格政策、服、成功的企业有相同的价格政策、服 务、销售或生产方法吗？务、销售或生产方法吗？对竞争对手信息综合分析对竞争对手信息综合分析 11/17/202211SYB 培训 包廷杰对竞争对手作对竞争对手作SWOT分析分析 分析以后：分析以后：再次斟酌推敲自己的企业构思，再次斟酌推敲自己的企业构思，充实完善你的企业构思，如果你没充实完善你的企业构思，如果你没有多少优势，从新考虑一下你的企有多少优势，从新考虑一下你的企业构思。业构思。制定竞争策略制定竞争策略11/17/202212SYB 培训 包廷杰11/17/202213SYB 培训 包廷杰