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1、今天是2013年3月25日，我在阿里社区已经开博一年多时间了。回首自己阿里博客之路，收获良多，感慨良多！ 从前年阿里开博到现在，几乎每一天，都有不同的商友通过旺旺、QQ或者博客给我留言，或者通过邮件及电话，向我咨询各种有关网络营销的各种问题。我也曾经的不厌其烦的给予讲解和回复。再后来通过杨磊营销学堂以及后来阿里社区举办的博客营销班和社区营销班来进行公益性质的免费授课，以及通过博客文章解答很多问题！虽然很多商友的问题都是大同小异，但是对很多新手朋友来讲，依然是比较困惑的问题！ 将近两年来，我收集了大多数阿里商友诸多的困惑，其实不外乎以下这些问题： 老师，我阿里信息怎么才能像别人一样排名靠前？ 为
2、什么我的询盘每天很少很少？ 为什么总听到别人接到订单，而我却总是接不到？ 为什么我混了阿里社区这么久，还是对网络营销搞不清楚？ 老师，老板把网上这块交给我，我该怎么做好网络营销呀？ 我如何才能快速学会网络营销，快速接到订单？ 我每天都忙着发信息，写文章，可为什么还是那么少的订单呢？ 我每天好忙呀，有太多的东西要去学，要去做，可以一直没见多少效果呢？ 老师，有什么方法能够让我快速学会网络营销？ 有什么秘诀可以让我成为网络营销高手，快速接到更多订单呢？ - 太多的宽泛而直白的问题，一直促使我深深的思考！ 如何才能让更多的网络营销新手朋友对网络营销快速的入门、快速学习与成长，进而快速的成为网络营销高
3、手而接到更多的订单呢？ 不仅仅是思考，我更多的也投入了实践！ 在我在很多地方、很多公司以及我自己的VIP学员群里进行培训时，我也经常的收到一个这样的问题： 老师，为什么我的阿里旺铺曝光量那么高，可是点击量却很少，询盘量更是少得可怜！ 为什么呢？ 其实，对我们大多数阿里商友来讲，这是一个相当普遍的现象。即使你有很高的曝光量、即使你能够排名靠前，可是，转化率始终不高！ 为什么是普遍如此呢？ 我们都知道，阿里搜索列表首页有40条信息，即使你排在首页，或者就算你做了标王或者网销宝，客户也未必一定会点击你的信息。要想让这更多的曝光量转化为点击量，必须要让客户选择你。客户能够选择点击你的信息，决不是偶然的
4、，都是有原因的！ 我们想要快速学会网络营销的各种方法，快速成长成为网络营销高手，我们想要我们的产品信息能够排名靠前，我们希望有更多的客户来选择我们，我们希望能通过网络营销获取更多的订单；那么，有没有一种快速、高效而又相对简单的营销学习的方法来到达上述目标呢？ 我一直在思考，也一直实践，通过近两年来的对外培训和自身的实战摸索中，这种独特的网络营销方法终于成熟而呼之欲出了！ 这种独特而又快速高效的网络营销方法，我称之为快速超越竞争对手的营销秘诀！它不但可以让你在网络营销的道路上快速学习，快速成长，而且可以让你较快的赶上和超越你的竞争对手，是一种全新的网络营销思维和研究方向！ 它就叫网络对比营销！
5、网络对比营销到底是什么？真有这么神奇的效果吗？为什么要超越你的竞争对手呢？ 原因很简单！同样一个蛋糕，8个人分，每个人都能分到一块。如果80个人分，将能分到多少？何况，有些人吃的还不止一块，肯定会导致有一些人吃不到的！ 网络营销同样如此！我们可以去看一下，百度的首页也就那么多位置，阿里的首页也就那么多位置，能够排名上去的自然流量多收获订单多客户多，一点机会都上不去的人很大可能没流量没订单没客户，只能饿着肚子。资源稀缺的同时，再加上实力的悬殊，自然就注定一部分人吃的多，有一部分人吃的少，有一部分人没得吃！ 如果我们还在饿着肚子的时候，我们该怎么办？ 如果我们的公司因为业务量萎缩而面临倒闭的时候，
6、我们该怎么办？ 我们要不要去努力追赶竞争对手，要不要超越竞争对手？ 你需要更深刻的理解：超越你的竞争对手，意味着你将不再继续饿着肚子，意味着你将占领更多的市场份额，意味着你将拥有更多的客户，意味着你将获得更多的订单！ 也许你会说，我有能力把信息排在百度首页或者阿里首页。但是，不要忘了，首页上不止你一家，是几十家的，还没算上第二页。第三页等。排名靠前只是给自己一个露脸的机会而已，仅仅是曝光量高些罢了。而且，客户在购买产品时，他不会只看你一家产品就确定购买的。他会对比、他会筛选，你凭什么让他一下子选择你呢？ 排不上着急，排上了没有流量没有成交量也着急！ 如何解决呢？ 让网络对比营销来帮你吧！ 在我
7、以往所讲解的营销课程中，基本都是以客户为中心进行营销的。我一直强调，营销的核心在于搞定客户，我们必须围绕客户来研究营销。在长期的营销实战中，我逐渐总结和形成了主动营销、被动营销和吸引营销三大营销系统所组成的营销体系。可以说，这三大营销系统方法几乎囊括了包括传统营销和网络营销的大部分营销方法，是相当有效的！ 然而，网络营销的竞争是愈演愈烈，为了在激烈的竞争中取胜，必须采用一种全新的营销角度和营销思维去解决问题。必须根据网络独有的特点去研究适合网络的高效营销方法！ 鉴于网络查找信息的特点，是以搜索为基础的，而搜索列表页面上可以同时展示出更多的同行的产品。所以，在线下市场，我们可以做到货比三家，而在
8、网上，我们只需要轻点鼠标就可以轻松的货比几十家甚至上百家。如何能够在这几十家甚至上百家中脱颖而出，让客户选择你而下单，需要我们有更好的营销手段！ 不仅仅如此，你还要具备被客户挑选的资格。在网络上，比如在阿里平台上，如果你不能排名靠前，客户找不到你，那么，你连被客户挑选的机会都没有，没有这个机会，也就意味着你没有订单！意味着你的同行会抢占你更多的订单和客户，意味着你的市场份额会被你的同行瓜分！ 所以说，在网络营销中，你不但要具备让你的客户货比N家的资格，还要在这么多家竞争对手中脱颖而出，让客户选择你而下单！所以，我们需要以竞争对手为中心来研究如何做好网络营销。 而网络对比营销，就是以研究竞争对手
9、为中心的一种完全适合*点的一种快速高效的营销方法！它真的可以让你在网络营销的激烈竞争中脱颖而出，快速超越你的竞争对手！ 这里需要说明的是，对比营销的名词和概念非我原创，早已有之（大家可以查看一下百度百科）。但是，传统意义上的对比营销，包含的含义和范围过于狭隘，基本局限于线下市场。而我所最早提出的网络对比营销，不但更精准的定位于网络，而且赋予了新的含义，其研究范围扩展了很多。说的更直白一点，我仅仅是借用了一个名词而已。我所讲的网络对比营销（英文缩写NCM）其实是一种完全适合*点的全新的营销方式，其包含有对比、参照、学习、借鉴、应对、战略调整等等更广更大的含义。跟传统的那个对比营销有相当大的不同。
10、 虽然，很多做网络营销的高手及名家都会提及要关注竞争对手、研究竞争对手，但是，研究的范围和深度还远远不够，并没有把这种研究上升为一种营销方式的系统研究。然而，网络的竞争可以说是日益白热化，我们必须重视自己的各个竞争对手，并要根据竞争对手的策略来调整自己的战略部署。鉴于此，借用下“对比”这个词，郑重提出网络对比营销（英文缩写NCM）这个全新的营销策略和营销方式。 在这里，我更要说明的是，我并不是仅仅创造一个概念而已，前面说过，两年来，我一直在思考，也一直在实践，通过我对很多中小企业以及个人的培训和指导，通过我这多年来的自身网络营销实战经验，从理论到实战，都已经形成一种成熟的全新的网络营销策略与方
11、法！ 那么，对于我在国内外最早提出和辛辛苦苦总结出来的网络对比营销的营销理论和实战方法，不希望再有人模仿借用及号称所谓的第一人！ 那么，网络对比营销到底如何让你超越你的竞争对手呢？下一篇连载，我们举一个实战的案例来说明！通过上两篇连载的文章，我们已经了解了网络对比营销的起源、概念、重要性和独特优势，但是，对于我所提出的这种全新的营销方式-网络对比营销，它到底能给大家带来哪些好处？到底能和产生哪些威力呢？我会分享一系列的案例来说明. 我清楚的记得，我去年有个学员，是做一些机械设备的配件的，最初公司建有一个独立网站，但几乎没什么流量，除了自己本公司的人访问之外，很少有其他人访问，属于死网站之类。当
12、时公司营销部人员对网络营销并不是太懂，把网站没有流量的原因居然归结到网站太便宜太简单，当时他们这个建站费用是一千多元。他们认为功能过于简单，不能有效吸引客户。后来，由于经常接到一些网络公司业务员的电话，说这个网站属于展示型网站，要想通过网站接订单，需要建设营销型网站，并且会对网站给予排名优化！于是他们就花了九千多元建了一个所谓的营销型网站！ 网站建好之后，功能的确增加了不少，但是依然没有什么流量，更没有什么排名。后来，在网络公司的建议下，陆续更新了几篇新闻文章，首页的确被收录，但是主要关键词排名和流量依然没有。公司营销部负责人无奈之下，决定自己开始学习网络营销，于是就成为了我的学员。 为了帮助
13、这个学员的网站快速取得排名，也为了他能够快速掌握SEO，在课程没开始之前，我并没有先教他理论，先对他的网站进行了诊断，主要运用网络对比营销的策略和方法，帮他分析情况、理清思路，并给出对策！ 首先，我告诉了他影响网站排名的主要因素和SEO基础，帮他建立了一个整体网站排名的观念，让他对SEO优化有一个初步的认识！ 其次，我找出他的同行业的排在百度首页的五个独立网站，结合我讲给他的影响排名的因素对这些网站进行详细的分析，指出这些网站之所以能够排名靠前的原因，他们的优势在哪里。 再次，结合对之前排在百度首页上面五个独立网站的分析结果，一一对应自己的网站进行分析诊断，得出自己需要改进和优化的几项具体关键
14、措施！ 最后，根据分析和总结出来的优化措施，告诉他具体的优化方法，并督促起严格执行！ 这就是当时对他应用网络对比营销的一整套流程！ 其实，这位学员的网站，要优化的地方很多，但是，我并没有面面俱到，而是分析他同行能够排名首页的关键因素，让他快速认识和学习到SEO优化的核心和关键，让他们的网站能够快速有排名！尽管当时，他对SEO还是一直半解，但是只有做了，才能快速地理解和掌握！ 其实，当时离正式开课还有一周，在七天的时间内，我仅仅让他抽出时间做了一些外链和内容更新，并对内链和重点的关键词做了些优化，在课程未完全结束时，效果已经显现出来，很多页面被广泛收录，部分关键词已经有了较好排名！ 也许，有些对
15、SEO一知半解的朋友可能会说，这就是网络对比营销吗？怎么这么简单？我可能会微微一笑，告诉你三点：1. 如果这么简单的理解网络对比营销，那么你肯定无法理解网络对比的精髓！2. 营销的流程其实是越简单越好，而做好与做不好，在于细节和执行！3. 网络对比营销的关键和核心在于分析和制定对策，再加上执行，本身三步就可以了，不需要太过复杂！如果，你还没有完全理解今天所讲内容，那么，下一个案例，你会更加清晰！如何让客户主动选择你呢？在阅读本文之前，可以先查看你的阿里产品信息点击量与曝光量的比值！在很多时候很多地方，经常有商友和学员询问，为什么我的产品信息能够排名靠前，曝光量比较高，可是点击量却很少呢？为什么
16、我做了网销宝，烧了不少钱，还是流量不多呢？转化率也不高呢？在第一篇连载文章中，我已经说过，阿里搜索列表页有40条信息，即使你排在了阿里的搜索首页，也只有四十分之一的机会被客户点击。客户会选择你的产品信息点击，一定有他的理由。而实践证明，有的产品信息，客户的点击量很高，而有些产品信息，客户的点击量却很低。可是，如何让自己好不容易才排在首页的产品信息被更多的客户点击呢？我们通过一个具体的案例来说明吧！这是我之前一位做童装的学员的案例。在去年的时候，由于他用心的推广一款爆款童装。所以这款产品经常能够将排在阿里首页，整体转化率还是不错的。可是后来一段时间，他突然发现，询盘和成交量一直在减少。通过生意参
17、谋查看，发现曝光量依然很大，但是点击量、询盘量层层递减，而且幅度很大。点击量比以前少了很多。于是就找我分析原因。我利用同类童装关键词搜索后发现，同款产品上到阿里首页居然又增加三个，之前只有他一家，现在平添三家，自然分去不少流量。由于他们均属贸易商，同款产品竞争难以避免。如果继续这样下去，生意就会越来越差,该怎么办呢？这个学员很着急！这个时候，就是网络对比营销发挥威力的时候了！我告诉他，既然同样的产品，都在阿里首页上，都有一定的销售量。我们要超越我们的竞争对手，我们要想让客户更多的倾向选择我们的产品，就要摸透客户的采购心理，做的与众不同！我让他分别作了三个方面的优化：1.图片优化。这是很重要的一
18、项，特别对于童装来讲，首先映入客户眼帘的就是图片。根据与竞争对手同类产品图片的对比，分别从图片背景、图片组合和添加广告文字方面做了精细化修改。根据后台生意参谋的数据，仅此一项图片优化，就大大提升了该产品的点击量！2.标题优化。标题是广告中的广告，产品标题的撰写至关重要。为了在同类产品标题上脱颖而出，必须增加吸引客户的广告语。广告语的添加不是胡乱添加的，其遵循的原则是：客户在乎什么，我们添加什么。经过我和我学员的思考，最终变换添加了一些能够吸引客户的广告语！3.价格优化。对于很多中间商客户来讲，其实是很在乎价格的，因为他要赚取一定利润。价格优化并不单纯，需要相时而动。并不是说价格越低越好，或者越高越好。而是要根据同类产品的情况进行调整。我给这位学员的价格优化方法，并不是单纯的降低价格，而是组合了促销、套餐、批发金额及新老客户几种策略进去，让你的竞争对手无从跟你打起价格战！通过以上的三步优化，我学员的这款爆款产品大大提升了点击量，相应的询盘量和成交量也大大提升，收到了非常好的效果！其实，他的旺铺和产品信息还有很多可以优化的地方。但是，对于阿里大部分的商友来讲，只要你做好上述三步优化，让你的客户选择你不是难事，超越你的竞争对手也不是难事！那么，可能也有商友说，你举的例子是日常的消费类产品，我做工业产品该如何有排名，如何让客户选择我呢？