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1、农民专业合作社经营管理农民专业合作社经营管理农民专业合作社经营管理农民专业合作社经营管理范金旺范金旺范金旺范金旺 高级讲师高级讲师高级讲师高级讲师 福建农业职业技术学院经济管理系福建农业职业技术学院经济管理系福建农业职业技术学院经济管理系福建农业职业技术学院经济管理系 什么是合作社什么是合作社什么是合作社什么是合作社怎样申办合作社怎样申办合作社怎样申办合作社怎样申办合作社如何做强做大合作社如何做强做大合作社如何做强做大合作社如何做强做大合作社目录目录如何经营管理合作社如何经营管理合作社如何经营管理合作社如何经营管理合作社 合作社农产品合作社农产品合作社农产品合作社农产品零费用零费用零费用零费用
2、进超市，超市直接向社进超市，超市直接向社进超市，超市直接向社进超市，超市直接向社区配送的创新销售模式区配送的创新销售模式区配送的创新销售模式区配送的创新销售模式佳和绿园佳和绿园佳和绿园佳和绿园农贸超市农贸超市农贸超市农贸超市生意火爆。生意火爆。生意火爆。生意火爆。山西省安泽县冀氏镇天乐农业山西省安泽县冀氏镇天乐农业山西省安泽县冀氏镇天乐农业山西省安泽县冀氏镇天乐农业综合服务专业综合服务专业综合服务专业综合服务专业合作社科技培训合作社科技培训合作社科技培训合作社科技培训，寒风中，寒风中，寒风中，寒风中，1000100010001000多名农民接受培训。多名农民接受培训。多名农民接受培训。多名农民
3、接受培训。今年荔枝价格不好，广东省廉江市良垌日升荔枝合今年荔枝价格不好，广东省廉江市良垌日升荔枝合今年荔枝价格不好，广东省廉江市良垌日升荔枝合今年荔枝价格不好，广东省廉江市良垌日升荔枝合作社，通过合作社的生产经营，荔枝价格每公斤比市场作社，通过合作社的生产经营，荔枝价格每公斤比市场作社，通过合作社的生产经营，荔枝价格每公斤比市场作社，通过合作社的生产经营，荔枝价格每公斤比市场高出高出高出高出1-21-21-21-2元元元元，合作社整体收入增加近，合作社整体收入增加近，合作社整体收入增加近，合作社整体收入增加近百万元百万元百万元百万元。为什么会为什么会这么好？这么好？合作社农产品生意火爆合作社农
4、产品生意火爆合作社农产品生意火爆合作社农产品生意火爆合作社技术培训场面热烈合作社技术培训场面热烈合作社技术培训场面热烈合作社技术培训场面热烈合作社荔枝价格比市场价高合作社荔枝价格比市场价高合作社荔枝价格比市场价高合作社荔枝价格比市场价高答：一个结论两句话答：一个结论两句话为什么？为什么？传统农业如何转型升级？增量提质传统农业如何转型升级？增量提质农民增收如何集聚优势？合作办社农民增收如何集聚优势？合作办社 合作社案例合作社案例合作社案例合作社案例1 1 1 1：福清市一都镇善山村融都合作社：福清市一都镇善山村融都合作社：福清市一都镇善山村融都合作社：福清市一都镇善山村融都合作社 融都合作社案例
5、的经验总结融都合作社案例的经验总结 1 1 1 1、利用契约，与客商和社员建立稳定的、利用契约，与客商和社员建立稳定的、利用契约，与客商和社员建立稳定的、利用契约，与客商和社员建立稳定的产销关系和责任约束。产销关系和责任约束。产销关系和责任约束。产销关系和责任约束。2 2 2 2、引进推广新品种、新技术，增量提质。、引进推广新品种、新技术，增量提质。、引进推广新品种、新技术，增量提质。、引进推广新品种、新技术，增量提质。3 3 3 3、社企对接，品牌运作，统一营销，节、社企对接，品牌运作，统一营销，节、社企对接，品牌运作，统一营销，节、社企对接，品牌运作，统一营销，节约成本，增加收入。约成本，
6、增加收入。约成本，增加收入。约成本，增加收入。社企联合社企联合社企联合社企联合 直接供给直接供给直接供给直接供给加工企业加工企业加工企业加工企业消费团体消费团体消费团体消费团体 合作社与农产品加工企业、餐饮企业、社会合作社与农产品加工企业、餐饮企业、社会合作社与农产品加工企业、餐饮企业、社会合作社与农产品加工企业、餐饮企业、社会团体等合作，成为他们的原材料供应商，直接团体等合作，成为他们的原材料供应商，直接团体等合作，成为他们的原材料供应商，直接团体等合作，成为他们的原材料供应商，直接供给，减少流通环节和成本。供给，减少流通环节和成本。供给，减少流通环节和成本。供给，减少流通环节和成本。农产品
7、电子商务农产品电子商务农产品电子商务农产品电子商务 农产品展会推介农产品展会推介农产品展会推介农产品展会推介农产品批发市场农产品批发市场农产品批发市场农产品批发市场农贸市场农贸市场农贸市场农贸市场八种流通渠道八种流通渠道八种流通渠道八种流通渠道 订单销售订单销售订单销售订单销售农超对接，连锁专卖、配送农超对接，连锁专卖、配送农超对接，连锁专卖、配送农超对接，连锁专卖、配送社企对接社企对接社企对接社企对接中间商、经纪人中介销售中间商、经纪人中介销售中间商、经纪人中介销售中间商、经纪人中介销售流通渠道流通渠道 我们的产品卖给谁，怎么卖最便捷、成本我们的产品卖给谁，怎么卖最便捷、成本我们的产品卖给谁
8、，怎么卖最便捷、成本我们的产品卖给谁，怎么卖最便捷、成本最低、利润最高，自己卖还是给别人卖？最低、利润最高，自己卖还是给别人卖？最低、利润最高，自己卖还是给别人卖？最低、利润最高，自己卖还是给别人卖？农产品连锁经营农产品连锁经营农产品连锁经营农产品连锁经营 农产品统一配送农产品统一配送农产品统一配送农产品统一配送 品牌农产品专卖品牌农产品专卖品牌农产品专卖品牌农产品专卖 联合起来，加入合作社，通过组织联合起来，加入合作社，通过组织联合起来，加入合作社，通过组织联合起来，加入合作社，通过组织进行流通，成本低、效率高、效益高。进行流通，成本低、效率高、效益高。进行流通，成本低、效率高、效益高。进行
9、流通，成本低、效率高、效益高。农村合作社农村合作社（由卖方组成（由卖方组成)市场市场(由买方组成由买方组成)沟通沟通产品产品/服务服务货币货币 组织机构组织机构 什么是农民专业合作社？什么是农民专业合作社？农民：农民：农民：农民：农民要占农民要占农民要占农民要占80808080以上。以上。以上。以上。专业：专业：专业：专业：从事同类农产品生产、从事同类农产品生产、从事同类农产品生产、从事同类农产品生产、经营或提供同类服务的农业生产经营或提供同类服务的农业生产经营或提供同类服务的农业生产经营或提供同类服务的农业生产经营者。经营者。经营者。经营者。合作社：合作社：合作社：合作社：合作的组织，通过合
10、合作的组织，通过合合作的组织，通过合合作的组织，通过合作互助提高规模效益。作互助提高规模效益。作互助提高规模效益。作互助提高规模效益。农民专业合作社的类型农民专业合作社的类型 1 1 1 1、企业带动型、企业带动型、企业带动型、企业带动型 2 2 2 2、能人牵办型，如专业大户、能人牵办型，如专业大户、能人牵办型，如专业大户、能人牵办型，如专业大户 3 3 3 3、单位领办型，如供销社、单位领办型，如供销社、单位领办型，如供销社、单位领办型，如供销社 4 4 4 4、专业批发市场领办型、专业批发市场领办型、专业批发市场领办型、专业批发市场领办型 也可以从职能分为：生产合作也可以从职能分为：生产
11、合作也可以从职能分为：生产合作也可以从职能分为：生产合作社，还有流通、技术服务、消费、社，还有流通、技术服务、消费、社，还有流通、技术服务、消费、社，还有流通、技术服务、消费、供销、信用合作社等。供销、信用合作社等。供销、信用合作社等。供销、信用合作社等。1 1 1 1、取名称。、取名称。、取名称。、取名称。2 2 2 2、上当地红盾信息网，进行名称预审。、上当地红盾信息网，进行名称预审。、上当地红盾信息网，进行名称预审。、上当地红盾信息网，进行名称预审。3 3 3 3、到当地工商局拿资料回来填。、到当地工商局拿资料回来填。、到当地工商局拿资料回来填。、到当地工商局拿资料回来填。4 4 4 4
12、、到工商局申领合作社法人营业执照。、到工商局申领合作社法人营业执照。、到工商局申领合作社法人营业执照。、到工商局申领合作社法人营业执照。5 5 5 5、到公安局治安科办理合作社公章。、到公安局治安科办理合作社公章。、到公安局治安科办理合作社公章。、到公安局治安科办理合作社公章。6 6 6 6、到质量技术监督局申领组织机构统一、到质量技术监督局申领组织机构统一、到质量技术监督局申领组织机构统一、到质量技术监督局申领组织机构统一代码证。代码证。代码证。代码证。7 7 7 7、到国税、地税局申领税务登记证。、到国税、地税局申领税务登记证。、到国税、地税局申领税务登记证。、到国税、地税局申领税务登记证
13、。8 8 8 8、办理银行开户和账号。、办理银行开户和账号。、办理银行开户和账号。、办理银行开户和账号。怎么申办合作社？怎么申办合作社？合作社案例合作社案例合作社案例合作社案例2 2 2 2：上杭县通贤乡鑫源乌兔专业合作社：上杭县通贤乡鑫源乌兔专业合作社：上杭县通贤乡鑫源乌兔专业合作社：上杭县通贤乡鑫源乌兔专业合作社 通贤乌兔合作社案例的经验总结通贤乌兔合作社案例的经验总结 1 1 1 1、积极开展技术合作，促进新技术的推广、积极开展技术合作，促进新技术的推广、积极开展技术合作，促进新技术的推广、积极开展技术合作，促进新技术的推广应用，提高了养殖技术和产品质量。应用，提高了养殖技术和产品质量。
14、应用，提高了养殖技术和产品质量。应用，提高了养殖技术和产品质量。2 2 2 2、“五统一五统一五统一五统一”，降低养殖成本，提高卖价，降低养殖成本，提高卖价，降低养殖成本，提高卖价，降低养殖成本，提高卖价，增收节支，收益大增。增收节支，收益大增。增收节支，收益大增。增收节支，收益大增。3 3 3 3、延伸产业链，扩大社员的增收来源。、延伸产业链，扩大社员的增收来源。、延伸产业链，扩大社员的增收来源。、延伸产业链，扩大社员的增收来源。4 4 4 4、积极开拓市场，进行品牌化运作，提高、积极开拓市场，进行品牌化运作，提高、积极开拓市场，进行品牌化运作，提高、积极开拓市场，进行品牌化运作，提高产品市
15、场竞争力。产品市场竞争力。产品市场竞争力。产品市场竞争力。品牌名称：红山春品牌名称：红山春礼盒包装：礼盒包装：红茶红茶 红酒红酒 红山春红山春 农产品生态包装更显绿色农产品生态包装更显绿色 合作社案例的给我们的启示合作社案例的给我们的启示 1 1 1 1、合作社的发展离不开无私奉献的带头人。、合作社的发展离不开无私奉献的带头人。、合作社的发展离不开无私奉献的带头人。、合作社的发展离不开无私奉献的带头人。2 2 2 2、政府引导、扶持合作社的发展很关键。、政府引导、扶持合作社的发展很关键。、政府引导、扶持合作社的发展很关键。、政府引导、扶持合作社的发展很关键。3 3 3 3、拓宽服务渠道和农民增
16、收渠道，服务于民。、拓宽服务渠道和农民增收渠道，服务于民。、拓宽服务渠道和农民增收渠道，服务于民。、拓宽服务渠道和农民增收渠道，服务于民。4 4 4 4、新技术的推广和应用，提高产品质量，提、新技术的推广和应用，提高产品质量，提、新技术的推广和应用，提高产品质量，提、新技术的推广和应用，提高产品质量，提高市场竞争力和社员收益。高市场竞争力和社员收益。高市场竞争力和社员收益。高市场竞争力和社员收益。5 5 5 5、合作社发起人在帮助农户增收的同时，自、合作社发起人在帮助农户增收的同时，自、合作社发起人在帮助农户增收的同时，自、合作社发起人在帮助农户增收的同时，自己也都发展了。己也都发展了。己也都
17、发展了。己也都发展了。合作社案例的给我们的启示合作社案例的给我们的启示 加入合作社，我们可以从中学会合作，加入合作社，我们可以从中学会合作，加入合作社，我们可以从中学会合作，加入合作社，我们可以从中学会合作，学会民主，学会营销，学会新科技。学会民主，学会营销，学会新科技。学会民主，学会营销，学会新科技。学会民主，学会营销，学会新科技。什么是经营？什么是管理？什么是经营？什么是管理？什么是经营？什么是管理？什么是经营？什么是管理？经营从外部拿资源、打市场，开源赚经营从外部拿资源、打市场，开源赚经营从外部拿资源、打市场，开源赚经营从外部拿资源、打市场，开源赚钱；管理是对内部管队伍、促生产，节钱；管
18、理是对内部管队伍、促生产，节钱；管理是对内部管队伍、促生产，节钱；管理是对内部管队伍、促生产，节流省钱。流省钱。流省钱。流省钱。如何经营合作社？如何经营合作社？1 1 1 1、调研，围绕优势资源选定产业方向、调研，围绕优势资源选定产业方向、调研，围绕优势资源选定产业方向、调研，围绕优势资源选定产业方向2 2 2 2、选经营管理班子，定章程、定制度、选经营管理班子，定章程、定制度、选经营管理班子，定章程、定制度、选经营管理班子，定章程、定制度3 3 3 3、申办农民专业合作社、申办农民专业合作社、申办农民专业合作社、申办农民专业合作社4 4 4 4、经营计划的制定、经营计划的制定、经营计划的制定
19、、经营计划的制定5 5 5 5、执行计划、执行计划、执行计划、执行计划6 6 6 6、宣传推广我们合作社，寻求商机、宣传推广我们合作社，寻求商机、宣传推广我们合作社，寻求商机、宣传推广我们合作社，寻求商机（网络、名片、手册、展会、广告）（网络、名片、手册、展会、广告）（网络、名片、手册、展会、广告）（网络、名片、手册、展会、广告）7 7 7 7、阶段性的反思、总结、改善、提升、阶段性的反思、总结、改善、提升、阶段性的反思、总结、改善、提升、阶段性的反思、总结、改善、提升 秀农网秀农网 是我们合作社很好的网络宣传平台是我们合作社很好的网络宣传平台参加展会是推广自己、宣传自己的良好机会参加展会是推
20、广自己、宣传自己的良好机会参加展会是推广自己、宣传自己的良好机会参加展会是推广自己、宣传自己的良好机会 如何管理合作社？如何管理合作社？建班子：建班子：建班子：建班子：建立一个合作社的组织机构，设立理建立一个合作社的组织机构，设立理建立一个合作社的组织机构，设立理建立一个合作社的组织机构，设立理事长，其他一般还有：理事会、监事会，事长，其他一般还有：理事会、监事会，事长，其他一般还有：理事会、监事会，事长，其他一般还有：理事会、监事会，由这些组织机构进行合作社的管理。由这些组织机构进行合作社的管理。由这些组织机构进行合作社的管理。由这些组织机构进行合作社的管理。如何管理合作社？如何管理合作社？
21、定战略：定战略：定战略：定战略：1 1 1 1、确定短、中、长期发展目标、确定短、中、长期发展目标、确定短、中、长期发展目标、确定短、中、长期发展目标 2 2 2 2、确定实现目标的手段与阶段、确定实现目标的手段与阶段、确定实现目标的手段与阶段、确定实现目标的手段与阶段 3 3 3 3、确定工作流程、确定工作流程、确定工作流程、确定工作流程 4 4 4 4、在实施中如何进行调整提升、在实施中如何进行调整提升、在实施中如何进行调整提升、在实施中如何进行调整提升 如何管理合作社？如何管理合作社？带队伍：带队伍：带队伍：带队伍：1 1 1 1、传帮带，教育培训、传帮带，教育培训、传帮带，教育培训、传
22、帮带，教育培训 2 2 2 2、民主管理（成员大会、表决权）、民主管理（成员大会、表决权）、民主管理（成员大会、表决权）、民主管理（成员大会、表决权）3 3 3 3、纽带：制度、契约、专业技术、利益、纽带：制度、契约、专业技术、利益、纽带：制度、契约、专业技术、利益、纽带：制度、契约、专业技术、利益、品牌、更好的销售、文化品牌、更好的销售、文化品牌、更好的销售、文化品牌、更好的销售、文化如如何何管管理理合合作作社社？制制度度管管理理如何管理合作社？流程管理如何管理合作社？流程管理如如何何管管理理合合作作社社？文文化化管管理理 如何做强做大合作社？如何做强做大合作社？1 1 1 1、加强生产管理
23、，提升标准化服务水平。、加强生产管理，提升标准化服务水平。、加强生产管理，提升标准化服务水平。、加强生产管理，提升标准化服务水平。2 2 2 2、注重教育培训，提高社员综合素质。、注重教育培训，提高社员综合素质。、注重教育培训，提高社员综合素质。、注重教育培训，提高社员综合素质。3 3 3 3、积极开拓市场，实施品牌化战略。、积极开拓市场，实施品牌化战略。、积极开拓市场，实施品牌化战略。、积极开拓市场，实施品牌化战略。4 4 4 4、延伸产业链，开展多种经营。、延伸产业链，开展多种经营。、延伸产业链，开展多种经营。、延伸产业链，开展多种经营。5 5 5 5、建章立制，规范管理，保证合作社的、建
24、章立制，规范管理，保证合作社的、建章立制，规范管理，保证合作社的、建章立制，规范管理，保证合作社的健康发展。健康发展。健康发展。健康发展。6 6 6 6、以科技为支撑，加强质量管理，不断、以科技为支撑，加强质量管理，不断、以科技为支撑，加强质量管理，不断、以科技为支撑，加强质量管理，不断提高产品的竞争力。提高产品的竞争力。提高产品的竞争力。提高产品的竞争力。7 7 7 7、关心社员、带动社区，增强凝聚力。、关心社员、带动社区，增强凝聚力。、关心社员、带动社区，增强凝聚力。、关心社员、带动社区，增强凝聚力。农产品质量认证等标识农产品质量认证等标识无公害农产品无公害农产品有机食品有机食品农产品地理标志农产品地理标志中国名牌产品中国名牌产品绿色食品绿色食品以统一化以统一化以统一化以统一化做大做大做大做大合作社；合作社；合作社；合作社；以规范化以规范化以规范化以规范化做优做优做优做优合作社；合作社；合作社；合作社；以市场竞争力以市场竞争力以市场竞争力以市场竞争力做强做强做强做强合作社。合作社。合作社。合作社。福建农业职业技术学院经济管理福建农业职业技术学院经济管理 范金旺范金旺 联系方式：联系方式：E-mail E-mail：秀农网网址：秀农网网址：