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1、农民专业农民专业农民专业农民专业(zhuny)(zhuny)合作社经营合作社经营合作社经营合作社经营管理管理管理管理范金旺范金旺 高级讲师高级讲师 福建农业职业福建农业职业(zhy)(zhy)技术学院经济技术学院经济管理系管理系 第一页，共41页。什么什么(shn me)(shn me)是合作社是合作社怎样怎样怎样怎样(znyng)(znyng)(znyng)(znyng)申办合作社申办合作社申办合作社申办合作社如何如何如何如何(rh)(rh)(rh)(rh)做强做大合作社做强做大合作社做强做大合作社做强做大合作社目录目录如何经营管理合作社如何经营管理合作社如何经营管理合作社如何经营管理合作社
2、第二页，共41页。合作社农产品零费用进合作社农产品零费用进合作社农产品零费用进合作社农产品零费用进超市，超市直接超市，超市直接超市，超市直接超市，超市直接(zhji)(zhji)(zhji)(zhji)向社区配送的创新销售模向社区配送的创新销售模向社区配送的创新销售模向社区配送的创新销售模式式式式佳和绿园农贸超市佳和绿园农贸超市佳和绿园农贸超市佳和绿园农贸超市生意火爆。生意火爆。生意火爆。生意火爆。第三页，共41页。山西省安泽县冀氏镇天乐农业综合山西省安泽县冀氏镇天乐农业综合服务专业合作社科技服务专业合作社科技(kj)(kj)培训，寒培训，寒风中，风中，10001000多名农民接受培训。多名农
3、民接受培训。第四页，共41页。今年荔枝价格不好，广东省廉江市良垌日升荔枝合作社，通过(tnggu)合作社的生产经营，荔枝价格每公斤比市场高出1-2元，合作社整体收入增加近百万元。第五页，共41页。为什么会为什么会这么这么(zh me)好好？合作社农产品生意火爆合作社农产品生意火爆(hubo)合作社技术培训场面热烈合作社技术培训场面热烈合作社荔枝价格比市场价高合作社荔枝价格比市场价高答：一个答：一个(y)结论结论两句话两句话为什么？为什么？第六页，共41页。传统农业传统农业(nngy)如何转型升级？如何转型升级？增量提质增量提质第七页，共41页。农民增收如何农民增收如何(rh)集聚优势？合作集聚
4、优势？合作办社办社第八页，共41页。合作社案例合作社案例(n l)1(n l)1：福清市一都镇善山村融都合作：福清市一都镇善山村融都合作社社第九页，共41页。融都合作社案例融都合作社案例(n l)的经验总结的经验总结 1 1、利用契约，与客商和社员建立稳定的产销关系、利用契约，与客商和社员建立稳定的产销关系和责任约束。和责任约束。2 2、引进推广新品种、新技术，增量提质。、引进推广新品种、新技术，增量提质。3 3、社企对接、社企对接(du ji)(du ji)，品牌运作，统一营销，品牌运作，统一营销，节约成本，增加收入。节约成本，增加收入。第十页，共41页。社企联合社企联合社企联合社企联合 直
5、接直接直接直接(zhji)(zhji)(zhji)(zhji)供给供给供给供给加工加工加工加工(ji(ji(ji(ji gng)gng)gng)gng)企业企业企业企业消费消费消费消费(xiofi)(xiofi)(xiofi)(xiofi)团体团体团体团体 合作社与农产品加工企业、餐饮企业、社会团体合作社与农产品加工企业、餐饮企业、社会团体合作社与农产品加工企业、餐饮企业、社会团体合作社与农产品加工企业、餐饮企业、社会团体等合作，成为他们的原材料供应商，直接供给，减少等合作，成为他们的原材料供应商，直接供给，减少等合作，成为他们的原材料供应商，直接供给，减少等合作，成为他们的原材料供应商，直接
6、供给，减少流通环节和成本。流通环节和成本。流通环节和成本。流通环节和成本。第十一页，共41页。农产品电子商务农产品电子商务农产品电子商务农产品电子商务(din(din(din(din z shn w)z shn w)z shn w)z shn w)农产品展会推介农产品展会推介农产品展会推介农产品展会推介(tu(tu(tu(tu ji)ji)ji)ji)农产品批发市场农产品批发市场农产品批发市场农产品批发市场农贸市场农贸市场农贸市场农贸市场(nn mo(nn mo(nn mo(nn mo sh chn)sh chn)sh chn)sh chn)八种流通渠道八种流通渠道八种流通渠道八种流通渠道 订
7、单销售订单销售订单销售订单销售农超对接，连锁专卖、配送农超对接，连锁专卖、配送农超对接，连锁专卖、配送农超对接，连锁专卖、配送社企对接社企对接社企对接社企对接中间商、经纪人中介销售中间商、经纪人中介销售中间商、经纪人中介销售中间商、经纪人中介销售第十二页，共41页。流通渠道流通渠道 我们我们(w men)(w men)的产品卖给谁，怎么卖的产品卖给谁，怎么卖最便捷、成本最低、利润最高，自己卖最便捷、成本最低、利润最高，自己卖还是给别人卖？还是给别人卖？农产品连锁农产品连锁农产品连锁农产品连锁(lin(lin(lin(lin su)su)su)su)经营经营经营经营 农产品统一农产品统一农产品统
8、一农产品统一(tngy)(tngy)(tngy)(tngy)配送配送配送配送 品牌农产品专卖品牌农产品专卖品牌农产品专卖品牌农产品专卖第十三页，共41页。联合起来，加入联合起来，加入(jir)合作社，通过组织进行流通，合作社，通过组织进行流通，成本低、效率高、效益高。成本低、效率高、效益高。农村合作社（由卖方组成)市场(由买方组成)沟通沟通产品(chnpn)/服务货币(hub)组织机构组织机构第十四页，共41页。什么是农民什么是农民(nngmn)专业合作专业合作社？社？农民：农民要占农民：农民要占8080以上。以上。专业：从事同类农产品生产专业：从事同类农产品生产(shngchn)(shngc
9、hn)、经营或提供同类服、经营或提供同类服务的农业生产务的农业生产(shngchn)(shngchn)经营者。经营者。合作社：合作的组织，通过合合作社：合作的组织，通过合作互助提高规模效益。作互助提高规模效益。第十五页，共41页。农民专业农民专业(zhuny)合作社的合作社的类型类型 1 1、企业带动型、企业带动型 2 2、能人、能人(nngrn)(nngrn)牵办型，如专牵办型，如专业大户业大户 3 3、单位领办型，如供销社、单位领办型，如供销社 4 4、专业批发市场领办型、专业批发市场领办型 也可以从职能分为：生产合作社，也可以从职能分为：生产合作社，还有流通、技术服务、消费、供销、还有流
10、通、技术服务、消费、供销、信用合作社等。信用合作社等。第十六页，共41页。1 1、取名称。、取名称。2 2、上当地红盾信息网，进行名称预审。、上当地红盾信息网，进行名称预审。3 3、到当地工商局拿资料回来填。、到当地工商局拿资料回来填。4 4、到工商局申领合作社法人营业执照。、到工商局申领合作社法人营业执照。5 5、到公安局治安科办理合作社公章。、到公安局治安科办理合作社公章。6 6、到质量技术监督局申领组织、到质量技术监督局申领组织(zzh)(zzh)机构统一代码证。机构统一代码证。7 7、到国税、地税局申领税务登记证。、到国税、地税局申领税务登记证。8 8、办理银行开户和账号。、办理银行开
11、户和账号。怎么怎么(zn me)申办合作申办合作社？社？第十七页，共41页。合作社案例合作社案例2 2：上杭县通贤：上杭县通贤(tn xin)(tn xin)乡鑫源乌兔专业乡鑫源乌兔专业合作社合作社第十八页，共41页。通贤通贤(tn xin)乌兔合作社案例的经验总乌兔合作社案例的经验总结结 1 1、积极、积极(jj)(jj)开展技术合作，促进新技术的开展技术合作，促进新技术的推广应用，提高了养殖技术和产品质量。推广应用，提高了养殖技术和产品质量。2 2、“五统一五统一”，降低养殖成本，提高卖价，降低养殖成本，提高卖价，增收节支，收益大增。增收节支，收益大增。3 3、延伸产业链，扩大社员的增收来
12、源。、延伸产业链，扩大社员的增收来源。4 4、积极、积极(jj)(jj)开拓市场，进行品牌化运作，开拓市场，进行品牌化运作，提高产品市场竞争力。提高产品市场竞争力。第十九页，共41页。品牌名称：红山春品牌名称：红山春礼盒包装礼盒包装(bozhung)(bozhung)：红茶红茶 红酒红酒 红山春红山春 第二十页，共41页。农产品生态包装农产品生态包装(bozhung)更显绿色更显绿色第二十一页，共41页。合作社案例合作社案例(n l)的给我们的启的给我们的启示示 1 1 1 1、合作社的发展离不开无私奉献的带头人。、合作社的发展离不开无私奉献的带头人。、合作社的发展离不开无私奉献的带头人。、合
13、作社的发展离不开无私奉献的带头人。2 2 2 2、政府引导、扶持合作社的发展很关键。、政府引导、扶持合作社的发展很关键。、政府引导、扶持合作社的发展很关键。、政府引导、扶持合作社的发展很关键。3 3 3 3、拓宽服务、拓宽服务、拓宽服务、拓宽服务(fw)(fw)(fw)(fw)渠道和农民增收渠道，服务渠道和农民增收渠道，服务渠道和农民增收渠道，服务渠道和农民增收渠道，服务(fw)(fw)(fw)(fw)于民。于民。于民。于民。4 4 4 4、新技术的推广和应用，提高产品质量，提高市场竞、新技术的推广和应用，提高产品质量，提高市场竞、新技术的推广和应用，提高产品质量，提高市场竞、新技术的推广和应
14、用，提高产品质量，提高市场竞争力和社员收益。争力和社员收益。争力和社员收益。争力和社员收益。5 5 5 5、合作社发起人在帮助农户增收的同时，自己也都发、合作社发起人在帮助农户增收的同时，自己也都发、合作社发起人在帮助农户增收的同时，自己也都发、合作社发起人在帮助农户增收的同时，自己也都发展了。展了。展了。展了。第二十二页，共41页。合作社案例合作社案例(n l)的给我们的的给我们的启示启示 加入合作社，我们加入合作社，我们加入合作社，我们加入合作社，我们(w men)(w men)(w men)(w men)可以从中学会合作，可以从中学会合作，可以从中学会合作，可以从中学会合作，学会民主，学
15、会营销，学会新科技。学会民主，学会营销，学会新科技。学会民主，学会营销，学会新科技。学会民主，学会营销，学会新科技。第二十三页，共41页。什么是经营？什么是管理？什么是经营？什么是管理？什么是经营？什么是管理？什么是经营？什么是管理？经营从外部拿资源、打市场，开源赚钱；经营从外部拿资源、打市场，开源赚钱；经营从外部拿资源、打市场，开源赚钱；经营从外部拿资源、打市场，开源赚钱；管理是对内部管队伍、促生产，节流管理是对内部管队伍、促生产，节流管理是对内部管队伍、促生产，节流管理是对内部管队伍、促生产，节流(ji(ji(ji(ji li)li)li)li)省钱。省钱。省钱。省钱。第二十四页，共41页
16、。如何如何(rh)经营合作经营合作社？社？1 1 1 1、调研，围绕优势资源选定产业方向、调研，围绕优势资源选定产业方向、调研，围绕优势资源选定产业方向、调研，围绕优势资源选定产业方向(fngxing)(fngxing)(fngxing)(fngxing)2 2 2 2、选经营管理班子，定章程、定制度、选经营管理班子，定章程、定制度、选经营管理班子，定章程、定制度、选经营管理班子，定章程、定制度3 3 3 3、申办农民专业合作社、申办农民专业合作社、申办农民专业合作社、申办农民专业合作社4 4 4 4、经营计划的制定、经营计划的制定、经营计划的制定、经营计划的制定5 5 5 5、执行计划、执行
17、计划、执行计划、执行计划6 6 6 6、宣传推广我们合作社，寻求商机（网、宣传推广我们合作社，寻求商机（网、宣传推广我们合作社，寻求商机（网、宣传推广我们合作社，寻求商机（网络、名片、手册、展会、广告）络、名片、手册、展会、广告）络、名片、手册、展会、广告）络、名片、手册、展会、广告）7 7 7 7、阶段性的反思、总结、改善、提升、阶段性的反思、总结、改善、提升、阶段性的反思、总结、改善、提升、阶段性的反思、总结、改善、提升第二十五页，共41页。秀农网秀农网 是我们合作社很好的网络宣传是我们合作社很好的网络宣传(xunchun)平台平台第二十六页，共41页。参加展会是推广参加展会是推广(tug
18、ung)自己、宣传自己自己、宣传自己的良好机会的良好机会第二十七页，共41页。第二十八页，共41页。第二十九页，共41页。第三十页，共41页。如何如何(rh)管理合作管理合作社？社？建班子：建班子：建班子：建班子：建立一个合作社的组织机构建立一个合作社的组织机构建立一个合作社的组织机构建立一个合作社的组织机构(jgu)(jgu)(jgu)(jgu)，设，设，设，设立理事长，其他一般还有：理事会、监事会，立理事长，其他一般还有：理事会、监事会，立理事长，其他一般还有：理事会、监事会，立理事长，其他一般还有：理事会、监事会，由这些组织机构由这些组织机构由这些组织机构由这些组织机构(jgu)(jgu
19、)(jgu)(jgu)进行合作社的管理。进行合作社的管理。进行合作社的管理。进行合作社的管理。第三十一页，共41页。如何如何(rh)管理合作社？管理合作社？定战略：定战略：1 1、确定短、中、长期发展目标、确定短、中、长期发展目标 2 2、确定实现目标的手段与阶段、确定实现目标的手段与阶段 3 3、确定工作流程、确定工作流程 4 4、在实施中如何进行、在实施中如何进行(jnxng)(jnxng)调整提升调整提升 第三十二页，共41页。如何如何(rh)管理合作社？管理合作社？带队伍：带队伍：带队伍：带队伍：1 1 1 1、传帮带，教育培训、传帮带，教育培训、传帮带，教育培训、传帮带，教育培训 2
20、 2 2 2、民主管理（成员大会、表决权）、民主管理（成员大会、表决权）、民主管理（成员大会、表决权）、民主管理（成员大会、表决权）3 3 3 3、纽带：制度、契约、专业技术、利、纽带：制度、契约、专业技术、利、纽带：制度、契约、专业技术、利、纽带：制度、契约、专业技术、利益、品牌益、品牌益、品牌益、品牌(pn pi)(pn pi)(pn pi)(pn pi)、更好的销售、文化、更好的销售、文化、更好的销售、文化、更好的销售、文化第三十三页，共41页。如如何何(rh)管管理理合合作作社社？制制度度管管理理第三十四页，共41页。第三十五页，共41页。如何如何(rh)管理合作社？流程管理合作社？流
21、程管理管理第三十六页，共41页。如如何何管管理理(gunl)合合作作社社？文文化化管管理理(gunl)第三十七页，共41页。如何如何(rh)做强做大合作社做强做大合作社？1 1 1 1、加强生产管理，提升标准化服务水平。、加强生产管理，提升标准化服务水平。、加强生产管理，提升标准化服务水平。、加强生产管理，提升标准化服务水平。2 2 2 2、注重教育培训，提高社员综合素质。、注重教育培训，提高社员综合素质。、注重教育培训，提高社员综合素质。、注重教育培训，提高社员综合素质。3 3 3 3、积极开拓市场，实施品牌化战略。、积极开拓市场，实施品牌化战略。、积极开拓市场，实施品牌化战略。、积极开拓市
22、场，实施品牌化战略。4 4 4 4、延伸产业链，开展多种经营。、延伸产业链，开展多种经营。、延伸产业链，开展多种经营。、延伸产业链，开展多种经营。5 5 5 5、建章立制，规范管理，保证合作社的健康、建章立制，规范管理，保证合作社的健康、建章立制，规范管理，保证合作社的健康、建章立制，规范管理，保证合作社的健康发展。发展。发展。发展。6 6 6 6、以科技为支撑，加强质量管理，不断、以科技为支撑，加强质量管理，不断、以科技为支撑，加强质量管理，不断、以科技为支撑，加强质量管理，不断(bdun)(bdun)(bdun)(bdun)提高产品的竞争力。提高产品的竞争力。提高产品的竞争力。提高产品的竞
23、争力。7 7 7 7、关心社员、带动社区，增强凝聚力。、关心社员、带动社区，增强凝聚力。、关心社员、带动社区，增强凝聚力。、关心社员、带动社区，增强凝聚力。第三十八页，共41页。农产品质量农产品质量(zhling)认证等标识认证等标识无公害农产品无公害农产品有机有机(yuj)食食品品农产品地理农产品地理(dl)标志标志中国名牌产品中国名牌产品绿色食品绿色食品第三十九页，共41页。以统一以统一以统一以统一(tngy)(tngy)(tngy)(tngy)化做大合作化做大合作化做大合作化做大合作社；社；社；社；以规范化做优合作社；以规范化做优合作社；以规范化做优合作社；以规范化做优合作社；以市场竞争力做强合作社。以市场竞争力做强合作社。以市场竞争力做强合作社。以市场竞争力做强合作社。第四十页，共41页。福建农业职业技术学院经济福建农业职业技术学院经济(jngj)(jngj)管理管理 范金旺范金旺 联系方式：联系方式：1390693094313906930943 E-mail E-mail：秀农网网址：秀农网网址：http:/http:/ Email: Email:第四十一页，共41页。