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1、组员：吴盼盼组员：吴盼盼201110169215李露露李露露201110169218营销营销2班班中药产品市场分析中药产品市场分析目目 录录中药行业相关背景中药产品市场环境分析中药产品SWOT分析中药产品市场前景中药产业遇到的问题一、中药行业的相关背景一、中药行业的相关背景u我国是世界上历史最悠久的文明古国之一，华夏五千年文明给我们留下了丰富的而宝贵的财富，其中就包括中医中药这块奇葩。从“神农尝百草”到“伊尹制汤药”再到李时珍注本草纲目从神医扁鹊到华佗，中医药承载着中华民族的智慧一代代传承，那么到了近现代这笔巨大的财富有去向了何方呢？中药行业的相关背景中药行业的相关背景v古代人们用中药来治病疗
2、伤。随着社会经济的不断发展，中药被用到多个领域，除医疗外，还涉及到养生健体，保养美肤等多个领域。中药行业的相关背景中药行业的相关背景 中药现代化是一个系统工程，而不是一个品种、一个企业的问题，它涉及到文化的融合与创新问题，需要一个思维方式的转变。中国的中药企业要与国际标准接轨，达到世界级的水平，要抓三方面的工作：第一、用高科技带动产业化；第二、用中国文化推动产业发展；第三、用资本市场保证产业发展。这三个方面的工作中，技术、标准与文化的融合尤为重要。但随着西药的涌进，中药的地位有所下滑，与西药还有点距离，人们的部分观念受到外来文化的冲击发生了转变，大多时候采用西药，因此中药的用途慢慢被人们淡忘。
3、但中国这个传统文化不容被忽视。二、二、中药产品市场环境分析中药产品市场环境分析1、近几年来国家在中医行业实施多种优、近几年来国家在中医行业实施多种优化策略化策略2、随着经济的发展，中医药行业在技术、随着经济的发展，中医药行业在技术上做了相关的改进上做了相关的改进1、中药行业的产业结构份额比较大，种、中药行业的产业结构份额比较大，种类明确类明确2、该产业在近年来盈利逐渐上升，发展、该产业在近年来盈利逐渐上升，发展前途显著前途显著1、中药行业的部分产品市场占有率较高，、中药行业的部分产品市场占有率较高，对产品质量要求高对产品质量要求高2、中药产品的推广难度加大，人们对药、中药产品的推广难度加大，人
4、们对药材的理解慢慢偏向西药材的理解慢慢偏向西药环环境境分分析析宏宏观观环环境境行行业业环环境境内内部部环环境境环境分析补充环境分析补充l 政府的相关政策：政府的相关政策：中药材的价格依旧处于上升势头，而中药产业的发展越来越受到资源等因素的制约。在出台的生物医药十二五规划中，中药是一个重要的发展方向。生物医药“十二五”规划将大力发展用于重大疾病防治的生物技术药物、新兴疫苗和诊断试剂，以及化学药物、现代中药等创新药物大品种，提升生物医药产业水平。“中药是生物医药”十二五“规划的重要内容之一”。环境分析补充环境分析补充 中药产业的结构中药产业的结构目前整个中药产业的产值约700个亿，其中中成药、保健
5、品约500个亿，中药材约150个亿，中药饮片约5060个亿。我国中成药行业集中度相对较低，没有一家企业占到10%以上市场份额。前十名企业相加仅占有整个中成药市场的23.7。中药饮片生产行业集中度较之中成药行业稍高，前十名共占有68.8的市场份额。环境分析补充环境分析补充 中药产业的现状中药产业的现状 中成药中成药：近十年来，中成药销售额占我国药品总销售额的比例由13.7%增加到25%，增幅高达75%。2001年上半年，25家中成药上市公司的平均盈利约增长28.8%，远远高于其他药类公司的盈利水平，毫无疑问，中成药已成为我国医药行业中跑得最快的黑马。但是由于大量的外资和合资的西药厂进入中国市场，
6、使中成药的发展相对滞后于西药的发展，因此目前中成药的市场空间还很大，还有巨大的发展潜力。环境分析补充环境分析补充 保健品保健品：通过对2006-2010年国家食品药品监督管理局公布的保健食品进行统计，对其中的中药保健食品（含中药或中药提取物）的数量、保健种类、所占比例等进行了研究统计分析。截至2008年我国已审批保健食品1613个，保健食品生产企业1600余家，年产值1000多亿元，中药保健食品以其独特的优势占有相当比例。环境分析补充环境分析补充 保健品保健品：2006-2010年批准的中药保健食品（纯中药及含中药成分）的种类，主要以增强免疫力、缓解体力疲劳、助辅助降血糖、改善睡眠、保肝、改善
7、记忆、减肥、通便、祛黄褐斑、清咽、缓解视疲劳、改善营养性贫血、保护胃粘膜、增加骨密度为主，其他尚有延缓衰老等，但数量较少。环境分析补充环境分析补充中药材中药材：我国的药用资源总数达12807种，经营药材 1200多种,常用的药材为600种。但目前中药材过度开发，生产管理粗放，质量不稳定，品种混乱等问题已经制约了中药产业的发展。环境分析补充环境分析补充 中药饮片中药饮片：饮片最早见于宋朝，当时是指切制成片状的药材，现在泛指所有用于临床调配处方以及供中成药生产所使用的中药，包括切制后的饮片(片，段，丝，块)净制后的花，叶，种子，果实和炮制品。中药饮片在市场上所占的市场份额相对较大，经加工后食用方便
8、，效果更好，销售收入逐渐上升，如右图：环境分析补充环境分析补充中药出口形势不容乐观中药出口形势不容乐观：中药虽然逐渐为世界所接受，但在国际天然药物贸易中，中国仅占5%，而且基本是中药材的贸易。中药贸易，中成药是附加值最高的产品。从1998年开始，中成药的进出口贸易就开始出现了逆差，1999年第一季度，我国中成药出口量比1998年同期下降了30%以上，而中成药实际进口量却增加了3倍。三、三、中药产品的中药产品的SWOT分析分析S(优势优势)W（劣势）（劣势）O（机遇）机遇）T（威胁）（威胁）1、经济的不断发展，人们对自身的健康越来越看重，中药养生的可逐渐深入人心2、市面上西药的部分新闻引发人们对
9、西药的思考，中药治本的观念让人回忆-1、政府的大力支持，资金的不断充实-2、开发了多个市场，不仅仅局限于医疗行业1、市场投资者少，市场份额不多2、西药的引进对中药产生很大冲击 3、人们的消费观念发生变化-1、西药在市面上已占一定的优势-2、国际上对天然药物的研究不断增长-3、外企公司的不断涌入 加加入世贸组织后，由于化学药品研制的知识产权保护的进一入世贸组织后，由于化学药品研制的知识产权保护的进一步加强，在购买国外专利权价格相当昂贵的情况下，发挥我国步加强，在购买国外专利权价格相当昂贵的情况下，发挥我国中药的独特优势，成为我国中医药行业发展的必然选择之一。中药的独特优势，成为我国中医药行业发展
10、的必然选择之一。SWOT分析分析CompanyLogo国内外中药产业的SWOT分析补充vS：（1）悠久的中药理论与文化优势和丰富的中药材资源。中医药理论适应了世界开始兴起的个性化与多元化的要求，显示出强大的生命力。（2）大量的人才资源，我国拥有一支具有现代医学科学知识和技术的中药科研队伍。（3）强劲的市场需求和政府政策支持，我国对中药的需求在不断增长。CompanyLogo国内外中药产业的SWOT分析补充W：（1）中药行业目前还没有应有的国际地位，中药医疗仍以民间自发应用为主。（2）产品生产和出口结构存在缺陷，技术含量低，单品种生产规模较主要产品基本都是三类中药，剂型、工艺落后，质量标准水平低
11、，高质量的一二类新药少见，新剂型发展缓慢。CompanyLogo国内外中药产业的SWOT分析补充O：（1）有良好的新药开发基础，基本理论得到了系统、全面整理，在中药鉴定方面普遍采用显微、理化等手段，并采用许多先进的设备与技术提高饮片质量。（2）拥有完整的知识产权是中药和医药产业参与国际竞争的最大优势。CompanyLogo国内外中药产业的SWOT分析补充T：（1）受中药产业发展前景的吸引，各国竞相采用现代技术研究中药，抢占中草药市场，竞争日益剧增。（2）随着我国医药市场的逐步开放，国外医药企业大量涌入，由于他们拥有雄厚的资金、先进的科技能力和管理经验，对国内企业将形成巨大的压力。四、四、中药材
12、产品市场前景中药材产品市场前景中药产业的机遇中药产业的机遇据统计，全球有70%的人接受过中医药治疗或保健。全球天然药物的销售量每年以20%的速度增长。从国家的产业政策上看，未来相当长一段时间内，国家将大力扶持中药产业的发展，争取在5年内培育20个左右符合国家质量标准的现代中药，争取23个中药制剂正式进入国际药品市场，到2010年，我国中药在国际中草药市场的市场份额要从目前的3%提高到15%，这说明我国中药产这说明我国中药产业将受到国家产业政策的倾斜，必将业将受到国家产业政策的倾斜，必将取得更快更大的发展。取得更快更大的发展。利润率利润率2003200420052006中药材产品市场前景中药材产
13、品市场前景加快发展的机遇加快发展的机遇在世界范围内在世界范围内,中药产业多年来一直保持较快的增中药产业多年来一直保持较快的增长速度长速度,目前国际植物药市场份额已达目前国际植物药市场份额已达300多亿美元多亿美元,并且以每年并且以每年10%20%的速度递增的速度递增;全球对天然营养药全球对天然营养药品的需求正以品的需求正以70%的年增长率递增。据世界卫生组的年增长率递增。据世界卫生组织统计织统计,目前全世界目前全世界40亿人使用中草药治病亿人使用中草药治病,占世界人占世界人口的口的80%。该组织估计。该组织估计,中药的开发利用在未来中药的开发利用在未来10年年内将在全球兴起。内将在全球兴起。中
14、药材产品市场前景中药材产品市场前景合资合作的机遇合资合作的机遇随着国际市场对中草药需求的迅速增加随着国际市场对中草药需求的迅速增加,我我国中药行业正越来越多地成为国内外资本关注国中药行业正越来越多地成为国内外资本关注的热点。国内大批上市公司把投资中药作为企的热点。国内大批上市公司把投资中药作为企业转型和扩张经济规模的新方向业转型和扩张经济规模的新方向,中药产业也中药产业也被国际资本视为最具投资价值的行业。被国际资本视为最具投资价值的行业。l中药市场可发展行业中药市场可发展行业在防病治病方面在保健品开发方面在有机食品、饮料方面在防疫、军需方面在烟草行业方面五、中药产业遇到的问题五、中药产业遇到的
15、问题人们对中药的认识存在的一个误区人们对中药的认识存在的一个误区我们坚信中药的毒副作用小或无，更以此作为中我们坚信中药的毒副作用小或无，更以此作为中药的重要特色，以至于大家在进行中药研究时，注药的重要特色，以至于大家在进行中药研究时，注重新剂型、疗效的研究重新剂型、疗效的研究,而忽视了毒理的研究，由此而忽视了毒理的研究，由此造成中药中毒而被禁用的现象屡屡发生。如美国禁造成中药中毒而被禁用的现象屡屡发生。如美国禁止含汞、铅、朱砂等成份的中药进口，禁用安宫降止含汞、铅、朱砂等成份的中药进口，禁用安宫降压丸、黄连素片、中药救心丸等多种中成药；压丸、黄连素片、中药救心丸等多种中成药；中药造成的不良反应
16、中药造成的不良反应由于化学药品频频出现不良反应，人们纷纷将目由于化学药品频频出现不良反应，人们纷纷将目光投向疗效相对稳定、毒副作用小的中药，但是随着光投向疗效相对稳定、毒副作用小的中药，但是随着中药的应用日益广泛，中药不良反应的发生数量也有中药的应用日益广泛，中药不良反应的发生数量也有所增加。有统计结果显示，所增加。有统计结果显示，20012003年中药不良年中药不良反应报告数量占反应报告数量占ADR报告总数的报告总数的13.5%，其中中药注，其中中药注射剂的不良反应报告占中药不良反应报告总数的射剂的不良反应报告占中药不良反应报告总数的77.2%。西药的引进对人们观念的影响西药的引进对人们观念
17、的影响随着经济的发展，人们越来越倾向于西药，渐渐随着经济的发展，人们越来越倾向于西药，渐渐把中药至于脑后，西医倡导把中药至于脑后，西医倡导“科技第一，头痛医头，科技第一，头痛医头，脚痛医脚脚痛医脚”的观念，立竿见影，直指要害。中医讲经的观念，立竿见影，直指要害。中医讲经验，西医尊科学；中医崇秘方，西医重品牌。还有人验，西医尊科学；中医崇秘方，西医重品牌。还有人说说“中医治本，西医治标中医治本，西医治标”，各执一词，莫衷一是。，各执一词，莫衷一是。在观念上中西药就竞争激烈。在观念上中西药就竞争激烈。l如何使中药深入人心如何使中药深入人心慎重选择慎重选择信息传递信息传递者者合理安排传合理安排传播内
18、容和传播内容和传播方式播方式不可忽视不可忽视的情境因的情境因素素.途径一途径一途径三途径三途径二途径二解决途径解决途径-在产品的宣传工作上慎重选择用户，在保证产品的质量的同时选择忠实用户对产品进行宣传，从局部到周围进行扩散在说服内容方面，当传递者发出的态度信息和消费者原有的态度出入较大时，信息传递的方式所引起的不协调感会增强，消费者面临的改变态度的压力会变大。在一定的背景因素下进行的，这些背景条件以及情境因素对于说服是否能达到预期说服效果、成功改变消费者态度起着重要的作用。预先警告对消费者有两种影响作用，一是抵制说服，一是促进其态度的转变。慎重选择信息传递者慎重选择信息传递者合理安排传播内容和
19、传播方式合理安排传播内容和传播方式不可忽视的情境因素不可忽视的情境因素小结小结：尽管就目前国内的形势来看中药的境况并不好，尽管就目前国内的形势来看中药的境况并不好，但西方国家却开始愈发重视起中医药来，因为他们但西方国家却开始愈发重视起中医药来，因为他们注意到了中药许多难能可贵的特点，正努力研究它注意到了中药许多难能可贵的特点，正努力研究它以为己所用，所以我们也必须迅速认识到这一点，以为己所用，所以我们也必须迅速认识到这一点，坚守住它并发展它，坚守住它并发展它，发展中药的必由之路是实现中发展中药的必由之路是实现中药现化药现化，但引进新技术新方法的同时不能离开中医，但引进新技术新方法的同时不能离开中医理论的指导，只有做到理论的指导，只有做到“继承不泥古，发展不离宗继承不泥古，发展不离宗”才能让中医药崛起，才能让灿烂的中国医药文化才能让中医药崛起，才能让灿烂的中国医药文化生生不息。生生不息。LOGO