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1、幼儿园园长年度工作个人总结篇一：回想这一年来，我忧心忡忡，追问自己是否能给今后的日子留点激励与喝彩，还是缺憾与惭愧，请让我用形象的比方来述说。假如，把幼儿园的保教工作比方成“一台晚会”，那么，在我的幕后有尽责、实干的园长在导演，还有那静默无闻、仔细肯干的一线老师在登台亮相，我只不够是个小小主持人在执行程序而已。“晚会”的质量在于导演的策划，更在于演员的演技，因此，我的业绩微乎其微。但不管怎样也借此机会对我一年来的工作进行回顾与反思。一、找准定位，帮助园长工作我记得在竞聘副园长时，曾经对副园长这个“副”字，特意查了字典，想真正去理解“副”的含义，使我懂得“副”是协助的作用。因此，我在班子成员中找
2、准定位、摆正位置，做到分工不分家，互通有无，在管理自己分管的业务工作之外，对园内的其它工作也从不推诿，总是舍身处地为幼儿园着想，站在全局的角度，尽自己的所能发挥副手的作用，尽量减轻园长的工作压力和负担。同时与王副园长、年段长一起同心同德，相互帮助，共同做好幼儿园的全方位管理工作。二、注意学习，提升自身素养我认为业务园长不是一个职务，而是一种职业，假如是一种职业，就必需有的学问和实力，把握各方面的信息，必需不断更新思想观念和教化理念，具备这个职业所须要的一切素养，才能不被激烈的竞争所淘汰。然而，我却深感自己是如此的贫乏，内存不足，因此，对自己提出：学问要向更宽领域拓展，业务要向更深处延长。于是，
3、常在工作之余，学习幼教博览、学前教化探讨、幼儿教化管理创新等书籍，每当阅读到精彩之处，比照自己的工作，找寻差距，努力探究新的教化观念与教化模式，并在指导过程中得以运用，不断提高自身的业务水平。在新课改的冲击下，我们都有苦恼、茫然的时候，把握不住课程，把握不住孩子，把握不住预料和生成每当茫然的时候，查阅资料、总反思，与一线老师共同探讨、解决日常教学中的困惑与难题。并抓住外出学习的机会，倾听专家的讲座，承蒙专家的指导，感受新的教化理念。每当幼儿园老师参与各种竞赛时，如：优质课、教坛新秀评比，公开观摩活动，我都认为：虽然参赛的对象是一线老师，但也是我学习、熬炼、展示的机会。我仔细对待，对指导工作一丝
4、不苟、竭尽所能，使自己在学习中不断成长。三、加强培训，促进老师成长我园老师专业水平参差不齐，为提高老师专业素养和业务实力，把对新老师的培育列入园本教研的重点工作，实行以下形式进行培育：一是加大指导力度。尤其是对新老师进行随堂听课，跟踪指导，每次听课后，在确定优点的同时，更留意语重心长的帮助和耐性指导，力求使老师通过课堂实践提高基本功。二是加大园本培训力度。以园为本，开展自培活动，充分利用老老师的人才资源，实行新老老师“对帮扶”的形式，形成老带新，强带弱的良好氛围，产生了内培效应，取得了良好的效果。三是重视群体素养的提高。为使老师获得专业成长，为老师搭建学习、熬炼、展示的平台，开展各种业务练兵活
5、动，激励老师主动参与各级各类的技能竞赛，如：教坛新秀、课题展示活动、自制户外玩具评比、环境布置评比、常规评价月等活动，激励老师“有才你来秀，有奖你来拿”，通过活动优秀老师脱颖而出，我园老师陈老师、孙老师参与县“教坛新秀”评比双双获选，老师撰写的多篇论文在不同刊物上发表或获奖，在全体老师的共同努力下，我们的老师队伍已不断地成长起来。四是充分发挥公办园的示范作用，主动担当民办园的指导培训工作。为贯彻上级文件，帮扶民办园，缩短公、民办园的差距，于年12月派送骨干老师陈老师到“手拉手”幼儿园湖前幼儿园组织现场教学活动;本人多次担当对村、民办园的指导工作，于5月23日，以“艺术领域的基本步骤与教法”为主
6、题，开展公、民办园帮扶指导培训活动;还打算在六月份开展“送教下乡”活动，派送青年老师童老师到三班幼儿园组织现场教学活动，让我园老师在不同的环境下进行熬炼。四、埋首教研，提高保教质量在竞争激烈，挑战与机遇并存的今日，我深知教化教学质量是关系到幼儿园的存亡与发展。作为一个业务园长，分明感到责任的重大!尤其是每次参与教化局实行的公办园老师优质课评比、教坛新秀评比，公办园互检等活动，我的心情与参赛者一样的想法，一样的沉重，一样的惊慌，但我变压力为动力，以教研为切入口，以课题探讨为突破口，以环境创设为关键点，以家园合作为支撑点，以实践活动为主阵地，扎实开展教研活动。我园省级探讨课题利用本土资源，培育幼儿
7、美术创建力，各年段、各班级依据大课题分别确立子课题绽开探讨，并以年段为单位，开展课题探讨展示活动，如：大班陈梅桂老师组织的写生活动老师的长头发;中班林碧真老师组织的美工活动装饰轮胎;小班美术活动：碎纸粘画漂亮的树等。经过一阶段的探讨，取得了肯定的探讨成果，在XX年12月参与省课题研讨会第一阶段成果展示，得到了专家的确定，获得了好评。在月23日我园胜利地举办了公办园园际教研活动，我园老师陈梅桂老师组织的线描写生活动老师的长头发，获得了与会者的好评。通过一系列的园本教研、课题探讨工作的开展，大大提高了老师的研讨实力、业务实力，同时也发展了幼儿的实力，有力地促进幼儿园保教质量的提高。我园幼儿每当参与
8、各级各类竞赛都捷报频传，在参与中心小学举办的朗诵、讲故事、唱歌等竞赛均获得好名次，其中颜肖航小挚友参与县“幼儿才艺表演”据悉，获得一等奖，并代表县参与市级竞赛;我园老师高培华、陈海婷、谷建萍、陈梅桂等老师撰写的论文，参与省、市、县论文评比也缕缕获奖。五、加强管理，激活日常教学幼儿园教学质量的凹凸与教学管理休戚相关。为完善教学管理体系，使幼儿园教学正常有序。增加检查力度，实施分层管理，由年段长协作管理各年段老师的安排批阅和安排执行检查工作，并充分利用骨干老师的人才资源，督促、指导老师科学、合理地开展日常教学活动，深化班级听课80多节，并以中心小学实行的“常规评价月”活动为契机，提高老师责随意识，
9、推动老师组织教学的正规化，使我园的教学管理不断科学、规范，激活了日常教学工作，使教化教学质量稳步推动。六、擅长反思，确定努力方向回顾一年来的工作，为一年来的劳碌留下了一段经验，一份记忆;反思一年来的工作，为新学年的启航扬起新的风帆1、不断总阅历，提高管理水平。2、加大教研力度，提高老师业务实力。3、提高自身业务实力，努力探究保教工作的指导策略，促进幼儿园保教质量的提高。虽然劳碌但很充溢，这是我今年的感受。虽然在工作中已全力以赴，但时有不尽人意的地方，可是我依旧从劳碌的工作中感受到来自领导的信任，感受到来自老师们的理解与支持，使我在新的学年里信念满怀、动力十足，争取更大的进步，更好地服务社会、家
10、长与幼儿。篇二：八月主要是产品学问的学习，进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参与了公司关于产品学问的培训和提问，及市场部关于各种渠道的探讨和总，还有的学习产品学问，谈判技巧，执行力的重要性等等。美容会所及健康会所探望了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特殊是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但许多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费劲强，但对保健品不太
11、感爱好，目前只经营自有的产品，在探望过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析缘由主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有阅历，所以后期须要完善产品资料，增加探望次数，让对方的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有爱好的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满足，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有许多，每个店有每个店的详细状况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会接着跟进这方面的拓展。探望了工惠大药房
12、的选购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不须要上促销员，也简单谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也探望了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。探望了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高
13、，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，详细是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。探望了云南泰德麟医疗保健用品有限公司，对方在南屏街家乐福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。探望了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会接着跟进。总之九月的是实质性的产品渠道拓展，同时的了解公司，巩固了产品学问，因为觉得做营销要涉及许多方面，也学习了一些谈判技巧方面的学问，看了一些书比如戴尔.卡耐基的演讲的突破以及执行如何完成任务，感觉专业学问和营销学问还很缺乏，十月份将接着努力学习与历练，提升自己!