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1、UNIDA 信息产业公司 eGOV 销售部 eGOV 销售代表职位说明书eGOV 销售代表职位说明书 一、基本资料 职位名称 eGOV 销售代表 所在部门 eGOV 销售部 职位定员 3 名 所在职系 销售/营销职系 直接上级 eGOV 销售部经理 直接下级 填写日期 2002 年 11 月 2 日 二、工作描述 本岗位工作目标：参与 eGOV 销售项目合同签订、协调、收款，与 eGOV 市场宣传，扩大客户群，开拓新市场，负责 eGOV 市场信息收集、整理及汇报；参与企业文化建设。工作职责 时间百分比 发生频率 职责 任务 职责一：完成 eGOV 销售工作 35%工作 任务 负责 eGOV 项
2、目客户跟踪，参与商务谈判，合同草案的制作及评审 日常 参加方案咨询会议及 eGOV 项目投标书的编写与评审 随机 监测 eGOV 项目实施情况，催收款项 随机 负责客户关系管理，挖掘客户新的需求 日常 职责二：开拓 eGOV 市场，保护客户关系 25%工作 任务 负责 eGOV 市场信息的收集 日常 分析企业客户情况，调查 eGOV 市场技术进展状况，向企业客户推荐优耐达 eGOV 解决方案 日常 职责三：部门内沟通交流 15%工作 任务 定期向部门经理汇报工作 每周 协助部门经理与其他部门进行沟通 日常 职责四：参与营造企业文化氛围，执行、推广与强化公司核心价值观 10%日常 职责五：有关工
3、作成果与过程数据的配置管理 15%日常 工作权限：权限一：项目投标的执行权 权限二：方案及合同的建议权 权限三：客户关系建设的建议与执行权 工作协调关系：内部 关系 部门 岗位 协调内容 发生频率 本部门 部门经理 汇报工作 日常 销售总监助理 文档传递 日常 财务部 出纳 款项与票据交割 日常 软件工程部 项目经理 合作设计方案 随机 系统集成部 项目经理 合作设计方案 随机 外部 关系 单位 人员 协调内容 发生频率 客户 业务主管 需求熟悉、技术交流、方案洽谈 日常 政府 官员 熟悉动态，建立良好关系 随机 所需记录文档：所需记录文档 传送的部门/岗位 方案草案 部门经理 市场分析报告 部门经理 客户项目追踪记录 部门经理 客户业务资料 部门经理 有关工作成果与过程数据的配置文档 网络服务器 三、任职资格 最低学历 本科 专业 计算机、市场营销 经验要求 工作经验 最低工作时间 软件、集成工程经验 12 月 软件、集成工程销售经验 6 月 所需培训 培训内容 培训方式 最低培训时间 市场营销 在职 一年内 20 天 eGOV 知识 在职 一年内 15 天 沟通交流 在职 一年内 10 天 表达能力 在职 知识与技能 所需知识与技能 程度 市场营销知识 熟练 eGOV 知识 熟练 沟通与协调能力 熟练