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1、eERPP销售部部经理职职位说明明书一、基本本资料职位名称称eERPP销售部部经理所在部门门eERPP销售部部职位定员员1名所在职系系管理职系系直接上级级销售总监监直接下级级eERPP销售代代表1名填写日期期20022年111月二、工作作描述本岗位工工作目标标：负责带领领本部门门人员完完成企业业信息化化项目的的年度销销售任务务；进行行公司宣宣传，扩扩大客户户群，开开拓新市市场，参参与企业业文化建建设。工作职责责时间百分分比发生频率率职责任务职责一：负责起起草eEERP年年度销售售计划，带带领本部部门人员员完成销销售总监监下达的的销售计计划；获获取客户户需求信信息，执执行eEERP市市场销售售计
2、划，赢赢得订单单15%工作任务起草eEERP年年度销售售计划，提提交销售售总监审审批；并并实施销销售总监监下达的的销售计计划一年两次次监督指导导eERRP销售售代表完完成销售售任务日常监督指导导eERRP销售售代表收收集市场场信息（项项目信息息、市场场发展方方向、厂厂商与竞竞争对手手信息等等）并分分析市场场信息日常监督指导导eERRP销售售代表做做好市场场宣传工工作随机职责二：负责客客户跟踪踪及商务务谈判，组织完成eERP销售方案、合同的编写与评审30%工作任务组织本部部门员工工参加eeERPP销售方方案研讨讨会随机参与eEERP项项目谈判判以及方方案、合合同的编编写与评评审随机职责三：负责与
3、与项目有有关的协协调工作作及客户户关系管管理25%工作任务调整、完完善eEERP销销售部工工作流程程规范，监监督eEERP销销售部工工作流程程规范的的执行情情况，保保证规范范和制度度的流畅畅执行日常在项目实实施中充充当项目目协调人人，催收收合同款款项随机及时将eeERPP市场客客户需求求反馈到到技术部部门，以以便技术术储备日常定期对客客户情况况进行分分析，挖挖掘老客客户的新新需求每月职责四：负责本本部门内内部的工工作安排排、人员员管理，以以及与公公司其它它部门之之间的沟沟通协调调10%工作任务负责与公公司其它它部门之之间的沟沟通协调调日常负责调查查部门内内部培训训需求，组组织部门门内部培培训每
4、季负责根据据部门内内部的人人员状况况提出招招聘、解解聘的需需求每季负责对部部门内部部员工及及相关部部门有工工作关系系的人员员进行考考核每季负责定期期与部门门内员工工进行技技术、管管理与文文化等方方面的沟沟通日常定期向销销售总监监汇报工工作，定定期听取取部门内内部员工工的工作作汇报每周职责五：参与营营造企业业文化氛氛围，塑塑造、推推广和强强化公司司核心价价值观10%日常职责六：相关工工作成果果和过程程数据的的配置管管理10%日常工作权限限：权限一：对公司司各项管管理制度度建议权权权限二：eERRP销售售部业务务流程管管理规范范建议权权、监督督实施权权权限三：eERRP销售售部业务务规范修修改权、
5、审审定权权限四：对eEERP合合同方案案的制定定与评审审工作的的建议权权权限五：部门人人员、设设备资源源指挥权权、调度度权权限六：对本部部门人员员招聘、解解聘的建建议权权限七：对本部部门员工工工作业业绩的考考核权权限八：本部门门费用审审核权工作协调调关系：内部关系部门岗位协调内容容发生频率率销售总监监接受工作作安排，汇汇报工作作日常销售总监监助理文档、信信息传递递日常eERPP销售部部销售代表表指导并管管理工作作，归纳纳意见日常eNETT销售部部部门经理理客户资源源分配日常eGOVV销售部部部门经理理客户资源源分配日常客户服务务部部门经理理售后服务务工作分分配日常财务部部门经理理合同款的的收取
6、日常人力行政政部部门经理理人员招聘聘、培训训、考核核与薪酬酬日常外部关系单位人员协调内容容发生频率率eERPP客户业务主管管项目进度度、质量量、实施施中的问问题日常政府官员公关随机合作伙伴伴业务代表表获得解决决方案随机所需记录录文档：所需记录录文档传送的部部门/岗岗位eERPP年度销销售计划划销售总监监eERPP项目销销售计划划销售总监监eERPP销售合合同销售总监监、财务务部/财务经经理eERPP年度销销售工作作总结销售总监监相关工作作成果和和过程数数据的配配置文档档网络服务务器三、任职职资格最低学历历本科专业市场营销销、企管管、软件件、通信信、电子子、公关关、哲学学、财务务经验要求求工作经验验最低工作作时间市场营销销2年eERPP软件开开发或eeERPP系统集集成2年eERPP项目管管理经验验1年企业管理理1年所需培训训培训内容容培训方式式最低培训训时间市场营销销在职一年内115天eERPP专业知知识在职一年内110天项目管理理知识在职一年内55天商务谈判判在职一年内55天企业管理理在职一年内55天知识与技技能所需知识识与技能能程度市场营销销知识熟练商务谈判判技能熟练eERPP专业知知识熟练沟通与协协调能力力熟练计划与统统筹能力力掌握领导与决决策能力力了解