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1、分销渠道策略分销渠道策略分销渠道的类型1.基本类型和结构模式基本类型 分销渠道按其是否有中间环节和中间环节的多少来划分，分为两种基本形式：直接分销渠道和间接分销渠道。1直接渠道直接渠道。直接渠道是指没有中间商参与，产品由生产者(制造商)直接销售给消费者(用户)的渠道类型。主要包括生产者直接销售产品，派员上门推销、邮寄，电话、电视直销及网上销售。如雅芳、安利公司。直接渠道是工业品销售的主要方式。大型机器设备、专用工具以及技术复杂、需要提供专门服务的产品，几乎都采用直接渠道销售。优点优点：(1)对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。生产厂家可以根据用户的特殊需要组织加工，更好地满足
2、需求。(2)生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。(3)由于直接渠道不经过中间环节，可以减少产品损耗、变质的损失，降低流通费用，掌握价格的主动权。不足不足：生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。2间接渠道间接渠道。指有一级或多级中间商参与，产品经由一个或多个商业环节售给消费者(用户)的渠道类型。一阶、二阶和三阶渠道，是消费品销售的主要方式。优点优点：(1)中间商的介入，使交易次数减少，节约流通领域的人力、物力、财力和流通时间，降低了销售费用和产品价格。(2)中间商的介入，不仅使生产者可以集中精力搞好生产，
3、而且可以扩大流通范围和产品销售，有利于整个社会生产者和消费者。不足不足：由于中间商的介入，生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。分销渠道的结构模式：1.消费者市场分销途径的结构，包括5种形式：生产者-消费者生产者-零售商-消费者生产者-批发商-零售商-消费者生产者-代理商-零售商-消费者生产者-代理商-批发商-零售商-消费者2.生产者市场分销途径的结构，包括4种形式：生产者-用户生产者-批发商-用户生产者-代理商-用户生产者-代理商-批发商-用户注意：生产者市场分销途径的结构不包
4、括零售商分销渠道其他类型1.不同长度的分销渠道 分销渠道的长度取决于商品在流通过程中经过的不同类型的机构（层次）的多少。在商品流通过程中，经过的环节或层次越多，分销渠道越长；反之，则分销渠道越短。2.不同宽度的分销渠道 分销渠道的宽度取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少。使用的中间商数目越多，分销渠道越宽；反之，则分销渠道越窄。3.垂直渠道系统：是现代新型分销渠道的典型代表，是指系统中的各个成员都采取不同程度的一体化经营或联合经营形式，以便在激烈的竞争中求得生存和发展。垂直渠道系统有三种形式：一是公司系统内部拥有统一的产-批-零系统 二是通过企业协作方式形成的垂直渠道系统 三是通过合同方式同系统外进行一体化经营或联合经营，包括特许经营系统，批发商倡导的“自愿连锁”，零售商合作社等。