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1、5 5、更能够抓住企业的关键部位，集中力量达到最佳、更能够抓住企业的关键部位，集中力量达到最佳效益。效益。6 6、增加企业管理的技巧，减少不必要的挫折，少走、增加企业管理的技巧，减少不必要的挫折，少走弯路。弯路。7 7、清楚地了解社会和市场的发展趋势，能够更好地、清楚地了解社会和市场的发展趋势，能够更好地制定制定 企业今后的发展计划。企业今后的发展计划。8 8、可以清醒地看到企业现在存在的问题和今后可能、可以清醒地看到企业现在存在的问题和今后可能遇到的障碍，并且可以找到解决问题和跨越障碍的办遇到的障碍，并且可以找到解决问题和跨越障碍的办法。法。第1页/共38页一、商业计划书与现行的可行性报一、
2、商业计划书与现行的可行性报告告 的区别的区别二、什么是好的商业计划书二、什么是好的商业计划书1、有一套完整的格式。、有一套完整的格式。2、商业计划书有明确的针对性。、商业计划书有明确的针对性。3、整个商业计划书的书写和编排要言简意赅。、整个商业计划书的书写和编排要言简意赅。4、整篇计划书要长度适宜。、整篇计划书要长度适宜。5、写作风格要掌握适中、适到好处、不愠不火。、写作风格要掌握适中、适到好处、不愠不火。6、有严密的逻辑性和严谨的科学证据。、有严密的逻辑性和严谨的科学证据。第2页/共38页7 7、凡是涉及到数字的地方一定要定量表示，提供必、凡是涉及到数字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分
3、析要的定量分析。8 8、财务分析部分一定要与现代财务系统一致，与国、财务分析部分一定要与现代财务系统一致，与国际财务体系接轨。际财务体系接轨。9 9、对产品生产过程的各个环节的运作和各个生产环、对产品生产过程的各个环节的运作和各个生产环节的成本要认真的分析。节的成本要认真的分析。1010、突出阐明企业有良好的管理结构和管理人员。、突出阐明企业有良好的管理结构和管理人员。1111、对未来的利润和风险有详细的分析，同时附有相、对未来的利润和风险有详细的分析，同时附有相应的研究结果和文件。应的研究结果和文件。1212、有可信的撤出计划。、有可信的撤出计划。第3页/共38页第二章第二章 商业计划书写作
4、要点商业计划书写作要点第4页/共38页一、开头最关键一、开头最关键风头、猪肚、豹子尾风头、猪肚、豹子尾第5页/共38页二、如何吸引投资者的注意力二、如何吸引投资者的注意力1、投其所好2、知己知彼3、资料翔实第6页/共38页三、投资者对什么感兴趣三、投资者对什么感兴趣1、有无被市场接受的证据2、能够明确反映出投资者的要求3、投资者需要企业家指出他们企业最强项的一两个地方4、企业除了要有自己独特的东西之外，还要有坚强的自我保护能力5、投资者还对企业在市场中的地位感兴趣第7页/共38页四、投资者对什么不感兴趣四、投资者对什么不感兴趣1、投资者不喜欢企业过于强调产品或服务2、项目超出公认的正常界限3、
5、企业成长速度高得离谱4、顾客导向过强的产品或服务第8页/共38页五、计划书的组成部分五、计划书的组成部分1、摘要2、主体3、附录第9页/共38页第三章第三章 商业计划书的摘要商业计划书的摘要第10页/共38页一、摘要的重要意义一、摘要的重要意义要回答以下问题：1、这是什么产品？2、谁来制造它？3、为什么人们会买？第11页/共38页二、摘要应该表达的内容二、摘要应该表达的内容1、你的基本经营计划是正确的，是合乎逻辑的；2、你的经营计划是有科学依据和充分准备的；3、你有能力管理好这个企业，领导班子和执行队伍；4、你清楚地知道进入市场的最佳时机，预料何时退出市场；5、你的财务分析是实际的；6、投资者
6、不会把钱扔到水里。第12页/共38页三、撰写摘要应该注意的事三、撰写摘要应该注意的事项项1、摘要部分一定要放在最后写；2、一定要有针对性；3、一定要文笔流畅、生动；4、认真检查有无错误。第13页/共38页四、摘要的格式四、摘要的格式1、提纲性摘要2、叙述性摘要第14页/共38页五、摘要的长度五、摘要的长度第15页/共38页第四章第四章 公司简介公司简介一、企业的基本情况 在向投资者介绍营销策略、新产品、新技术、新服务、新想法之前，你必须要先向投资者详细介绍企业的名称、注册地点、经营场所、公司的法律形式、企业的法人代表、注册资本等基本情况。有些内容需要下功夫写好，如：企业的目的、发展目标、市场营
7、销、经营原则等。第16页/共38页1 1、成功的大公司都有非常明确的主要目标、成功的大公司都有非常明确的主要目标2 2、在许多情况下，公司的实际名称与企业商业用的、在许多情况下，公司的实际名称与企业商业用的名称不一样名称不一样3 3、企业的法律形式、企业的法律形式4 4、管理队伍和领导班子、管理队伍和领导班子5 5、企业的地点、企业的地点第17页/共38页二、企业的发展阶段二、企业的发展阶段三、企业的财务状况三、企业的财务状况四、产品和服务四、产品和服务五、专利和许可证五、专利和许可证第18页/共38页第五章第五章 所属的行业分析所属的行业分析 对自己的所从属的行业进行分析是企业经营的前提条件
8、。在写商业计划书时需要做一番调查研究，收集信息后进行客观的分析，然后在商业计划书中重点突出分析结果。第19页/共38页一、行业和你的企业一、行业和你的企业1、企业和行业2、行业的规模和增长率3、行业的成熟度第20页/共38页二、行业的发展和经济大环境二、行业的发展和经济大环境1、你的企业和经济领域2、经济循环的敏感性第21页/共38页三、其他们影响企业发展的因素三、其他们影响企业发展的因素1、季节的影响2、科学技术变化 的影响3、国家政策和法规对企业的影响4、供应和销售渠道5、财务特点第22页/共38页第六章第六章 目标市场目标市场第23页/共38页一、定义目标市场一、定义目标市场1、市场是可
9、以定义的；2、市场具有销售意义；3、市场要足够大；4、不超过顾客的承受能力。第24页/共38页二、市场规模和变化趋势二、市场规模和变化趋势1、市场规模2、市场变化趋势第25页/共38页三、突出市场导向三、突出市场导向1、人口统计描述2、地域描述3、顾客生活方式的描述4、心理描述5、顾客的购物模式6、购买敏感性第26页/共38页第七章第七章 市场竞争市场竞争 在撰写此部分时，特别要提供以下几方面的内容：1、市场竞争方面的描述。2、市场分割和市场占有率。3、你在市场竞争中的地位。4、阻碍新产品或服务进入市场的因素。5、商业机会。第27页/共38页一、了解对手一、了解对手二、你在市场竞争中的位置二、
10、你在市场竞争中的位置第28页/共38页三、充分评价市场竞争三、充分评价市场竞争1、影响顾客购买的因素2、内部操作因素3、市场占有率4、如何取得足够的市场占有率5、阻碍竞争对手进入市场的障碍第29页/共38页四、未来的竞争四、未来的竞争第30页/共38页第八章第八章 市场营销策略市场营销策略 世界著名发明大王爱迪生曾经说过他从来不发明卖不出去的东西。企业家和发明家的成功一般都依靠这样几种因素：1、所受教育；2、自己或他人的工作经验；3、个人的聪明才智和爱好；4、对市场的敏锐洞察和深入了解。其中对市场的敏锐洞察和深入了解是决定产品能否进入市场获得成功的最重要的因素。第31页/共38页一、市场营销的
11、要素一、市场营销的要素1、市场计划和销售策略2、市场和销售并重第32页/共38页二、顾客需要什么二、顾客需要什么1、功能2、自我感觉3、使生活方便4、对未来生活的影响5、有效的服务和安全感6、对家庭经济状况的影响第33页/共38页三、间接信息的作用三、间接信息的作用1、你的产品或服务在以下几个方面的评分是多少？A、满足顾客对功能的需要B、顾客的自我感觉的影响C、生活方便程度D、对未来生活的影响E、售后服务F、家庭整体经济状况的影响2、上述几个方面中，哪一项对你的目标市场最重要？第34页/共38页3 3、以下各项你向顾客传达什么样的信息？、以下各项你向顾客传达什么样的信息？G G、企业的名字、企业的名字H H、企业的口号、企业的口号I I、产品设计、产品设计J J、企业标志、企业标志K K、其他有关企业的直观图形设、其他有关企业的直观图形设L L、包装、包装MM、装饰布置，产品陈列、装饰布置，产品陈列NN、雇员衣装穿着、雇员衣装穿着OO、宣传资料、宣传资料第35页/共38页四、市场策略四、市场策略1、广告2、建立固定的老客户3、提供附加选择4、技术转让5、发放许可证6、建立经销商7、建立联盟8、投资相关企业第36页/共38页谢谢!第37页/共38页感谢您的观看。第38页/共38页