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1、来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 理财规划理财规划综合理财规综合理财规划划刘 娟 理财规划的流程建立客户关系收集客户信息分析客户财务状况制订理财方案执行理财方案提供持续理财服务2达不到目标时怎么办?多存钱设法开源节流延后目标达成年限晚点退休 购房 购车降低届时目标水准调低退休/购房/购车目标提高投资报酬率原来设定过低时3提高家庭储蓄的可能方式提高家庭储蓄的可能方式增加工作收入晋升跳槽兼职创业双薪家庭增加理财收入利率提高股市上升房租上扬财务杠杆降低生活支出投资节税省吃减用善用折扣以租代购支出预算公共财政降低理财支出利率降低善用基金运用关系贷款节税政策优惠4目前状况目前状况年金终
2、值年金终值投资报酬率投资报酬率所需时间所需时间年金现值年金现值目前净值目前净值每月储蓄每月储蓄届时支出届时支出届时净值届时净值理财目标理财目标复利复利终值终值理财规划基本原理理财规划基本原理5基基准准点点复利终值复利终值拟留拟留遗产遗产年年 金金 终终 值值生息生息资产资产年储蓄年储蓄年支出年支出年年 金金 现现 值值复利现值复利现值几年后开始几年后开始持续年数持续年数找出每个目标的基准点找出每个目标的基准点6q 购车购车-购车当年购车当年q 购房购房-交房当年交房当年q 退休退休-打算退休当年打算退休当年q 子女教育子女教育-子女满子女满1818岁要上大学之年岁要上大学之年基准点基准点基准点
3、的选取基准点的选取7案例一案例一请为金小姐设计一个购房方案(可适当调整其消费方式)。金小姐今年23岁，与父母同住，日常开支均无需负担，目前，她在一家公司担任行政秘书，税后月平均收入 3000元元（预计每年增长10%），花销基本用在吃饭、娱乐活动上，大约占月收入的80%。她计划30岁时独 立购买一个小户型居室（预计价格30万万）。8理财分析理财分析生活支出相对较高理财目标是：30岁独立购买一个小户型居室，预计30万左右9理财建议理财建议97，00080，00017，000首付款装修等费用10理财建议理财建议 每月节省开支，结余1000元一年结余12000元30岁时，将拥有97000元假设投资回报
4、率为5%11理财建议理财建议 12理财建议理财建议假设收入每年增长10%假设到时住房贷款利息6%30岁时，月收入为5，80030岁时，20年期贷款220，000，等额本息每月还1，577 1577/5800=27%房屋月供额占税前收入一般应在25%-30%之间较合理，该客户此比率为27%左右,比较合理13案例一参考答案1理财分析金小姐税后月收入3000元，月节余600元，占收入的20，每月2400元的生活费用占收入的80。从以上数据来看，金小姐的生活支出相对较高。金小姐的预期理财目标是：30岁时独立购买一个小户型居室，预计价格为30万。142理财建议（1）金小姐可以将家庭每月各项支出列出一个详
5、细清单，逐项仔细分析。在不影响生活的前提下减少浪费，尽量压缩购物消费、娱乐消费等项目的支出，保证每月节余1，000元左右，也就是占她每月总收入的30%左右，全年会节余12，000元。采取较为保守的投资策略，假定投资回报率为5%，在金小姐30岁时，她会有97，000元左右的资金，可用其中的80，000元支付她的首付款，其余的可以作为装修等其它费用。为了达到5%的投资回报率，金小姐可以将每月留存的1，000元，做个稳健型的投资配置，如500元投资中期债券基金，500元投资平衡型基金。15（2）假设到时的还款利息为6%，金小姐贷款220，000元，假定还款期限为20年，则每月还款额为1，577元。3
6、0岁时，金小姐的月工资可达约5，800元（预计每年增长10%），月还款额占月收入的27%左右，这个数字是比较合理的。根据金小姐的情况，可以申请公积金贷款来降低她的借贷成本，而对于公积金贷款利率来说，长期的平均水平为6%是合理的。16案例二案例二请为王夫妇设计一个子女教育规划。王夫妇孩子8岁，预计18岁上大学，大学四年学费 现在是5万元，万元，预计学费每年上涨5。王夫妇想为孩子设立一个教育基金，每年年末投入一笔固定的钱直到孩子上大学为止。17理财分析理财分析满足学费需求假设学费每年增长5%假设投资回报率为6%18理财建议理财建议 投资组合一半投资中长期债券基金一半投资偏股型的平衡型基金19案例三
7、案例三王先生夫妇今年均刚过35岁，打算55岁退休，预计夫妇俩退休后第一年的生活费用为9万元。夫妇俩预计退休后可以再活25年。目前除3个月生活费及备用金外，还有银行存款10万元。请为王先生夫妇设计一个退休养老规划20理财分析理财分析退休后投资收益率3%假设：通货膨胀率为3%21理财建议理财建议2 2.退休基金缺口22500003207141929286元1.1.目前10万元的退休启动资金至55岁时增值为：320714元N=20；I/Y=6；PV=-100000；CPT FV=？3 3.采用“定期定投”的方式：N=20；I/Y=6；FV=1929286；CPT PMT=5244722理财建议理财建
8、议 一半定期定额投资，投资于中长期债券基金；一半投资偏股型的平衡型基金退休前退休前 收益稳定的货币市场基金或债券型基金 退休后退休后23退休金准备的四个层次退休金准备的四个层次需求层次第一层次-退休后的基本生活需求第二层次-退休后维持与目前同水准的生活第三层次-退休后想过较目前水准更高的生活第四层次-想留给子女遗产l储备方式l用最确定届时可领现的养老险或年金险来储备l 以投资型保单或定期定额投资基金来储备l尚有多余资产或储蓄可投资国内股市个股组合l用不到的钱可投资高风险期货或外汇保证金交易,多赚遗产24以目前净值与年储蓄计算退休年龄以目前净值与年储蓄计算退休年龄现有资产可累积部分届时退休年生活
9、开销退休后生活总开销在退休时现值现有储蓄可累积部分年金现值复利终值年金终值退休时可累积资产在当时现值两项净值相等时退休年龄25可退休年龄试算实例可退休年龄试算实例退休时可累积资产40岁资产10万储蓄3万投资报酬率以10%计50岁可累积资产73.7万55岁可累积资产137万60岁可累积资产239.1万57岁可累积资产172.1万57岁时可累积应累积 57岁时可退休退休时需累积资产退休后年生活开销10万退休后余命=80-退休年龄贴现率以实质报酬率3%计50岁退休需累积196万55岁退休需累积174.1万60岁退休需累积148.8万57岁退休需累积164.4万26案例四案例四陈旺（男）和梁娥（女）夫
10、妇俩生育有三个儿子，陈强、陈达、陈胜。老大陈强早已成家，和妻子赵丹生育一个女儿陈楠。老二陈达大学刚毕业参加工作，老三陈胜身体有残疾一直跟随父母生活。1999年4月，陈强遭遇车祸去世，赵丹带女儿改嫁，很少和陈家联系。2000年5月，因为家庭矛盾，陈达在当地一家媒体上公布和陈旺脱离父子关系，后与家人失去联系。2003年8月，陈旺突发心脏病去世。在外地的陈达闻讯赶回来，协助料理完丧事后，要求分割遗产，遭到其他家庭成员的反对，认为他已经和陈旺脱离了父子关系，不享有继承权，不能得到遗产。经过估算，陈旺的家庭财产总价值共有200万元。问题：1、陈旺的遗产总值？2、按照法定继承原则，该如何对陈旺的遗产进行分
11、配？3、如果陈旺生前欲聘请你为其订立一份财产传承规划，请列出你的具体操作程序和建议。27财产传承（1）应将先将家庭财产总值中的属于陈旺配偶梁娥的那部分财产分离出去，因此，陈旺的遗产总值为100万元。（2）按照一般原则，财产在梁娥、陈楠、陈达、陈胜四个人之间进行平均分配，陈楠代位继承父亲陈强的份额，陈胜可以适当多分。28财产传承(3)第一步，审核陈旺财产的权属证明原件，保留该财产权属证明复印件，并指导其填写相关表格。第二步 计算和评估遗产。第三步，分析财产传承规划工具。分析遗嘱、遗嘱信托、人寿保险信托三种工具，根据需要选择合适工具。并协助其合法有效地利用规划工具。对遗嘱和遗嘱信托中需要注意的事项
12、提醒陈旺，要给陈胜留出维持生活所必需的费用，否则遗嘱将无效。第四步，形成制定财产传承方案。第五步，适时调整财产传承规划方案。29案例五案例五 家庭基本情况 马先生与董女士均为外企职员，家中有一个8岁男孩。收入及资产情况：收入及资产情况：夫妇俩的税后家庭年收入约为4040万元万元。2001年夫妇俩购买了一 套总价为9090万元万元的复式住宅，该房产还剩1010万万左右的贷款未还，因当初买房时采用等额本息还款法，马先生没有提前还贷的打 算。夫妇俩在股市的投资约7070万万（现值）。银行存款2525万万左右；支出情况：支出情况：每月用于补贴双方父母约为20002000元元；每月房屋按揭还贷20002
13、000元元，家庭日常开销在3000元左右，孩子教育费用1年约1 1万元万元左右。为提高生活情趣，马先生有每年举家外出旅行的习惯，约1200012000元左右。30案例五案例五夫妇俩对保险不了解，希望得到专家帮助。董女士有在未来5年购买第二套住房的家庭计划（总价格预计为80万元）。此外，为接送孩子读书与自己出行方便，夫妇俩有购车的想法，目前看好的车辆总价约在30万。夫妇俩想在十年后（2015年）送孩子出国念书，综合考虑各种因素后每年需要10万元，共6年（本科加硕士）。请问：马先生一家需要理财规划师为其提供哪几方面的规划建议？应如何规划？（不考虑通货膨胀因素，假定各项贷款利率均为5%。）31客户财
14、务状况分析客户财务状况分析资产负债表资产负债表 资产金额0其他负债100，000住房贷款金额负债1，750，000负债总计100，000净资产负债与净资产总计1，850，000现金与现金等价物活期存款其他金融资产现金与现金等价物小计资产总计算个人资产700，000900，0001，850，000250，000250，000日期：2005/12/31 客户：马先生家庭32客户财务状况分析客户财务状况分析现金流量表现金流量表日期：2005/1/1-2005/12/31 姓名：马先生家庭收入金额百分比支出金额百分比工资奖金400,000100%按揭还贷24,00023%投资收入日常支出36,0003
15、4%收入总计（+）400,000100%其他支出46,00043%支出总计（-）106,00026%支出总计106,000100%结余294,00074%33个人所得税个人所得税税率表（适用于工资、薪金所得）个人所得税税率表（适用于工资、薪金所得）级次级次 应纳税所得额应纳税所得额 税率税率%速算扣除数速算扣除数 1 1不超过不超过500500元的部分元的部分 5 5 0 0 2 2超过超过500500元至元至2,0002,000元的部分元的部分 10 10 25 25 3 3超过超过2,0002,000元至元至5,0005,000元的部分元的部分 15 15 125 125 4 4超过超过5
16、,0005,000元至元至20,00020,000元的部分元的部分 20 20 375 375 5 5超过超过20,00020,000元至元至40,00040,000元的部分元的部分 25 25 1,375 1,375 6 6超过超过40,00040,000元至元至60,00060,000元的部分元的部分 30 30 3,375 3,375 7 7超过超过60,00060,000元至元至80,00080,000元的部分元的部分 35 35 6,375 6,375 8 8超过超过80,00080,000元至元至100,000100,000元的部分元的部分 40 40 10,375 10,375
17、9 9超过超过100,000100,000元的部分元的部分 45 45 15,375 15,375 34个人所得税个人所得税税率表（适用于劳务报酬所得）个人所得税税率表（适用于劳务报酬所得）级次级次 每次应纳税所得额每次应纳税所得额 税率税率%速算扣除数速算扣除数 1 1不超过不超过2000020000元的部分元的部分 20%20%0 0 2 2超过超过2000020000元至元至5000050000元的部分元的部分 30%30%2000 2000 3 3超过超过5000050000元的部分元的部分 40%40%7000 7000 35客户财务状况分析客户财务状况分析客户财务比率表客户财务比率
18、表2825%250%5%95%40%74%客户目前的比率参考值比率比率3流动性比率40%负债收入比率70%即付比率50%负债比率50%清偿比率50%投资与净资产比率10%结余比率36比率分析1清偿比率：净资产/总资产举例客户为：896800/1080000=0.83表明客户即使在经济不景气的时候，也有能力偿还所有债务一般该项数值高于0.5为宜如果太低说明生活主要靠举债来维持，一旦债务到期或经济出现不景气的时候，客户资产会遭受损失，可能资不抵债如果很高，接近1，说明客户没有充分利用自己的信用额度，可以通过借款进一步优化其财务结构37比率分析2负债比率：负债总额/总资产举例客户为：183200/1
19、080000=0.17该数值低于0.5为宜大于1，说明客户已经破产38比率分析3负债收入比：负债/税后收入是衡量客户财务状况是否良好的重要指标对于收入和债务相对稳定的客户，以年为周期进行计算，对于收入和债务变化较大的，以月为周期进行计算。个人负债收入比在0.4以下，是良好的状态39比率分析4流动性比率：流动资产/月支出资产在未发生价值损失的情况下迅速变现的能力合理比例为3对于收入保障或工作非常稳定的客户，流动性可以低，投资到资本市场获得高收益40比率分析5结余比率：结余/税后收入（现金流量表中的数据）反映客户控制其开支和能够增加其净资产的能力 国际标准10%，中国家庭在30-40%之间，10-
20、25%合理状态假如客户储蓄是为了特殊财务目的，比率会提高41比率分析6投资于净资产比率：投资资产/净资产反映客户通过投资增加财富以实现其财务目标的能力一般应保持在0.5以上年轻客户保持在0.2以上就可以了42比率分析7即付比率：流动资产/负债总额表明客户利用可随时变现资产偿还债务的能力一般来说保持在0.7左右即付比率偏低，意味着当经济形势出现较大的不利变化时，客户无法迅速减轻负债以规避风险即付比率偏高时，说明客户过于重视流动资产，其财务结果不尽合理43比率分析从以上的比率分析中，我们可以看出：结余比率高达0.74，说明客户有很强的储蓄和投资能力。投资与净资产比率一般在0.5左右，这位客户的投资
21、略显不足。清偿比率高达0.95，一方面说明客户的资产负债情况及其安全，同时也说明客户还可以更好的利用杠杆效应以提高资产的整体收益率。负债收入比率为0.25，低于参考值0.4，说明客户的短期偿债能力可以得到保证；即付比率2.5，高于参考值0.7，客户随时变现资产偿还债务的能力很强，但过高的数值显示该客户过于注重流动资产，财务结构仍不尽合理，流动性比率也同样说明了这个问题。44客户理财状况预测客户理财状况预测 税后收入投资收入支出负债越来越少收入将有稳定的增长将按一定的比率增加投资比率将加大，投资收入随之增加45财务状况的预测客户现在处于事业的黄金阶段，预期收入会有稳定的增长，投资收入的比例会逐渐
22、加大。考虑到通货膨胀，现有的支出会按一定的比例增加，随着年龄的增长，保险医疗的费用会有所增加。另外，购车后，每年会有一笔较大的开销。目前按揭贷款是唯一的负债，随着时间的推移，这笔负债会越来越小。46客户财务状况总体评价客户财务状况总体评价偿债能力较强结余比率高财务状况较好资产结构不太合理客户的资产投资和消费结构 可进一步提高 47客户财务状况总体评价客户财务状况总体评价 总体看来，客户偿债能力较强，结余比例较高，财务状况较好。其缺陷在于活期存款占总资产的比例过高，资产结构不太合理。该客户的资产投资和消费结构可进一步提高。先肯定后提出意见48理财目标理财目标目标目标不了解保险，想得到专家不了解保
23、险，想得到专家的帮助的帮助未来五年购买总价未来五年购买总价8080万的万的 第二套住房第二套住房购买价值约购买价值约3030万的小轿车万的小轿车1010年后，送孩子出国念书，年后，送孩子出国念书，每年每年1010万，共万，共6 6年年49具体理财方案（可行性分析）具体理财方案（可行性分析）保险规划保险规划买房规划买房规划买车规划买车规划寿险：意外保障保险：医疗保障险：住院医疗和手术费用保障：由于客户每年结余 较大，建议六年后 一次性付清第二套 房的房款80万元，假定投资收益率 3%，每年需投入 150，000用于短期债券市场基金。子女教育子女教育规划规划半年内买车，可以从存款中支取220，000元，另外80，000从半年的收入结余中支取。预计每年的汽车花费为30，000元。假定投资回报率为6%，则每年投入50，000元即可50方案总体评价方案总体评价客户的理财目标基本都可以得到满足不突破客户现有的财务资源和以后年份中持续增加的财务资源限制家庭资产的综合收益率比较理想，可以抵御通货膨胀51理财规划的预期效果分析根据以上资产配置，客户基本上能实现预期目标，投资回报率在合理的范围内一年、两年或十年之后的财务状况52